“口紅可以分兩種涂法，一種是薄涂，就是很多人正常涂口紅的方法，另外一種厚涂，就是在嘴巴上均勻的多涂幾遍，一支口紅薄涂和厚涂會是兩個顏色，無論你想顯氣色還是想要有氣場，只要花五塊錢買一支口紅就可以達到，五塊錢能用上一整年?！?/br>
    剛才就心動的人，這會更是迫不及待想要拿錢出來買了。

    說完化妝品質地和技巧，白露珠便離開話筒臺，更多推銷的話不應該她來說，自己目前的身份是化妝師，要是推銷的話過多，反而會降低在群眾心中的信任值。

    向陽的聲音響起來：“今天是匯南百貨商場開業，天荷所有化妝品全都不要票，同時今天在偶數時間會推出一百套化妝品，里面包含了眉筆、眉粉、眉刷、粉底液、海綿撲、粉餅、口紅…勸大家要買就買一整套，比單買更便宜，還有機會參與抽獎，大家看到北邊那堆擺著的東西了嗎？”

    眾人眼神齊齊往北邊看，一扇大大的廣告牌寫著獎品區三個字，牌子前面擺著十來箱雞蛋，兩蛇皮口袋面粉，兩蛇皮口袋大米，全都敞著口。

    二三十個玻璃瓶，瓶子里面裝著黃澄澄的菜籽油，最絕的是，一張長桌子上面還放了切成大概半斤左右的新鮮豬rou，總共有十來份，外加七八對豬蹄。

    “這是什么意思？難道天荷還賣這些？”

    “哎呦這個面粉白的勒，一看就是好面，做出來饅頭一定暄乎?！?/br>
    “米也不是陳米，還冒著熱氣，一看就是剛脫了殼的米，新米煮飯又香又軟?！?/br>
    “這rou是五花rou哎，都是好rou，供銷社一大早去，都不一定搶得到！”

    “大春，到底什么意思？是要賣給我們嗎？”

    向陽大聲道：“不是賣給你們，是全部都送給你們！只要今天在偶數時間買套裝，就可以獲得一次抽獎機會！”

    “抽到紙條寫的是半斤豬rou，就可以去北邊獎品區領rou，寫的是雞蛋就可以去領雞蛋，以此類推，品牌特惠只在偶數時間，所以要買就買套裝，米面糧油豬rou雞蛋全部送給大家！”

    人群中頓時響起陣陣嘩然聲，先前沒看到獎品的這會全都往北邊擠，想要再看看清楚到底有哪些好東西。

    就算看完，很多人依然不敢置信，細面大米，雞蛋豬rou，那是多珍貴的東西，很多農村普通家庭還在吃高粱面，一年吃不起兩回rou，這里居然買化妝品就直接送？！

    反應過來的人頓時往柜臺擠，還買什么單品，當然要搶套裝了！

    另外有一些人明白天下沒有白吃的午餐，更明白不會天上掉餡餅，正想問問獎品一百個人里面能中幾個人，或者是一套送幾個，要是買一套化妝品才掙一兩個雞蛋，那可就不劃算了。

    結果還沒張口，就被‘咚咚鏜鏜’鑼鼓聲打斷。

    東邊突然來了一群浩浩蕩蕩的舞獅隊伍，一時間，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，炸響整個廣場，直達高空。

    兩只金獅子搖頭擺尾為一輛綁著大紅花的小推車開路，車上堆了一百套白紙殼制成的圓形禮盒，中間寫了天荷兩個字，字上面還別著一朵水粉色月季鮮花，看起來干凈雅致又高級。

    一聲聲‘咚鏘咚鏘咚鏘’，熱鬧的開場陣仗已經讓不少人熱血沸騰，接著向陽向寒兩兄弟將話筒從桌子上拿起來，直接站到椅子上大聲喊道：

    “時間來到十點整！第一波售賣正式開始！限量一百套！二十七塊錢一套！賣完截止！”

    “我再提醒一下，抽獎不是百分之百中，要看個人運氣，運氣不好可能就是謝謝惠顧！”

    “我要我要！二十七塊是不是？給我來一套！”

    “我也要！先給我拿！到哪里付錢？”

    文工團的兩個舞蹈演員站在人群里面大聲喊道，喊得時候還差點笑場，及時忍住后沖到柜臺前面，拿著錢不停得甩。

    之前都說好了，要先付錢帶頭購買，等一下再退回去。

    有了舞蹈演員帶頭，立馬就有真的顧客喊道：

    “我也要！說不定還能中兩個豬蹄，半斤豬rou回家呢！”

    “對對，平時買支口紅就要被說個半天，這下子我一次性買齊，說不定還能帶著豬rou回去，堵住全家人的嘴！”

    “不但不要票，還有機會中要票的好東西，昨天剛發工資，有錢！買！”

    “二十七！數好了！給我來一套！”

    “兜里正鼓著，買點喜歡的東西怎么了，來一套！”

