剛才在老森機床技術服務中心，弗格森也表達了類似的觀點。他聲稱自己能夠在高灘園區找到各種技術靈感，這些靈感是從生產實踐中產生出來的，離開了生產實踐，再天才的學者也無法產生創新。

    或許，唐子風說的第三個層次，也就是中國機床全面碾壓西方的情況，的確是有可能達到的，雖然肖文珺無法估計出這一天將會在什么時候到來。

    “我打算回去向領導匯報一下，以我們清華機械系的名義，在高灘園區開辦一家機床技術服務中心，和弗格森他們一樣，專門承接園區企業委托的研發課題。對了，我們還可以出售我們在學校里研發出來的技術，用企業的錢來支持我們后續的研發?！?/br>
    肖文珺把話頭引回了正題，對唐子風說道。

    “我完全贊成?！碧谱语L說，“其實你們早就該這樣做了，科研需要和實踐相結合，這是最樸素的道理了?！?/br>
    “你怎么不早說？”肖文珺嗆道。

    唐子風笑道：“那時候你不是還懷著孩子嗎？我怕我一說出來，你就不管不顧地跑到臨河來了。我倒是不擔心啥，可是我爸我媽，還有你爸你媽，能放得過我嗎？”

    “自私！”肖文珺斥了一句，卻也知道唐子風說得沒錯，此前她肚子里懷著孩子，如果真的跑到臨河來辦什么技術服務中心，兩邊的老人肯定是不會答應的?，F在孩子已經會走路了，她再到臨河來，問題就不大了。

    “如果知道你們要來，臨河市政府估計得樂瘋了。你們盡管獅子大開口，要求臨河市給你們免房租、免稅收之類的，一律都沒問題。你們手里拿著的可是一塊金字招牌，臨河市在國內的知名度都會因為你們入駐而提高好幾個百分點?！?/br>
    唐子風笑呵呵地給肖文珺出著主意，并且毫不猶豫地把臨河市給賣了。

    當然，他也知道，臨河市政府是非常愿意被他出賣的，如果能夠吸引到清華大學來高灘園區建一個生產服務中心，哪怕只是掛一個招牌的空殼子中心，臨河市政府也愿意花高昂的代價。

    肖文珺卻不領情，她說道：“房租、稅收之類，免不免對于我們來說意義都不大，我們也不會在乎這點錢。最重要的，還是要盡快地開展業務。我不希望我們的服務中心建立之后，每天就是幫你們園區企業解決點雞毛蒜皮的小問題，最好能夠有一些比較重大的技術問題，經濟效益和理論價值都特別重大的那種?！?/br>
    “這個包在我身上?！碧谱语L把胸脯拍得山響，“我們臨河別的沒有，說起重大的機床技術問題，要多少有多少，就怕你們吃不下去?！?/br>
    “是嗎？我怎么沒看出來？”

    “你看你老公的臉，我難道不像一個問題少年嗎？”

    “你確信自己是少年，而不是童年？”

    “問題童年也有啊，蘇化已經在臨河等了你七八天了，他那些問題如果解決了，足夠你們師生發20篇論文了?！?/br>
    第457章 消費市場上的新寵

    一年多以前，在寧默夫婦和黃麗婷的支持下，蘇化利用自己的技術創辦了一家專門研制無人機的公司?？紤]到幾個合伙人都是從臨河出來的，蘇化把公司的名字叫做“大河”，還從偉人手跡“大河上下頓失滔滔”中截了“大河”二字，作為無人機的商標，也不知道算不算是侵權。

    蘇化是個技術專家，但從上高中的時候就被唐子風忽悠著涉足商圈，所以商業頭腦絲毫不遜色于技術頭腦。作為合伙人的黃麗婷和張蓓蓓都是人精，雖然一個是做大生意的，一個是做小生意的，但要論商業敏感，二人也是不相伯仲。

