第400章 就別裝什么圣人了

    “我們原來低估了這項技術的難度，等到做起來之后，才發現原來的設想太樂觀了。其實，最早我判斷投入不超過500萬，花費不超過1年，就能夠拿出機床成品?，F在投入已經是2000多萬了，時間更是花了5年，還沒成功。

    “因為整個公司的利潤都投到這個項目里去了，我們公司現在沒有新產品，盈利能力已經大幅下降了。如果這個項目在短期內不能突破，我們公司可能就真的要關門大吉了?！?/br>
    夏振發用沮喪的語氣說道。

    “那么，夏總的打算是什么呢？”唐子風問。

    對方已經低頭了，他也就不必再開嘲諷了。老夏是個自尊心挺強的人，打擊太多會導致他逆反的。

    夏振發說：“我的確是想引進一些資金，以便在最短時間內把這個項目完成。目前，國內在超硬曲面加工技術方面還是空白，所有的機床都是從國外進口的。如果我們能夠推出國產的超硬曲面機床，肯定會有市場，而且利潤率是非常高的?！?/br>
    唐子風問：“可是，我和韓總巴巴地上門來給你送錢，你卻把我們拒之門外，這又是什么原因呢？”

    “這個嘛，……其實我前面也說過了，臨機集團是個大企業，我們不太敢和臨機集團合作啊?！毕恼癜l說。

    “大企業小企業，大家合作都是有合同的，你有什么不敢的？人民銀行的實力比你大出一萬倍都不止，也沒見你不敢用人民幣吧？”唐子風說。

    “這，這不一樣吧……”夏振發被唐子風的歪理給噎著了，想了好一會，他才理清楚唐子風話里的邏輯陷阱，辯解道：“人民銀行和我之間，沒有利害關系。我又不印鈔票，人民銀行也不造機床，我當然不用怕它害我?？墒?，我們和臨機集團之間……”

    說到這里，他停住了，后面的話已經不用說出來，唐子風自然是能夠聽懂的。

    “你擔心我們會搶走你的技術？”唐子風問。

    夏振發下意識地點了一下頭，旋即又趕緊搖頭，不過，搖了兩下，他又停住了，看著唐子風，一副欲言又止的樣子。

    “老夏，你有啥話就直說吧，買賣不成朋友在，咱們就權當是朋友聊天吧?！碧谱语L說。

    夏振發說：“這件事，我也說不好。臨機集團這么大的企業，憑空搶我們開發出來的技術，應當是不可能的。畢竟，就像唐總你說的，如果我們雙方要合作，肯定會有合同的，我想臨機集團也不會做出公然違反合同的事情?！?/br>
    “然后呢？”唐子風問。

    “然后……，我擔心的就是然后的事情。這個項目結束了，我們肯定還要開發其他的項目，到時候我們雙方是合作關系，如果臨機集團要參與我們的項目，我是接受好呢，還是拒絕好呢？”夏振發說。

    韓偉昌聽不下去了，插嘴說：“夏總，你這個擔心就太沒必要了吧？我們臨機集團的研究實力，比你們強出十倍都不止。如果你們有好的項目，我們參與進來，大家一起開發，不是比你單獨搞要強得多？反正公司的大部分股權還是在你手上的，公司賺了錢，你分大頭，我們臨機集團拿點小頭，你也不樂意？”

    “不是錢的事！”夏振發趕緊聲明道，“如果只是分錢的事情，我不在乎誰多分一點，誰少分一點?，F在大家不都說做蛋糕的事情嗎，蛋糕做大了，每個人都能分得多一些，這個道理，我還是懂的?！?/br>
    “那你說是什么事情？”

    “就是……我不想讓別人參與我的項目，我覺得，自己開發技術更有樂趣……”

    “就因為這？”韓偉昌有些傻眼了，難道這位夏總真的是個技術癡，愛技術勝過愛金錢，就為了能夠享受獨自研發技術的樂趣，甘愿放棄賺錢的機會？

    想到此，他忍不住扭頭去看唐子風，卻發現唐子風的臉上風輕云淡，沒有一絲的驚訝或者其他異樣。

    “那么，夏總拒絕我們臨機參與，又打算從什么地方找到投資呢？”唐子風換了一個問題，似乎是已經放棄入股弘華公司的打算了。

    夏振發露出一些愁容，說道：“這就是我現在頭疼的事情啊。我原本以為，能夠在武營找到一些投資者，結果大家都喜歡投那種看得見、能夠賺快錢的項目，對我搞的項目不感興趣?！?/br>
    “恐怕也是不懂吧?！碧谱语L說。

