謝天成笑道：“小唐，你就不能用一個好一點的成語嗎？什么叫趁虛而入，你怎么不說是趁火打劫呢？”

    “趁火打劫的機會已經過去了?！碧谱语L說，“蘇聯剛解體那段時間，美國、日本還有歐洲的幾個國家，的確是對俄羅斯趁火打劫的，很多企業都被他們廉價地買走了。而現在，普先生是個很強勢的人，絕對不會再容忍其他國家對俄羅斯動手。

    “普先生想重建俄羅斯的工業體系，面臨的主要困難就是原來的生產體系由于前蘇聯的解體而分崩離析，許多相互協作的企業歸屬于不同的國家，再也無法像原來那樣合作。而以俄羅斯目前的能力，想補上這些短板，也是難以辦到的。

    “我們國家擁有完整的工業體系，現在進軍俄羅斯，幫助俄羅斯整合產業鏈，俄羅斯肯定是會歡迎的。像彼得羅夫機床廠這樣的企業，有不錯的基礎，只是缺乏配套，另外就是嚴重缺乏資金，要想依靠自己的力量恢復生產，幾乎是不可能的。

    “在這種情況下，我們提出和彼得羅夫機床廠合資，由我們提供資金，但要求獲得控股權，他們是不可能不接受的。這種合作，對于雙方都是有利的，俄羅斯政府也必然會大力支持?！?/br>
    周衡點點頭，說：“聽你這樣一說，倒是有幾分道理。普先生上臺后，俄羅斯的面貌的確是大不相同，我聽一些老同志說，俄羅斯從此恢復前蘇聯的榮光，也是可以期待的?！?/br>
    唐子風嘿嘿一笑，說道：“俄羅斯要振興，這是我們大力支持的。但要說恢復前蘇聯的榮光，那就算了，我覺得現在這個俄羅斯挺好的……”

    謝天成和周衡都聽出了唐子風話里的潛臺詞，不由得互相對了個眼神：

    這個年輕人，果然是懂得分寸。

    第440章 有些同志過于實誠了

    知道唐子風有分寸，兩位老領導也就放心了，他們還真怕唐子風財迷心竅，不加節制地向俄羅斯投資，這就容易帶來隱患了。

    “說說你的方案吧?！敝x天成換了個更舒服的姿勢坐著，對唐子風說道。

    唐子風此次回京，就是來向領導匯報此事的，所以此時也并不矯情，侃侃而談：

    “我也是從彼得羅夫機床廠這件事上獲得了啟發。俄羅斯有豐富的石油資源和其他礦產資源，只要運作得當，經濟的恢復是很快的。俄羅斯畢竟也是1億多人口的大國，有發展重工業的傳統，未來的機械產品市場是非?？捎^的?！?/br>
    “的確，有資料顯示，俄羅斯的機床需求量正在大幅度上升?！敝x天成說。

    唐子風說：“正是如此。僅就機床而言，俄羅斯目前已經幾乎沒有生產數控機床的能力，所需要的數控機床要么從歐洲獲得，要么就是從中國獲得?，F在歐洲人不屑于占領俄羅斯市場，對于咱們來說，是一個極好的機會。

    “如果咱們現在就開始經營俄羅斯市場，等到歐洲人開始關注這個市場的時候，咱們已經站穩了腳跟，歐洲人想從咱們手上搶走這個市場，就得費一番力氣了?！?/br>
    謝天成點頭道：“這個說法有一定的道理。這就像咱們國家改革開放之初，引進了很多日本設備。大家形成了使用習慣之后，歐美企業想改變大家的習慣，就要付出更大的代價?！?/br>
    “還有一點，就是即便俄羅斯已經放棄了原有的制度，在西方國家眼里，它仍然是一個潛在的威脅。西方國家與俄羅斯發生摩擦是必然的。而一旦雙方發生摩擦，俄羅斯就很難順利地從西方獲得機器設備，這一點，相信俄羅斯的決策層是不會不考慮的?！碧谱语L說。

