“那么，我們在這里談判的意義又何在呢？”詹克勤逼問道。

    肖爾特說：“歐盟的禁令，也不是沒有余地的。我們也正在積極地與歐盟協商，向歐盟證明我們出售給中方的技術并不敏感。如果歐盟能夠接受我們的解釋，那么取消禁令也是可能的?！?/br>
    “我想明確一下，博泰的意思，是向我們出售的技術并不敏感，還是打算把敏感技術從出售的清單里取消？”詹克勤問道。

    “這兩種可能性都是存在的?！毙柼貞?。

    所謂兩種可能性，一種是博泰把歐盟禁止出售的技術從出售清單中拿掉，只把不受歐盟限制的技術賣給臨機，另一種就是博泰把所有的技術都賣給臨機，只是在歐盟面前撒個謊，說這些技術并不敏感。

    臨機收購博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所謂敏感技術，這一點博泰方面是非常清楚的。如果迫于歐盟的壓力，博泰不出售這些敏感技術，則中方的收購意愿就不會那么強烈了。

    詹克勤向肖爾特問的，就是博泰在這件事情上的態度。而肖爾特卻知道這道題是送命題，回答哪個選項都不合適，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。

    想想看，如果博泰說絕對能夠把敏感技術賣給臨機，那么肖爾特能拿什么來與詹克勤談價呢？而如果博泰說無法突破歐盟的禁令，無法出售這些敏感技術，那未來的談判還能談啥？

    詹克勤哪是隨便就能夠被糊弄過去的，他盯著肖爾特說道：“肖爾特先生，在繼續談判之前，我希望貴方給我們一個明確的答復，你們是否有把握說服歐盟放棄對所謂敏感技術的限制。

    “如果你們沒有這個把握，那我們也就不必再浪費時間了。博泰最值錢的資產就是所擁有的技術，如果博泰不能保證完整地向我們移交這些技術，我們是不會考慮收購博泰的?！?/br>
    第518章 他們并非穩cao勝券

    一個是不想做選擇題，另一個卻逼著前者必須做選擇題，最終決定做與不做的，自然就是各自所處的談判地位了。

    肖爾特屬于自家人知道自家事，明白如果要與臨機比拼耐心，博泰是肯定要輸的。他遲疑了片刻，說道：“詹先生，很抱歉，我現在還無法給你一個明確的答案。我們正準備就此事向歐盟提出申訴，要求歐盟取消禁止中國企業收購博泰的命令。

    “但你們是知道的，歐盟的決策需要考慮到各種力量的平衡，而我們所能借助的力量，也有他們自己的利益考量。如果博泰的出售不能讓這些利益群體獲得足夠的好處，他們是沒有動力去向歐盟陳述自己的意見的?！?/br>
    他這一番話說得很委婉，以至于詹克勤聽了翻譯譯過來的內容居然有些反應不過來。梁子樂不得不再給他解釋了幾句，說對方的意思就是不見兔子不撒鷹，要想讓博泰去歐盟進行游說，臨機必須開出一個好價錢才行。

    聽過梁子樂的解釋，詹克勤笑了，他說道：

    “肖爾特先生，我想我們不必兜圈子了。貴公司故意在出售的問題上設置這么多的障礙，不外乎想借此來抬價。我們是帶著誠意來的，不會惡意地壓低收購價格。但如果貴公司認為我方是志在必得，因此而漫天要價，那就錯了，我們并非一定要獲得博泰的技術。

    “事實上，博泰技術優勢只是相對的，最多不超過十年時間，博泰現在所擁有的技術都會成為過時技術。

    “貴公司如果希望能夠達成這筆交易，就請丟掉這些不必要的手段，提出一個合理的出售價格，我們雙方在公平合理的前提下進行討論。否則，我們只能向貴公司說一句抱歉了?！?/br>
    聽到詹克勤的最后通牒，肖爾特心里有些慌，臉上卻保持著鎮定。他說道：“詹先生，請不要誤會，我剛才所說的情況都是真實的。歐洲的情況和中國不太一樣，我們企業在做一些事情的時候，還是要考慮到社會影響的。

