第394章 商業應用

    “商用？”蘇化眼睛一亮，“張姐，你說這種無人機能夠商用？”

    于曉惠兩口子與寧默一家的關系，也是夠亂的。于曉惠管寧默叫胖子叔叔，連帶著把張蓓蓓也叫作胖嬸了，張蓓蓓最初覺得渾身別扭，后來發現于曉惠這樣叫是故意的，也就懶得和她計較了。

    蘇化跟著于曉惠叫寧默為胖叔，叫張蓓蓓卻是叫張姐，畢竟張蓓蓓也就比他們大幾歲的，一口一個嬸地叫她，而且前面還加一個“胖”字作為前綴，是很容易讓人崩潰的。

    再至于到下一代，寧一鳴管于曉惠叫姐，管蘇化叫叔，讓人弄不清楚這伙人到底是啥輩分。

    蘇化自從高三的時候受到唐子風的啟發，開始接觸商業，這些年又在電子市場里擺攤，現在已經是商業敏感多于技術敏感，算是一個跨越技術和商業兩界的綜合人才。他不喜歡當一個單純的碼農，而是想像唐子風那樣在商場上成就一番事業，只是一直沒有找到合適的方向。

    平日里，蘇化也會與于曉惠討論有關商業的問題，無奈于曉惠的心思都在技術上，蘇化那些天馬行空的想法，在她看來都是不著邊際，二人根本就討論不下去。

    張蓓蓓這幾年幫著寧默打理維修店的生意，再加上身處井南這樣一個商業氣氛極強的地方，已經很有一些商人氣質了，蘇化與她正好能夠找到共同語言。

    “我聽你說，這種無人機在國外是用來拍照的？”張蓓蓓問。

    蘇化點頭說：“是的，外軍現在就是用這種無人機來做戰場偵察，尤其是針對那些軍事實力弱的國家，就算是懸在他們的軍隊頭頂上拍照，對方也無可奈何?！?/br>
    “那么，它能用來拍婚禮嗎？”張蓓蓓繼續問道。

    “拍婚禮？”蘇化一愣，不確信地說：“能吧……，婚禮也沒啥特殊的呀，只是，婚禮需要航拍嗎？”

    “當然需要?！睆堓磔碚f，“你不知道，井南這邊現在結婚的花樣多了，平常的婚紗照已經不夠了，有些年輕人結婚，是要請直升機來撒花，還有就是航拍。請一架直升機，一次就是一萬多，其實也就是拍幾段視頻，再加一些照片。

    “我看過有些人拍的視頻，搖搖晃晃的，照片也看不清楚，反正就是一個意思，也沒人在乎畫質之類的?！?/br>
    “純粹就是錢多了燒包?！睂幠恍嫉卣f道。

    他與張蓓蓓結婚的時候，東葉那邊還不流行拍豪華婚紗照，他們隨便找了個二把刀的攝影師隨便拍了幾張就得了。這幾年在井南，張蓓蓓看了不少新婚夫妻的婚紗照，也目睹了直升機航拍的場面，回來在他耳朵邊上嘮叨過不下100次，還屢屢想拉他去補拍，讓他不勝其煩?，F在聽張蓓蓓又在提這事，他自然就要打擊一下了。

    “你懂個屁啊，你就知道吃！”張蓓蓓沒好氣地斥了寧默一句，又轉回頭，繼續興致勃勃地向蘇化說道：“現在的人都有錢了，而且結婚嘛，人生就是一次的事情，大家也愿意花點錢。你這個無人機如果能夠代替直升機搞航拍，我想拍一次的價錢，肯定比請直升機要便宜得多，大家都愿意接受的?！?/br>
    “胖嬸，你是說，每家結婚都會買一臺無人機來拍照？”于曉惠問。

    張蓓蓓搖頭說：“當然不是，我是說，婚慶公司會買啊。買一臺無人機，就算是一萬多塊錢，拍上幾回就賺回來了。你能夠提供這種服務，別人提供不了，你就有競爭力了，是不是？這樣各家公司互相攀比，最后銷量不就上來了？”

    蘇化問：“張姐，我對這個行業不太了解，像合嶺這樣一個地級市，能有幾家婚慶公司呢？”

