隋經理心跳忽然加速，腦力百倍運轉，沒忘向俞經理欠身，報以歉意一笑。

    等俞經理出去，淮安關上門，問：你覺得這里怎么樣？

    隋然負責的區域不在金融中心，而在海城東區南邊的科技谷，不過金融中心這附近她也常來，想了想，再結合剛才看到的內部反饋現場發揮：

    這家總體上挺好，就是退押金比較慢，還有幾項介紹書上沒有標注的額外收費，另外

    隋然走到窗邊，指樓下的十字路口。

    金融中心路況復雜，有立交橋、隧道、地鐵、雙向八車道主干道，環球樓下的十字路口基本上占全。

    隋然慢慢地說：地圖上看，環球中心離地鐵站近，周邊有兩條主干道交匯，交通應該是很方便的。但是，它臨近隧道入口，高峰時段堵車很嚴重，可能要在地下車庫排隊20分鐘。

    淮安很認真地聽她講。

    是看似直視你雙眼，實際上目光停留在眉心位置，不會有特別強的壓迫性，但你會感覺到她的全部注意力都放在你這里。

    隋然又緊張了，她舉起手后往指，跟著向后看，竭力自然地錯開淮安的視線。

    其實如果選擇區域在這附近，您可以考慮隔壁寰宇中心。寰宇有分流道路，有直通地鐵的地下通道，不用過馬路，交通更方便。

    隋然也猶豫有沒有必要直接斃了環球中心，畢竟是淮安自己選的。

    后來轉念一想，以她對淮安的了解，肯定要提前把弊端列明，比之后淮安條條框框圈出來讓她無地自容的好。

    淮安打開門：好。你聯系一下，我們去寰宇。

    隋然松了口氣，離開前特意問俞經理：NWork在寰宇有沒有場地？

    像NWork這類高端定位的商務中心，應該不會放過新落成的另一座城市地標性建筑。

    俞經理挺高興的，有啊，我帶你們去。

    乘電梯，隋然站在兩人身后，沒來由地想：她的淮安PTSD果然沒痊愈。

    淮安曾經把她以前的同事弄哭過。

    只用了一封郵件。

    說弄而不是罵，因為那封郵件后來轉給隋然，她仔仔細細看一遍，措辭盡管嚴厲，但正文沒有諸如他們常遇到的你怎么連這種事都搞不定、你不行、我投訴你之類涉及人身攻擊和威脅工作的話。

