“說它大，是指這個市場一年有七八百億的總產值，別說咱們這些人，就是再多上10倍、100倍的人，也能養活，而且大家都能活得很滋潤。

    “說它小，是指大家在這個行業里，成天低頭不見抬頭見，哪家企業有什么經營決策，都會對整個行業產生影響，任何一家企業都不可能獨善其身。

    “所以，咱們這些機床企業平時要多走動走動，遇到事情要多商量，多講合作，和氣才能生財。如果大家互相賭氣、互相提防，一言不合就砸鍋，最后誰也別想在這個市場上得到好處，說不定最后就讓外國廠商撿了便宜。大家說，是不是這樣？”

    眾人都聽得有些懵。唐子風的話，從道理上說是對的，可在這個場合里，似乎就有些奇怪了。說到相互賭氣、互相提防這方面，在場的各家小企業的確有這樣的情況，可臨機集團也需要提防大家嗎？他們的企業和臨機集團完全不是一個層次上的對手，唐子風跑到這里來向他們說這些話，是何用意呢？

    游文超和宋景燦互相交換了一個眼色，心里的陰謀論又迅速地更新了好幾個版本。順便說一句，以這二位的想象力，不去寫網絡小說真是屈才了。

    唐子風微微一笑，繼續說道：“我就說得更清楚一點吧。從前年開始，機床行業里開始出現了價格戰。一開始只是少數幾家企業為了搶市場，互相壓價，鬧的規模也不是很大?？稍偻?，這種互相壓價的事情就越來越多了，而且手段也越來越無所不用其極。

    “我聽寧總說，合嶺這邊有些機床企業壓價都已經壓到賠本的程度了，這就有些過頭了。如果任憑這種事情發展下去，最后咱們這個行業就會被拖垮，包括我們臨機集團，也包括在座的各位，大家都是失敗者?！?/br>
    說到這，他停下來，用目光掃視著全場，等著聽眾人的反應。

    第346章 何樂而不為

    “唉，唐總，你說得太對了！”

    柏峪機械公司的總經理吳廉搶先附和道，語氣中透出一種深有同感的意味。他其實算是趙興根替唐子風請來的“托兒”，原本就交代過讓他給唐子風當好捧哏。不過，唐子風說的價格戰一事，也的確說到吳廉的心里去了，他這番感慨，倒有七分是真心的。

    “我們柏峪生產的銑床，原本是2萬3一臺，按這個價錢，我給工人發完工資以后，自己手里就剩不下多少了?？烧l知道，這兩年大家都在降價，我聽說過的最低價錢，是一臺銑床才1萬出點頭，最多不超過1萬2000的樣子。

    “可我如果把銑床降到1萬2000，賣一臺就要虧出去半臺，這生意還怎么做？”

    吳廉憤憤不平地說道。

    “做不了也得做??！”宋景燦順著吳廉的話頭說道，“雖然每賣一臺都是虧的，可不賣就虧得更多。工人雇來了，你總不能不發工資吧？利潤什么的，我們現在是不敢想了，能夠不從自己口袋里拿錢出來，就是萬幸了?！?/br>
    “我已經從自己口袋里拿錢出來了，去年一年，我虧了一百多萬?！庇腥舜舐暤卦V著苦。

    “再這樣下去，就要賣房子了?！?/br>
    “賣房子都貼不起，只怕要賣老婆才行?！?/br>
    “你老婆年輕，還能賣得出去，我家那個黃臉婆，想賣都沒人要?！?/br>
    “我要啊……”

    眼見著又有人要飚車了，趙興根趕緊出來制止，他說道：“大家說的都對，可唐總說的這個價格戰，到底是誰先打起來的呢？剛才大家來之前，唐總問我這個問題，我還真沒答上來。你們大家說說看，這個癥結是在什么地方呢？”

    “癥結嗎？”

    游文超想了想，搖搖頭說：“趙總，這個問題就太復雜了。按唐總剛才說的，其實就是咱們這些公司互相壓價，也說不上是誰最先挑起來的，也有可能就是那些客戶在中間搞名堂，故意挑著咱們競價，結果咱們就都上當了?！?/br>
    “我印象中，好像是芮崗那邊的機床公司先降價的?！庇腥嘶貞浀?。

    “在這之前，明溪那邊就有機床公司降價了，是我的客戶跟我說的?！绷硪粋€人糾正道。

    “咱們國家這么大，聽說像咱們這種私人的機床公司就有幾千家，還真不好說是哪家先壞了規矩?！庇斜^的人直接拋出了不可知論，想必是懶得去思考這樣的問題了。

    唐子風聽大家說了一會，然后抬手止住大家的談興，說道：“從剛才大家說的情況來看，現在要去追究到底是哪家企業先壞了規矩，恐怕是很難的。事實上，說他們壞了規矩，也不合適，因為咱們從前根本就沒有這樣的規矩，所以也就無所謂是不是壞了規矩。依我說，我們要想自保，避免這種價格戰把咱們拖垮，就要亡羊補牢，趕緊把規矩立起來?！?/br>
    “立規矩，什么意思？”宋景燦一愣，這劇情好像和此自己與游文超猜測的不一樣啊，莫非唐子風的陰謀這么深，讓自己根本看不透？

