合適。

    有目共睹的合適。

    百里挑一的合適。

    錢姐稍一遲疑，答案不言而喻。

    隋然指著對面的會談區，錢姐，麻煩您先去那邊歇一下，思思，那邊有自助售貨機。

    隨即她看看兩位招商，下巴一抬指向走廊，借一步說話？

    蔡經理對她的先斬后奏頗有怨言，跟尹經理解釋他并不知道而中介也沒說這客戶之前來過。尹經理則著重強調客戶登記過，這回復看，不能算中介方客戶。

    隋然知道她不占理，但也沒想放棄，她向尹經理說：客戶昨天差點兒定到別的地方，是我跟她講這里適合她，說動她們今天再過來。

    然后看向蔡經理：我問蔡經理要方案是上個禮拜的事，聊天記錄都還有，客戶也是因為看了蔡經理發的信息才知道麗源2066，然后自己過來看的。

    尹經理不贊同：可是客戶第一次來你沒跟，也沒提過你，你自己呢也沒報備，這肯定不能算你的啊。

    不算小隋的？那我們不定這里么好了呀。

    錢姐冷不丁出聲，走廊里三人嚇了一跳。

    她穿的軟底鞋，走路悄無聲息。

    錢姐一把拉過隋然往外走，我就是小隋的客戶，我們一直找的都是小隋。你們不認她，我不認你。走，咱們去看別的地方，不要這兒了。

    兩個招商頓時愣住了。

    錢姐錢姐你等等，您慢點！隋然掙著錢姐，反拉她停下來。

    她是服了這位錢姐，第一回 見面怎么沒感覺這位南方大姐這么虎頭虎腦。

    倆招商忙跟上來，尹經理先出聲：哎不是，有問題咱們坐下來慢慢溝通，好商量的呀。

    好商量意味著有的談。

    失去一個客戶和失去一半客戶不算選擇題。

    隋然轉身面對錢姐，條分縷析：就我個人來看，麗源2066真的很適合你們。有您存放貨物的制冷倉庫，離高架近，往來市區和湖塘都很方便。如果您對價格或者其他條件有疑慮，我們可以和兩位招商經理再談，但您說不給我傭金就不定在這里，那沒必要。

    兩位招商齊點頭。

    蔡經理說：這樣吧，隋經理前面確實跟我留過信息，我看看程序好不好走，你們等我一下。

    話到走程序，事也算成了一大半。

    下午三點，結束整個流程，錢姐堅持要請隋然吃飯。

    隋然應了。

    請客吃飯算還人情的一種方式，拒絕或許會給人心里留下芥蒂，再者塵埃落定，值得慶祝。

    餐畢，錢姐開車順路幫隋然送到地鐵站。

    一上地鐵，就收到胡思奕的信息：「我家錢大姐今天給不給力！」

    隋然回兩個感嘆號：「給力??！」

    胡思奕：「然姐也給力！錢姐當時真的要走來著，要不是你勸著真走了。啊然姐你是天上掉下來的小天使吧你怎么這么好！」

    胡思奕：「錢姐說讓你忙前忙后這么久，昨天還幫我們擺脫了那兩個**，不可能讓你白干的啊。不允許你收不到傭金！」

    隋然笑，抿了下眼角，認認真真地雙手打字：「說老實話，我不是純粹做好事。我只是想，如果錢姐真因為我選擇別的園區，事后遇到不方便的地方，想起來當時要不是那小隋，定在量身定做的麗源2066多好啊那我得背起多大一鍋，背不起背不起?！?/br>
    胡思奕：「你們成年人的世界好復雜[摳鼻]」

    胡思奕：「錢姐說她才不會呢！你想太多了！」

    隋然：「好啦，不開玩笑了?！?/br>
    隋然：「幫我多謝謝錢姐，往后搬家之類的有什么需要幫忙的盡管開口，保持聯系[蛋糕]」

    胡思奕：「嗯??！」

    胡思奕：「悄悄說哦~其實我也知道前面給然姐你帶來挺多麻煩，實在不好意思」

    隋然上下眼皮直打架，后半段草草掃過，撐著給她回信息：「別這么說，你們很好了。真的，你跟錢姐都很好。謝謝你們?！?/br>
    不全然出于客套，無論過程多曲折，結局終歸是圓滿劃上句號。尤其錢姐替她跟招商出頭的那段，隋然很感動，甚至可以說感激涕零客戶替中介方爭取傭金，坦白說，很少見。