    “那我們該怎么做呢？”謝天成問。

    唐子風說：“我考慮，我們的做法，就是組織國內企業到俄羅斯去，與俄羅斯企業開展廣泛的合作?？梢圆捎媒⒑腺Y企業的方法，利用俄羅斯企業原有的基礎，加上我們的技術力量和配套能力，恢復俄羅斯國內的機器設備生產?！?/br>
    “如果僅僅是要占領俄羅斯市場，我們直接向俄羅斯出口機器設備就可以了，有必要去和他們的企業搞合資嗎？”周衡質疑道。

    唐子風笑道：“老周，你琢磨一下，咱們直接向俄羅斯出口設備，俄羅斯原有的那些企業怎么辦？我聽弗羅洛夫說過，俄羅斯聯邦政府出臺了一系列重振制造業的政策，一方面是為了保障國內就業，另一方面則是出于裝備自主化的考慮。

    “可以想象，如果俄羅斯市場上的產品都是從中國進口的，俄羅斯政府絕對無法容忍。他們一定會采取各種手段，幫助他們自己的企業恢復生產，實現進口替代。

    “相反，如果我們去與俄羅斯企業進行合資經營，則既能夠保證俄羅斯的國內就業，又能夠讓俄羅斯實現裝備國產化，沒有受制于人的擔憂，相信他們是會歡迎這種方式的?！?/br>
    “可是，這樣一來，我們不是吃虧了嗎？”周衡說。

    唐子風說：“這就是我們需要把握好分寸的地方了。我們與俄羅斯企業進行合資，合作生產機器設備，關鍵技術必須留在自己手上。俄羅斯原有的工業配套體系已經完全被打亂了，離開外部的支持，他們不可能獨立地生產出所需要的產品。只要咱們控制住關鍵技術，他們就不得不長期地與我們合作下去，不會出現卸磨殺驢的情況?！?/br>
    謝天成說：“你的想法很好，但你把關鍵技術留在自己手上，不交給對方，對方能看不出來嗎？一旦對方識破了你的用意，他們難道不會下力氣去突破這些關鍵技術嗎？

    “這些年，西方國家和咱們合作，也是打了這個主意，但咱們不也一個接一個地把那些關鍵技術都解決了嗎？”

    “俄羅斯不是中國?！碧谱语L自信滿滿地說道，“中國有發改委，有工信部，還有像謝總、周主任你們這樣一批老領導，自然不會坐視外國人掐著咱們的脖子。俄羅斯現在的企業都是私有的，國家無法干預他們的經營，也無法命令他們不惜代價地解決關鍵技術問題。

    “這些企業和我們合資之后，能夠獲得足夠的利潤，也能夠解決就業，自然也就沒有動力去突破什么關鍵技術問題了。俄羅斯聯邦政府要做的事情很多，估計也沒有那么多精力盯著這樣的小事吧？”

    聽到唐子風這樣說，謝天成和周衡都會心地笑了。剛才那些問題，其實他們自己心里也早已隱隱有了答案，之所以要向唐子風發問，只是想聽聽這個年輕人有什么見解。唐子風的回答，有些與兩位老領導的看法一致，有些甚至超出了他們原來的思路，讓他們也覺得眼前一亮。

    “這么說，這個問題你是經過了深思熟慮的？”謝天成笑著問道。

    唐子風趕緊裝低調：“哪里哪里，這只是我的一些粗淺想法罷了，在兩位領導面前說出來，是想請你們批評的?！?/br>
    “咦，小唐啥時候變得這么謙虛了？”謝天成故作驚訝地說。

    “假裝謙虛罷了?！敝芎鈪s是沒給唐子風留面子，一針見血地說道，“他肯定是把這件事情認真考慮了很久，現在跑到咱們倆面前來賣弄，就是等著咱們夸他呢?！?/br>
    “周主任，好歹我也是你帶出來的兵，你也沒必要這樣不給我留面子吧？”唐子風委屈地說。

    周衡沒有理會唐子風的裝腔作勢，而是轉頭對謝天成說道：“謝總，小唐的這個想法，還是有可取之處的。關于與俄羅斯合作的問題，有關部門一直搖擺不定，主要就是覺得分寸不好拿捏。