    “他們的確是不太懂?！毕恼癜l承認了。

    “你沒有到京城、浦江這些大城市去找過投資商嗎？”唐子風又問道。

    夏振發點點頭：“去過，也接觸了一些投資基金。不過，有些投資基金對機床行業不了解，不愿意投。還有一些倒是表示可以投資，但條件上太苛刻了?！?/br>
    “條件好的，你又不樂意接受，這能怨誰？”韓偉昌沒好氣地嗆道。

    夏振發知道韓偉昌的所指，但這個話題是他不打算談下去的，于是便低著頭，裝作沒聽見這些話，算是給了韓偉昌一個軟釘子。

    “我明白了?！碧谱语L說道。他端起面前茶幾上的杯子喝了一大口茶，贊了一聲茶葉，然后說道：“既然如此，那我和老韓就不打擾夏總了。我留一句話，臨機集團的門，還會為夏總保留一年，一年之內，夏總如果想通了，愿意和我們臨機合作，我們隨時歡迎。

    “至于夏總的顧慮，我們也理解。我在這里預祝夏總能夠很快找到好的投資商，盡快把超硬曲面這個項目做出來，這也是填補了國內的空白，算是為國內機床行業爭了一口氣?！?/br>
    “謝謝唐總的鼓勵和好意，關于和臨機集團合作的事情，我一定會認真考慮的?！毕恼癜l說著場面話，但唐子風和韓偉昌都能聽出他并沒有任何想合作的意思。

    話說到這個程度，唐子風和韓偉昌已經沒有再留下的意義了。二人起身告辭，夏振發則熱情地表示要留二人吃飯，這個表示倒的確是有七八分誠意的，可惜唐子風并不領情。

    以唐子風的身份，與夏振發一起吃飯，完全可以用上“垂青”這個詞了。夏振發是個挺無趣的人，唐子風沒有任何想與他尬聊的愿望，所以隨便編了個蹩腳的理由以拒絕夏振發的邀請，然后就與韓偉昌一道揚長而去了。

    “唐總，你看這個夏振發的真實想法是什么？”

    離開弘華公司之后，韓偉昌開始向唐子風求證。

    “他的確不想和咱們合作，并不是做什么姿態?！碧谱语L說。

    “我也這樣覺得。剛才他的表現，明顯是不愿意和咱們談條件?？墒?，他不想和咱們合作的理由，我聽著有點不靠譜啊?！表n偉昌說。

    唐子風哈哈笑道：“當然不靠譜。這家伙如果真的對技術那么癡迷，應該去考個博士，然后踏踏實實呆在學校里搞科研，這不比他把時間花在經營上要強得多？在商言商，他既然開了公司，就別裝什么圣人了。都是千年的狐貍，他還在我面前演什么聊齋?！?/br>
    “那依唐總看，他的真實想法是什么呢？”韓偉昌問。

    唐子風說：“他說不希望臨機集團插手他的項目，這話是真的。但他說是因為他想自己搞科研，這就是胡扯。他不希望我們插手的原因，在于他覺得自己未來可能會發現一些更有前途的方向，他怕和我們合作之后，我們會搶走這些機會?！?/br>
    “原來是這樣……”韓偉昌露出一個恍然大悟的表情，然后又恨恨地罵道：“這個姓夏的，心也太臟了，他怎么會往這方面想呢！”

    唐子風咧了咧嘴，想說點啥，最后還是忍了。只有心很臟的人，才能理解這種臟事，韓偉昌罵夏振發，卻是連著唐子風一塊罵了，這讓唐子風情何以堪?？梢屗ゼm正韓偉昌的話，他又不知道該怎么說好，沒準還越描越黑了。

    以唐子風的理解，夏振發是一個極度自負的人，他堅信自己有超前的眼光，能夠找到許多很好的方向。在這種情況下，如果弘華公司與臨機集團合作，他的許多想法就會不可避免地被臨機集團獲知。

    比如說，他看好一個項目，要投資進行研發，這樣的事情當然是要和合作伙伴商量的。臨機集團也是做機床的，夏振發看中的好項目，對于臨機集團來說，必定也是好項目，屆時臨機集團就有可能會“劫胡”，利用自己強大的實力，搶在弘華公司之前把技術開發出來，以便吃獨食，不給夏振發留下任何一點殘羹冷炙。

    臨機集團會這樣做嗎？

    連唐子風都不敢打包票，說自己肯定不會去搶夏振發的創意，最起碼，他不能向夏振發做這樣的承諾。

    道理也是很簡單的，有些創意，可能臨機集團自己也能想到，如果夏振發先說一秒鐘，臨機集團就不能再染指，那豈不是給自己找了個大爺侍候著？臨機集團有必要做這樣的讓步嗎？

    可如果不做這樣的約定，從夏振發那邊來說，就無法保證臨機集團不會見財起意，屆時他的好點子一個接一個地被臨機集團套走，他豈不是虧了？

    這種兩頭都有顧慮的事情，強勢的一方是可以不在乎的，但弱勢的一方就不能不琢磨了。夏振發反復說臨機集團是大企業，自己是小企業，其實就是在說明這個問題。

    唐子風在此前因為地位的局限，想不到夏振發的這些小心思，與夏振發談了一通之后，自然也就想明白了。畢竟，小唐也是一個極其卑鄙的人，對于各種卑鄙的事情有著天然的領悟力。

