這個黃老板交了一萬塊錢的押金簽了代理合同后，選了將近兩萬塊的服裝，然后就開始對著兩個年輕面嫩的老總訴說苦累發家史，一句話，就是沒錢進貨了，想賒賬。

    許青青和黃莉商量了一下，決定堅決執行不賒賬的原則。

    黃莉莉直接了當的和黃老板說，“大姐，您如果實在沒錢進貨，就把代理合同還給我們。我們呢，就還給您一萬塊錢。宣州地區，不至于只有你一家想做夢之美的。趙總好心介紹，我們也沒多收你一分錢的押金，您也是和另一個夢之美的代理孫總接觸過的，有我們這樣實誠嗎？”

    黃老板大約第一次碰到說話這么不轉彎的人，一時間竟啞口無言。

    許青青笑著個黃老板續了茶，“大姐，我們的日子也不好過，攤子鋪得太大了，資金特別緊張。再說，我們得和孫總競爭的，您不想以后都到孫總手上去進貨吧？”

    “孫貴發那個龜孫子，我看到他隔夜飯都要嘔出來?！秉S老板手一揮，“行了，大姐支持你們和那個龜孫子競爭，你們兩位小meimei也夠精的，我看好你們，明天再給你介紹兩個客戶。他們被龜孫子拿捏，有苦說不出，這回把那龜孫子的墻腳給撬掉，看他神氣什么！”

    許青青和黃莉莉大喜過望，想不到還有這等好事情，趕緊謝了黃老板。

    黃老板點好好貨后，爽快的付了貨款，留下兩個電話號碼，風風火火的就跟著貨車一塊走了。

    送走黃老板后，許青青趕緊撥打電話，那兩個老板原來都是在孫貴發那邊進貨，孫貴發那邊不收押金，不簽合同，但是批發價卻定得很高。

    許青青這邊要簽地區代理合同，要收一萬塊錢都押金，但是給代理商的批發價卻是嚴格按照夢之美公司的要求，算起來比孫貴發給的價格低了不少。

    兩個老板聽說要簽合同，交押金一萬，心里不免有點猶豫，主要是擔心一萬塊押金有去無回。

    “做生意無信不立，兩位別擔心，既然我們簽了合同，就會共同遵守。你們如果不放心，可以問問宣州的黃大姐，她可是在這里簽了合同，交了押金，拿了不少的貨。另外，我們在一個地區只簽一家代理，但是孫總那邊簽不簽今年我們保證不了。我們瑞豐公司可以保證的是等明年我們公司成為唯一的省代理時，也會優先和今年合作的老板簽代理?！?/br>
    兩個老板互相看了一樣，押金雖然要交一萬但以后能退，進貨價格真的比孫貴發那邊便宜了不少，兩人咬咬牙，簽了合同摁了手印，交了押金，然后就去選款，年邊是銷售衣服的旺季，誰都不想錯過。

    黃莉莉又把柳城市下面縣了的批發商約過來談了談，又對日化感興趣的，也有對服裝感興趣的?？h級代理押金只收叁仟塊，對這些人來說不是負擔，所以競爭的人多。

    做了代理以后就能以更低的價格拿貨，何況一個縣只簽一家，幾個批發商差點吵起來，最后還是黃莉莉調停了一下，兩個日化公司分開簽，才算平息了他們的怒氣。

    看著幾大倉庫的貨被清空了大半，許青青懸著的心總算放了下來，決定年后再帶著黃梅一塊去其他幾個地區跑跑，找代理，總不能在家干等著。

    來瑞豐公司進貨的人和卡車天天在百貨大樓院子里出出進進，忙碌個不停，百貨公司的職工們則無所事事的天天閑聊。

    “這瑞豐生意多好啊，半個月前才到兩大倉庫的貨，才半個月呢，就運走了一多半，不知道賺多少錢？當初跟著她們的人現在都神氣得很，聽說每個月工資還挺高的?！?/br>
    “哎，悔不當初啊，早知道我自己停薪留職出來干個體就好了！兩個小姑娘都能做好生意，我一個大男人還不如她們嗎？”

    “人家背靠著省城來的李公子，你比得上？”

    ……

    各種閑言碎語許青青不是沒聽到過，但都是一笑置之。這些人你越理他越起勁，不理他不受影響才是最好的處理方式。

    “青青，小李子手續辦好了沒？我看這倉庫得馬上修出來才行，要不我去倉庫發貨都難看百貨大樓職工的臉色，要不就是半天不開大門，要不就是各種檢查盤問?！?/br>
    黃莉莉可能是懷孕的緣故，火氣特別的大，一沖進辦公室就嘰里呱啦的說了一大串。

