數控機床的利潤主要是體現在數控系統上，光機的利潤率較低，有些整機企業不愿意生產光機，也是有道理的。趙興根的龍湖機械公司在數控技術方面沒什么基礎，一直都是自己生產機床部件，再外購數控系統裝在機床上。

    龍湖機械公司與彼得羅夫機床廠合作，也算是揚長避短，各取所需。至于趙興根是如何被弗羅洛夫坑了，吃了大虧，他不愿意講，唐子風也就無從得知了。

    第432章 盡量追求雙贏

    “那么，弗羅洛夫先生這次到我們臨機集團來，有什么想法呢？”

    聽完趙興根的介紹，唐子風問道。

    “這一點，就要請弗羅洛夫先生來說了?！壁w興根用手比劃了一下，說道。

    翻譯把這話譯給了弗羅洛夫，弗羅洛夫向唐子風點點頭，說道：“親愛的唐先生，這一次我請趙先生介紹我到貴公司來拜訪，完全是為了我們和貴公司之間的傳統友誼。我聽趙先生說過，我父親曾經工作過的滕村機床廠，目前是貴公司的一家子企業，這說明我們兩家企業之間是有著深厚感情的。我們彼得羅夫機械廠，非常希望能夠和貴公司重續這段友誼，成為最親密的同志?！?/br>
    “這也正是我們的愿望?！碧谱语L微笑著回答道，同時卻在心里鄙夷地哼了一聲：

    我信你個鬼！

    如果弗羅洛夫是在什么會議上與唐子風偶遇，說出上面這番話，唐子風或許還會相信一二。但這位老先生帶著兩個隨從，不遠萬里專程來到臨機集團，僅僅是為了和臨機集團的領導暢談父輩的友誼，這就屬于用力過猛了。

    趙興根說過，這個弗羅洛夫是個有心機的人，而非常湊巧的是，唐子風也是一個非常有心機的人。兩只老狐貍碰到一塊，誰還能把誰給騙了？

    “我們彼得羅夫機床廠，是一家擁有百年歷史的老牌機床廠，尤其是在數控技術方面，有著深厚的積累。早在蘇聯時期，我們廠就開發過40多種數控機床，產品銷售到了歐洲十多個國家，也曾大量銷往中國。

    “蘇聯解體后，俄羅斯聯邦非常重視機床業的發展，先后制訂了《國家保護機床制造業的聯邦大綱（1993-1998）》以及《俄羅斯在2005年前期間發展機床和工具制造業的國家策略》，彼得羅夫機床廠得到了這些項目的資助，開發了近20種型號的新型機床，其中包括一部分面向21世紀的新型概念機床。

    “可以這樣說，我們目前的數控機床水平，在國際上是處于領先地位的，尤其是重型機床方面，完全不遜色于德國和日本。

    “由于受到國內勞動力短缺因素的影響，我們在機床部件制造方面，存在著一定的不足，這也就是我們要尋求與中國同志合作的主要原因?！?/br>
    弗羅洛夫侃侃而談，幾乎沒給翻譯留出時間。臨機的小翻譯忙不迭地在紙上記錄著他說話的要點，直到他結束了長篇大論般的發言，小翻譯才嗑嗑巴巴地把他說的內容用中文復述給了一干中國人。

    “你譯的內容沒有遺漏吧？”唐子風聽著小翻譯的話，自己都替小翻譯覺得累，最終忍不住問了一句。

    “沒有沒有，唐總，他說的主要內容，我都翻譯過來了。有一些是他的口頭語，很雜亂，我就沒有全部記下?！毙》g說道。

    “小劉也挺不容易了?！鼻刂倌暝谝慌越o小翻譯說情。沒辦法，俄語現在在國內屬于絕對的小語種，尤其是在臨河這種南方城市，要找個懂俄語的人還真不容易。這位名叫劉艷的小翻譯，是秦仲年好不容易才找到的，能夠把弗羅洛夫的話翻譯到這個地步，的確已經是很不錯了。

    “俄羅斯的情況，咱們是真不了解啊?！碧谱语L就著話頭對秦仲年說道，“秦總工，老弗剛才說他們的數控技術水平處于國際領先地位，這話可靠嗎？”

