“進來?！?/br>
    聽到領導允許的聲音，白露珠才推門進入。

    長桌坐滿了人，除了總團團長、政委、在軍區的五位地方團團長，還有以前在演出中見過的其他市級、地方團團長。

    后者都用一種好奇審量的眼神看著她。

    “坐下吧?！鄙驁F長指了指空余的一個座位，正好就在莊團長旁邊。

    白露珠坐下的時候，默默與團長對視了一眼，發現領導眼里的笑意后，放下心來。

    “露珠，今天找你來，是有兩件事情?！鄙驁F長面帶笑容，“這第一件事，是應眾多團員的呼聲，找你購買天荷化妝品，聽說你是天荷的股東？”

    白露珠點了點頭，“很小的股東?！?/br>
    “化妝品的效果我們都看到了，確實非同凡響?！鄙驁F長拿起面前的一份紅頭文件遞給她，“這么多人都在等著，我也就不拐彎抹角了，軍區剛下達取消半年一次的牛奶補貼，改為每人八塊六毛錢化妝品補貼，露珠，我想你懂什么意思了吧？”

    白露珠粗略掃了一眼文件，腦子里想的是另外一件事情，“團長，我也不拐彎抹角，軍區內部最低九五折?！?/br>
    “九五折，不是跟沒打折差不多嗎?！睂γ嬉粋€市級文工團團長下意識道，“咱們買的多起碼得弄個七八折吧?！?/br>
    “對啊，九五折，我都沒聽過這樣的折扣，九折都跟沒打一樣，還弄出個九五折?！?/br>
    “咱們這么多人買，算起來又都是軍區同事，七五折差不多?！?/br>
    “七折就七折，八折就八折，干嘛后面還多個五?！?/br>
    “打到七八折，連成本價都不夠，又不是滯銷貨，需要貼錢處理?！甭犕陮γ鎺孜粓F長的話，白露珠不客氣道，將文件放回沈團長面前：

    “九五折我還得簽個保密協議，絕對不允許泄露出去，天荷除了最初款套裝二十七塊一毛錢，便宜了一毛錢，售價二十七塊，就沒有任何人拿到過打折的價格，以前沒有，以后更沒有?！?/br>
    白露珠斬釘截鐵的自信氣場，一下子就震懾住一群覺得打了跟沒打一樣的團長，震懾到有些人心底慢慢出現一種僥幸的感覺。

    “小白，八折真的連成本價都不夠？那這一件化妝品賺的錢很少啊?！?/br>
    “真的誰買都不便宜，我聽說團員說，首都上海的電影制片廠都找你買的化妝品，她們也不便宜？”

    白露珠頷首，“一毛錢都不便宜，首都電影制片廠的化妝總監還是我唯一的徒弟，每個季度都要采買兩三萬的化妝品，照樣是原價，一分都不能便宜?！?/br>
    眾人眼神又變了變，一時無人再說九五折不夠便宜的話題。

    沈團長笑問：“居然連你唯一的徒弟都不能便宜，為什么可以給軍區便宜？”

    “那怎么能一樣?！卑茁吨榱x正言辭道：“雖然我只是軍區最偏遠，條件最差的香陽文工團里一名小小的舞蹈演員，但吃了這么多年軍區的飯，肯定得有所回報，即使我打了九五折，就等于自掏腰包補貼文工團同事們，但我心甘情愿舍小家為大家，少賺一點不算什么?！?/br>
    一桌子人聽完面露一絲感動，眼神帶著贊賞。

    沈懷霜微嘆一聲：“從香陽文工團大變樣，從你們團員的話里，從你們團長的態度里，早就知道你是個有情有義的人，露珠，你要是再能回去和廠里談到九折，整個珠圳軍區的文工團，就全在你這里訂貨，半年一次，金額可以達到五萬元左右?！?/br>
    不愧是總團團長，白露珠在心里暗嘆一句，接著搖了搖頭，“不用回去商量，這是不可能的，團長，不怕你再另外派人去江銅打聽，去聯系天荷其他股東，別說九五折，能拿到九九折，我就到總團門口倒立三天?！?/br>
    眾人一怔，沈懷霜意味深長一笑。

    其實剛才也是試探，五萬塊是一個天價數字，任何廠家聽了都得心動，要是面不改色就果斷拒絕，必然是真的觸底了，必定會賠本，才會如此。

    因此，這會倒是真的相信了白露珠的心意。

    沈團長都信了，其他團長更不再存有疑心，十塊錢能買一百斤大米，兩三千塊錢能蓋一棟樓房，五萬塊錢是什么概念，眼睛眨都不眨，半點不猶豫就拒絕，這肯定是真的會賠本??！

    白露珠繼續道：“實不相瞞，廠長也是給區里下了保證書，每年至少上要交大筆純利潤，才能夠讓廠子開下去，要是沒這個壓力，我還能去和廠里商量商量，九四折，九三點五折，就給軍區做了，但是廠里也有幾百口員工要養家糊口，不能真讓人家就這么失業了?！?/br>
    見到眾人已經很心動了，白露珠又添了一劑強力針：“九五折，就是在不賠本的情況下，每件化妝品賺個幾分錢，賺來的錢還得出郵寄費，三件以內單價三毛六，五萬塊錢的貨，郵寄費就得兩三千塊，再算算五萬打95折，就是便宜了4750，算下來優惠了小一萬塊?！?/br>
    “成本能到八成的貨，演員們用著都很放心，要是成本八成，我給你打八折八五折，你們真的敢用嗎？”