    “小唐提出的這個思路，既能保證中俄雙方在合作中獲得雙贏，又避免了未來可能出現的隱患，我覺得應當作為我們開展對俄技術合作的原則?！?/br>
    “是啊，害人之心不可有，防人之心不可無。小唐能夠想到這些，的確是很不容易。相比之下，咱們有些同志在這個問題上過于實誠了……”謝天成說道。

    唐子風苦著臉說：“謝總，您想說我不實誠，直說就行了，沒必要這樣拐著彎罵人的?！?/br>
    對于唐子風的這種搞怪，謝天成和周衡已是見怪不怪，也懶得和他計較。唐子風提出的這個思路，與國家決策層正在思考的問題有一些關聯，謝天成表示會盡快地向上級匯報，請上級領導定奪。

    接下來，三個人又討論了一番有關臨機集團與彼得羅夫機床廠合作的事宜，謝天成答應給臨機集團以更多的自主權，并聲稱這是出于試驗的考慮，讓臨機集團先試一試，看看與俄羅斯企業的合作有何風險，又該如何規避。

    談完事情，唐子風離開了機電總公司。他看看時間還早，便驅車來到了新經緯公司。他想起李可佳前幾天給他打了電話，說有一些公司經營上的事情想與他探討一下。他當時還在電話里問李可佳是什么事情，李可佳卻是神神秘秘地不肯說，稱需要見面細談。

    “你回來了，我還以為你會在臨河呆一段時間呢?！?/br>
    李可佳在自己的辦公室接待了唐子風，她一邊給唐子風沏茶，一邊笑吟吟地說道。

    “沒辦法，師姐召喚，我敢不趕緊回來嗎？”唐子風嘴像抹了蜜一樣甜，“你是不知道，我推掉了好幾樁過億的生意，就是為了趕回來見師姐你呢?！?/br>
    李可佳不屑地哼了一聲，說：“你就算了吧，你恐怕是趕回來見你的寶貝兒子的吧？身為一個大型集團公司的總經理，你一年倒有大半年時間呆在京城，陪著老婆孩子，你對得起國家給你發的工資嗎？”

    “我錯了，我接受批評，這樣吧，我馬上就走，回臨河去，半年也不回來?！碧谱语L邊說邊欠了欠身子，做出隨時打算起身離開的樣子。

    李可佳哪會怕唐子風的這種威脅，她用手指著門，說道：“你走呀，你如果真的能夠做到半年不回京城，以后我管你叫師兄，你可以管我叫師妹?！?/br>
    “我才不上當呢！當師弟多好，有吃有喝有拿的，傻瓜才想當師兄?！碧谱语L臉不變色地把剛才自己說的話全給否了。

    說笑了幾句，李可佳換了一副認真的表情，說道：“子風，我這次請你過來，還真是有一些關系到公司發展的重要問題想聽聽你的意見。公司里的幾位高管都是搞技術的，涉及到經營方面的事情，他們腦子里總是少一根弦，我沒法和他們討論下去?！?/br>
    “什么重要問題能讓師姐這么嚴肅？”唐子風詫異道，“新經緯公司這些年的發展不是挺不錯的嗎？”

    李可佳嘆說：“是不是挺不錯，取決于怎么看了。如果我們只是想在國內市場上蹦跶，現在的狀態倒也的確可以稱得上是挺不錯的。但你可別忘了，圖奧一直都想要把我們踩在腳底下，我們現在的狀況是逆水行舟、不進則退?！?/br>
    第441章 這可真是一個死結

    新經緯公司最早是由趙云濤、劉嘯寒這兩位從國營研究所下海的技術人員創辦的，唯一的產品就是一套很粗陋的“華夏cad”，一年賣不出幾套，以至于趙、劉二人不得不在頤賓樓幫人裝機賺自己的生活費。

    后來，李可佳看中了這款產品的潛力，從圖奧中國公司辭職，加盟新經緯公司，又拉來了唐子風給新經緯公司注資，并聯手為公司找到了新的業務方向，使公司迅速有了起色。

    當時，國內市場上最流行的是美國圖奧公司的cad，但由于其價格過高，國內鮮有用戶能夠買得起。為了壟斷中國市場，圖奧公司默許盜版軟件泛濫，使類似于華夏cad這樣的國產軟件沒有生存之地。