    秦仲年皺了皺眉頭，說道：“他這乍一說，我還真弄不清楚。蘇聯那個時候，我們倒是追蹤過他們的數控機床技術狀況，總體來說，比我們強一些，和西方國家相比，還有相當的差距。不過，俄羅斯人的數學水平很高，搞數控機床沒準還真有點優勢，這些年有什么進展，我還真沒關注過?！?/br>
    “搞機床也需要數學嗎？”唐子風問道。

    秦仲年的臉有點黑：“子風，你怎么能說出這么外行的話。我們技術部成天都在算數據，怎么可能不需要數學呢？”

    唐子風說：“老秦，我不是那個意思，我的意思是說，搞機床還需要那種很天才的數學嗎？尋常做些計算，我當然是知道的，我媳婦兒也經常像鬼畫符一樣寫很多數學公式的?！?/br>
    秦仲年對唐子風真是有些吐槽無力了，他說道：“機床的開發，最終都是要落到數學上的。優秀的數學家能夠解決很多機床設計中的難題，對于機床開發還是非常有幫助的?！?/br>
    “嗯嗯，這個問題算我沒問?！碧谱语L趕緊岔開話題，問道：“他剛才說的那個什么聯邦大綱，還有國家策略啥的，是不是真的？”

    “這個應當是真的?！鼻刂倌暾f，“我過去也看過這方面的報道，俄羅斯政府對于機床產業的發展，還是非常重視的?！?/br>
    “原來如此?！碧谱语L點了點頭，然后轉向弗羅洛夫，說道：“弗羅洛夫先生，你剛才說你們在尋求和中國同志合作，你們打算如何合作呢？”

    弗羅洛夫說道：“我們希望能夠和臨機集團這樣的大企業開展合作，發揮我們各自的優勢。由你們制造出機床實體，我們負擔加裝數控系統，并負責在歐洲市場上的銷售，在這方面，我們是有一些傳統渠道的，銷路完全沒有問題?！?/br>
    唐子風轉頭去問趙興根：“趙總，你不是說老弗一直在買你們的光機嗎，怎么，他現在想甩開你們，改從我們臨機采購了？”

    趙興根苦著臉，說：“弗羅洛夫說了，我們生產的光機質量不行，而且只能提供輕型機床，無法提供重型機床。他們未來還會繼續和我們合作，采購我們的一部分機床光機，組裝成數控機床后，賣到東歐的一些國家去。

    “至于他想和臨機合作的，我想應當是高端產品，以及重型機床產品。你是知道的，搞重型機床這方面，我們的實力完全沒法和臨機比?！?/br>
    “重型機床？我們自己還不夠用呢，哪有多余的賣給他們？”唐子風說，“光機不賺錢。如果是大路貨，我們好歹能走個批量，有點成本優勢。重型機床都是單件生產的，除非他們能夠出得起高價，否則我們憑什么賣給他們？”

    他這話，是對自己這邊的人說的。對方是三個俄羅斯人，他倒也不用擔心這些話被對方聽到。翻譯劉艷俄語水平一般，情商卻挺高，知道哪些話要翻譯，哪些話不需要翻譯，甚至可以在弗羅洛夫問起來的時候，隨口編個謊把對方蒙騙過去。

    張建陽低聲說道：“唐總，我倒是覺得，對方既然來了，咱們也不妨和他們談談，看看是不是有啥機會。他們說在歐洲那邊有些渠道，如果真的能夠把我們的機床賣到歐洲去，哪怕只是光機，也能間接地給我們做個廣告，相比賺多少錢，這個廣告的價值也是挺大的?！?/br>
    “你說得有理?！碧谱语L說，“咱們以后是要去開拓歐洲市場的，現在借他們的平臺造造勢，倒也是一件好事。要不，我就先答應下來，隨后你和老韓跟他們詳細談，把一些細節落實下來。如果真的對我們有好處，那么與他們合作也是可以的?！?/br>
    “對，既然是弗羅洛夫先生親自上門來了，我們還是應當接受對方的好意。合作方面，我們盡量追求雙贏吧?！表n偉昌應道。