    第401章 隱形冠軍

    “那么，唐總，咱們該怎么辦？”韓偉昌問道。

    關于夏振發的真實想法，韓偉昌其實也已經悟出來了，充其量也就比唐子風慢了一兩拍而已。他剛才裝出一副懵懂無知的樣子，不過是為了創造一個讓唐子風顯示英明的機會。有時候，下屬要顯得比較笨，才能把領導的英明神武反襯出來。你如果事事都想在領導前面，比領導看得還透，你就危險了。

    夏振發這件事，是韓偉昌惹出來的。唐子風為此專門跑了一趟，結果卻碰了一鼻子灰，心里肯定是不痛快的，沒準就會把這種不痛快遷怒到他韓偉昌的身上了。

    在這種情況下，韓偉昌必須要把唐子風哄好、哄開心，才能減少自己給領導帶來的負面情緒。至于因此而不小心暴露出了領導內心陰暗的真相，卻是韓偉昌沒想到的，幸好唐子風也不是那種斤斤計較的人。

    “和夏振發合作已經不可能了。除非弘華公司真的做不下去了，夏振發走投無路，不得不來找我們。但我敢保證，這廝即便是和我們合作，在完成了超硬曲面這個項目之后，也一定會自己另起一攤，把我們給閃了。這樣的合作，咱們不要也罷?！碧谱语L說道。

    “對，這人就是個白眼狼，沒法合作。唉，也幸虧是唐總你親自來了，換成我們，還真看不透這家伙的本質，說不定就被他給騙了?！表n偉昌說。

    唐子風笑著在韓偉昌背上拍了一掌，說道：“得了，老韓，你這些馬屁話，還是留著去向張建陽講吧。我還不了解你老韓，論搞陰謀詭計，三個夏振發捆一塊，也不是你的對手，你還能看不出他的用意？”

    韓偉昌尷尬地笑道：“嘿嘿，我就知道我這套在唐總面前就是班門弄斧，三個我韓偉昌捆一塊，也比不上唐總你。我這不是搞銷售搞慣了，一說話就是這樣，沒辦法，沒辦法……”

    唐子風也懶得再去和韓偉昌計較了，集團規模大了，他的位置也高了，就得接受這種高處不勝寒的處境。別說韓偉昌，現在就連秦仲年這樣的耿直人，在他面前說話的時候都會下意識地帶上幾分恭敬，這的確是沒辦法的事情。

    “老夏這個人，還是有可取之處的?！碧谱语L回到正題上，皺著眉頭說：“他有技術敏感，也有一些經營頭腦，是個不錯的企業家。如果能夠跨過眼前這個坎，他這家弘華公司，未來的發展前途應當是非?？捎^的，如果因為一兩千萬的資金缺口就垮掉了，也的確是有些可惜?！?/br>
    “……”

    韓偉昌不吭聲了，唐子風這畫風轉得太快，他有些跟不上。剛才還說和夏振發合作是不可能的，這會怎么又替他琢磨起來了？莫非唐子風在這個問題上還沒死心？

    既然是想不通，韓偉昌也就不說話了，萬一哪句話說錯了，與領導意見相悖，不是給自己找麻煩嗎？

    唐子風本來也不指望韓偉昌出什么主意，他自顧自地說道：“老夏這事，倒是給了我一個啟發。機床行業里，像弘華公司這樣的企業估計還有不少，這些企業都是很有前途的，只要能夠給一些錢扶持一下，未來很有可能成為在某個細分市場上有競爭力的隱形冠軍。

    “這些企業的顧慮，我估計和弘華差不多，都是擔心和大型企業合作會被吃掉，或者喪失自己的獨立性。像這樣的企業，應當讓其他的資金來進行投資，咱們臨機集團就別摻和進去了?！?/br>
    “其他的資金，唐總，你是指什么呢？”韓偉昌問道。

    唐子風說：“應當是一個專門針對機床行業進行風險投資的基金吧，我目前還沒有想好。這樣吧，老韓，你回頭和老夏再聯系一下，就說讓他不要急，很快應當會有新的機會。我回京城一趟，去和老周商量商量，看看如何建立起一個這樣的基金?！?/br>
    “哎哎，這個沒問題，我回頭就和夏振發聯系一次，我的話，他還是會聽進去幾句的?！表n偉昌應道。

