于是蘇啟航這些布賣的非常的好，因為農貿市場這邊的人流量極大，本身就有優勢。而且他這布料在整個縣城里，也是前所未有的便宜，且還不要票。

    那些買夠了自家的，就想著家里面的親戚。有的當即就幫著自家親戚買了，有的哪怕是沒有幫忙買，也抱著自己買來的布，趕緊回去通知親朋好友去了。

    蘇啟航賣布就在農貿市場的大門口，那里邊賣菜的孫小娥肯定能聽到消息??！這不，孫小娥也跟著跑出來了，想買點便宜布，結果就看到被擠在人群正中間正在賣布的老二蘇啟航了！

    孫小娥就看不明白了，那老二蘇啟航到底是從哪搞來的這些布料??？還有，他賣那么便宜，他還能掙錢嗎？

    因為生意實在是太好，最后連一個禮拜都不到，那些布就被蘇啟航全賣完了。因為那三千多匹布看著是多，可實際上，放在一整個縣城里，真就不算什么了。

    五毛錢一尺的布賣出去的，一匹布就是二十。從制衣廠那邊拿是十一塊，也就是說一匹布蘇啟航利潤就是九塊。

    蘇啟航把這三千多匹的布賣完后，回到家里來跟周勝男一算，竟然掙了三萬多。

    饒是一早就有心理準備的蘇啟航在算出來最后掙了這么多錢的時候，還是驚了一下，忍不住感嘆道：“這生意還真掙錢！”

    也因為這樣，蘇啟航連休息都沒休息一下，第二天就揣上了七萬多塊，悄無聲息的又跑江城去了！

    等到蘇啟航再次從江城回來的時候，人家這回直接拉來了將近十萬的貨！

    因為那邊制衣廠見著蘇啟航沒用多久又來廠子里要貨了，要的量還比上一次的更大，哪里還能猜不到蘇啟航這銷量好呀！

    因此，制衣廠那邊就動心思了，當即就跟蘇啟航商量起來了，他們的意思就是，你這布能賣的那么好，那能不能幫我們把廠子里積壓下來的成衣也銷售一下呀？

    可成衣不比布，它制作出來后，受眾就受到了限制。

    因此，蘇啟航哪怕是覺得這成衣的生意是能做的，而且還有可能十分的好做。因為他們縣城跟江城最大的區別，就在于不要布票這個上面。但哪怕心里已經想到這里了，可是蘇啟航這面上顯露出來的卻是一臉的為難。

    制衣廠這邊也不是除了蘇啟航就不行了，但是怎么說呢？一場展銷會開下去，他們銷量不見得會差，但是所花費的精力和時間，絕對沒有直接把貨甩給蘇啟航來得輕松。

    蘇啟航就順勢提要求了，說成衣他真沒把握，所以這次還是只能先拉布料，但是如果廠子里肯把價格再往下壓一下，他就愿意試一下。

    當然了，即便是試，蘇啟航也說了，他這一次只要冬季款。畢竟現在天冷了，給他薄款的話，他再是厲害，也那么大本事往外銷了。而且這次減價，不僅減的成衣的，甚至還有他這次需要的布料的。

    廠子那邊一開始肯定是說不行的，可是蘇啟航卻是有備而來的，他當即就說了江城的另外兩個制衣廠的名字。說要是不行，他就準備再上那邊問問。

    在一個城里，制衣廠跟制衣廠之間，彼此多少都了解一些的。

    就跟他們一樣，那兩個制衣廠也有積壓下來的庫存?；蛘邞撜f，只要是廠子，幾乎不論什么廠，都是有積壓貨存在的。

    于是最后一番討價還價后，制衣廠這邊把布料以便宜了五毛錢一匹的價格，搭著一堆同樣減價下來的積壓成衣，一起給到了蘇啟航。

    然后蘇啟航這一次，回來后直接在村子里就去問大家，有沒有人愿意幫著他去賣東西。

    布料呢，還是之前的價格，五毛錢一尺。至于成衣，每件衣服蘇啟航都給了底價，怕他們記不住，還拿筆跟本子給寫了下來。

    凡是愿意來的人，蘇啟航給出的工錢是一塊錢一天。但是，賣出去一匹布，他這邊再給五毛提成。賣出去一件衣服，他這邊也給兩毛提成。

    誰賣的多，蘇啟航這邊的提成就給的多。而且誰要是還有本事把布料跟衣服的價格賣的更高些，那多出來的錢就是他自己的。

    但就有一點，要是連著三天，銷量都沒有達到蘇啟航的最低要求的話，他這邊就不會出貨給這個人了。

    這就是在杜絕，有的人只拿貨卻不干事。畢竟一塊錢一天的工錢，在這年代，還真不少了。像那種幫人修房子干苦力的小工，一天也才掙七八毛錢。

    蘇啟航這邊給的保底就是一塊錢一天，換句話說，哪怕是賣的不好，最后也能白掙三塊錢的工錢回來。

    村子里的人也不傻，只不過受以前的影響，從來沒有人往這種事上去動腦筋?？傆X得不穩妥，又或者說也擔心自己做不來。

    在銷售方面，蘇啟航也給了大家建議，比如說上縣城，他之前的農貿市場附近就不說了，還有縣城的供銷社和門市部，以及國營商場附近去擺攤，那邊的人流量多，只要能拉得下臉來，這銷量就差不到哪里去！畢竟他的貨品比那些里面賣的便宜多了，還不要票！

