但是在掌柜的心里還有另外一番計較，原因就是雖說這批發市場上只有他一家，又收又賣，可是這玩意兒要是出了陽泉鎮，來到那個城市未必沒有不識貨的，比如一些特別大的中草藥鋪子對南沙參還是懂的，一旦要是跑到那里去了解行價，自己這里的差頭恐怕就賺不到了！

    所以琢磨來琢磨去，他覺得還是要再唬一唬這少年，于是，掌柜的把臉一沉，把手一擺，“哎呀，你要這樣的話，那這買賣就難做了！總不能說我給你個價，然后你拿著這個價去外面貨比三家吧？！那這買賣不做也罷！”

    他似乎吃定了眼前的這一對兒男女不會離開這個批發市場，一定會把南沙參賣給自己，所以打算再延緩一下。

    這討價還價說白了就是人的一個心理比較活動和暗示，很多商家，亦或者說是市場研究行為學的人，經常會對于這種討價還價進行一定的評估，甚至開發出很多幫助與商家進行營銷的方式，舉個簡單的例子，討價還價善于取零取整，而且玩四舍五入的套路，如果這個東西賣15塊5，那雙方討價還價很可能就會圍繞這5毛錢折騰來折騰去，最后要求商家賣他15塊錢，占這5毛錢的便宜，其實要不要這5毛錢都是無所謂，只是一種心理上的優勢而已！

    所以一些商家研究透了之后，在一些商場還有所謂的量販店里賣東西，就往往采取明明15塊錢偏要賣個14塊9毛9，或者是14塊9毛8，這就會讓你有了一分錢、兩分錢的所謂便宜心理，在比較買賣東西的時候，有時候就差這么一分錢兩分錢，顧客就掏錢了！

    所以眼前的這個掌柜的和張濤使用的這一套也不過如此，不過張濤對于這些東西都不甚了解，他只能感覺掌柜的又把球踢回來，讓自己確實有些難以處理，蘇陌在旁邊聽著，大概能明白這老板又使了所謂的討價還價的套路，她生怕這倔強性子的張濤真的直接就打算把南沙參賣給眼前這個掌柜的。

    因為蘇陌清楚，這南沙參說到底是什么？并不是張濤的學費，而是自己的學費，甚至包括了生活費！這么說吧，這張濤只要能滿足兩三萬塊錢，哪怕有再多的南沙參，他都愿意賣，就像那棵野山參道理是一樣的，賣野山參蘇陌不在跟前兒，，賣南沙參蘇陌可就必須要摻和進來了！

    蘇陌把手一擺沖著張濤，生怕張濤現在就立刻一錘子買賣，她從凳子上跳下來，拍了拍身上的塵土，看著掌柜的嘻嘻一笑，雖然還帶著一絲羞澀的神情，但是真要論砍價這種事情，蘇陌遠比張濤要經驗豐富的多了！

    蘇陌擺了擺手說，“老板，咱們還是那句話，開門見山的好！這南沙參啊，您這兒就一家收，您肯定也想了，整個陽泉鎮就您這一家，我們真要是舍近求遠的話，也就跟您過過招，順便就走了是不是？但是我想城里應該有識貨的，所以，您吃定了我們不愿意舍近求遠到城里去賣！”

    “但是，我們在城里也是認識人的，那個渝州市公安局，我們是認識秦警官的，她前兩天來到這兒辦事，還答應幫我們去打聽打聽這南沙參的價格，所以價格方面我們是知道的！你如果真的想買的話，那您給我們個價格，我們也實心實意，好不好呢？”

    這套說辭沒有提南沙參一分錢的價格，但是卻有憑有據，首先承認城市里賣的比這里要貴，其次城市里有人，再其次，有人已經把城市里的價格告訴給自己了，之所以答應賣給您，是因為有一個不錯的價格和誠心實意，避免了旅途勞頓！