    “至于你說的合理的出售價格嘛，我方曾請專業的評估機構做過估算，博泰的所有資產，包括技術專利和品牌資產在內，價值是35億歐元。

    “考慮到目前全球經濟正處于低谷，而博泰也的確面臨著經營上的嚴重困難，再考慮到博泰與臨機之間的友好關系，我們愿意以30億歐元的價格為基礎，與臨機進行談判?！?/br>
    “30億歐元？”詹克勤笑了，“肖爾特先生，這就是你說的合理價格？而且還是在考慮了貴我雙方友好關系基礎上的優惠價？”

    “我想這個價格的確是比較優惠的?！毙柼赜仓^皮說道。

    “我們的期望收購價是10億歐元之內?！闭部饲趹械迷購U話，直接拋出了自己的開價。

    臨機能夠接受的心理價位是在15至18億歐元之間，最好能夠在15億歐元這個價位上成交。為了給對方一些討價還價的余地，詹克勤是應當把價格報得更低一些的。但博泰的價值是在那里放著的，詹克勤如果張嘴就說5億歐元，這就是不是談判，而是來尋釁了。臨機畢竟也是一家大企業，不能這樣不要臉是不是？

    “10億歐元是我們絕對不能接受的！這是對我們的侮辱！”肖爾特露出一個不高興的表情，說道。他原本打算表現得更憤怒一些，比如直接拂袖而去之類的，無奈這筆交易對博泰來說太重要了，他賭不起。

    “剛才肖爾特先生說的30億歐元，又何嘗不是對我們臨機的侮辱呢？”詹克勤反駁說。

    “博泰的實際價值有35億歐元，我們已經做出了讓步?！?/br>
    “35億歐元只是一個理論價值，博泰擁有的很多技術專利已經過時了，真正有價值的專利并不多?！?/br>
    “我們還有品牌資產呢？光是博泰的品牌就價值10億歐元以上?！?/br>
    “你說的是傳統市場意義上的品牌估值，今天的市場情況已經完全不同了。在這樣一個信息化的年代里，打造一個新的品牌所需要的投入遠低于過去，今天的用戶是非常健忘的?！绷鹤訕凡暹M話來，向肖爾特拋了一個新理念。

    品牌估值這種事情，能夠cao作的余地太大了，梁子樂就是專業做投資這一行的，豈能不懂其中的貓膩。

    “即便如此吧……”肖爾特有些語塞。落毛的鳳凰不如雞，現在是博泰求著人家收購，人家怎么挑毛病，他也只能忍著。

    “最少28億歐元，少于這個數字，我們是無法向股東們交代的?！毙柼赝肆艘徊?。

    “12億，這是我們的底價?！闭部饲谝餐肆艘徊?。

    “最少26億?！?/br>
    “12.5億?！?/br>
    “……”

    談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判，出現這樣的結果也是毫不意外的。談判本來就是一個互相摸底的過程，雙方都會把談判的情況帶回自己的企業進行研判和討論，確定新的談判策略，再進入下一次會談。

    “中國人的心理價位很低，我估計是在15億至16億歐元之間?！?/br>
    在博泰公司董事會上，肖爾特匯報了自己與詹克勤談判的過程，并且做出了自己的推測。不得不說，他的推測還是很準確的。

    “這個價格是我們絕對不能接受的?！备吖懿忠宦牼图绷?，“他們這是趁火打劫！”

    “這是誰都能夠看出來的?！绷硪晃幻懈ヴ斠虻母吖芾淅涞卣f，“但是，波林先生，你認為我們有什么辦法嗎？”

    “這都是營銷部門的過錯！如果不是營銷部門無能，公司怎么會陷入這樣的困境！”波林氣勢洶洶地嚷道。

    面對著波林甩過來的大鍋，肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個時候了，再爭論是誰的責任，實在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉向董事長沃登伯格，問道：“沃登伯格先生，對于中國人的開價，我們應當如何答復？”

    “當然是堅決拒絕！”波林搶著說道。

    “然后呢？”肖爾特掃了波林一眼，用略帶嘲諷的口吻問道。

    “然后……，我們可以尋找其他的收購者，我就不信，除了中國人之外，我們難道就找不出其他愿意收購博泰的投資人嗎？”波林說。

    肖爾特說：“道斯倒是和我們聯系過，他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣?！?/br>
    “他們愿意出多少錢？”波林問道。

    道斯也是一家德國機床企業，目前的情況比博泰略好一些，至少還沒到破產的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣，或許是想利用這些渠道再搏一次吧。