    隋然打了個大大的哈欠，握在手里的屏幕一亮，她抽出紙巾擦掉眼角的淚水，定睛一看標題和后綴，心頭狂跳，不自覺從座椅上立起。

    和前幾次微信簡單的溝通不同，費女士這次用的遇安的公司郵箱，標題正是獨家委托協議。

    她賭對了，費女士認可那份方案！

    盡管從淮安那里得到過肯定，也以為自己能夠很坦然接受結果，但真正落到郵件往來，隋然仍是激動莫名。

    她點開淮安的頭像，寫了幾行字，又刪掉。

    地鐵接近?？空緞x車的剎那，隋然手指一滑，不小心點到了語音通話請求。

    明明有時間掛斷，但隋然卻愣愣地盯著屏幕一動不動，等她反應過來，耳機里已經響起輕輕上揚的喂？

    呃隋然遲疑地拿遠了手機，思索現在說手滑還來得及么？

    別掛，那邊不給她機會，話音里笑意盎然，喝酒了么？

    作者有話要說：　　一氣呵成的二稿，晚上可能小修。

    感謝投出深水□□的老板：江藍生 1個；

    感謝投出火箭炮的老板：廢了個狒 1個；

    感謝投出地雷的老板：LL 11個；故事裡人生綻放、小號陰陽玉、起司頭棕褲褲 1個；

    感謝灌溉營養液的園?。憾?nbsp;40瓶；伊斯 20瓶；XD 12瓶；西瓜、X系統、Lithium、妙妙 10瓶；故事裡人生綻放 5瓶；大俊家的折耳喵 4瓶；華盛頓V、張狂 3瓶；瀾雨 2瓶；董小海 1瓶；

    感謝感謝，吃頓好的~

    第52章 然然[玫瑰]