    三個人湊在一起商量的結果，就是把無人機的市場首先定位于消費級應用，主打低價、多功能，不與國外那種動輒定價十幾萬乃至幾十萬的專業級無人機競爭。

    帶著這樣的考慮，蘇化聘了十幾位各專業的工程師給自己打下手，用短短幾個月時間就推出了三款較為成熟的機型，定價分別是15000元、8000元和5000元。其中價格最高的那款適合于商用，比如婚慶公司用于婚禮的航拍，價格最低的那款面向囊中羞澀的普通攝影愛好者，滿足他們航拍的愿望。

    黃麗婷在遍布全國的麗佳超市里給大河無人機做了巨幅廣告，沒有收一分錢的廣告費，這也算是一種變相的投資了。原本張蓓蓓與蘇化是說好兩家投資的，黃麗婷算是第三者插足，又是最有錢的一方，不做出一些這樣的表示也不合適。

    大河無人機的問世，還引起了媒體的關注，許多家重量級的大眾媒體都用相當的篇幅對無人機的應用進行了介紹，并刻意地點出了大河這個品牌，相當于是給大河公司做了免費的軟文宣傳。

    蘇化等人都不傻，哪里會不知道媒體都是無利不起早的，這么多媒體都在給大河無人機做宣傳，背后沒人指使才是怪事。蘇化稍稍找人打聽了一下，就知道有一家名叫深藍焦點的公關公司給這些媒體打了招呼，而深藍焦點的老板包娜娜也是蘇化曾經見過的，知道她是唐子風的嫡親師妹。

    對此，蘇化只能是在心里苦笑，知道自己畢竟還是欠下了唐子風的人情，未來不找個機會償還一下是不行了。

    卓越的產品設計，正確的市場定位，再加上足夠的廣告和軟文宣傳，大河無人機迅速地火爆起來，成為2005年國內消費市場上的新寵。

    在這個時候，國際上做無人機的公司不少，但基本上都是走高端路線，一臺無人機價格十幾萬，而且售后服務極其傲嬌，換個螺絲都恨不得收幾千元的配件費。無人機本身就是很嬌貴的東西，稍微控制不當就會墜地撞樹。價格高、易損壞，而且維修困難，這樣的東西誰能玩得起？

    大河無人機的橫空問世，一舉打破了無人機只限于貴族應用的格局。一萬多一臺的價格，對于婚慶公司來說是完全可以接受的。而國貨的一大特點又是售后服務極其良心，反應及時而且收費低廉，讓老板不再擔心磕著碰著，誰不想買幾臺擱在公司里充個門面？

    不到一年時間，大河無人機的訂單就突破了四位數，幾位股東喜不自禁的同時，也都愁上了眉梢，這么大的訂單，生產能力已經遠遠跟不上了。

    “我們已經在漁源和合嶺新建了四個車間，準備擴大產能，但加工設備這方面存在著問題。我們過去加工無人機的配件，是用市場上的通用機床，加上一些專用的工裝，對了，有些工裝還是胖叔設計的呢。但現在要擴大產能，胖叔堅決反對我們用原來的生產方案，建議我們找臨機集團開發專用機床?！?/br>
    在臨機集團的總經理辦公室里，蘇化向唐子風、肖文珺、秦仲年等人說道，在他身邊，還坐著他剛才提到的“胖叔”寧默。

    “我們現在生產規模擴大了，按照黃總和蓓蓓的估計，明年無人機的銷量會超過10萬臺。如果我們能夠把生產成本降低，把最低一檔無人機的價格降到3000元以下，年銷量突破100萬臺也不成問題。

    “如果有這么大的產量，再用通用機床來生產就不劃算了，應當設計專用機床來生產。這方面我還是相信咱們臨機，所以我就讓蘇化來找老唐幫忙了?！?/br>
    寧默樂呵呵地說道，絲毫也不在意蘇化對他的稱呼。

    他心寬體胖，一向沒把唐子風當成什么大領導，而是始終覺得唐子風就是自己的高中同學，是可以以“老唐”相稱呼的。這一屋子人里，肖文珺是他哥們的夫人，他可以稱一句“弟妹”，也就是秦仲年還讓他有些敬畏而已。