    如果實在是不敢上縣城的，蘇啟航也給指了方向，那就是上各個村子里去賣。

    本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情況下，這年頭幾乎家家戶戶都缺。再加上現在已經進入冬季了，眼見著再有那么一兩個月又要過年了，去年年底又是剛分了地，今年農民收成比以前拔高了好幾個等級。

    這個時候，也是他們最舍得花錢的時候。

    于是就這么的，蘇啟航的貨品開始再一次往外銷了。

    貨賣的出乎預料的好，畢竟人多力量大。再加上蘇啟航呢，這邊更是每天結算每天的工錢。

    有那賣得好的，一天下來甚至都能掙好幾十！而像這種的，那就是聽進去了蘇啟航的話，上縣城擺攤了的那一波。

    而且就是那些膽子小，在各個村子里面跑的，那也能掙個好幾塊錢一天。然后再加上蘇啟航給的現錢，一下子把大家的銷售欲給激發出來了！

    這個時候，蘇啟航的這輛三輪車就派上大用場了。

    雖說這一次蘇啟航拿的貨比上一批多，但是他整個人卻沒受什么累，大多數蘇啟航就是蹲守在囤放貨品的小院里，隨時隨地的用三輪車幫著給大家送下貨。

    畢竟這些人也是在給他掙錢??！

    布料照舊是最搶手的，是成衣那邊耽誤了點時間。但是前前后后加一起，也就花了半個多月，不到二十天的時間，那十萬塊錢的貨品基本上就全出完了。

    最后這天，蘇啟航給那些幫忙的人把賬一結，兩口子再把門一關，蹲房間里就開始算起賬來。

    最后算完了，得出的結果是，蘇啟航兩次倒賣后，本錢四萬，現在變成了十四萬多。也就是說，這前后加起來也就一個多月的時間，蘇啟航足足掙了十萬多塊！

    要知道這時候一個工人的工資也才幾十塊呢，而在鄉下種地的，連幾十塊一個月都掙不來。

    而蘇啟航這里，卻是一個多月掙十萬??！

    樂得蘇啟航當即就在屋子里，抱著他那寶貝閨女，不停的在那里說：“我家嘉寶真是個有大福氣的！”

    要不是為了讓他家閨女過上好日子，蘇啟航也沒這么拼。

    周勝男這會也歡喜得心都跟著劇烈跳動著，然后兩口子蹲屋子里樂了半下午，都沒出門。有道是悶聲發大財，這筆錢除了他們兩口子，是再不敢給第二人知道了，就連爹媽都不行！然后就這么的一直等到晚上，這股強烈的歡喜勁緩過來了，蘇啟航才說道：“趕在過年前，我得再去江城一趟?！?/br>
    從確定搞布料開始，蘇啟航打的就是快銷的算盤。因此哪怕那些布料和成衣，是能夠賣出更高價格的，蘇啟航也沒去貪那點利潤了。

    因為他心里很清楚，他能賺來這個錢，靠的就是信息不對等。就像好多人，還不知道現在其實有些地方的布料已經不需要布票了。

    所以要想掙這種錢，那就是要下手狠，下手快

    作者有話說：

    今晚沒有了，咱們明天見哈！

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    第31章 031

    趕在年前, 蘇啟航又一次去了江城。

    在江城拿完一批數量稱得上有點驚人的貨回來后，蘇啟航又改了銷售模式了。他不再是找村子里的人幫忙，而是以出貨的方式, 出了出去。

    他開始往外跑, 專門跑那種小商販，一家一家的主動找上門, 問他們要不要貨。

    之前賣的時候，蘇啟航這邊的布料是五毛錢一尺，一匹的話, 他往外賣的價格就是二十。而現在給出來的價格, 卻是一匹十八。

    然后也不僅是布料改成這種方式去銷售了，就是那成衣，蘇啟航也都在利潤上做了一定比例的退讓。

    至于這些貨品賣不賣得出去, 只看這價格，就完全不用擔心銷量的問題了。更別說前頭那一次, 蘇啟航找了村子里的人幫忙, 在縣城里以及各個村子里大規模的出售這些貨品, 這些小商販們老早就聽聞到一定的消息了。

    這么便宜又緊俏的貨品, 那些小商販也不是傻子，幾乎都沒有多考慮，就在蘇啟航這里訂貨了。

    也因為這些小商販基本都是有固定的售賣點和售賣經驗的，于是貨每天幾乎是不停歇的那種往外拉，同時錢也在嘩啦啦的往蘇啟航口袋里面流。

    那些小商販也因為這個掙了不少錢，畢竟現在蘇啟航只管出貨給他們，對外的零售價是他們自己定的, 想賣高價也行, 看的是他們個人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜測, 蘇啟航這樣搞，他又還能掙多少？