    舞蹈演員的聲音嘹亮又好聽，說得很多本來就心動的顧客拼命往前擠，后面不少人見了一窩蜂要往前來。完全忽略掉向陽后面補充抽獎概率的話。

    章遠山高興得合不攏嘴，幸好昨天跟商場拍著胸脯保證，提前申請了兩個收銀員到外面來，看著顧客們拼命想要買套裝，趕忙站到收銀臺旁邊，喊道：

    “要付錢的人，先找柜臺營業員開單子，開完套裝單子到這邊來付錢，付完錢就可以參與抽獎了！抽獎也是在這邊！”

    限量爭搶刺激消費，很多真顧客來不及到柜臺試用，生怕慢人一步好東西都被別人抽走了，催促著營業員開單。

    “小伙子，小伙子還記得我嗎！我前面給了五塊錢現金??！我在添二十二塊錢，你趕緊給我開一張套裝單子吧！”

    人群里響起一道熟悉的聲音，先前主動求著給白志誠交定金的老阿姨拼命往前擠。

    “我當然記得jiejie了！”白志誠雖然忙得團團轉，仍然不忘抬頭哄著顧客，朝兩邊揮了揮手，“我們交了定金的貴客來了，有優先資格，麻煩大家讓一讓，讓我們貴客jiejie過來！”

    眾人一聽交了定金，到嘴憑什么讓的話咽了回去，一般提前交了定金的確有優先的資格，但心里仍然不舒服，讓完之后也不在這邊排了，轉而走到旁邊的張安美柜臺面前排隊。

    阿姨看著周圍人給自己讓一條小道，頓時感到倍有面子，“咯咯咯”招牌笑聲再次響起，招呼著后面一群老阿姨上前，胖胖的蘭花指一點：

    “小伙子，你果然說話算話！”

    “jiejie這么好看，說好了當學習榜樣的，怎么可能忘記，一眼就認出來了！”白志誠抬頭看著后面七八個老阿姨，“喲，又來了這么多jiejie，我這個柜臺一下子蓬蓽生輝了，比那玄武公園里的百花園還要引人注目，今天銷量肯定不用愁！”

    一群老阿姨聽了以后不由自主露出笑容，胖阿姨咯咯笑道：“你給我撐面子，我就給你撐場子，今天我們全部都來一套化妝品，開單！”

    “我的jiejie，我真是受寵若驚??！等一下我親自帶你們去抽獎，我這手氣一向好！一定給你們一人買兩個豬蹄帶回家！”

    白志誠嘴上貧著，手里一點也沒閑著，單子一張張嘩啦啦得撕，遞給胖阿姨，讓她轉交給后面的人，全部寫好后，沖工人揮了揮手，意思幫忙看一下柜臺，親自帶著一群阿姨往收銀臺走。

    賀祺深驚訝道：“居然有這么多人專門為了他買套裝？再說怎么能把剩下顧客放在一邊就走了？”

    “他有他的銷售技巧?！卑茁吨榈故侵捞玫苁鞘裁匆馑?，此刻也真的有點佩服他的銷售構思，直接建立vip客戶群，表面損失部分客源，實則故意怠慢其他顧客的同時，會起到更多的刺激作用。

    收銀臺也放了一副話筒，章遠山親自播報，誰誰誰抽到了大米，又是誰誰誰抽到了雞蛋面粉，再加上舞蹈演員們的暗中配合，某一個人拿下來兩瓶菜籽油，半斤豬rou，一些正在暗中觀察的人坐不住了，柜臺變得越來越擁擠。

    “咚！”一聲鑼鼓敲響，章遠山喊道：“一百套限量化妝品全部售完，柜臺不再開單，請等十二點再來給購買！”

    “啊————??！”

    人群中想起長長地失望聲，眼看別人左手拿著化妝品，右手抱著獎品高高興興離開，不禁后悔下手晚，等再看到獎品區少了一半豬rou后，更是后悔到抓心撓肝，后悔沒把吃奶得勁也使出來往前擠！

    “再來一點吧！再多加幾套，我單子都快開好了，怎么現在就結束了！”

    “是??！我們有錢，你盡管上產品，搞什么單數偶數，我們現在就要！”

    “廠長，再來一百套！我們絕對全給你搶光！”

    “再來一百套吧廠長！再拉一點過來呀！”

    章遠山捂著心口，他比誰都想加！

    可是白同志說了，絕對不能在限量結束后立馬增加，那樣的話不但會引起在活動時間內搶到產品的顧客不滿，還會降低品牌的信任分。

    眼看這么多人喊，卻不能增加，等同眼睜睜看著一張張大團結長腿跑了，別提多難受了！

    心疼歸心疼，但現在白同志說的話，對他來說就像是玉言真理，服氣得不能再服氣，除了白同志，還有誰能一個小時就能創下兩千七百塊錢的銷量？

    因此，無論群眾怎么喊，章遠山都當作耳旁風，不管不顧。

    見廠長不同意，眾人又將眼神看向白露珠，抱著希望道：

    “白大師！你能不能勸勸老板，再多加點套裝過來？我們都是沖著你的技術，沖著你的推薦去買的！”