    “已經有十幾家了?！睆堓磔碚f。

    “也就是說，光是合嶺，就能銷出十幾架無人機？”于曉惠問。

    張蓓蓓說：“可能還不止呢。你想啊，一家婚慶公司有時候是要同時辦好幾場婚禮的，像國慶節啊，或者像8月8日這種吉利的日子啊，結婚的人就多。一家公司能不同時預備好幾架無人機拍照嗎？”

    于曉惠抬杠道：“可也不是所有結婚的都要用無人機啊?！?/br>
    蘇化說：“曉惠，這個你就不懂了。這種奢侈性的消費，是最講究攀比的，如果其他人結婚用了無人機，你不用，就覺得被別人比過去了。就像我們在市場里賣電腦，專業的用戶都是按照自己的需要來選配件，一般非專業的家庭用戶，就是只買貴的，不買對的。

    “他們經常說的一句話就是，我同事家里的電腦用的就是某某顯卡，你也給我配這個?！?/br>
    “jian商！”于曉惠笑著評價了一句，卻也知道蘇化的感覺是對的，類似這樣的話，過去她也曾聽唐子風說起過。

    “除了結婚，其他的地方也能用得上吧？”寧默也開始發表意見了。他原本就是一個喜歡湊熱鬧的人，別人聊得熱乎，他豈有不插嘴的道理。

    “我有一些哥們，喜歡出去自駕游，每到一個地方都要拍很多照片。我聽他們說起來，有些地方的風景特別好，他們都恨不得弄架直升飛機飛到天上去拍呢?！睂幠f。

    “這個需求我倒還真的琢磨過?！碧K化說，“其實，我最早把這種無人機設計出來的時候，就想著可以拿來拍風光片。為了這個，我花了很多工夫搞飛機的穩定系統，不是我吹的，用我這種無人機來拍照，肯定不會出現像張姐說的那種搖搖晃晃的感覺。正常的微風環境下，我這種無人機在天上懸著，比放在地上還穩?！?/br>
    “你就吹吧，怎么可能比放在地上還穩？”于曉惠說。

    蘇化尬笑道：“商業宣傳嘛，多少是要夸張一點的。不過，我搞的這套飛行動平衡系統，的確是全球首創，我都申請了專利的，你又不是不知道?！?/br>
    “你是抄襲了我們機床刀具動平衡的創意好不好，我還沒找你收創意費呢?！庇跁曰菪χf。

    “我的銀行卡都在你包里，你還需要找我收費嗎？”蘇化說道。

    看到寧默兩口向他們投來揶揄的眼神，于曉惠窘道：“你們別聽他亂說，我是怕他丟三拉四，才幫他收著這些東西的。這個蘇化，向來都是狗養呂洞賓，不識好人心?！?/br>
    “不過嘛……”蘇化又扯回了原來的話題，“現在無人機的成本太高了，一架就是一萬多塊錢。買一個很好的相機，也就是這個價錢，一般的攝影愛好者，除非是經濟上非常寬裕，否則是舍不得買的?！?/br>
    “我說蘇化，你是不是也太心黑了?！睂幠f，“我看這架飛機也沒多少東西，怎么光成本就能算出一萬多？一萬多塊錢，都夠買一臺機床了，那可是一兩噸重的東西呢，光是鐵都值好幾千塊?！?/br>
    蘇化嘆道：“胖叔，真不是我心黑。無人機上都是精密部件，你看這懸臂，都是中空的設計，就是為了減輕重量。光是加工這些精密部件，就得花多少錢了?！?/br>
    “批量化啊?！睂幠f，“如果你的產量大，弄幾種專用機床，再精密的部件，一次夾裝就全部加工完成，成本不就下來了？”

    “我原來不是沒想過會有這么大的產量嘛？”蘇化不好意思地解釋道。有個研究機床的女友，蘇化自然也懂得批量化生產能夠降低成本的道理。

    有些零件如果用普通機床進行加工，需要用到車床、銑床、磨床、鉆床，要進行多次夾裝，還要換不同的刀具，工時的耗費不可勝數。但如果是批量生產，就可以請機床廠設計專用機床，機床會自動更換不同的刀具，cao作者只需要進行一次夾裝，輸入加工程序，就能夠自動地把產品加工出來，從而節省大量的人工成本。

    蘇化此前并沒有想到這種無人機能夠有商業用途，因此也就想不到需要批量化生產?，F在與張蓓蓓一聊，才發現真的存在一個潛在的市場，可以說是大有可為。如果銷量能夠提高，生產批量就會擴大，就可以考慮使用專用機床了。