    唐子風與李可佳看到了這一點，說服國家有關部門下重手打擊盜版cad軟件，逼迫國內各研究機構和工業企業必須購買正版。由于國內企業普遍資金較為短缺，無力采購價格高昂的圖奧cad，這便給了廉價的華夏cad以發展的機會。

    這些年，華夏cad經過了若干輪升級，軟件性能大為改善，在國內市場上也有了很高的聲譽。但是，包括李可佳也不得不承認，與圖奧cad相比，華夏cad還存在著許多不足，也就是價格上占著優勢，所以能夠與圖奧cad打成平手。

    “過去我們主要是靠價格優勢取勝。這幾年，國內研究機構和企業都有錢了，一兩萬元一套的軟件，他們也能買得起了。尤其是高校，國家給的教育經費要求?？顚Ｓ?，其中就有一大塊是采購it相關產品的。這些高校的經費用不完，買幾個高價軟件也算不上啥。反而是我們的華夏cad，因為價格太便宜了，人家還不屑于買呢?！崩羁杉延魫灥卣f道。

    “可不是嗎，錢花不出去，也很痛苦的，你要理解他們?！碧谱语L笑著揶揄道。

    事業單位的經費，如果花不完，到年底的時候財政就要收回去。而且，如果你頭一年的經費有富余，財政就會認為你不需要這么多經費，在編制下一年度預算的時候，就要減少給你的經費。

    事業單位的評價，與經費多少是有關的。你一年能夠拿到10億的經費，就代表你這家單位水平高、能力強。反之，如果你一年只有幾千萬的經費，而且每年還要減少一些，大家就要懷疑你是不是不行了，怎么給你錢還花不出去了。

    正是因為這個原因，各家事業單位在編制預算的時候都會拼命地堆項目，以便獲得更多的經費。而這些經費到位之后，各單位又要想方設法地把這些錢花出去，絕對不能留下一分一毫。

    國家給的錢，怎么花是有講究的。你編預算的時候說要花1000萬元購買軟件，那么這些錢就只能用在購買軟件上，而不能用于其他地方。同時，你購買的軟件也必須與實際需要相關，不能買一堆用不上的軟件。

    于是乎，價格高昂的國外軟件就成了這些事業單位的首選，買10套圖奧cad，就能夠花出去三四十萬元，而如果換成華夏cad，只能花掉七八萬，大家還得想辦法把余下的錢用掉，這不是自己找麻煩嗎？

    圖奧cad與華夏cad在性能以及用戶體驗方面，當然是有一些差異的。如果是用自己的錢，大家自不會為了這樣一點差異而多花幾位的支出。但現在用的是財政的錢，而且還屬于那種不花掉就不行的，大家又何不買更好的東西，至于性價比啥的，who_care呢？

    “實在不行，你們也提價吧?！碧谱语L建議道，“華夏cad的定價，也實在是太便宜了一些?，F在大家都有錢了，你們提提價，也同樣能夠賣得出去，性價比方面，還是比圖奧要高得多，是不是？”

    “這個還真有點難度?！崩羁杉颜f，“我們的產品，功能方面沒問題，但用戶體驗方面，比圖奧要差得多。沒辦法，圖奧的研發投入比我們多10倍都不止，雖說國外的程序員人工成本更高，但人家有這么多的投入，我們要想和他們拼，還是拼不過啊。

    “現在一些用戶選擇華夏cad，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我們漲價，漲到一萬五六，和圖奧之間的價格差距就不明顯了。愿意花一萬多塊錢的單位，也不會在乎多花一些了?！?/br>
    “這可真是一個死結?！碧谱语L拍著腦袋說。

    圖奧cad起步早，在西方市場上具有壟斷地位。西方國家的人均收入高，一套軟件幾千美元對于一般的公司來說不算什么，圖奧公司能夠源源不斷地從市場上獲得高利潤，支撐一個龐大的研發體系也就不成問題了。