    “姑奶奶，您悠著點，等會我去找百貨大樓的經理說一下，我們可是交了租金的，再這樣我們就找其他倉庫去?！痹S青青看到黃莉莉那大步流星的走路樣子就提心吊膽。

    “我一急就忘記肚子里的小家伙了！”黃莉莉摸了摸肚子，有點后怕，趕緊小心翼翼的坐下，做深呼吸。

    “對了，青青，吳軍說要把我爹娘和弟弟都接到這邊來住，說家里有老人方便帶孩子……”黃莉莉支支吾吾的說，看樣子心里不太愿意。

    “吳哥說的也沒錯，父母親你心里肯定是放不下的，過去的事情就過去吧，其實他們也做不了什么主，壞主意都是你大嫂出的?！痹S青青理解黃莉莉的糾結，這事換在誰身上都是無解，既然狠不下心，索性忘記吧，自己好過點。

    “我看到他們就想到那些日子，昨晚想了好久，青青，要不我在新區買塊地，給他們起個房子住，或者買個現成的房子也行，這樣可能好點?！秉S莉莉心里還是過不了那一關。

    “行，只要你這個大熊貓心里舒服就好！”許青青開起了玩笑，“咱們好歹也是個總，不差那點錢！”

    “花了錢我心里踏實，反正沒虧待他們就行了，到時把小弟轉學過來，剛好他也要讀高一?！秉S莉莉郁悶的碎碎念，“青青，你說是不是我太記仇？”

    “你就是刀子嘴豆腐心，還記仇呢！”許青青白了她一眼，“黃莉莉，別那么多愁善感行嗎？到時候我干兒子生下來就是個愁眉苦臉的樣子要你負責！”

    “對，為了孩子，我多想點開心的事情！”黃莉莉本來就不是多愁善感的人，只不過是因為懷孕才這樣，不過處理不好，很容易產前抑郁。許青青是多活了幾十年的人了，自然特別關注黃莉莉這一點，不能讓她患上產前抑郁癥。

    “兩位老總都在??？真是巧??！”說曹cao曹cao就到，小李子西裝革履，提著公文包，手持磚頭一樣厚實的“大哥大”，十分有范兒的進了辦公室。

    “李總，大哥大都用上了，看來你們謝總是生意特別的興??！”許青青笑著調侃他，黃莉莉則毫不客氣的翻了個白眼。

    “黃莉莉，人是衣裳馬是鞍，總得充充門面?！毙±钭雍闷獾慕忉尩?。

    “那李總，你提著大哥大到處跑，我們瑞銀的事你辦得怎么樣了？百貨站那幫人紅眼病又犯了，鬧心得很，趕快把倉庫修了搬出去吧！”

    “這不告訴你們好消息來了，市領導字一簽，我就到處去蓋章，現在要蓋的都蓋得差不多了，過完年選個黃道吉日，我們就能開工！”小李子眉飛色舞的報告著好消息。

    “真的？！小李子你可真能干?！秉S莉莉喜笑顏開，開始給小李子戴高帽。

    小李子得意的擺擺頭，“算好日子，我們得舉行個開工儀式，到時請市領導來剪個彩，再把電視臺的記者請來，也上個新聞，算是提前打廣告?！?/br>
    “行，你往那邊安排，剪彩儀式你上，花的錢公司全部報銷。倉庫設計圖出來了嗎？這個我們得有前瞻性，往高大上先進的修，才不會過了十年又來拆除。還有整個地要做個規劃，先把圍墻圍上，區域內的大路和下水道系統都要先修好，路起碼要修四車道，同時能讓兩部大貨通過?！?/br>
    基礎建設就是燒錢，許青青想到賬上就三十多萬，也不知道夠不夠，想到這里她有些頭疼。

    “對了，還得在倉庫邊上規劃建一個宿舍區，先修幢四層樓的住房，讓守倉庫的員工住?！?/br>
    “行，設計圖我已經委托設計院的院長了，他上回到廣市的一個港口倉庫參觀過，比其他人要懂行?！毙±钭幽弥按蟾绱蟆焙凸陌?，邊說邊往外走，“我先找人先買磚和水泥把圍墻砌好，剛好這段那邊公司沒事，要不再過一段我可抽不出時間了?！?/br>
    第87章 “千里馬”劉光明