    而一旦有了專用機床，產品的成本就會下降，就能夠刺激出更多的需求，這就叫良性循環了。

    給寧一鳴設計這架玩具無人機的過程中，蘇化有許多新發明，他對每項發明都申請了專利。這就意味著如果他要造無人機，光是專利壁壘，就足以把許多競爭對手排除在圈外。沒有競爭對手，就意味著他可以賺取高額利潤。

    一臺無人機賺2000元，一個合嶺市能賣出50臺，就是足足10萬元的利潤。全國有300個地級市，就有3000萬的利潤。再考慮國外市場，還有攝影愛好者，還有其他目前想不到的應用場景，這樁業務的利潤，豈不要上億了？

    莫非，自己當成玩具開發的這種無人機，竟會是自己孜孜以求的商業機會？

    想到此，他忍不住扭頭去看于曉惠，想與女友分享這種興奮的感覺。

    于曉惠也正向蘇化看來，四目相碰之間，她感覺到了蘇化目光中的熾熱。這種熾熱的目光，她已經有很長時間沒有在蘇化的眼睛里看到了。

    “蘇化，你真的想做無人機？”

    “你覺得可行嗎，曉惠？”

    “我覺得，你是不是向唐叔叔請教一下？”

    “我……”

    蘇化一下子就猶豫了。

    第395章 抱住大腿不放

    “我暫時……”

    蘇化支吾著，不知道該如何和女友說才好。

    于曉惠皺了皺眉頭，問道：“怎么，你有什么顧慮嗎？你不是和唐叔叔也很熟的嗎？”

    “是啊，蘇化，曉惠說得對，這種做生意的事情，你問問老唐是對的。老唐這個人的鼻子尖得很，什么生意好做，什么生意不好做，他一聞就能夠聞出來?！睂幠胶偷?。

    蘇化一臉為難之色，看看于曉惠，又看看張蓓蓓，卻是說不出話來。

    張蓓蓓心念一動，問道：“蘇化，你是不是覺得，如果向唐總請教，顯得自己太沒主見了？”

    “這倒不是?！碧K化說。

    “那就是你擔心唐總會搶走你的想法?！睆堓磔砝^續說。

    “也不是……”

    這一回，蘇化的口氣明顯有些弱了，讓人覺得他有些口是心非。

    “蘇化，你竟然會有這樣的想法！”于曉惠一下子就聽出來了。兩個人畢竟在一起這么久了，她豈能聽不出蘇化的意思。

    “蘇化，你是不是在電子市場里呆久了，好賴都分不出了？唐叔叔對你多好，沒有唐叔叔，你能到京城去上大學嗎？你能有機會認識李總、趙總他們嗎？唐叔叔的父親開著那么大的公司，還有子妍姐的網站也值上百億，你覺得唐叔叔會是要搶你那點小生意的人嗎？”

    于曉惠連珠炮般地向蘇化發飚了。換成別的什么事情，她就算對蘇化有意見，也不至于在外人面前不給他留面子。但蘇化居然疑心唐子風想搶自己的生意，這就讓于曉惠無法容忍了。

    于曉惠如此生氣的原因，一方面是她對唐子風忠心耿耿，不能接受別人對唐子風的懷疑，另一方面則是她堅信唐子風不是那種見錢眼開的人，蘇化也是受過唐子風許多恩惠的，居然還懷疑唐子風的為人，這就不僅僅是壞，而且還蠢了，這種人還配當自己的男友嗎？

    “曉惠，你誤會了，我不是這個意思！”蘇化急赤白臉地解釋著。

    “那你是什么意思？”于曉惠黑著臉，“蘇化，你把話給我說清楚，你如果說不清楚，你也別在合嶺呆了，你自己回京城去吧，以后也別去找我了?！?/br>
    “不至于，曉惠，你可能是誤會蘇化了?！睆堓磔碲s緊出來打圓場。

    “我誤會他什么了，這個人就是狼心狗肺，我過去看錯他了！”于曉惠說道。

    張蓓蓓看著狼狽不堪的蘇化，說道：“蘇化，我知道你不是這個意思。唐總的為人，我們大家都是知道的，他絕對不是那種會對不起朋友的人，你說是嗎？”

