馬銀生是憋著一肚子火回到秦威的，他這幾年，每年有大半的時間都漂泊在外面，廣交朋友，四處拉單，也就近年客戶關系相較穩定一些，會減少一些出差時間。

    但是哪怕為了穩住客戶，他也是決定盡量把主要的時間留給客戶。

    從企業經營的角度來說無可厚非。

    但是從財務的角度來說，就有些過份了。

    當馬銀生聽到手下報告說，財務部這邊對一些報銷的單據有疑問時，他倒沒有什么想法，畢竟財務要為廠里省成本，能理解。

    但是當他聽說，財務部正在制訂一些新政策，要壓低業務提成時，他就有些火大了。

    這個可是當初他回廠與麥文舟商定好的政策，也是這些年來支撐他四處奔走的動力之一。

    怎么說改就要改呢？

    當初，他和麥文舟商定，以每年訂單的回款額度提1.5%，做為提成和獎金，再由他進行主導分配給下面的銷售人員。

    理論上聽上去這筆提成是很豐厚的，比如像京汽現在固定每年一萬多根的訂單，實際上銷售額就是3-4億元，如果按照1.5%去計算，光這個他們銷售部就能讓全廠的人眼紅到死。

    但實際的情況卻是，誰也不真的土財主，特別是像這種大集團大公司，回款周期非常長，小批量訂單的時候還好，一旦涉及到大訂單，付款就不會那么痛快了。

    實際上的現金回款，馬銀生每年使盡了渾身解數，也不過能回來四分之一，有時候甚至不到。

    為什么回款這么難呢？

    因為客戶都精明著呢，大部分時候給你的都是承兌匯票。

    承兌，一般還一給就是一年的，不是現金，所以只能用來買原材料。

    這玩意用一句話來說，非常地缺德。

    怎么理解呢？

    承兌匯票，你如果提前貼現，就得貼息，承兌貼息一般3個點，短期的好點，一年期的最高的時候貼息5個點；就是說沒到期的去銀行兌現，你得補給銀行尚未到期部分的利息，本來是100萬的承兌匯票，提前兌換，銀行只給你95萬這個概念。

    沒錯，平白蒸發了5個點。

    所以一般的做法是把這個繼續給下一家，給供應商貨款，只有到手的已經到期的或者剩十幾天到期的，才會去銀行匯兌。（一直到2020年，商業承兌匯票才取消，銀行承兌相對來說不會拖期了……）

    供應商們為了對付秦威這個大客戶，很多時候也就捏著鼻子認了。

    而西汽那邊現在更加麻煩，連承兌匯票也沒有，就那么干拖著，十分要命。

    所以秦威現在是表面風光，內里也是有很多有苦說不出的地方。

    好在，多少能回一些款項，能抵兌一些供應商貨款，勉強能夠維持下去。

    但這就是當時商業的一種邏輯，服不服都得服。好在大家都還算是大招牌，至少不會說垮就垮，這樣來回倒騰，大家都能活下去，發展下去。

    對于銷售部來說，這種情況也無能為力，只能認，所以每年在外馬銀生所謂維護客戶關系，核心目的之一就是拉到現金回款。

    只有現金回款多，秦威才能更好運轉起來，銷售部才能拿到更多的提成。

    就這種狀況，他們銷售部的收入才不會被廠里其他人眼紅，現在誰都知道，銷售是本難念的經。

    所以銷售的任務，各個分廠那是拼了命也要及時完成，道理也在于此，連基本的供貨質量和時間都做不到，你給我要回款？

    說多了全是淚。

    所以，馬銀生每次請客戶唱歌，都要唱那一句，“擦干淚，不要怕，至少我們還有夢……”

    這些都能忍了，但是財務部什么意思，還要降低提成？聽說要降到1個點，這難以忍受。

    但是讓馬銀生迅速決定拋下手中的業務，趕回秦威的直接原因是，他聽說鄭好玩現在要把外貿這一塊給擔起來。

    之前，鄭好玩主要跟一些小工作室汽修所玩，每年進出訂單不過數百，頂多破千，不是銷售主流，這點小業務馬銀生真不放在眼里，更何況，麥文舟解釋過，那是為了給秦威在用戶中打品牌名聲用的。

    這個馬銀生雖然有些不爽，但也就忍了。

    但外貿這塊業務，雖然馬銀生沒能開拓，但是他認為這是一塊大肥rou，就算有相關業務，也應該由他負責，不能直接交給鄭好玩。

    這個事，他必須要趕回來，當面問一下麥文舟。

    他在前面沖鋒陷陣，不能有人在背后捅刀子是不是？他的手下很是不爽，直接跟他抱怨。馬銀生心中很是認同這句話，他覺得麥文舟有些不地道。

    好歹，05年底，他就正式當上了銷售部的部長，銷售有關的業務理論上應該歸他管。

    風塵赴赴地趕回廠，他臉都沒洗一把，就直奔辦公樓上的總經理辦公室。

    可是他撲了個空，辦公室的工作人員告訴他，麥總，這兩天都不在廠里，一直說在省里開會，不知道幾時回來。

    沒辦法，他便發了一個短信給麥文舟，詢問幾時回來，良久，才收到一個回信：這幾天回，稍安勿躁。

    馬銀生忍著火氣，黑著臉，辦公室的人都看出馬部長有些沖，都不敢招惹他。

    看眾人都繞著他走，馬銀生勉強地擠出笑臉，問，“怎么周部長也不見人了呢？跟著開會去了？”