    小李子的確是動作神速,在年前就找人把那塊地砌好了圍墻。

    許青青和黃莉莉跟著小李子去看了一回，看著圍墻里的荒地，兩人開心不已,奮斗幾年,終于也當上了“地主”。

    黃莉莉在新區的安置區里跟當地村民買了兩塊宅基地,準備修個帶院子的小二層，把父母和弟弟接過來住。

    歐陽梓欣年前托人帶了許多年貨來，許青青前段日子才把做好的臘rou香腸牛rou干托去京城出差的人帶過去,洪文韜家的老爺子就好這一口，總不能因為洪文韜今年不放寒假就不管了。

    還有洪文韜家的香腸臘rou，許青青托的是柳城市駐海市辦事處的馬大哥帶過去的。洪文韜的mama在生意上可幫了許青青不少的忙，洪文悅還幫他們收房租呢,禮輕情意重，大小是個意思吧。

    幾家人都回了禮，帶了不少的稀罕年貨過來。其中歐陽梓欣給的年貨里面有兩只真空包裝好的醬板鴨,看到熟悉的美味，許青青大受啟發。

    可以讓外公做醬板鴨啊，反正醬板鴨這東西，各家有各家的味道,不存在抄襲配方。關鍵醬板鴨和鹵味一樣,除了做葷的以外，還可以做許多的素菜，做的好的，還可以開廠坐加工然后開連鎖店或者收加盟費呢！

    以后，外公家兩個舅舅也可以成立公司注冊品牌，發展兩條產品線，一條是賣各種鹵味-“張氏老鹵”,一條是賣醬板鴨，“張氏醬鴨子”。

    張正和看到這真空包裝的醬板鴨也很感興趣，先剁了半只，叫上三個兒女細細的品嘗后，開始鉆研醬板鴨的做法。

    父子三人本來就是靠手藝吃飯的，弄清醬板鴨的做法自然不是難事，張淑蘭本來志不在此，也就是跟著湊湊熱鬧。

    張正和帶著兩個兒子把醬板鴨的配方調整了一下，讓其味道更適合本省人的口味，除了原味的以外，還做了麻辣和甜辣味道的，但都是本省人能接受的“麻”和“甜”。

    許青青把自己的想法告訴外公和舅舅以后，三人大受鼓舞，準備年后就叫黃梅幫忙注冊公司，注冊商標，開始在自家店上隔出一塊專門賣醬板鴨系列產品。

    每逢佳節倍思親，李小胖今年不能回家過節，自然是很想念故鄉親人的。幸好年前收到了許青青寄來的牛rou干和豬rou干，還有愛心牌毛衣，才減少一點思念。

    看著李小胖穿著愛心牌毛衣在自己面前嘚瑟，洪文韜決定化悲憤為食量，我沒毛衣穿，我使勁吃牛rou干！

    李小胖一把搶過牛rou干口袋收好，“省著點吃，要不回頭我們上艦艇時不夠吃了！”

    洪文韜：“……”腹誹：老子立馬叫歐陽買毛線織毛衣！

    至于為什么悶在肚子里不敢叫囂，是因為他實在不敢確定歐陽梓欣能夠織件毛衣出來。

    歐陽梓欣在家苦練編織手藝的同時，還記著四處托人給青青外公弄了一臺小型的真空封口機，有了這玩意，許青青趁著天冷，又給李小胖寄了十多斤煮熟的臘rou香腸，讓他和戰友們一塊分享。

    “看看，沒有我媳婦給外公弄到真空包裝機，你李小胖能吃上臘rou香腸，還有這辣子雞，夢里流口水吧！”洪文韜得意洋洋的顯擺，“我家梓欣也在給我織毛衣了，你以為只有你穿愛心牌？”

    李小胖看了看洪文韜的嘚瑟樣，強忍著沒潑冷水，因為昨天青青打電話過來還說，歐陽在家里苦練了編織二十天，都沒織出條圍巾來，估計要給洪文韜織毛衣懸得很，今年應該是沒希望了。

    瑞銀公司的大型倉儲物流項目--騰飛物流園項目終于在正月十八正式啟動了，那天工地上張燈結彩，敲鑼打鼓，弄得十分熱鬧。

    市領導來親自剪彩，全市各相關部門領導肯定也有陪同，小李子做為公司總經理全程陪同，出足了風頭。

    更重要的是，在市領導致辭后，小李子上臺發言時，拿出了事先準備好的巨大支票，說瑞銀公司的騰飛物流園項目獲得了國家某投資銀行的一百萬元無息貸款。

    然后李總致辭感謝省市領導的關心，感謝某投資銀行對慧眼識金，立志要把騰飛物流園建設成為本省西北部最大設施最齊備的倉儲物流園。

    當天晚上許青青在家里陪爸媽看電視時就看到本地新聞播放了這條新聞，小李子還挺上鏡。

    “歐陽和洪文韜弄來的這筆貸款真是及時雨啊，要不我和黃工都不知道怎么用那么點錢除了搞基礎建設外，還要修幢宿舍樓出來?！毙±钭拥诙炷弥O計圖跑到辦公室，給兩位大股東過目。