    “沈團長，我覺得小白挺實誠的，你說九折，她一口就拒絕了，就說明問題了?！?/br>
    “是啊，算算真的便宜了很多，下面團員是掉了魂似的，非要買這個牌子，咱們就算自己去買，浪費車費精力，大量時間，得不償失了?！?/br>
    “我真覺得可以了，軍區補貼一部分，露珠便宜一部分，咱們只要再出一半不到的錢，就能買到別人搶破頭的化妝品，真是占大便宜了?！?/br>
    “我有一個總政文工團的姐妹，她們在首都，離江銅比較近，休息特意跑過去排隊買了一套天荷套裝，說是現在市場上最專業最好用的化妝品?！?/br>
    “昨天團里人還在說，白露珠那里有什么美容油，有什么卸妝巾，好用得不得了，說天荷一直在出新產品?！?/br>
    “買吧，總政那邊都特地排隊去搶的產品，咱們能得個九五折，還免費寄到家門口，可以了，總不能真的逼人下崗，逼人去做不好的產品出來吧?！?/br>
    團長們紛紛出言勸解起沈團長，沈懷霜哭笑不得道：“露珠，你的魅力可真不小啊?！?/br>
    白露珠面上帶著笑容，心里有點點罪惡感，九五折確實是因為給軍區的優惠價，但成本到不了八成，大概是六七成左右，要是真的是部隊戰斗所需要的東西，不管賠多少都愿意給。

    但其實說白了，舞蹈演員們也是普通顧客，不買天荷也會買其他家產品。

    等賺大錢了，一定為國家高科技設備，科研發展捐款！

    白露珠心里默默在想。

    “就九五折吧?！鄙驊阉p手一拍，決定下來，“露珠，是所有產品都是九五折，任由演員們挑選吧？”

    “對，大批量發貨，就無所謂選擇什么了?！卑茁吨橐廊槐憩F得很淡定，“到時候每個團列出清單，貨量大的可以直接寄到當地，貨量小的，就一起發到總團?！?/br>
    “我會列一份詳細產品介紹出來，里面包含效果與價格，所有產品我自己都有在用，今天晚上六點之前，會一起送到總團來當做試用品，方便大家挑選?！?/br>
    在座所有團長都露出滿意笑容，沈懷霜同樣如此，“在你走之前，我們會統計好清單交給你?！?/br>
    “我會準備好合同?！卑茁吨樾牡组L長松了口氣，來之前就讓章遠山準備了好幾份合同范本，雖然知道不會白準備，但目前已經大大超出她的意外。

    尤其是多了一個海倫，雖然放棄珠圳港澳四大地區的提成，卻能讓她躺著不工作，也能數大筆的錢，畢竟除了這四個地方，她分的可是天荷全年總利潤的百分之十五。

    目前為止，電影廠加軍區，再加海倫，完全不用擔心一年創造二十萬營業額的壓力。

    眼前突然出現章遠山驚詫至極的表情，白露珠剛彎起嘴角，就聽到沈團長道：

    “還有第二件事，在說之前，我還是想問一問，真的想好要打結婚申請報告了？”

    白露珠一怔，本來對于第二件事半點頭緒也沒有，現在沈團長這么一問，才知道是關于首都承天門演出的事，難不成莊團長是請了所有團長來勸她？

    沒有任何猶豫，回答：“對?！?/br>
    沈團長又問：“即便我告訴你，你被軍區選中，在九月與總政文工團一起去首都承天門表演，也不改想法？”

    白露珠點頭，“對?！?/br>
    這幾天下來，已經完全想清楚，調節好心情，不會再糾結此事，清楚明白什么才最重要。

    “真是可惜?！鄙驊阉鎺锵@了口氣，接著笑了一聲：“既然你心里有了決定，我們也不再勸你，不過，這第二件事，也還是關于此事?！?/br>
    白露珠面帶疑惑，“什么？”

    “露珠，你對妝容這方面真的很有天賦?！鄙驊阉戳艘蝗ζ渌墓F團長，而后像是作為代表發言：

    “八月一號開始，表演人員會全部到達首都總政文工團劇院集訓，經過商議，特別邀請你作為珠圳軍區九月承天門演出小組的形象指導，負責六十八名演出人員的妝容發型?！?/br>
    “集訓期間，軍區會額外給你一份補貼，平時你不受行動限制，演出前一天的排練和演出當天，一定要到場，務必保證演員們形象出彩?！?/br>
    這個意外驚喜，讓白露珠愣住，愣了足足有兩分鐘沒吭聲。