    華夏cad一直是在中國市場上銷售，價格只有圖奧cad的五六分之一，銷量也不及圖奧cad，利潤水平只能相當于圖奧的一個零頭。利潤不夠，研發投入也就無法保障。新經緯公司能夠堅持到今天，沒有被圖奧拉出太遠的距離，已經是很不容易了。

    新經緯公司遇到的問題，臨機集團也同樣存在。臨機集團的機床產品主要集中于中低端，利潤水平與國外的博泰、道斯、麥克朗等同行相比，只是一個零頭。博泰等國外機床企業一年能夠投入幾億甚至幾十億美元進行技術研發，臨機只能投入十幾億人民幣，而這在國內同行中已經算是很高的了。

    臨機集團比新經緯公司幸運的是，機床用戶都是工業企業，是很看重性價比的。臨機的機床與國外機床相比，用戶體驗同樣比較差，外觀也不如別人那樣炫，但工業企業哪會在乎這個，買機床又不是買席夢思，誰還在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？

    正因為用戶比較注重實用性，臨機集團的機床在國內銷售情況很好，在中低端機床市場上，基本已經把價格昂貴的日、德機床擠出去了，現在正在進軍高端市場，而且也已經有所斬獲。

    此外，一些發展中國家的用戶也非常青睞來自于中國的廉價機床，這些國家的人均收入比中國還低，對價格更為敏感，中國機床具有價格優勢，就足以彌補用戶體驗上的缺陷了。

    軟件市場與機床市場不同。使用軟件的那些人，在單位上都是有點話語權的，不像車間里的工人那樣好欺負。這些人都非常在乎產品的用戶體驗，用得不順手就會提意見，至于說為了讓他們覺得順手，單位是不是要多花幾倍的錢，他們才不關心呢。

    “你叫我來，是想說什么呢？”

    想明白了這其中的各種關節，唐子風向李可佳問道。至少到目前為止，他還想不出有什么破局的辦法，恐怕要讓李可佳失望了。

    李可佳說：“這些天，我和趙云濤、劉嘯寒他們幾個討論過很多回，大家也都覺得沒辦法。圖奧cad在國內的市場占有率正在穩步上升，如果我們沒有一個好的辦法來阻止它，過不了幾年，它將會壟斷國內市場，我們將會被排擠出去。

    “要想阻止圖奧的擴張，打價格戰肯定是不行的，只能是大幅度改善我們的產品。但要做到這一點，需要投入很多資金，這又是我們承受不了的?！?/br>
    “完全沒辦法嗎？”唐子風問。他知道，李可佳叫他過來，絕對不是單純地為了向他叫苦，而是有了一些想法，要請他評價。

    果然，李可佳話鋒一轉，說道：“辦法倒是有一個，但非常行險?！?/br>
    “富貴險中求。有時候，行險也是必要的?！碧谱语L說。

    李可佳說：“這個辦法，其實是一位高管無意中提出來的。當時我們大家都說和圖奧打價格戰沒有意義，這位高管就賭氣地說了一句，說我們干脆白送，一分錢都不要，就不信客戶不接受?！?/br>
    “白送？”唐子風一愣，隨即想到了一個詞，不由脫口而出：“你是說，開源？”

    此言一出，李可佳倒反而吃了一驚，她看著唐子風說：“怎么，你也知道開源軟件？”

    “你們不會是真的想做開源軟件吧？”

    “如果實在做不下去了，恐怕也只能試一試?！?/br>
    “牛！你們實在是太牛了！”唐子風翹起一個大拇指，由衷地說道。

    所謂開源，是指開放源碼，也就是把軟件的代碼全部公之于眾，允許用戶自由使用以及在原來的代碼上進行改造，生成更適合自己的軟件。

    開源軟件的提法，可以追溯到上世紀80年代中期，其目的在于挑戰大型軟件公司的霸權。最著名的開源軟件，莫過于linux，它挑戰的是壟斷了所有pc機cao作系統的windows，為那些無法忍受windows的用戶提供一個可能的選擇。

    開源軟件的模式，雖然提出較早，但真正開始流行，還是新世紀以來的事情。就當下而言，西方市場上已經出現了許多開源軟件，中國國內則相對滯后，許多人甚至還不知道這樣的概念。