    唐子風看了他一眼，沒有回答，而是侃侃而談起來：

    “咱們國家搞市場經濟，市場上的商品價格根據供求情況自由浮動，這是無可厚非的事情。但價格戰并不是正常的價格變動，而是個別企業為了搶市場，不惜低價傾銷產品，用極低的價格把對方逼死，以達到自己獨占市場的目的。

    “價格戰這種方式，對于市場是有百害而無一利的。價格戰能夠把對手逼死，但發動價格戰的企業，因為無法從市場上獲得正常的利潤，必然會減少企業的必要支出，包括放棄更新設備，減少研發投入，甚至降低產品質量，其結果就是會讓整個行業的水平全面下降。

    “當前，咱們國家的機床行業是大而不強，剛才有人說咱們全國有幾千家機床企業，這個數字不假。但真正有競爭力的企業寥寥無幾。我說句大家可能不愛聽的話，在坐的各位，你們的企業如果放到國際市場上去，基本上是沒有任何競爭力的，大家覺得我的話過分嗎？”

    “不過分！”

    眾人異口同聲地回答道。

    唐子風的話說得難聽，幾乎就是指著大家的鼻子說“你們各位都是垃圾”，但話糙理不糙，大家的水平的確不怎么樣，生產的產品以低端機床為主，少數企業能夠生產一些型號的中端機床，但也不擁有自主技術，更別說研發新產品的能力了。

    這幾年，大家添置了不少新設備，也招募了一批工程師和國企分流出來的高級技工，技術實力有所上升，產品質量也與過去不可同日而語。但如果要提到國際市場的高度，大家還差得遠。

    唐子風笑笑，說道：“大家覺得我說的有道理，我就放心了，我剛才還擔心我的話太傷人了，大家不能接受呢。

    “依我的看法，現在大家不是打價格戰的時候，而是應當和衷共濟，謀求共同發展。大家應當商量一個合理的價格空間，然后就在這個空間里報價，確保每家企業都有一定的利潤。

    “有了利潤，大家才能改進設備，提高技術，追趕國際先進水平。咱們且不說去與國際機床巨頭競爭，至于在國際中低端機床市場上，咱們中國企業應當要有一席之地，大家說是不是？”

    “太是了！”吳廉又搶答了，“唐總一席話，真是撥開迷霧見青天，讓咱們看到了光明的前途?！?/br>
    “吳總，過去怎么沒看出你這么有文采啊，我怎么記得你連初中文憑都沒有呢？”有人忍不住要揭吳廉的老底了。大家都是體面人，就算唐總是個大老板，你也不用這樣舔吧？真有舔的機會，放著我來！

    游文超沒有接吳廉的話頭，而是盯著唐子風說道：“唐總，你說得很對?？墒?，你說大家要商量一個價格空間，這事得有人牽頭才行啊。唐總是不是可以給我們當這個牽頭人呢？”

    聽到游文超的話，大家都把目光投向了唐子風。每個人心里都在想著，唐子風專門把大家找過來，又說了這樣一番話，莫非真的想當這個牽頭人？

    以臨機的地位，唐子風想給大家當牽頭人，當然是有資格的。但一來臨機與大家不在一個層次上，唐子風有什么必要自降身份來給他們這樣一群烏合之眾當領導，二來臨機的利益訴求與大家不同，如果真的是唐子風來牽頭搞價格同盟，能保證大家的利益嗎？

    唐子風是想過這個問題的，看到大家的眼神，他微微一笑，說道：“我怎么可能給大家當牽頭人呢？這件事是你們內部的事情，我們臨機是不便插手的。我只是因為和趙總是老朋友，聽說這件事，就想著來給大家出個主意。

    “如果大家對此事有意，可以組織一個合嶺機床業協會，推舉幾個領頭人出來，制定一些規則，讓大家共同遵守。至于我們臨機嘛，如果大家不嫌棄的話，我們可以做個友情贊助單位，從場外給大家提供一些小小的幫助。

    “比如說吧，如果有哪家企業不守規矩，非要禍害整個行業，大家集體投票，我們臨機可以中斷對它的數控系統供應，它如果想繼續在這個行業里做，恐怕就只能花大價錢去買進口系統了?！?/br>
    “可是，國內除了臨機的東云系統以外，也還有其他數控系統的?！庇腥诵⌒囊硪淼靥嵝训?。