    “一年銷售100萬臺無人機，這怎么可能？”秦仲年的關注點卻是在這方面。

    在他看來，無人機不就是一個玩具嗎？就算是能夠用來拍拍婚禮啥的，全中國一年能有多少場婚禮，用得著100萬臺無人機去拍嗎？

    “秦總工，這個估計還是有點依據的?！碧K化說道，“唐總過去就教過我一個道理，一種產品是會自己創造出需求的。我原來也沒想到無人機會有哪些方面的應用，結果我們推出大河無人機之后，很多部門都找到了無人機的應用方式，讓我們自己都覺得很意外呢?！?/br>
    “具體有些什么應用，你能給我舉幾個例子嗎？”秦仲年問。

    “當然可以?！碧K化說，“第一個例子，就是林業部門的應用。他們用無人機來察看林場的情況，監視森林火災以及病蟲害。他們向我們提出的要求就是希望無人機的續航能力再增強一些，最起碼也要達到能夠巡視幾十平方公里的能力?！?/br>
    “這個應用倒是不錯，林場的巡視一向都是很難的，你們的產品還真是解決了他們的問題?！?/br>
    “第二個例子，是農業部門，也是用來監測農場的情況。他們還和我們打聽，能不能把無人機做得更大一些，能夠幫著他們灑農藥，這樣就省得他們去租大飛機了?！?/br>
    “這個能辦到嗎？”

    “只要他們能夠承擔得起費用，把無人機做大一些并不難?！?/br>
    “如果替代灑農藥的飛機，那么再貴也不算貴啊?！?/br>
    “還有就是電力部門提出用無人機幫助他們巡線，交通設計部門要用無人機觀測路線情況，旅游部門要用無人機監視游客是不是亂采花了……”

    “哈哈，聽你這么一說，這個無人機的應用還真是挺廣泛的。不過，就算把這些都加上，一年100萬臺，這個數字還是太大了吧？如果一臺無人機1萬元，這不就是100個億的產值了，好家伙，比我們臨機的產值也不少了?！?/br>
    秦仲年算了筆賬，倒是先把自己給嚇著了。

    唐子風插話說：“秦總工，蘇化他們算出來的100萬臺銷量，算是一個遠景規劃吧，起碼也得……呃，三五年時間才能達到。如果他們的無人機技術過關，價格也便宜，那就不僅僅能夠占領國內市場，賣到國際市場上去也不奇怪。

    “西方國家的購買力還是挺強的，1萬人民幣的價格，對于西方人來說不算是什么。你忘了咱們過去賣的迷你家用機床了，人家就是買來當個玩具用的，不在乎花那點錢?！?/br>
    “是這樣嗎？”秦仲年向蘇化問道。

    蘇化點點頭，說道：“唐總說得沒有，我們現在已經在關注國際市場了，下一步的確就是要以國際市場為主。無人機算是消費品，而且是快消品，一個型號兩三年時間就過時了。如果價格便宜的話，消費者會傾向于兩三年就更新一次，所以銷量是有保障的，這個和機床真的有一些差別?！?/br>
    “想不到，想不到??！”秦仲年搖頭不迭。他是那種上了歲數的人，恨不得一雙襪子都要穿上七八年，哪能理解現代人的消費觀念。不過，他又是那種愿意接受別人觀點的人，聽蘇化說得言之鑿鑿，他也就相信了。

    “所以，現在的關鍵問題，就是要提高生產能力，而且還要降低生產成本。我跟他們幾個人說了，不能再用原來的生產方式，必須請臨機幫我們設計專用機床?！睂幠俅沃貜椭约旱挠^點。

    他說的“他們幾個”，自然是指蘇化、黃麗婷和張蓓蓓，這幾位都不是搞機械的，對于專用機床和通用機床之間的差別，理解不如寧默深刻。

    “你說得容易?！鼻刂倌臧琢藢幠谎?，說道：“你們提出來的需求，超出了我們以往生產過所有機床的范圍，要設計這樣的機床，差不多就是完全從零開始。你沒做過機床設計，不知道從零開始設計有多困難，光是反復地設計和制造樣機，花費就是以千萬來計算的，你們負擔得起嗎？

    “對了，你們剛才不是說一年能夠有100個億的銷售收入嗎？那好，你們先拿三五個億出來，我安排蒼龍研究院組織最強的人手，幫你們把機床設計出來，你們看如何？”