    “2億歐元?！毙柼氐貞?。

    “這怎么可能！”波林失聲道。

    “他們只想要我們的分銷渠道，我們的技術專利和設備，他們都不感興趣。除銷售部門外，其他部門的員工他們都不想要?！毙柼卣f。

    波林臉上有些尬，遲疑了一會才問道：“前幾天，不是說染野對我們也有興趣嗎？”

    “染野的開價是4億，要整個公司?！?/br>
    “還有其他的嗎？”

    “中國臨機集團，目前的開價是12.5億歐元，預計還能再加一些?！?/br>
    “……”

    波林徹底啞了，怎么轉了一圈，還是中國人最講良心啊。

    其實關于這個問題，公司里早就分析過。受金融危機影響，全球經濟都不景氣，唯獨中國還能保持高速增長，所以中國人對于機床技術是最為青睞的。此外，歐洲企業、日本企業的技術水平都比較高，對博泰所擁有的技術專利興趣不大，只有處于相對落后狀態的中國企業愿意出高價收購博泰的技術。

    因此，博泰如果想在歐洲、日本找買主，肯定是賣不出價的，賣給中國人才是最好的選擇。

    可誰曾想，中國人雖然對博泰感興趣，卻也知道趁火打劫的道理，開出來的價錢讓博泰極其難受。接受這個價格，就相當于揮淚大甩賣，實在有些不甘心。但不接受這個價格，把博泰捂在手里，只能是一天天貶值，未來沒準連這樣的價錢都賣不出去了。

    “其他的中國公司呢，你們接觸過沒有？”弗魯因問道。

    肖爾特嘆了口氣，說道：“我們一直在試圖尋找其他的中國收購者，但大家知道，中國是一個非常講究集體主義的國家，在跨國并購這件事情上，他們形成了國家意志，其他的潛在收購者都已經被打了招呼，放棄對我們的出價。也就是說，我們要么與臨機達成交易，要么就只能是直接破產了?！?/br>
    “這是違背國際貿易規則的！”弗魯因說。

    肖爾特聳聳肩：“那又如何，我們能夠因為這一點而去起訴中國嗎？”

    “看來，只有讓歐盟再添一把火了?！蔽值遣癯烈靼肷?，緩緩地說道，“肖爾特，你繼續保持和中國人的接觸，要向他們強調，我們是非常愿意與他們達成交易的，但歐盟的壓力也非常大，我們正在進行努力。

    “至于弗魯因先生，你找一下媒體，把全球和平觀察的訴求炒作一下，同時要想辦法讓中國看到這些報道。我們要向他們傳遞一個信號，那就是這樁收購案是存在著許多變數的，他們并非穩cao勝券?！?/br>
    第519章 誰還沒點民意咋的

    “小唐，你們收購博泰的事情，沒準是真的有麻煩了?！?/br>
    國資委辦公室里，謝天成向前來匯報工作的唐子風說道。謝天成今年已經60出頭，很快就要退休了，坊間傳說，謝天成退休之后，最有可能接替他職務的就是唐子風。

    在一邊作陪的法規局副局長吳均說：“子風，商務部那邊傳來消息，說歐盟正在制訂一個關于中資企業并購歐洲企業的管理規定，擬對涉及到敏感技術的歐洲企業采取限制收購的措施，其中就包括了博泰公司，還有其他一些我們期望并購的裝備技術企業。

    “歐洲議會有幾位持反華立場的議員，這一段時間活動頻繁，針對臨機收購博泰一事，在媒體上發表了不少言論，歐盟受到的壓力很大。

    “有與中國關系比較好的歐盟官員建議我們，如果對某家歐洲企業感興趣，最好加快并購的步伐，搶在歐盟的管理規定出臺之前完成并購，否則就有可能受到限制了?！?/br>
    唐子風不以為然地說道：“吳局，歐盟放這個風也不是一天兩天了，我琢磨著，他們也就是虛張聲勢而已。如果他們真的不想讓中國企業收購他們的所謂敏感企業，隨時都可以發布禁令，又何必這樣不停地放風呢？”

    謝天成說：“你的分析有一定道理，但小吳說的風險，也是可能存在的。這一段，歐洲那邊對于中國企業并購歐洲企業的事情的確有不少議論，你們就不擔心夜長夢多嗎？”