    唐子風原本的安排就是在井南開完會之后直接去京城，過來見夏振發，不過是順帶的事情?，F在夏振發已經見過了，合作的事情沒有談成，卻產生了一個新想法，唐子風便帶著這個想法坐飛機回到了京城。

    “你是說，要由國家出面建立一個專門扶持機床領域創新企業的基金？”

    周衡在自家客廳聽完唐子風報告的情況，向他問道。

    這已經是唐子風回到京城后第二天的事情了，他回京之后首先是回家去與父母妻兒團聚，這自不必贅言。關于機床投資基金的事情，他選擇先來與周衡商量，是因為周衡至今還掛著機二零聯席會議主席的頭銜，在行業里依然是有很高威望的。

    聽到周衡的詢問，唐子風解釋說：“應當是國家牽頭吧，吸收一些民間資本參與。純粹讓國家出錢，恐怕額度有限，杯水車薪，解決不了太多的問題?！?/br>
    周衡笑道：“好大的口氣。國家出錢都只是杯水車薪，你這個基金打算搞到多大規模？”

    唐子風說：“最起碼，四五十個億吧，這還只是一期，未來還應當有二期、三期啥的?！?/br>
    “四五十個億？動靜是不是太大了一點？”周衡質疑道。

    唐子風說：“四五十億也不算多吧？換算成美元，也就是五億多，國外那些機床巨頭，哪家一年的研發投入不是幾十億美元，咱們全國拿出四五十億還算多嗎？”

    “這個賬不能這樣算?！敝芎庹f，“你們臨機集團內部也有研發經費，一年也有上億美元的規模吧？你說的這個基金，只是針對創業型企業的，一家企業能投個一兩千萬就不錯了，四五十億，這就是好幾百家企業的意思，咱們能有這么多有投資價值的創業企業嗎？”

    唐子風說：“這不一定啊。如果項目好，一家企業投一個億也是可以的?，F在高端機床的門檻越來越高，咱們要和國外巨頭競爭，如果投入不足，根本就沒有一戰之力。

    “像夏振發搞的那個超硬曲面切削項目，他自己前期就投入了2000多萬，現在據他估計，起碼還要再投入1000萬才能見到效果。他所說的見效，也只是在國內市場上部分替代進口產品而已，做不到全面替代，更談不上到國際市場上去與國外企業競爭。

    “我們的目標，是培育起一批具有國際競爭力的機床業新秀，沒有幾十億打底子，恐怕是不成的?！?/br>
    “參與國際競爭，不應當是像臨機這樣的特大型企業去做的事情嗎？你怎么把希望都寄托在這些小型創業企業身上了？莫非，你對臨機缺乏信心？”周衡問道。

    唐子風說：“這倒不是，我們臨機集團一直都沒放棄研發，我們也一直都是拿國外巨頭當假想敵的。不過，像弘華公司這樣的小企業，也有他們的優勢。他們的機制更靈活，激勵也更直接，如果是專注于做一個細分市場，沒準能比我們這些大企業做得更好。

    “國際市場上有很多專業的機床產品，就是由規模很小的企業制造出來的。這些企業上百年時間只做這一種機床，不斷地改進技術，形成自己的技術優勢，別人很難模仿。

    “我和夏振發接觸的時候，就感覺到他很像是歐洲100多年前的那些能工巧匠。這些人手上有幾項獨門密技，然后便靠著這些技術創辦起一家公司，100多年的時間，就這樣一代代傳承下來，形成壟斷。

    “歐洲人能夠做到的事情，咱們中國人也同樣能夠做到。我希望100年后，弘華公司依然存在，還是做超硬曲面切削機床。全世界需要這種機床的企業，都從弘華公司采購。而要做到這一點，當務之急就是向弘華公司注資，幫助它渡過眼前的難關?！?/br>
    “你這個目標倒是挺遠大的?！敝芎庑χc評了一句。不過他心里也承認，唐子風描述的場景，的確是很吸引人的。

    隨著工業的發展，機床的分工也越來越細，有一些機床品類，全球一年的需求量也不過就是幾十臺，千兒八百萬美元的銷售額。像德馬吉、馬扎克這樣的機床巨頭，是不可能在這種專業機床身上下工夫的，因為從這些機床上賺到的利潤，還不夠支付其管理成本的。

    這種專業機床的制造，還是交給小型企業去做，更有效率。小企業的管理者同時也是企業的所有者，賺的錢都是自己的，自然會有更多的積極性去搞好研發，以便長期地占有這個細分市場。

    周衡也是懂行的人，聽唐子風一說，就知道這個道理是成立的，進而唐子風提出的建立專門基金的建議，也就有道理了。

    “你說吧，這個基金該怎么做?！?/br>
    想明白了這些，周衡便直接向唐子風問計了：