    當初臨一機與溪云省432廠聯手開發機床數控系統，民用版本最終確定為東云牌，取了東葉省和溪云省里的各一個字。這些年，東云數控系統更新了好幾代，在國內中低端機床領域，已經基本能夠替代進口系統了。合嶺這些機床企業生產的數控機床，很多就是使用東云系統。

    除了東云系統之外，國內還有十幾家企業和科研院所開發了其他品牌的數控系統，有些是與東云系統互補的，有些則構成了競爭關系。唐子風聲稱會對那些不守規矩的企業實施數控系統斷供，這些企業如果不想去買高價的進口系統，就得使用這些其他品牌的系統。

    唐子風說：“東云系統這方面，我基本上就能夠做主。至于其他牌子的系統，其實我也能說得上話，就算不能完全中斷這些企業的供應，至少提提價，或者拖延一下供貨時間，我想我的面子還是能夠做到的?！?/br>
    太能夠了！

    眾人都在心里發出一聲感嘆。

    能夠研制出數控系統的，都是國字頭的大企業、大研究所，人家即便與臨機是競爭關系，臨機的總經理開了口，這個面子肯定還是要給的。相對于臨機這個級別的企業集團來說，像什么柏峪公司、廣昌公司，都不過是草芥，人家斷你的數控系統供應，還需要在乎你的感受嗎？

    唐子風聲稱自己不插手這個什么行業協會的事情，但又表示可以動用臨機的力量，幫大家打擊那些不守規矩的企業，其實態度已經很明白了。這個協會的所作所為，必須是符合臨機利益的，唯有如此，才能得到臨機的幫助，反之，臨機要攪黃這個協會，也是輕而易舉的事情。

    雖然如此，但人家也是好意啊。自己這些企業如果真的能夠成立一個協會，互相約束，避免惡性競爭，這是對大家都有好處的事情，何樂而不為呢？

    第347章 唐總想以德服人

    “唐總，我們合嶺這邊的企業，要想聯合起來，倒是容易?？绍菎?、武營、漁源那邊也有很多機床企業，另外就是明溪的機床企業也不少。如果我們這邊限定了價格，他們還在拼命降價，最終我們就等于把市場送給他們去了?！?/br>
    趙興根提出了一個新的問題。

    唐子風說：“趙總不用擔心，回頭我也會往芮崗、漁源那邊去走走，勸說他們也放棄價格戰。你們合嶺的機床協會如果成立起來，也可以和他們的機床協會溝通溝通，大家同進退，才能共贏，你說是不是？”

    “是是是，還是唐總考慮得周全?！壁w興根笑著應道。

    在合嶺的這些機床企業里，趙家兄弟的龍湖機械公司是最大的一家，如果要成立機床協會，趙興根被選為會長的可能性是最大的。今天唐子風選擇在他這里召集這個會議，其實也相當于替他做了背書，告訴大家說他趙某人是被唐總罩著的。

    也正因為有這樣的期望，趙興根現在就已經在代入會長角色了，話里話外都是一股天下為公的味道。

    “這樣一來，唐總可太辛苦了?！?/br>
    聽到唐子風說要去芮崗、漁源等市，宋景燦恭維了一句，又怯怯地說道：

    “我就擔心一點，咱們合嶺的企業都是比較安分守己的，唐總給我們把道理講明白了，我想大家肯定都會照著唐總的指示去做。芮崗、漁源那些地方，有些老板是不太講道理的，當初挑起價格戰的，就是那些企業。萬一唐總去了那邊，人家不太聽話，不照著唐總的要求做，不知道唐總打算怎么辦？”

    他的話說得很委婉，但唐子風卻聽明白了。他分明是說，合嶺這些人都是軟柿子，能夠任憑唐子風捏來捏去，萬一芮崗、漁源這邊有幾個硬茬，就是不接受唐子風的建議，唐子風能怎么辦？

    扣數控系統這種事情，只能是作為措施之一。合嶺這邊要號令所有的企業守規則，也不能僅依賴唐子風的承諾，而是要大家互相監督。井南的百姓是很在乎鄉土觀念的，企業間搞競爭，互相拆拆臺，自然無妨，但如果一家企業犯了眾怒，要想在當地經營下去，就會有很大的麻煩。

    唐子風建議大家成立行業協會，其實就是要利用大家的鄉土觀念。但如果其他城市的多數企業都不接受唐子風的忽悠，不愿意采取共同行動，那么唐子風的斷供威脅，就起不了太大作用了，這叫法不責眾。

    “這個問題嘛，宋老板不用擔心的，我們一向都是以德服人，相信芮崗、漁源那邊的企業家，應當會接受的?！碧谱语L笑呵呵地應道。

    “以德服人？”吳廉詫異道，“唐總，你說的這個以德服人，有什么講究??？”

    “講究嘛？”