    第458章 那咱們就賭一把唄

    秦仲年此言一出，沒等蘇化說什么，寧默先炸了，他瞪著秦仲年嚷道：

    “老秦，你也太黑了吧。設計幾臺機床的事情，你就敢跟我們要幾個億？你不會是跟著老唐混久了，被他給帶壞了吧？老唐坑人也是坑外人，我可是咱們臨一機出來的，你老秦不會連我都坑吧！”

    他這一嗓子，讓秦仲年的臉刷地一下就變黑了，年輕人之間的說話方式，老秦還真有些接受不了。更何況，他剛才說讓大河公司拿出三五個億來作為設計費，本身就有一些浮夸的成分，被寧默一下子揭穿，也讓老爺子感覺下不來臺了。

    肖文珺瞪了寧默一眼，斥道：“胖子，你胡說啥呢！設計幾臺機床的事情，你有本事設計幾臺出來給我看看？你們提出的需求，我也看過了，要高精度，高節拍，多工位同時加工，而且還要兼容多種規格，你以為真有那么容易？

    “秦叔叔跟你們說要三五個億，還是少算了呢，依著我的意思，你們得拿出10個億來才夠?！?/br>
    “10個億……”寧默那圓潤的胖臉一下子扭曲成了銀河系星云的形狀，他委屈兮兮地看了唐子風一眼，說道：“老唐，你就不能出來說句公道話？”

    要說起來，寧默兩口子與唐子風兩口子的關系是很不錯的，張蓓蓓和肖文珺湊在一起的時候，也好得像是閨蜜一般。但在寧默兩口子心里，總覺得肖文珺是大學教授，與自己還是有一些落差的，平時說說笑笑倒也無妨，在討論正事的時候，寧默還真不敢直接懟肖文珺。

    相比之下，秦仲年雖是長輩，但寧默自恃曾在臨一機呆過，與秦仲年算是同事，遇到事情懟一懟也無所謂。秦仲年是個忠厚長者，真把他逼急了，也不過就是伸手在寧默背上拍一掌以示懲戒，大家不至于真的翻臉。

    聽到寧默向自己求救，唐子風看了他和蘇化一眼，平靜地問道：“你們現在能拿出多少錢來？”

    “不超過2000萬?！碧K化老老實實地回答道，“黃總那邊倒是說可以想辦法再追加一些資金，但我和張姐不太希望這樣。我們今年的銷售額將近一億，扣掉成本還有給渠道的分成，剩下的也就是4000萬左右，我們擴建廠房，添置設備，都需要花錢。銀行那邊能夠借出幾千萬來，但我們還要改進產品設計，這也是很花錢的事情?！?/br>
    “2000萬夠嗎？”唐子風向肖文珺問道。

    肖文珺搖搖頭：“不夠。他們需要的不是一臺設備，而不是一條生產線，是幾十臺設備的一個組合。過去我們沒有這方面的技術積累，這條生產線相當于是從頭開始設計的，要出樣機，調試，測試，修改設計，2000萬的費用太緊張了?！?/br>
    “秦總工覺得呢？”唐子風又向秦仲年問道。他這樣問倒也不奇怪，肖文珺是學校里的教授，看問題的角度與企業里是不同的，她說不夠，不一定秦仲年也會覺得不夠，兩個人完全可能有不同的觀點。

    果然，聽到唐子風的詢問，秦仲年沉默了好一會，然后說道：“單純算設計費，2000萬肯定是不夠的。但如果小蘇和小寧他們能夠和咱們簽個合同，保證未來的設備采購只選擇咱們臨機，而且在三年內能夠達到一定的數量，我們也可以試試?！?/br>
    “秦總工希望我們的采購量能夠達到多少呢？”蘇化問道。

    秦仲年說：“你們剛才不是說你們的無人機年產量能夠達到100萬臺嗎？這就是差不多一年100億的產值了，我估計你們每年的機床采購金額應當在6至8億左右。你們如果能夠保證這樣的采購規模，我們現在投入一些資金為你們開發專用機床，也是可以的?！?/br>
    機床是有使用壽命的，一般數控機床的使用壽命也就是6至8萬小時，如果是24小時不停運轉，也就相當于8至10年的樣子。如果再考慮到機床的技術更新問題，使用超過五年以上的機床就已經有些落伍了，即便還沒到報廢的程度，企業也會將其提前報廢，購買技術更為先進的機床來進行代替。