    “是呀白大師！我今天本來都沒打算買化妝品，看到你在才想買一整套，結果人太多沒搶到！”

    白露珠嘴角不自覺上揚，面上假裝無可奈何：“不好意思，套裝賣多少是廠家決定的，反正也就是等一個多小時，你們再進去逛逛其他家，十二點再過來買?！?/br>
    “十二點我們要搶不到，不是又要多等一個小時！”

    “就是啊，生意太好了，完全都擠不過?！?/br>
    “我們要是一走，前面的位置就被別人搶了，等一下肯定還是搶不到！”

    看到大家搶不到東西又急又躁的樣子，白露珠知道計劃可以進行下去了，假裝想了一會才開口：

    “這樣吧，我去跟廠長申請，十二點人多，想買的人也很多，再多準備一百套，到時候你們搶到的幾率就變大了?！?/br>
    這么一說，很多人面上急躁退不少，有些不放心的人道：

    “白大師，你一定要去申請下來，這里少說千八百口人，一百套哪里夠，兩百套都不一定搶得到！”

    “行了，別為難人家白大師了，這才十點二十，我們正好去看場新電影追報表，聽說蠻好看的，看完掐著點來，就不信兩百套我還搶不到?！?/br>
    “現在沒了，說什么也沒用，說不定白大師去申請以后，廠家覺得想買的人多，多送點過來也不一定?！?/br>
    眾人正想走，向陽的聲音又響起來：“十一點鐘，白大師會從圍觀人群中挑選一名女同志上臺化妝，想去別處逛逛的盡早去，十一點一定要回來，不要錯過改變形象，挖掘自身潛力的機會！”

    圍觀群眾一愣，領了東西正想走的人也連忙頓住腳步，好奇問：

    “白大師還要化？從我們里面挑？”

    “真的假的？我也會被選上嗎？白大師看看我！我想當明星！”

    “能被白大師化？還有這么好的機會？那我不走了！”

    “我也不走了！我就在這等著！白大師我就在這里等著你！”

    “白大師，我先把獎品送回家，馬上就回來！”

    “我也是！我中了六個雞蛋，我先把雞蛋送回家，要是能被選上，我肯定就能學會化妝了！”

    …

    眾人迫不及待沖著白露珠招手，更有甚者從兜里掏出奶糖往臺上撒，連忙被向陽制止：

    “不要先賄賂，我們白大師挑模特是有要求的，還要看自身氣質符不符合?！?/br>
    這樣的話，眾人聽了沒一個人覺得哪里不對，高手向來都有自己的習慣。

    眼看圍觀人群中不走，就在這邊干站著，白露珠走到話筒臺道：

    “大家可以去商場里面逛一逛，坐在路邊休息休息，十一點才開始，不是先往前站就一定會被挑上，要是挑不上，你們白站著腿疼，萬一堅持不住了，反倒會看不了接下來我將展示的化妝技巧?！?/br>
    眾人一聽，這才慢慢散去，但依然有人不走，就在商場旁邊席地而坐。

    正當眾人都在等待的時候，白志誠先前使用的銷售策略，開始起作用了。

    之前他帶著老阿姨們去那邊抽獎，全程貼心服務，而且真的幫兩個人抽到了豬rou后，許多人都暗自看在眼里，這會開始蠢蠢欲動。

    率先走出去的，是三個四十歲左右的婦女，趴在柜臺空著的邊緣，小聲跟白志誠說著話。

    白露珠見到后嘴角一勾，接過賀祺深遞過來的水杯，朝著堂弟抬了抬下巴，示意他往那邊看。

    賀祺深看了一眼就收回眼神，“我現在對他真的有點服氣，剛才抽獎的時候，那鬼話連篇的，不是，也不能這么說，你算把他的缺點，不是，也不是缺點，總之你算發掘了他，成了他的伯樂?！?/br>
    “對他評價這么高？你認為他是一只千里馬？”白露珠先前看見堂弟帶人去結賬后，發現張安美忙不過來，就過去幫忙了，沒關注他后面抽獎的事。

    賀祺深又幫她的水壺蓋子蓋上，“其他營業員都緊張得不行，他反倒如魚得水一般，一點亂子都沒出，還把哄得顧客開心的不得了，這還不是千里馬？找到自己適合的位置并為之努力，志誠很可以?！?/br>
    “確實還不錯?！卑茁吨樾χ聪蛄硪贿厪埌裁赖墓衽_，年輕小姑娘都喜歡到她那邊去，正忙著幫顧客試用化妝品。

    等到一波人散去后，張安美擦了擦汗，回頭正好撞上白露珠含笑的眼神，“怎么了露珠？”