“對你們的努力我深表欽佩?！崩项^康拉德連聲稱贊。

    麥文舟很清楚，和外國人打交道，過度謙虛并非美德，只會讓人瞧不起，對于老頭的贊美他欣然接受。

    隨后，兩人相談甚歡，麥文舟向他詳細介紹了一下自己新橋的設計理念和設計結構。老頭聽后頻頻點頭，但是他有些遺憾地道，“可惜，你們的漢系列目前只有四款，現場展示的又只有三種，這些系列里面，沒有針對我們現成可用的產品?！?/br>
    “那可以學習阿爾文先生，根據需求進行定制?！丙溛闹圩孕诺氐?，“就像我們完全掌握了斯太爾橋的設計精髓，進行各種改進一樣，這款新橋完全是我們自主知識產權，我們這里對這款新橋掌握著自由度最高的無限改進能力?！?/br>
    這是吹牛嗎？

    是，也不是，說吹牛，是因為真正要改進沒有麥文舟說的那么容易，但是不是吹牛，是因為麥文舟有足夠的自信，秦威有足夠的能力和人手能夠進行合理改進。

    康拉德很嚴肅地對麥文舟道，“我相信你的誠實，你們有很好的設計理念，也有很好的成果，但是你能夠保證我們的定制要求能夠得到完全的滿足嗎？”

    麥文舟琢磨了一下，“康拉德先生，請恕我直言，我只有知道您定制的具體要求之后才能肯定地回答你，不能超出我們目前的設計框架之外?！?/br>
    康拉德不語，思考了一下才道，“麥先生，我理解你的謹慎，接下來，我會派人來聯系你們的，簡單地來說，我需要一款比同類產品價格要降低至少三分之一的產品，具體要求參數后面會發給你們。但同時，我還需要你們能夠與我們簽訂排它協議，禁止向我的競爭對手出售同類產品。如果你們能夠在一年內研發成功，并能夠批量生產，我們試用合格外，將會向你們進行批量采購。你看可以嗎？”

    “如果不答應的話，那我只能很遺憾地放棄和你們合作的機會了?！闭f完，康拉德又補充了一句，向麥文舟施壓，他狡黠的眼神緊盯著麥文舟的臉。

    麥文舟聽了后，思考了一番后，緩緩而堅定地搖了搖頭，“親愛的康拉德先生，你們提的要求雖然對我們可能并不難，一年的時間任務我們也能夠完成，但是排它協議，是不合理不公平的，好吧，退一萬步說，難道你們不應該出高價，讓雙方有利可圖，我們才能答應您的條件嗎？再說了，我們根本不知道你們的訂單量有多大，請恕我很難在這里就答應您的條件?！?/br>
    他這一番話，有理有據，說得老頭一愣，他心里有數，自己提的條件確實很苛刻，對于秦威來說并不友好，有很大的陷井在里頭。

    比如說，這研發的費用怎么算呢？萬一做成了就少量的訂單那對于秦威來說有什么意義？

    有點異想天開，或者說是過于天真了。

    麥文舟心中對這老頭的看法也是怪怪的，看起來，道歉的誠意還是不夠啊，把別人當猴耍嗎？看到訂單就見獵心喜地答應？

    那怎么可能，來慕尼黑當然要揚名開單，但是秦威的國內市場目前保持得還不錯，慢慢開發就是了，沒有那么著急。

    看著麥文舟的表情，康拉德心知肚明，自己這點小小把戲被對方看穿，他絲毫不以為意，這種事常有的，他能夠做到今天這個地步，那中間使用的各種手段，可遠比這個要復雜得多。

    “呵呵，親愛的麥，看起來，我們需要找個時間再好好討論合作了?！崩项^突然伸出手，樂呵呵地道，“我喜歡的直率和坦白，那么，接下來，我們需要找一個時間，找一個地方。好好討論一下合作的事宜?！?/br>
    他的變臉速度這么快，搞到麥文舟有些措手不及，這是什么意思，單約一個地方另談？

    于是，麥文舟被動地和康拉德握了一下手，老頭滿意地道，“明天晚上六點鐘，等展會結束，我會派車來接諸位，我知道一個很有名的當地餐廳，我們在那里邊吃邊談?！?/br>
    “啊……好吧！”麥文舟頗感意外，這老頭還真是對秦威的產品很感興趣，還要請他們吃飯？這，可以有啊。

    之前談了那么多波人，還是頭一個要請他們吃飯深入交流的客戶，真心要得，記得林超涵當時還和他談論了很多當時來德國的經驗，當地的禮儀、風景等等，也談了他當年受邀請和德國人吃飯的趣事。

    沒想到，這么快，就輪到自己頭上了。

    真有點受寵若驚的感覺了，不過麥文舟面上卻是鎮定自若，“感謝康拉德先生的邀請，明天展會結束，我會準時赴宴?！?/br>
    康拉德哈哈一笑，又和麥文舟握了握手。通過一陣試探，他今天的目的達到了，接下為，為了長期合作，大家深入溝通交流一下是有好處的。