    手下兩員大將都持贊成態度，唐子風也就從善如流，他對弗羅洛夫說道：“弗羅洛夫先生，我們剛才討論過了，對于你提出的合作要求，我們非常感興趣。不過，具體的合作細節，恐怕還得進一步商談。我方將會安排張先生和韓先生和你們對接，你們看怎么樣？”

    “非常高興！”弗羅洛夫露出一個狂喜的樣子，只是顯得有些夸張了，他說道：“唐先生，如果你不介意的話，我希望能夠參觀一下你們的生產過程，以便對你們的技術實力有一個更準確的評估，這對于我們雙方的合作是非常重要的。

    “此外，雅科布是我們廠里的一位優秀的工程師，他很想和貴公司的工程師進行一些技術上的交流，不知道唐先生是否能夠同意?！?/br>
    唐子風向秦仲年投去一個詢問的眼神，秦仲年點點頭說：“這個沒問題，我們也很想和俄羅斯同行進行一些技術交流。只不過，我們目前只有一位俄語翻譯，如果你們要分開行動的話，我們怕很難找到另一名翻譯來配合?！?/br>
    “如果秦先生不介意的話，我們可以用英語交流?！毖趴撇疾逶挼?。他說這句話的時候，用的就是英語，雖然聽起來發音有點怪，但并不妨礙交流。

    秦仲年英語水平挺高，聞言同樣換成英語，高興地說：“如果是這樣，就沒有任何問題了。我們的工程師英語水平都是不錯的，應當能夠和雅科布先生進行充分的溝通?！?/br>
    “那就先這樣定下來吧?！碧谱语L說，“幾位俄國朋友，我們可以為你們安排食宿，就請你們在這里多呆幾天吧。至于現在，我剛收到短信，我們集團辦公室為各位準備的接風宴已經安排好了，大家就到餐廳去用餐吧?！?/br>
    第433章 真是活久見了

    臨機集團一直都有出口業務，主要市場是亞非拉的發展中國家，在歐洲、美國、日韓等地區也有一定的銷售，但數量不大。

    早些年，中國的機床水平比較低，甚至連價格優勢都不明顯，要想打進發達國家市場，難度是非常大的。這幾年，中國的機床水平提升很快，一部分機床品種已經能夠躋身世界先進行列，唐子風便在醞釀進軍歐美市場的計劃。

    弗羅洛夫的出現，給了唐子風一個啟發。相比西歐國家，東歐的機床技術水平稍遜一籌，同時經濟水平也更低，對價格更為敏感。高端機床是暴利市場，西方機床企業的產品報價嚴重虛高，這與他們高昂的營銷成本與管理成本是有關聯的。

    中國的勞動力成本低廉，所以營銷成本和管理成本都比較低，這樣就出現了成本優勢，能夠借此與西方企業打打擂臺。西歐市場也許一時很難打進去，但先在東歐建立一個橋頭堡，應當是有希望的。

    中國的機床產業是在前蘇聯的幫助下建立起來的，對于前蘇聯的技術有些天然的崇敬感。蘇聯解體之后，據說各項產業都出現了大幅度的退步，具體退到什么程度，臨機集團的一干人還真說不上來。

    憑著印象分析，瘦死的駱駝比馬大，俄羅斯就算再不濟，畢竟也還有前蘇聯留下的遺產，實力應當不弱吧。

    弗羅洛夫介紹的情況，強化了臨機集團的這種看法。弗羅洛夫也算是說得很坦誠了，他表示自己的企業在數控技術方面有優勢，但機床基礎部件的制造能力不足，需要尋求中方的支持，這個說法聽起來是比較可信的。

    關于弗羅洛夫提起的俄羅斯當局支持機床產業振興的幾個方案，唐子風讓資料室的人員去查了一下，發現國內也曾介紹過，從翻譯過來的文本看，力度還是比較大的。秦仲年甚至還感慨了一句，說人家俄羅斯政府對機床產業如此重視，相比之下，我們自己的幾個產業扶持政策，就有些不夠看了。