    只不過淮安郵件反饋回來的文檔比原文檔多了一百多條批注她把同事所有含糊其辭的地方劃出來，以及把問題標紅加粗，一眼看過去，滿屏幕殺氣。

    同事是個稍內向的小男生，文文弱弱。那個下午他邊看郵件，邊用軟噥噥的閩南腔哭：她好龜毛哦

    沒看完，小男生就趴在桌子上哭得上氣不接下氣，沒幾天小男生就辭職回閩南老家繼承茶莊了。

    有閩南同事的前車之鑒，后期很多電話和郵件最終都轉到隋然這里，因為只有她能搞定把人龜毛到崩潰辭職的NIP對接人。

    結果就是隋然只要聽到淮安拋出你覺得的句式，第一反應是把能想到的問題通通過一遍。

    這還只是PTSD癥狀里較輕的一種。

    跟俞經理一道看完NWork，隋然又聯系了三家商務中心，逐漸找回以前的節奏，不需要淮安開口，把她的各項需求報給銷售經理，記下各家存在差異的部分。

    第三家看到一半，淮安說：到時間了。

    隋然還在腦子里列表格，沒反應過來：什么？

    淮安惜字如金：晚餐。

    淮安定的餐廳在江邊，三面落地玻璃窗，兩面是江景，一面對著市中心。

    高樓林立，寰宇、環球和明珠電視塔仍是璀璨奪目的城市標志。

    淮安沒給隋然看菜單，隋然在心里道了好幾遍謝謝。

    沖餐廳的地段、景色以及裝潢，她怕自己看了菜單連一口檸檬水都舍不得喝。

    點完單，淮安直截了當：商務中心用來做前期籌備，主要是后面。

    看商務中心的時候，隋然以為淮安只是短期辦公，沒想過她是準備在海城開設新公司，而且規模不小。

    人跟人的差距就是這樣，在天上的越飛越高闊，在地上的越滾越卑微。

    淮安跟她差不多年紀，一個已經能在華東第一高樓占有一席之地，一個還在巷弄里間摸爬滾打。

    淮安簡單說明需求，頓了頓，其他細節可以在確定合作以后詳說，在此之前，我需要你給我未來三至六個月的時間表，這期間你需要完全配合我。

    隋然放在桌面下的右手握緊了。

    老實說，三到六個月跟一個客戶不算長，尤其是從選址部分開始的一條龍。

    依照淮安的需求和預算，倘若最后順利成交，這一個單子的業績足夠一年考核標準，運氣好的話，拿季度銷冠也不在話下。

    前提是最后順利成交。

    有問題嗎？淮安舉起玻璃杯，啜了口檸檬水，視線不曾離開過隋然。

    隋然雙手抱起玻璃杯喝水，看自己不停提示你有一條新消息的手機屏幕。

    換到四年前，隋然肯定一口答應。

    那時她把客戶當初戀毫不夸張，在不在業務范圍內的都能替客戶考慮到，不僅想，還力所能及地去做。不管最后成或不成，起碼中間付出的努力對得起自己。

    現在不行。

    她的處境太尷尬。

    既需要業績順利度過試用期轉正，也需要業績提成她了解淮安的行事風格，她所謂的完全配合，等同7*24小時完全聽她差遣。

    還有，這么大一筆單子，客觀變數太多公司內部的，同行的，甚至有可能到最后關頭客戶變卦，不做了

    隋然不知道自己能不能承擔得起空窗期經濟、精神兩方面的壓力。

    淮安若似無意地點了點桌面。

    隋然抬頭，迎上她目光，艱難地說：時間表很難，您知道，實際工作中會有很多預料不到的突發狀況，我只能保證盡力配合您。

    說到最后一句，重重點了一下頭。

    淮安手肘支在桌面，還半舉著玻璃杯，姿態看似很隨意。

    但她無疑屬于氣場強大的類型，看人能看到心里。

    對視不到十秒，隋然認輸，一口氣喝光了杯里的水，起身離座：我去下洗手間。

    她帶著手機。

    不停給她發信息的是NWork的俞經理。

    「隋經理，實在抱歉哈，今天不了解情況，說你是新人?！?/br>
    「主要你到的時候你那客戶已經等了一個小時了，我以為是等同事呢[憨笑]」

    「那客戶真的很信任你啊，帶了一下午連姓什么都不告訴我們?！?/br>
    「隋經理在忙嗎？」

    「我們NWork這邊幫我推推哦，環球和寰宇都行~我們傭金結得很快的，成交都有個人獎勵[眨眼]」

    隋然木然看著自己倒映在屏幕中的皺緊的眉心。

    淮安的雷厲風行是不是還可以解釋為想一出是一出？

    回座位時，菜上齊了。

    淮安等她落座，示意服務生分羹。

    蟹黃豆腐羹。

    你考慮一下。服務生離開，淮安慢悠悠地開口，商務中心是過渡，今天我們看過的四家，你選擇一家你認為合適的，我們周一就可以去簽約。

    當啷

    瓷質調羹碰到碗底。

    隋然垂下目光，看著碗里被搗碎的蟹黃豆腐，預感自己的淮安PTSD好不了了。

    第4章 收到[辛苦]