    因為蘇啟航這些貨品的價格擺在那里，十八一匹的價格給到大家，跟供銷社那里邊賣的，哪怕是最便宜的也相差了六塊錢一匹，還不要票。所以單就這個價格來講，蘇啟航只怕再掙也有限了吧？

    不過人家轉念又想，利潤是少了，可是這往外出的貨更多了呀！

    所以蘇啟航這里，怕是走的薄利多銷的路了。

    然而他們不知道的是，多銷是真的，可這利潤卻未必少。

    整體的利潤蘇啟航在出貨給大家之前，在家里就跟周勝男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

    當然，這利潤是可以掙得更多，但是這量卻不一定了。

    對于這一點，蘇啟航在家里就跟周勝男說了：“我這貨賣的越快，掙的才能越多……”

    還有最要緊的一點，這次貨品以這樣的方式出了，下回他再搞來別的大批量的貨品，這些人就還愿意從他這里拿貨去賣。這樣的話，他以后就只需要在外面找尋合適的貨源，卻再不用cao心往外銷售的問題了。畢竟現在，像他們這種搞個體戶的，還是不好大面積的招人。像之前那樣的，一次兩次的，倒也算了。次數多了，難保就被人盯上了。

    可要只靠他自己，這貨就算最后能賣出去，只怕人也得累成什么樣了。

    所以事情得往長遠了去看。

    最后，蘇啟航這一批貨趕在了年二十六這天，終于全部往外出完了。他們家里面的存款，也從之前的十四萬多，一下子突破了二十萬的關口。

    周勝男覺得這么多的錢，再放床底下拿箱子裝著，讓她心里沒法安穩。然后兩口子大半夜的不睡覺，把這些錢用東西包好了，連燈都沒敢開，摸黑跑到了左邊那間預備留給將來錢多娣和蘇德平住的那屋子里。

    把錢往那地灶旁邊的水罐里面塞，塞進去了之后呢，上面還放了一堆亂七八糟的東西壓著，最后再蓋上水罐的蓋子，把那邊的門一鎖，這樣一來，任憑誰也想不到，他們會把錢藏這么一個地方了。

    藏好了錢后，兩口子再偷偷摸摸的摸回自己住的這邊屋子。

    然后蘇啟航今年也沒打算再去江城了，畢竟再過幾天就要過年了，當然是留在家里，陪自家媳婦和寶貝閨女呀！

    還有年貨什么的，也要準備起來了。

    對于國人來講，年是大團圓，所以今年過年，蘇啟航他們照舊是要跟錢多娣他們一塊過的。

    于是蘇啟航買年貨的時候，都是雙份的買。自家這邊留一份，錢多娣那邊送過去一份，然后錢多娣也不知道是習慣了，還是覺得她說了也沒用，反正蘇啟航是不會聽的，所以現在也不說蘇啟航手松什么的話了。

    蘇啟航這邊呢，到年底了，又該給蘇德平和錢多娣交糧食了。晚上跟周勝男說了這件事后，隔天就塞了一千塊給錢多娣和蘇德平。

    錢多娣嚇了一跳，連忙往外推：“用不著給我們這么多錢！”

    從老二家閨女嘉寶出生后，蘇啟航每個月都給了錢多娣一百，說是照看孩子的辛苦費，可就這一百在錢多娣看來都給多了。而且當初分家也說好了，一年給五十斤糧食，總不能老二掙得多，他們兩口子就可著老二一家子要錢吧！

    蘇德平也說：“跟去年一樣，給我們一百就行。多的你拿回去，孩子現在還小，以后你們用錢的地方多著呢！”還又說他：“你給這么多錢給我們，那勝男知道了，心里怎么想？”

    蘇啟航就說：“這錢就是勝男交代我一定要給你們的！至于嘉寶以后……放心，我閨女福氣大著呢，她要用的錢我這當爸的會給她掙來的?！?/br>
    然后聽說是周勝男讓他拿來的，蘇德平才讓錢多娣把這錢收了。

    等到蘇啟航走了，蘇德平忍不住就跟錢多娣在那里感嘆道：“老二這媳婦是真娶得好?！?nbsp;要知道這可是一千，不是小數目。哪怕那兒媳婦周勝男平日里好說話，可蘇德平覺得，拿這么多錢給公婆，是個人心里都會不舒坦的。

    錢多娣跟著就說了一句：“會做人?！比缓筮@話還有另外一層意思，就是夠厲害。

    這話說的，估計是錢多娣在那邊給幫著帶孩子，跟周勝男相處的多了，也比旁人更了解些了。

    蘇德平就在那里笑，說道：“這會做人的，才能把小日子過好?！边€又問她：“孫小娥不會做人，也沒老二媳婦厲害呀，你喜歡她那樣的嗎？”

    “我又沒說我不喜歡勝男！”錢多娣的眉頭一下子就皺了起來，不高興的在那里說道：“好端端的，做什么拿孫小娥來比?！?/br>
    反正錢多娣現在是越來越看不上孫小娥了。

    結果今年，孫小娥跟蘇啟明帶著才剛從娘家接回來的雙胞胎兒子，在年三十這天，提著年貨過來了。