    眾人連道，沒有，沒有，周部長這個點應該是去忙后勤去了。這不年終了嗎？大家伙的年終福利啥的，她得cao心。

    馬銀生點點頭，便離開了，他絲毫沒有注意到背后大家的異樣眼神?，F在大家都隱約聽到一些風聲，馬銀生似乎有意思要追求周之雅，但是周之雅眼里好像只有麥總，而麥總眼里只有顏工。

    嗯，這關系亂的。沒法說了，大家彼此使個眼神，心照不宣，誰也不敢當眾說出來，要是傳是到周之雅耳朵里去，罰去食堂或是清潔衛生部門是小事，更大可能性是飯碗不保。周之雅為了管好這1500多人的廠子，那可是很兇的，不兇的根本鎮不住人。聽說她當年初來就把前任銷售科長給開除了，在江湖上留下了相當兇悍的傳說。

    這里頭只有一個人不怕周之雅，那便是另外一個從西汽人事部門調拔過來的史大姐。當初，周之雅大批量招人，人手不夠，也找不到方便的人來幫忙，最后不得已，就只能求助西汽，西汽人事部門就派了管人事檔案的史大姐過來幫忙，一呆就是數年，雖然史大姐職位沒有周之雅高，但是卻是唯一周之雅敬重的人。

    她看到馬銀生有些氣性很大地回來，又詢問周之雅，便留了個心眼，給周之雅發了一個短信，提醒她，馬銀生回來好像很生氣地在找他們倆，問是不是因為財務部最近報過來的新提成獎金方案的事惹怒了馬銀生？

    但是史大姐好心辦壞事，她本來只是好心提醒一下。

    哪知，周之雅現在殺伐果斷慣了，一看到史大姐的短信后，便心中冷笑不已，哼，敢為這點事找麥總麻煩，小心老娘——哦，不，本大小姐收拾你！

    馬銀生收拾好心情，回給他預留的宿舍洗漱了一番，精心打扮了一下，滿意地點了點頭，雖然臉上因為長久抽煙喝酒留下了有一些暗瘡痘印，雖然肚腩有一些凸起了，但是梳上大背頭，很是精神，還是那個最靚的仔。

    滿意地照了照鏡子，馬銀生便從包里取里取出一個小盒子，放進褲兜里，搖搖晃晃地出門了。

    既然周之雅不在辦公室，那更好辦了，他便主動去找一找她。

    找個合適的時機，送個禮物，并向她表白。

    馬銀生這幾年來，陸續好多次回廠，每次回廠都會找機會接近周之雅，有時候還能請她吃頓飯，雖然沒有拉過手，但是周之雅卻也沒表現明顯的拒絕之意不是。

    如今，他也老大不小了，家里也在反復催了，思量再三，他決定一定要找個機會正式跟周之雅表明心意。

    然后就事就悲劇了。

    周之雅急匆匆地從廠外往回趕，回到廠后一眼就看到了人行道上，正晃悠悠走過來的馬銀生，好嘛，她臉上堆笑，咬著牙走過去。

    馬銀生老遠看到她，心生歡喜，恨不得腳生雙翅，立即飛將過來。

    他看見周之雅也笑著朝他走過來。

    開心啊。

    他跑步過來，邊跑邊喊，“小雅！我回來了！”

    說著，情不自禁地張開雙臂想擁抱周之雅，哪知道，周之雅面色大變，一個閃身躲開，擺出一副生人勿近的防御姿態。

    馬銀生錯愕。

    “請叫的職務，或者周之雅全名也可以?！敝苤啪璧氐?。

    “這個，嗯，之雅，咳，周之雅同學?！瘪R銀生很尷尬，但又不失禮貌地道，“我剛回來，你就不能熱情點嗎？”

    “熱情是什么東西，能生火嗎？”周之雅搓了一下手，天是挺冷的了。

    “嘿嘿，別這樣嘛，聽我說?！瘪R銀生急忙掏出自己的禮物，“這是我在上海外灘買的一個鉆石戒指，送你的?！?/br>
    “鉆戒？”周之雅驚呆了，把前男友花了巨大代價踢走后，很久沒有見過的東西了。

    “驚喜不？開心不？”馬銀生對自己帶來的震撼效應很滿意，“小雅，做我的未婚妻好不好？”

    周之雅奇怪地作勢摸了摸馬銀生的額頭，但并沒有真的碰到，沒發燒嘛。

    “馬銀生同志，聽說，你對我們最新的制度很不滿意，我現在正式代表組織通知你，半個小時后去會議室談話?！?/br>
    馬銀生懵了。