    唐子風想了想，說道：“我那就給大家解釋一下吧。我到井南來之前，在京城見了幾位行業里的老領導，也向他們說起了目前行業里惡性競爭的情況。

    “這幾位老領導都認為，價格戰這種方式，對于行業是有害的。對于肆意發起價格戰的企業，要進行嚴厲處理，絕不能姑息。

    “我在井南的這些天，這幾位老領導也正在京城活動，準備向中央提交一份關于規范機床行業競爭的報告。如果這份報告得到領導批示，那么國家就可能會采取一些必要的經濟手段和行政手段，來打擊這些擾亂市場秩序的不法企業?！?/br>
    聞聽此言，在場的眾人都不禁打了個哆嗦。即便已經進入了21世紀，私營企業在社會上依然是弱勢群體，國家隨便有個什么政策出來，都有可能會波及到他們的日常經營。

    合嶺市政府總體上來說，對私營企業還是頗為照顧的，但饒是如此，各個政府部門下來檢查檢查工作，挑挑毛病啥的，依然是大家回避不開的麻煩。

    逢年過節，這些企業老板們都要到各個部門去走動走動，送上一些“不值錢”的小禮品，以換取未來一段時間內的平安?！敖洕侄巍焙汀靶姓侄巍边@八個字，從唐子風嘴里說起來，是那樣輕描淡寫，可落到眾人的耳朵里，卻是如雷鳴一般，好幾個人當時就覺得腿肚子要抽筋了。

    “唐總，這點事，到不了需要領導批示的地步吧？”宋景燦強裝出一個笑容，說道。

    雖然唐子風說的是要用這些手段去對付芮崗、漁源等地的小老板，但合嶺這邊的小老板們也同樣害怕，這或許就物傷其類吧。

    其實，大家心里還有一個不足為外人道的小心思，那就是雖然答應了唐子風要聯合行動，共同維持正常的價格，但誰都想給自己留條后路，以便未來覺得限價對自己沒好處的時候，可以隨時反悔。

    唐子風說請動了幾位老領導，要去弄個領導批示，還要國家出臺相關指導文件，這就是把事情鬧大了，把大家的退路也給堵上了。萬一啥時候唐子風覺得他們這些人不守規矩，給他們扣一個“擾亂市場秩序”的罪名，他們也得吃不了兜著走。

    當然，時下與上世紀80年代相比，國家的政策已經寬松多了，大家不用擔心會被戴上一頂“投機倒把”的帽子遭受牢獄之災。但國家想對付幾家私營企業，實在是太容易不過了，查稅、查衛生、查安全、查產品質量，隨便一個大蓋帽就能查得你生不如死。

    想到這樣的后果，宋景燦就忍不住想勸唐子風還是別插手這件事了。

    可是，這是能勸阻得了的事情嗎？

    唐子風看出了宋景燦以及眾人的擔憂，他笑著說：“怎么，大家是不是有什么誤會了？大家放心，我和那幾位老領導聊天的時候，他們對于井南的機床產業發展，都是表示了充分肯定的。

    “尤其是在六七年前，韓國機床企業大舉進入中國，想侵占咱們的機床市場，咱們井南的機床企業在抵制韓資企業，捍衛國家利益方面，是做出了重大貢獻的，這一點，老領導們都記在心上了?！?/br>
    “哈哈，瞧唐總說的，這不是我們應該做的嘛?！?/br>
    眾人表示著謙虛，臉上的表情明顯輕松了幾分。領導記得大家的功勞，哪怕只是嘴上說說，至少就不便對大家下重手了，這應當是一個好消息。

    唐子風繼續說道：“幾位老領導都跟我說，像我們臨機這樣的大型國企，應當全心全意地幫助民營企業發展。他們說，井南原來的機床工業基礎幾乎是一片空白，現在有這樣大的規模，都是你們各位努力的結果。我們要做的，就是幫助大家更好地開展合作，尋求共贏。

    “所以，只要大家誠信經營，不搞惡性競爭，國家的政策對大家絕對是有利的。我們要打擊的，是極少數破壞經營秩序的企業，尤其是一些帶頭抵制合作，造成嚴重不良影響的企業?！?/br>
    “我明白了?！壁w興根點點頭，然后對著眾人說道：“唐總的意思很明白，大家誠信經營，唐總會幫著大家發展，讓大家賺更多的錢。但如果芮崗、漁源那邊有哪些企業不識相，拿著唐總的好心當成驢肝肺，就別怪唐總對他們不客氣了?！?/br>
    “沒有沒有，不客氣是不可能的，我們還是要講究以德服人嘛?！碧谱语L嘻嘻笑著，糾正了趙興根的用辭。

    趙興根連忙改口：“對對，以德服人，唐總是最講道理的?！?/br>
    “對對，以德服人，以德服人?！北娙艘糙s緊附和，心里為芮崗、漁源那邊的同行默默地點了支蠟燭。