    “的確有一點這樣的擔心?！碧谱语L承認道，但隨即又說道：“但是，擔心歸擔心，如果因為擔心就多花出去幾億歐元，就有些可惜了。其實，我們也不是非要把博泰買過來不可。買下博泰，能夠減少我們追趕國際先進水平的時間。如果買不下，我們自己多花點投入，要追趕上去也是辦得到的。

    “我相信大勢所趨，時間是在我們這邊的，博泰也罷，歐盟也罷，想和我們打拖延戰、消耗戰，我們還真不怕他們。

    “我估摸著，歐盟現在是又想賣那啥，又想立那啥，處于兩難境地。他們說的那個什么規定，恐怕也是為了應付輿論，不見得真的會出臺?！?/br>
    “歐盟那邊，也是覺得面子上不好看了?！眳蔷f，“據一位歐盟官員私下里向商務部那邊抱怨的說法，你們向博泰開的收購價，未免太低了。博泰的價值，歐盟官員也是看得到的。你們的出價，是把博泰和其他那些垃圾企業混為一談了?！?/br>
    唐子風眉毛一揚：“吳局，垃圾企業這個說法，也是歐盟的人說的？”

    吳均沒想到唐子風會關注這個問題，稍一錯愕，便點點頭說：“應當是他們自己說的吧，我也是聽商務部的同志轉述的。這段時間，咱們國內企業在歐洲收購的破產企業不少，大多數企業沒有太多的核心技術，連歐盟自己都看不上，估計在他們內部，也是把這些企業稱為垃圾企業的?！?/br>
    “呵呵，也就是說，如果我們收購的是他們的垃圾企業，他們是不會在乎的。偏偏博泰就不屬于垃圾企業，所以他們要橫生枝節?！碧谱语L說。

    吳均說：“這是肯定的。那些沒有太多核心技術的企業，歐盟當然不會在乎。對于他們來說，這些企業純粹就是包袱，我們愿意去并購，他們還求之不得呢。但博泰的情況就不一樣了，它手里有很多技術專利，是歐洲的競爭力所在。這樣三文不值兩文地賣出去，歐盟面子上也下不來啊?！?/br>
    “既然我們收的都是歐洲的垃圾企業，那還不如不收呢。謝主任，咱們國資委是不是可以下一個通知，要求各家企業不能收購歐洲的垃圾企業，不能白白便宜了歐洲人?！碧谱语L說。

    謝天成搖搖頭說：“小唐，你這個想法也太偏激了。小吳說的垃圾企業，并不是真的垃圾，只是沒有太多關鍵性的核心技術罷了。有些企業，本身還是有一些技術的，相比國內企業也還算是領先。國內企業如果能夠并購這些企業，取長補短，對于我們的企業發展也是有好處的，怎么能說一句不收就不收了呢？”

    唐子風說：“謝主任，這不是偏激，而是涉及到國家尊嚴的問題。你想想看，歐洲現在深陷債務危機，一大堆企業瀕臨破產，唯一能夠救他們的，只有中國。在這種情況下，他們還牛烘烘地，只允許我們收購他們認為的垃圾企業，稍有一點技術含量的企業，就不允許我們收購，這樣的氣，你能忍？”

    “這也正常吧，歐盟也有他們的想法……”

    吳均脫口而出。沒等他說完，卻見謝天成擺擺手，攔住了他，然后看著唐子風，問道：“小唐，你覺得我們該怎么做？”

    唐子風把手一攤：“我剛才不是說了嗎，直接由國資委發一個通知，要求國內企業不得收購歐洲的垃圾企業。最好還能聯合財政部、發改委、商務部啥的一起發通知，非但國有企業不去歐洲并購，連民營企業也不去，讓歐盟把那些垃圾企業留在手上漚肥好了?！?/br>
    聽到唐子風這樣說，吳均下意識地張了張嘴，想說點啥，卻發現謝天成皺著眉頭，似乎是在思索唐子風的方案，吳均于是也就不敢再說啥了。吳均曾是謝天成的秘書，辦事穩重，但要論急智和腹黑，那是遠遠比不上唐子風的。

    見唐子風胡說八道一通之后，老領導非但沒有予以痛斥，反而陷入沉思，吳均才意識到唐子風的話里或許還有其他的玄機。吳均和唐子風也是老熟人了，素知唐子風鬼點子多，看上去像是隨便說的一句笑話，其中卻往往是有深意的。

    “國資委直接下這樣的通知，有些不妥?！?/br>