    集團辦公會很快就做出了決定，同意與彼得羅夫機床廠開展戰略合作，向彼得羅夫機床廠提供機床基礎部件，同時相機引入彼得羅夫機床廠的一些數控技術。當然，這種引入并不是要用彼得羅夫的技術替代自己的技術，因為臨機集團自己的數控技術也已經有很高的水平，而且已經形成了自有的體系，不可能再使用別人的體系。

    引入彼得羅夫技術的目的，只是借鑒一下他們的思路，看看能不能對自己的數控系統優化提供一些啟示。畢竟，連秦仲年都說俄羅斯人的數學功底好，沒準真有一些什么絕招呢。

    弗羅洛夫帶著助手阿瓦基揚去了臨一機，考察臨一機的生產情況，目的是評估臨機集團的生產能力以及質量控制水平。他帶來的工程師雅科布則到了蒼龍研究院，在秦仲年的主持下，與蒼龍研究院的工程師們進行了幾次技術交流。

    技術交流的結果，讓秦仲年贊不絕口。他回來向唐子風匯報說，俄羅斯同行的思路的確有獨到之處，雅科布的技術功底也非常扎實，屢屢能夠提出一些讓人眼界大開的觀點，看來弗羅洛夫所言不虛，彼得羅夫機床廠在數控機床研發方面的確是有一些實力的。

    “這個雅科布，在彼得羅夫機床廠是個什么職位？”唐子風問道。

    “據他自己說，只是一名普通的工程師?！鼻刂倌暾f。

    唐子風皺皺眉頭：“一名普通的工程師就有這樣的水平？他不會是在騙你吧？”

    秦仲年想了想，說道：“這個問題我倒是沒有去深究。弗羅洛夫專門帶他到中國來，還特地安排他和我們的工程師做交流，想來應當是比較看重他的。這樣一想，他或許就不應該只是一名普通工程師了，沒準是廠子里的技術骨干?！?/br>
    “不是沒準，而是肯定?！碧谱语L說，“老秦，你注意到沒有，弗羅洛夫是有意要向我們證明他們的實力，目的也很明白，就是要在未來的合作中爭取到更有利的條件。這個雅科布肯定是他的重磅武器，說不定就是他們廠里的總工程師，最不濟也得是一個副總工之類的位置?！?/br>
    秦仲年說：“總工程師不太像，這個雅科布看起來挺謙虛的，如果是廠里的總工程師，氣勢應當會更足一些?！?/br>
    唐子風看著秦仲年笑道：“秦總工，你是在暗示自己也有氣勢嗎？”

    “哪有嘛！哪有嘛！”秦仲年連聲否定，又惱火地訓道：“你個子風，我好歹也和老肖是平輩的，你這樣拿我這個老頭子開玩笑合適嗎？我是說，蘇聯人是比較講究等級秩序的，如果雅科布是廠里的總工程師，表現上肯定不會這樣低調。

    “咱們國家經過幾次運動，平等的觀念倒是比較深入人心了。再加上原來的周廠長，還有你小唐，都是比較平易近人的人，所以咱們集團里干群關系還是挺和諧的?！?/br>
    唐子風剛才那話也是開玩笑，聽秦仲年這樣一分析，他也覺得有些道理?？辞疤K聯的電影，好像俄國人是比較講究上下尊卑，雅科布這樣低調，應當不會是總工程師這樣的職位。沒準廠里的總工是個有資歷的糟老頭子，雅科布只是他的副手啥的。

    “老秦，你覺得，如果雅科布代表了彼得羅夫機床廠技術隊伍的最高水平，那么這家廠子和咱們臨機相比，誰強誰弱？”唐子風問。

    “應當還是咱們更強吧?！鼻刂倌暾f。

    “理由呢？”