    “那是當然！”蘇化說，“我一直把唐總當成自己的親人，我從來沒有懷疑過唐總的為人?！?/br>
    “那你剛才說的話是什么意思？”于曉惠執拗地質問道。

    “你是想自己做一番大事業，在唐總面前證明你自己的能力。所以，你不希望唐總介入這件事，因為一旦他介入了，你就沒有了自己創業的樂趣，是嗎？”張蓓蓓繼續向蘇化問道。

    蘇化輕輕點了點頭，算是承認了。

    “可笑！死要面子！幼稚！”于曉惠一口氣給蘇化貼好幾個標簽，語氣卻是和緩了幾分。經張蓓蓓一提醒，她也悟出蘇化的想法了，只是覺得這個想法太不必要了。

    于曉惠從小就接受過唐子風的幫助。在她看來，自己弱小的時候，接受別人的幫助并沒有什么，等自己有能力了，再報答這份恩情就好了。

    蘇化也接受過唐子風的幫助，但他與于曉惠不同，他在感謝和崇拜唐子風的同時，也把唐子風當成了自己要超越的一個目標。

    以蘇化在編程上的造詣以及商業頭腦，隨便做點什么事情，也能做成這個領域里的佼佼者。但蘇化想要的絕非如此，他想做一番大事業，即便一時超不過唐子風，至少也要能夠望其項背。他畢竟比唐子風還要年輕幾歲，有了一個好的基礎，假以時日，還愁沒有做得比唐子風更好的那天嗎？

    他想做得比唐子風更好，一半是出自于少年人的心氣，另一半則要歸因到于曉惠頭上去。于曉惠成天在他耳朵邊念叨唐叔叔是個多么牛的人，這對小伙子的自尊心是一個嚴重打擊，而且是持續多年的嚴重打擊。

    沒有哪個小男生不希望女友把自己看成唯一的英雄，女友成天崇拜另一個男人，這是任何一個有自尊心的男生都無法忍受的。

    這一回，蘇化偶然間意識到自己有可能發現了一個新的領域，可以做出一番事業。在這種情況下，他怎么能讓唐子風插手？

    他心里非常清楚，如果這的確是一個好方向，唐子風肯定會鼓勵他做下去，會為他出謀劃策，甚至會拿出一筆錢來支持他。他不可能拒絕唐子風的好意，但如果接受了這些好意，未來做出來的成就，算是他的，還是唐子風的呢？

    如果他在這個方向上成功了，未來向別人吹噓的時候，別人會不會說，多虧了有唐子風幫忙，否則光憑蘇化，哪有這樣的能耐，這豈不是一件令人郁悶的事情？

    張蓓蓓其實有過與蘇化同樣的想法，因為寧默就是一直生活在唐子風的陰影之下的，或者換個更有良心的說法，是一直生活在唐子風的蔭護之下的。

    張蓓蓓有時候覺得有唐子風這樣一個有本事的朋友，是寧默和她的幸運，但有時候又會覺得，這種感覺令人不爽。寧默不管做出什么成績，別人都要說這是唐子風幫忙的結果，他們夫妻倆還得點頭附和，因為不這樣說，人家就要指責他們忘恩負義，是白眼狼。

    誰不想挺著胸膛做人？誰愿意一輩子被人看成是吃軟飯的？

    寧默不愿意把自己的小配件廠遷回臨河，就是出于這種心態。張蓓蓓將心比心，自然就猜出蘇化的心思了。

    “我不想太受唐總照顧了，我想自己闖闖。不自己闖闖，我怎么能知道該怎么做事呢？”蘇化訥訥地解釋道。

    “可是，你只是向唐叔叔請教一下這個方向有沒有前途，這也能傷你的自尊心？”于曉惠斥道。

    蘇化說：“如果我要找唐總，肯定就不只是問問前途的問題了。曉惠，你想過沒有，如果我要開個公司來批量化生產無人機，事先需要一大筆資金。我現在手里的錢不夠，我是準備去找銀行貸款的。如果唐總知道這件事，他會不會主動提出來給我投資呢？”

    “你怕他分你的股份？”于曉惠問。

    蘇化搖搖頭：“我不在乎分他一部分股份。唐總幫過你，也幫過我，我如果做成功了，白送他兩成股份，我都心甘情愿。但是，在成功之前就用唐總的錢，我不好意思?！?/br>
    “如果是我們的錢呢，你愿不愿意用？”張蓓蓓眼珠子一轉，問道。