    把機床的消耗攤到其所生產的產品中，大致可以計算出一個消耗比例。按秦仲年的估計，大河公司生產無人機的產值中，機床消耗會占到6%至8%，如果大河公司一年有100億產值，就意味著需要消耗6至8億元的機床了。

    如果大河公司能夠承諾每年向臨機集團采購6至8億元的專用機床，則臨機集團投入人力物力財力去開發這種機床，也是合算的事情。反之，如果大河公司的采購量不足，則高額的研發費用就無法分攤下去，那么除非大河公司愿意單獨支付研發費用，否則臨機集團是不會接這樁活的。

    秦仲年講的道理，蘇化也是明白的。事實上，大河公司用于開發無人機的投入，也是要分攤到每一臺所銷售出去的產品上的。銷量越大，研發的資金壓力就越小。搞工業的道理都是差不多的。

    “100萬臺這個數字，目前還是一個預測?！碧K化訥訥地說。

    換成其他場合，蘇化是可以吹吹牛的，反正吹牛也不用交稅。但這里一屋子人都是行家，他如果還繼續吹牛，就未免會貽笑大方了。

    “如果是這樣，那我們也很難辦啊?！鼻刂倌臧咽忠粩?，說道。

    寧默和蘇化也都有些蔫了，理想很美好，現實很骨感，這是一件無奈的事情。開發專用機床的投入，或許用不了三五億，但肯定也不是區區2000萬就夠用的。要讓他們拿出更多的錢來請臨機集團進行開發，他們自己也要掂量掂量，萬一未來無人機的銷量無法達到預期，或者出現了強有力的競爭者，分走了他們的市場份額，那他們前期的這些投入，可就難以收回來了。

    “要不，我們先用原來的生產方式維持一段，看看市場反應再說？”蘇化向寧默問道。

    寧默擺擺手：“這不可能。我們現在的訂單就已經做不出來了，要完成這些訂單，就必須追加設備。如果追加一批通用機床，還像過去那樣一件一件地生產，太不合算了。以后我們肯定是要用專用機床的，到那時候這批通用機床就算是白買了，貼錢送給人家，都不一定有人要?！?/br>
    “可是……”蘇化做出為難的樣子。

    “沒啥可是的，這件事，我相信老唐肯定有辦法?！睂幠判臐M滿地說，說罷，他把頭轉向唐子風，問道：“你說是吧，老唐？”

    “你憑什么就覺得我肯定有辦法了，你真把我當成機器貓了？”唐子風一臉郁悶。

    實在是交友不慎啊，自己怎么就認識了寧默這樣一個賴了巴唧的朋友呢？

    寧默嘿嘿笑道：“我跟你都認識20多年了，我還不知道你？如果你沒辦法，你還會坐在這里聽我們瞎扯嗎？我敢說，秦總工和肖教授說的事情，你肯定早就想到了，現在在這里裝，就是等著我們來求你，是不是？”

    “你就是這樣求我的？”唐子風沒好氣地問道。

    “那還要怎么樣？”寧默理直氣壯地嗆道，“當初蓓蓓讓我和蘇化合伙做無人機，我是問過你的，你說這個產業有希望。還有，黃麗婷給我們投資，肯定也是你建議的，對不對？黃麗婷的超市里有你的股份，所以你也相當于是我們的間接股東。我們現在有困難了，你說你能不插手嗎？”

    唐子風以手撫額：“胖子，你如果不這樣說，沒準我還真就幫你了。你現在這樣一說，我想幫你都不成，這叫瓜田李下，你懂不懂？”

    “有啥瓜田李下的。老秦也是自己人，你那點事，他能不知道嗎？是吧，老秦？”寧默看著秦仲年，打起了感情牌。

    “我知道啥？我啥也不知道！”秦仲年斥了一句，隨后又轉頭對唐子風說道：“子風，你真的覺得這件事還有別的辦法？”