    周一，兵荒馬亂。

    本季度第一個月的最后一個工作周，海東大區分部慣例開月末動員大會。

    區域總經理齊放唱白臉，總結本月前三周取得的成績和目標進度，區副總李霄唱黑臉，批評整天坐著不動的老油條。

    大區會議開到一半，隋然接到淮安電話。

    周六那次晚餐，淮安丟下來的餡餅她沒著急接。

    這位說得輕巧：你覺得哪個合適選哪個，周一直接簽約。

    可隋然不是淮安公司員工，沒有直接責任歸屬，但有直接利益聯系，她慎重而委婉說周六周日商務中心人不多，有些細節看不出來，得周一再做調研才行。

    她號著淮安的脈，淮安無可無不可，末了說有結果聯系，調研結果可以發郵箱也可以直接微信。

    這通電話是問隋然今天調研什么時候給出結果。

    隋然回答：盡快。

    大會議室泱泱三十號人，隋然打完電話進來自覺選了靠角落的位置。

    這視野正好，余光就能看到海城地標三件套瓶子鉆子開瓶器。

    好過頭了，四季酒店也在視線范圍。

    隋然移開視線，手機從左手換到右手，手指捏著一角打轉。

    微博上時不時會有些類似給你一百萬，減十年壽命之類的選擇題。

    隋然從來略過不看。

    在海城，一百萬交完稅夠什么啊，買房的一套首付都不夠。買車好了，買完還要花十萬拍車牌，再上個保險加上日常保養油耗，一百萬左手拿起來，右手灑出去。

    隋然不做天降一百萬的美夢。

    但不代表不會動心。

    一線做業務的不興悶頭憋大招那套，半年不開張，開張吃半年只是嘴皮子動動。

    三個月不開單，從小組長到部門經理到區域經理，再到公司郵件紅字警告，沒人挨得住，能挨得住不至于三個月開不了一單做業務臉皮兒必須得厚。

    而且顧問跟顧問也攀比說小話的：

    哎那誰的客戶跟那么久了，要能成早成了，吊著他呢。

    那誰誰頭一次帶看，當場逼定，一槍頭老來噻了。

    那誰哦，整天給他客戶送這個送那個，轉頭他客戶離職了，換個對接人單子也不找他做了。

    人心是rou長的，流言就是熱鍋里的油，煎一分縮一分，最后要么煎出一顆油鹽不進的黑心，要么渣都不剩。

    太考驗心理素質。

    這行特別需要心理素質。

    隋然知道自己屬于心理素質比較差的那種，所以她以前信奉用真誠打動客戶，能做一百分的，做九十九分都覺得對不起客戶和自己。

    結果還算好，記住她好的老客戶不少，離職后也做了幾筆小單子。

    不過那都是兩三年前的事兒了，四年時間太長，她去總部面試還有人撓著頭皮張了半天嘴，到了沒能想起來她叫什么。

    四五年前NIP的項目，淮安能記得她幾分努力？

    她這次能為淮安投入幾分？

    淮安的新公司據說是投資相關，具體哪個方向她沒細說，隋然也沒聽明白，暗搓搓劃分到金融領域。

    隋然以前的客戶大多是IT和前端技術類，金融方面也有接觸。實際上，隋然栽了三次大坑的都是金融客戶，一次簽合同時被截胡，一次是最后關頭客戶違約了，最后一個是P2P非法募資，法定代表人現在出沒出來還不得而知，所以有一定可能性中途爆雷。

    她當然不希望也不認為淮安會爆雷這位大神給人感覺九十九道天雷碰到她都得繞開。

    但作為居間方，她必須提高警惕。

    隋然在備忘錄給金融投資加粗，無意識地點選換了黃色，覺得太刺眼，又改成藍色。

    老隋？

    然姐？

    ??？

    隋然回過神，大區會議開完了，在開小組會議。

    王瑋問：周六帶的客戶錄入系統了嗎？

    隋然解了鎖，舉起手時屏幕上顯示出CRM的錄入界面，在錄。

    巧了，淮安結束通話前隨口提了一句：如果是公司硬性規定，她海城的號碼可以給到公司。

    她一句準話隋然就沒有心理負擔，錄了聯系方式，姓名填：淮安。

    散會，隋然直接去寰宇，三家仔仔細細感受了一遍環境和氛圍，然后去環球中心的NWork。

    四家調查完已經過了飯點，俞經理送她到電梯廳說請她吃飯，擺明希望她做做客戶的工作。

    隋然客套幾句正想怎么婉拒，前主管海澄的電話解救了她。

    電梯恰好到，她拿著手機跟俞經理說不好意思，對方沒再勉強，擋著電梯門送她進去。

    海澄問：然然在哪兒呢？

    隋然答：環球。

    好我知道了。海澄說，我快出隧道了，午飯還沒吃，湊成一頓下午茶，你請我。

    隋然對著右手邊的鏡壁壓了下眉，但馬上提起唇角，無數倒影跟著苦笑，?？傖炍音~？

    外出市調見客戶都要登記，還要寫進日報和周報，各小組主管不定時查定位包括但不限于發小視頻和位置共享，被逮到不在登記位置，按缺勤算。

    海澄哈哈笑：釣你一條米米小的小黃魚？我剛跟老齊打過電話問你來著，一個禮拜都沒分到你線索，唯一一條還是你自己錄的。全海城四年前建的盤你都熟，看什么看，有什么好看的了。來吧。

    隋然不好推辭，她回公司請海澄幫忙跟人事部打過招呼，于情于理要請客一餐。

    兩人約在環球、寰宇附近的國金碰面，入口是大董。

    海澄嘖一聲，半開玩笑：然然還是闊氣。

    隋然跟著她的視線才注意到大董的招牌，一個箭步跳上扶梯，回頭哭窮：?？?，我花唄沒額度了。

    瞅你那點兒出息。海澄跟上來，高她一臺階，手肘擱在她肩膀，跟過去一樣，大董營業時間早過了，緊張什么。

    隋然攤手：窮，沒辦法。

    行了，一碗拉面總請得起吧。海澄拍她肩，加一份叉燒。

    叉燒要十八塊呢。隋然為難道，加銀芽吧？