    這些年，他也和阿爾文一樣，苦于那幾個大品牌的壟斷和刁難，生產成本很難降下去，這對于視利潤為一切的他來說，相當于吃飯的時候被刺卡住脖子一樣，難受得緊。

    既然發現了有替代品，無論如何得實驗一下，至少做給他們看看。

    他們友好地握手道別，相約明天。

    這一切，落在了有心人的眼里，一雙眼睛默默地盯著秦威展臺前發生的一切，特別是當他發現康拉德和麥文舟兩人相談甚歡，不停地說著什么，似乎有什么約定一樣，心中更是焦急萬分。

    他佯裝參觀者，從旁邊走過，正好聽到兩人相約明晚再見。

    看起來，這家秦威公司還真是得到了很多整機廠家的青睞。

    這些整機廠家，每天都到處亂鉆亂躥，對他們來說，每次展會都是一次極好的機會，參展的新廠家越多越好，參展的新品也是越多越好，對他們來說，這就是一次極好的挑選機會，以前沒有辦法獲取直觀的信息，在展會上都能獲得到。

    為了能夠降低成本，這些整機廠家像瘋了一樣到處開發新的合作伙伴，甚至不惜付出一定的代價進行試錯。

    只要能夠找到替代品，價格每降低一分，那就代表著整機的利潤增長一分。

    像秦威這樣，動不動就讓人家成本降低三分之一甚至是一半的，那些整機廠家能不喜歡嗎？

    接下來，只要他們試用合格，就會大批量轉移訂單，中國人的生意就會好起來，而大品牌的生意就會慢慢垮下去。

    這種情況，絕對不能發生啊。

    看到這里，這雙眼睛的主人，憂心忡忡地離開了，走啊走，走到展廳的另外一頭，那里有一個西裝革履的老頭在等著他。

    老頭的臉色陰沉，問，“現在有什么新情況了？”

    “施瓦布先生，恐怕我們遇上大麻煩了……”

    麥文舟目送康拉德走后，心情極其愉悅，他還真是沒有想到，會把羅尼公司給招來，這可比阿爾文所在的那家公司要強大得多，這可是世界巨頭之一，阿文爾頂多算是地頭蛇，這位康拉德是真的猛龍。

    如果和他能夠合作成，那么秦威的前景無疑會更加光明。

    這相當于一種認證，目前，所有的車橋廠家基本上都只能算是在窩里橫，在國際上也只是和一些發展中國家的廠家做生意，返銷到歐美的極少。

    的確是產品實力不濟，或者質量，或者性能，或者設計，都不如人家，唯一能夠拿得出手的就是成本更低，這才給了中國類似廠家機會。

    但是秦威車橋不一樣，設計理念不輸于人，甚至更先進，性能和質量方面同樣過硬，這才讓了秦威有了和這些廠家交流的底氣，現在不僅僅只是靠價格低來吸引人了。

    這種感覺真好。

    看著依然有些熙熙攘攘的人群，麥文舟豪氣叢生，看起來，這一趟德國之行，不虛此行啊。

    秦小槍走到他身邊，樂呵呵地道，“我說，老大，看起來我們要發達了？”

    “怕是要發達了?！丙溛闹刍卮?。

    眾人正歡聲笑語地聊天之際，突然一個巴掌敲在麥文舟后面肩膀上，嚇了他一跳，連忙回頭一看，卻發現是自從到慕尼黑后就消失不見的明遠記者，只見她一臉興奮地掛著一個相機，大聲道，“哈哈，我可是找了好久，找了你們好幾天，沒有想到在這里找到了你們！哈哈哈，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫?！?/br>
    邊說還邊發出一陣陣怪笑。

    “我說姑奶奶，你下次能不能輕點??！”麥文舟揉著自己的肩膀，這姑娘下手可真不輕啊，不用想，肯定五個指頭紅印拍出來了。

    明遠記者絲毫沒有顯得不好意思，大大咧咧道，“你一個大男人，別這么嬌氣嘛，大不了，回頭讓你拍?！彼屏艘幌伦约旱难坨R，道，“這樣吧，你們都站好點，我給你們拍幾張專業照片，回頭啊，我給你們做個專訪。你看怎么樣??！嘿嘿，這次慕尼黑，我肯定能寫出一系列報道出來，你們揚名立萬，我也功成名就，多好?！?/br>
    她說得這么直白，搞得秦威眾人又一陣陣失語。

    只得在她的安排下，排成行，在展臺下照了幾張專業的照片，她的單反相機，怎么著也比秦威眾人帶來的普通數碼相機效果要好得多。

    “回頭記得發我們啊?！鼻匦尨舐暫暗?。

    “放心吧！”明遠一邊查看著拍照效果，一邊頭也不回地回答道。

    突然，她想起來什么了，連忙抬起頭，“只顧著自己熱鬧，來來，給你們介紹一下，這是我認識的兩位德國媒體的同行朋友，他們打算做一個中國參展企業的專題報道，正好正好！大家交個朋友，哈哈哈！”