    老板一聽這話，真的有點憋茄子，是啊，人家都說到這種程度，你說再不給人家一個價格，顯然也不太合適，而且說得有鼻子有眼兒的，陽泉鎮身后就是渝州啊，渝州公安局里面有沒有這個所謂的姓秦的警員他不知道，但是他確定一點，人家這兩個孩子一看就是山野的小孩，能這么說肯定是淳樸的很，絕不會撒謊！

    哎呀，在這種情況下的價格，還不好弄呢，不過這掌柜的轉身一想，好幾年了也沒收到了，能收點算點吧！這兩個小孩顯然是想要變現買點什么，在我這兒換一點是一點，回頭打聽他那東西究竟賣到哪兒去，聽說是那個姓秦的警官，那就干脆讓大老板在那邊打聽不就是了嗎？左右我這兒能占點便宜算一點便宜，不然這幾年在這兒干熬著也實在是太沒勁了！

    他轉過來立刻換了一副嘴臉，這讓張濤就是一愣，張濤與商人打交道確實比較少，買個菜做個飯了這些事情通通都是小嫂子蘇陌來處理，尤其是砍價討價還價這種事情，全都是蘇陌，所以商人的這套嘴臉蘇陌倒比張濤懂的，可是這眼前的掌柜的這臉色變了好幾回，表情又變了好幾回，真是讓張濤覺得有些差異！

    倒是神識中那個大鯢嘿嘿直笑，“你呀，少見多怪了，商人都這樣！這家伙呀，我現在大致能看出來，他肯定是收這個東西，你們可以賣一部分給他，我猜想這東西不便宜，如果賣到城里肯定會更貴，不過在城里恐怕也需要專門的渠道，你沒發現他的表情有點rou疼！”

    “說到底，他可能會只占一點便宜，擔心你們只賣他一點點，但是他又想過，既然是特殊渠道的話，這東西在城里一旦出現，他的老板也就是東家，沒準就可以花大價錢買的，這件事倒挺有意思，看來，他在這里駐守確實就是為了這個南沙參，可是，似乎好像他要能得到這南沙參也是難上加難，我也覺得奇怪，莫非這幾年在陽泉鎮南沙參早已蹤跡不見嗎？？”

    大鯢在神識中嘆了一口氣，沒辦法，這陽泉鎮現在也都是養殖的，都想賺錢嘛！可以理解咯！

    張濤知道大鯢的意思，如果只靠這種珍稀的藥材來度日的話，那陽泉鎮如何擺脫貧困？如何發家致富，養殖是一個好辦法，可是養殖也使整個的陽泉鎮再也沒有那些當年的珍貴藥材了，所以大鯢嘆息一點兒也不奇怪！

    掌柜的笑容可掬的看著蘇陌點了點頭說，“好吧，你們既然已經知道價格，還要誠心賣給我，顯然是現在手頭缺錢對不對？好好好，這南沙參呢，不能說堪比黃金也差不多。我就實打實的告訴您，在我這兒，大概一克能賣上90塊錢，城里呢應該一克可以賣到200！”

    “200塊錢可就接近一兩黃金的價格了，不過說實話，價格歸價格，我還勸你們都賣給我算了！倒不是說我非要掙這一半的錢，我也明說，我收了你們的錢，我也不可能花200塊錢把它賣掉，南沙參這東西現在非常珍貴，珍貴在于識貨的人越來越少，所以從價格上來說不能算最貴，但也很不便宜對不對？”

    論克賣呀，論克賣東西，一克就要90塊錢接近100??！

    這對于蘇陌臉色就是一變，太珍貴了！小鄉村也不是沒有金銀首飾，也知道那金銀首飾都是論克來打造的，一克要值多少錢？窮山溝溝里的金銀首飾雖然不是最貴，但也非常有價值，一克價值一二百塊錢也是常有之事，這老板說，在他這里一克南沙參就要置換90塊錢，哎呦，這不就是相當于黃金首飾一樣嗎？