    “巧婦難為無米之炊，辛苦你了，小李子?！痹S青青還挺不好意思的。

    “我其實不怕辛苦，主要是怕陪那檔子小鬼喝酒應酬?！毙±钭又甭实恼f，“現在好了，有了來自京城的這一筆無息貸款，攔路打劫的牛鬼蛇神們都自動隱身，辦起事來一路順暢?！?/br>
    “為什么自動隱身？”黃莉莉有點鬧不明白。

    “嗨，不就是搞不清楚咱們瑞銀的底了唄，再說咱們不是有來自京城的股東嗎？”小李子一語中的。

    “原來是扯起了歐陽這張虎皮?！秉S莉莉恍然大悟，“那咱們得多給他們一些股份??？”

    “都是朋友，這樣做洪文韜他們會生氣的，我們別當老賴不還貸款就行了?！?/br>
    許青青對黃莉解釋道，心里卻暗暗決定會按時歸還這筆貸款，公司還不上，自己賣了別墅也要還，不做老賴占國家的便宜。

    “有了錢我們把基礎建設做起來，小李子，其他的我不懂，我只要求下水管道和電線，自來水管一定要往大的弄，至少二十年內不用重新改建擴容?！痹S青青只提了這個要求。

    “我和黃工說了，設計的都是比其他單位的大三倍，黃工說三十年都不用改建擴容?！?/br>
    “那好，基建這一塊全拜托你了，李總，您老多辛苦?！痹S青青和小李子開起了玩笑，“對了，李總，您老上電視還挺帥氣，有好幾個阿姨看上你了，想讓你當女婿，有興趣見見么？”

    小李子驚得一下子從沙發上彈起來，拱拱手落荒而逃，“謝謝許大姐了，我還不想走進圍城呢！”

    “哈哈哈哈！”黃莉莉站在辦公室門口挺著肚子大笑著揮手，“小李子，別忘了催包工頭給我家修房子?！?/br>
    小李子回頭做了個鬼臉，用手比了個“ok”，開著他的新桑塔納揚長而去。

    瑞銀的事情算是告一段落，許青青開始忙活著去開拓市場，要不和趙長輝劃地盤就白化了。

    許青青以前也沒跑過業務，但是沒吃過豬rou也見過豬跑不是，她給自己鼓鼓勁，帶著黃梅精神抖擻的出發了。

    路過周老板所在的長潭州時，許青青和黃梅專門去他的夢之美專賣店看了看，店面在市里的黃金地段，人流量還挺大，店子裝得金碧輝煌，生意也不錯，就是店里模特身上的衣服搭配得慘不忍睹。

    “周老板家還挺有財運！”許青青禾黃梅感嘆。

    這人比人，氣死人，有的人財運旺，怎么做生意怎么賺錢。

    許青青帶著黃梅進去自報了家門，不一會，周老板就笑容滿面的小跑過來了。

    才上午十點，兩口子就熱情的招呼她們去吃飯。許青青看著店里辣眼睛的搭配，終于忍無可忍，決定親自動手。

    “周老板，我覺得你店里衣服搭配得比較怪異，要不，我們幫你調整一下？離吃午飯的時間還早呢！”

    周老板紅著臉搓搓手，“求之不得，求之不得，我一個大男人不懂這些，家里老婆子又是農村出來的，不懂這些……時尚?！?/br>
    于是許青青和黃梅開始幫搭配衣服，不僅把模特身上的衣服重新換過，剩下的衣服都配好用衣架掛著，一個款式還有好多種不同的搭配，一個燙著大波浪的明媚女郎站在一邊看得目不轉睛，看她的衣品，估計店里的搭配都是她的“杰作”。

    “許總，這是小女周晚玉，服裝店都是她在管?！敝芾习褰o她們做了介紹。

    等許青青工作完成，吃過午飯，二人行就變成了三人行。

    周晚玉被周老板打包“踹”給許青青了，美名其曰，讓周晚玉去夢之美的總代理處學習進修，不用發工資，包吃住就行。