    “咱們臨機是一個大集團，有3萬人，臨一機和滕機兩個公司都是原來的國有大企業，實力雄厚。彼得羅夫機床廠原來的實力應當是不錯的，但聽雅科布說，這些年有些衰落了，目前全廠的職工也只有2000多人，產品的種類也不全，充其量屬于那種小而精的企業吧。要論綜合實力，遠遠比不上咱們?！?/br>
    “所以弗羅洛夫想集中力量，專門搞整機裝配，把基礎部件的制造甩給我們，他自己只吃數控系統方面的那一大坨子利潤?！?/br>
    “我覺得是這樣的?！?/br>
    “小算盤打得蠻精明的嘛，難怪連趙興根這種老油子都上了他的當?！?/br>
    “依我看，我們雙方合作，倒不存在上當不上當的問題?！鼻刂倌暾f，“咱們為他們提供機床基礎件，只要價格合理，我們并沒有吃虧。至于說他們在數控系統上能夠賺到更高的利潤，這也是他們的本事，我們并沒有損失?！?/br>
    “能賺100塊錢的情況，如果只賺到99塊，就屬于損失了?！碧谱语L說，“這個弗羅洛夫一來就跟我們談友誼，接著又讓這個雅科布向我們秀肌rou，說到底就是想壓我們的價。我們如果不了解他們的真實情況，被他們唬住了，可就吃大虧了。

    “雙方合作可以，但利潤得均分，不能讓我們干最苦的活，只賺一點辛苦錢?，F在看來，這個弗羅洛夫也是有求于我們的，他有他的短處，這就是我們和他討價還價的砝碼?！?/br>
    秦仲年一頭黑線：“小唐，這種生意上的事情，我可就完全不懂了，你和建陽、老韓他們商量去吧。不過，我覺得，和彼得羅夫進行技術合作，對我們是有一些好處的。這幾天和雅科布交流，我們不少工程師都覺得受益匪淺。雙方如果能夠建立一個長期的技術交流機制，對我們肯定會有很大的幫助?！?/br>
    “我明白了?！碧谱语L應道。秦仲年說的這一點，也是談判的時候要考慮的，但一旦有求于對方，自己這邊的談判條件就得做出一些讓步了，這讓唐子風有些不爽。

    陪同弗羅洛夫和阿瓦基揚考察臨一機的是韓偉昌，他既是一名銷售人員，同時又有著工藝工程師的背景，對于生產流程了如指掌，可以隨時解答弗羅洛夫提出的問題。

    在幾天的考察中，韓偉昌與弗羅洛夫二人談笑風生，但每句話的背后都暗藏著刀光劍影。弗羅洛夫在試探韓偉昌的底牌，韓偉昌也同樣在試探弗羅洛夫的底牌，雙方都知道，等到考察結束，就是該相互攤牌的時候了。

    “這個弗羅洛夫，絕對是個jian商?！?/br>
    又一天的考察結束，韓偉昌疲憊不堪地回到集團總部，徑直來到唐子風的辦公室，先自己拿紙杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝干，隨后才恨恨地做出了一個評價。

    “能jian到什么程度，比你韓總還有過之而無不及嗎？”

    唐子風招呼韓偉昌在沙發上坐下，自己坐在另一張沙發上，笑呵呵地問道。

    韓偉昌謙虛地擺擺手，說道：“我那不算是jian詐。唐總你不是總教導我們銷售公司要多搞陽謀、少搞陰謀嗎，我現在出去談業務，也是盡量以德服人的。但這個弗羅洛夫不一樣，這老小子從一開始就在搞鬼，每一句話里都有陷阱。說實在的，我陪他這幾天，都快被他逼出神經質了?！?/br>
    “這可真是顛覆了我對老毛子的看法啊?！碧谱语L嘆道，“真是活久見了?！?/br>
    第434章 你有沒有搞錯

    “唐總，你記得弗羅洛夫那個隨從阿瓦基揚嗎？”韓偉昌問。

    “這怎么不記得?！碧谱语L說，“不太說話，像是專門來給弗羅洛夫拎包的。怎么，這人有問題？”

    “他懂中文?！表n偉昌說。

    “什么！”唐子風一驚，“你是說，他能聽懂咱們說話，然后一直裝成聽不懂的樣子？”

    “正是如此?！表n偉昌點點頭，“我一開始也沒發現，但有好幾次，我說什么事情的時候，沒等小劉給他們翻譯完，他就已經在看某個地方了，這就讓我起了疑心。后來我認真觀察，發現他一直都豎著耳朵聽周圍的人說話。因為大家都覺得他們聽不懂中文，所以說一些事情的時候也沒有刻意回避他們，結果就被他聽了個正著?！?/br>