    “露珠，都在等你的回答?！?/br>
    莊團長推了她好幾遍，白露珠才醒過神來。

    沈團長恰好問道：“難道這樣你也不愿意？”

    “不不不！”白露珠難得情緒失控，激動道：“愿意！一百個一千個一萬個愿意！不用軍區任何補貼，我非常愿意，也感到非常光榮??！”

    看她這樣，一桌子人都笑開，一直沒說話的朱政委笑得最為厲害：“見你這么多回，第一回 看你這么激動，這樣才像個二十歲的姑娘，整天穩重得都有些老氣橫秋了！”

    白露珠心潮澎湃，完全平靜不下來，只知道不停地笑。

    “兩件事都說完了?！鄙驁F長往后靠在椅背上，語氣輕松道：“你先回去準備產品介紹，晚上應該還要再出去吧?！?/br>
    “對對……對?！?/br>
    白露珠話都不會說的樣子，與十來分鐘以前自信談生意的女老板樣子大相徑庭，惹得在座團長們再次笑開，笑聲響徹整間會議室。

    -

    晚上將產品介紹與帶來自己用的化妝品全部都交到總團，坐上前往威斯酒店的車，才后知后覺發現，她自己一件化妝品都不剩了，連晚上洗完臉的面霜都沒得擦了！

    反應過來，輕笑出聲。

    到了酒店，海倫見她第一眼，就道：“今天心情格外得好啊?！?/br>
    “確實很好?！币馔饨鉀Q一樁大心事，白露珠腳步都變得輕盈，“海倫，你們酒店除了賣打火機和皮帶，還賣不賣女孩子用的東西？”

    海倫聽完頓住腳步，“女孩子用的東西是什么東西？”

    “就是可以當做禮物送給女孩的?！卑茁吨橐粫r半會想不出送什么，“是舞蹈演員，幫了我一個大忙，不要過于顯眼的奢華，最好是精致低調的禮物?！?/br>
    “我們酒店不賣，但在你課程結束之前，我可以幫你調過來?！焙惿晕⒁蛔聊?，“手表可以吧？”

    這年頭手表是最體面的禮物之一，名牌包包首飾什么的還不太流行，就算流行也太顯眼，還不如手表低調，白露珠點頭：“行，款式盡量精致低調?！?/br>
    “我先去辦公室找人調貨，你上完課直接過來?！焙悗退戳穗娞?，“你上次讓我留意的人，拍到了?！?/br>
    白露珠眉頭一挑，“今天喜事真是一樁接著一樁?！?/br>
    課程基本已經快上完了，對于這些會化妝的女孩來說，最重要的就是眼妝和底妝，最近兩天上課，都是讓她們直接在化妝間正?；瘖y，過程中給出指點，化完之后再打分調整，不滿意的不給分數，自己親手調整到最佳后，才能下去下班。

    畢竟課程目的還是讓她們自己會化妝，而不是指望別人。

    用了幾天這種辦法，女孩們的化妝技術提高不止一點半點，每個人都能對自己化出三四種漂亮的妝容，形象顏值直線上升。

    一個小時之后，白露珠迫不及待來到海倫辦公室。

    “禮物送過來了?！?/br>
    海倫手里拿了一個棕紅色木質表盒，僅僅是一個表盒，就讓人移不開眼睛，開關按扣小巧精致，根本舍不得去觸碰。

    看到開關上方兩排燙金小字后，白露珠笑了笑，世界名表，百達翡麗。

    打開盒子，手表確實低調精致，一款平面圓表盤，搭配棕色皮表帶，第一眼看不顯眼，但越細看越知道有多奢華，處處都是細節。

    問了海倫，要八百塊錢，比起一塊普通上海牌手表的一百二十塊價格，以及進口歐米伽的兩三百塊，價格肯定不菲，但白露珠覺得特別適合。

    原因是目前知道百達翡麗的人不多，量也特別特別少，有些大型商場里都找不出一塊，正好可以當成普通禮物送出去。

    即便過幾年知道價格了，也不會再退回來。

    “謝謝海倫，很好看，很適合?！卑茁吨樘统鲥X遞過去。

    “不用給?！焙惒皇?，反而又轉身走到辦公桌，拿出第一次見面那個沉重的文件袋，“這份錢你還沒收，今天直接帶走吧，既然很多事情你都知道，不拿白不拿?！?/br>
    白露珠將手表錢放在桌上，微微一笑：“我要是收了這份錢，恩都報完了，你還怎么明目張膽給我當傀儡？”

    海倫聽完微怔，而后勾了勾嘴角，又把文件袋放了回去，“想得倒是挺周全?！?/br>