    不掛就不掛, 跟喝酒有什么關系？

    等等

    淮總不會以為她只有喝了酒才會主動打電話過去吧？

    曾經為了追討傭金, 她連續一個月每天不定時給閉門不見的不良招商打兩三個慰問電話。她會怕給人打電話？

    打電話還需要借酒壯膽？

    哦，好像得分人。

    笑意猶在耳側, 蓋住了地鐵車廂繁雜吵鬧的環境音。

    隋然理順背包肩帶，沖窗外巨幅海報上表情冷峻的明星挑了挑眉，嚴肅道：工作時間怎么能喝酒？

    對面煞有其事地嗯, 配合地沉下語氣：工作時間不好喝酒。

    哦對了，Fiona剛剛確定了中介對接方，我正想聯系你, 你看到郵件了吧？

    啊, 你也看到了。隋然切回郵件頁面, 這才發現抄送名單有個H打頭的ID。

    Fiona前后共找了五家中介公司, 另外網絡聯系了兩個獨立經紀人?；窗舱f，她也認為最合適的承接中介非你莫屬。

    也。

    最合適。

    隋然在心里比了個耶，得多感謝淮老師小班授課。

    哪是小班, 明明一對一。

    語氣過于認真, 以至于隋然不好判斷淮總是不是接著她的話半開玩笑, 她只覺得自己要飄, 遂立定站直, 把重心從背靠的扶手上收回來, 準備下車。

    是，衷心感謝淮老師一對一指導。

    淮老師終是泄出點兒笑。

    海城地鐵這條線的WiFi信號異常穩定，高清音質足以捕捉每一點些微的氣流變化。

    Fiona很欣賞你懂得取舍，報價方案標注的5%優惠是點睛之筆。

    那個是裝修公司的客代加的, 我看到的時候還挺不好意思。隋然撓撓耳朵，慶幸當時頂著臉熱留下了這條。

    送人情總不會是壞事，有時候人也圖你額外提供的便利。

    淮老師說的極是非常是。隋然虛心受教，誠懇表示：聽淮老師一席話，勝讀十車書。

    心情不錯嘛?；窗泊蠹s是繃不住了，轉口問，湖塘那家客戶怎么樣了？

    聽淮總提到湖塘，隋然腦海中頓時浮現出湖塘楊洪村的那個下午，想起那點點血跡，后腦勺甚至也隱隱作痛。

    她一直沒問淮安恢復得如何，不過她找恩月姐拐彎抹角打聽過，知道沒大問題，她稍稍放下心。

    之后再想問候當事人，合適的時機業已錯過。

    進展不順？淮安很在意她的沉默。

    哦沒有沒有，不是。隋然回過神，還算順利，剛巧也是今天定下來，中午簽的合同。

    回想餐桌上錢姐的謝謝、辛苦、現在的中介跟以前確實不一樣，胡思奕前前后后的贊不絕口，興奮勁兒突然散去不少。

    想誰來誰，胡思奕朋友圈發了張照片，是趁她低頭時在她腦后比兔耳朵的偷拍，附文：「守護全海城最好的然然[玫瑰]」

    隋然按下鎖屏，無意識地嘆了口氣，走出地鐵。

    還算順利那么是哪里不太順利？

    淮老師這是要刨根問底么。隋然心里想著，倒是真有不吐不快的沖動。

    讓我想想。

    這一站下車的乘客寥寥無幾，隋然繞到自動扶梯，組織好語言：

    錢姐的情況蠻復雜，中間這幾天一直沒什么動靜，結果前天我才知道她們找了別的中介，還差點兒被騙了。你能信嗎？什么年代了，在海城居然還有黑中介搞強賣強買！

    越往后，隋然語速越快，步速也越快，一步越兩級走上扶梯。

    她在地面站定，喘了口氣，接著往前走，大致描述了前情提要，她一鼓作氣，飛快說道：說實話吧，我今天耍心機了。

    哦？一個上揚的單音詞似乎無法完全表達興趣，對面緊跟著補充，洗耳恭聽。

    隋然刷卡出閘機，問：思思你記得么？那天我們一起去停車場接你們的小姑娘。

    姓胡，對么？

    隋然點點頭：對的，是她。小姑娘跟錢姐關系好，大事小事都會跟她講。

    胡思奕和錢姐與其說是雇傭關系，更像是患難見真情的忘年交。

    實習的公司資金被挪用，上征信黑名單，連辦公的地方都沒有，遇到這么大的事兒換別的人早跑了，但胡思奕沒有。

    小姑娘陪錢姐度過了可以說最艱難的時期，中間忙前忙后幫錢姐解決問題跑腿，論功勞論苦勞，絕對算是錢姐手下一大得力干將。

    錢姐原屬于重情義的類型，肯定念小姑娘的情。

    還有錢姐前天那句不好意思再麻煩你，隋然當時站在中介方的角度一時半會兒接受不了，但換位思考，在錢姐看來，隋然是無償為她服務的倘若一個人不收錢卻為你忙前忙后，結果連累領導也好、朋友也好磕磕碰碰，傷的還是顏面，內疚以至于不想再見實屬情理之中。

    就像她自己對淮安也抱有愧疚，卻同樣避而不談。

    等錢姐了解中介方不是白白做事，交易成了有不菲的傭金，付出有金錢回報，這點兒芥蒂自然而然不再成問題，所以才有了叫胡思奕送水果禮盒去公司，接她去麗源2066的后續。

    到了園區，我跟思思說了可能拿不到傭金，然后我找了另外一個招商經理，之前沒見過錢姐和思思的招商。

    后來看得差不多了，錢姐有意向要定，蔡經理讓我們去會議室等的時候，思思跟錢姐說了幾句悄悄話。我估計就是在談傭金，因為緊接著，錢姐就改了主意，說要考慮一下。

    會議室和招商辦公室都在三樓，碰到尹經理的可能性很高。

    這么說吧，最早我跟胡思奕說到傭金，后面的每一步發展都跟我想的差不多。我原來想的是包括跟思思暗示的也是，最好在園區外簽合同。我想思思聽懂了，她很聰明的。

    隋然篤定胡思奕會跟錢姐解釋清楚，也猜錢姐肯定會幫助她配合她。

    事情的發展幾乎像她編排的劇本。

    但人算不如天算，尹經理恰好那時下樓。

    即便場面略顯尷尬，錢姐鏗鏘有力地拋下一句不給中介傭金就不定這里著實出乎她意料，也讓局面瞬時轉變。

    幾人錯愕之下，尹經理說到好談，她明知道拿得到傭金，然后順水推舟反過來勸錢姐定下，里子面子全有，好人卡和酬勞全在她手。

    所以她停下不久，淮安下結論，你認為自己利用了客戶。

    隋然一怔。

    彼時她已不知不覺出了地鐵站，傍晚的暑氣依舊強盛。

    淮安那邊像是在戶外，風聲中偶爾夾雜著輕微吸鼻的聲響。

    南半球正值寒冬。

    和招商周旋，和錢姐餐桌上以茶代酒來往，她沒精力也沒腦力去思索整個過程有沒有不妥之處。

    和錢姐、胡思奕分別以后，腦海里偶爾閃過我做了什么的疑問，但她不愿意承認自己利用了錢姐和思思。

    這會兒她也完全可以向淮安解釋：利用了也沒關系，結果是好的，不僅誰都沒有損失，而且事實上各方皆有收獲，她誠心為客戶考慮了，為客戶選擇了最合適的場地，左右皆大歡喜。

    思緒千回百轉，夕陽余暉斜切的建筑投影尖銳平直，馬路對面的大廈玻璃外墻反射著橘紅光芒，反光過于熾盛，隋然微微瞇起眼，轉開視線。

    是的，我利用了客戶，我知道錢姐重情義，也知道思思向著我，會給我提供便利。

    淮安問：cao作中有違規的地方嗎？

    隋然稍遲疑。

    過程中她沒有觸及原則，根本談不上違規越線。

    尹經理起初有異議，但為了促進成交，她適當做出讓步，變通的cao作程序，肯定是在可控范圍。換句話說，如果真的不符合規矩，或者對自己損失很大，尹經理不可能兩三句話隨便就退讓了。

    沒有。隋然答得不情不愿。她知道是自己矯情了，想了太多有的沒的。

    有利用信息不對稱欺瞞雙方的行為嗎？