“那么，你們一個月能夠提供多少臺這種機床？”

    “這個就要看溫總能夠訂多少貨了?！表n偉昌平靜地說道。

    “我明白了?！睖貒x點點頭。韓偉昌這個說法，他是懂的。韓偉昌的意思是說臨一機目前的產能并不大，但如果嘉川公司有意訂購幾千臺，臨一機也有辦法在短時間內把產能提高到滿足對方需求的程度?，F在的問題，只是他要下一個多大的訂單而已。

    “阿坤，你看呢？”溫國輝把頭轉向王坤，問道。

    王坤看看韓偉昌，然后說道：“我覺得可以試試。上次韓國人讓咱們做的那批產品，咱們接不下來，就是因為金屬外殼搞不掂。如果這種雕銑機真的能夠像韓部長說的那樣好用，而且工作穩定，我們接下那批訂單也就沒問題了?！?/br>
    “可是，萬一韓部長他們的雕銑機掉鏈子了，咱們怎么辦？”溫國輝淡淡地說道。

    “我們可以簽協議，如果我們的產品達不到要求，你們可以退貨?！表n偉昌說。

    溫國輝聳聳肩：“韓部長，我們跟客戶簽個合同，可不能說句造不出來就了事的。如果我們接了客戶的訂單，而你們的機床又出了問題，我們完不成訂單，不但拿不到錢，還要給客戶高額賠償。這些賠償，你們能替我們承擔嗎？”

    “這個恐怕不行?！表n偉昌直言不諱。

    開玩笑，臨一機生產的機床，在各行各業中都有應用。有些單位采購機床是為了制造大型設備，一臺機床不過幾十萬元，一臺大型設備價值數億，如果因為機床出問題就要賠償客戶的全部損失，多少個臨一機也不夠賠的。

    溫國輝當然也知道這個問題，他所以那樣說，不過是為了抬杠而已。而抬杠的目的，自然是想從韓偉昌這里榨出最多的好處。

    大家都沉默下來，嘉川這邊的人是用沉默來給韓偉昌施加壓力，韓偉昌則是在無聲地抵抗。雙方都知道，對方是想合作的，只是誰也不想表現得太積極，以免在談判中陷入被動。

    溫國輝首先打破了沉默，他對采購總監李學軍問道：“學軍，你的看法呢？”

    李學軍說：“我覺得，韓部長他們的設備，還是有些可取之處的?，F在溫總和王總不放心的地方，就是不知道他們的設備到底質量怎么樣。光憑韓部長拿過來的這幾個樣品，也說明不了什么問題?！?/br>
    說到這，他不再往下說了。

    韓偉昌哪里聽不出來，這幾個人分明就是在唱雙簧，一唱一和地，就等著他表態呢。韓偉昌接過李學軍的話頭，說道：“這個也簡單，如果嘉川真的有意，我們可以提供幾臺設備供你們試用。你們覺得好，咱們再談合作的問題。如果我們的設備不行，那么用不著溫總開口，我們就自己把設備拉回去了，絕不要嘉川出一分錢?！?/br>
    幾個人等的就是韓偉昌這句話，王坤應道：“這個倒是可以，不過，韓部長能夠提供幾臺樣機呢？”

    “3臺……，5臺，怎么樣？”韓偉昌遲疑了一下，伸出一個巴掌，對眾人說道。

    按照目前的生產批量，一臺雕銑機的出廠價，大約是25萬左右。這其中又有一半是已經花掉的固定成本，變動成本的部分也就是10萬出頭。如果給嘉川提供5臺樣機，相當于60多萬的花費，對于一個有可能采購1000臺機床的潛在客戶來說，付出這筆營銷費用是完全值得的。

    更何況，即使對方最終并沒有接受雕銑機，這五臺樣機也是可以拉回去的，只是免費給對方使用一段時間而已，成本就更是可以忽略不計了。

    聽到韓偉昌這樣說，王坤把頭轉向溫國輝，用目光向他請示。溫國輝微微一笑，對韓偉昌說道：“韓部長，五臺樣機對我們來說可不夠，最起碼，得100臺！”

    第325章 倒是可以試試

    “答應他！”

    廠務會上，唐子風輕松地向眾人說道。

    溫國輝獅子大開口，要求臨一機為嘉川公司提供100臺雕銑機作為試用的樣機，韓偉昌不敢做主，便把這個信息報回了廠里，他自己則在鵬城等著廠里的答復。乍聽到這個要求，臨一機的廠領導們都炸了鍋，除唐子風之外，每個人都只有兩個看法：第一，溫國輝太無恥了；第二，韓偉昌瘋了。

    唐子風是唯一一個支持給嘉川公司提供這些樣機的廠領導。在此前，他已經與韓偉昌通過電話，韓偉昌表示，自己在這件事情上拿不準，既覺得溫國輝的要求太過分，又覺得應當答應對方的要求，因為對方是一個潛力巨大的客戶。

    “子風，這太激進了吧？”秦仲年瞠目結舌地說，“一臺雕銑機，按出廠價就是25萬，100臺就是2500萬，就這樣平白無故送給他們試用？”

    “其實也沒那么貴。25萬是出廠價，照著咱們的生產成本計算，一臺有10萬元就頂天了，余下的都是固定成本的攤銷，還有營業費用，不信你問寧姐?！碧谱语L說。

    總會計師寧素云點點頭說：“小唐說得對，不算分攤成本，我們生產一臺雕銑機的成本也就是10萬元的樣子?！?/br>
    “那100臺也是1000萬啊，就算嘉川公司是一家大企業，有可能會給我們一個上千臺的訂單，我們一下子拿出1000多萬去做前期營銷，是不是賭注下得太大了？”秦仲年說。

    “是啊，我也覺得有風險?！备睆S長張舒說，“如果是十臺八臺，也就罷了，百八十萬的損失，我們現在還能付得起。一下子拿出1000萬，就為了賭他們未來會買我們的設備，是不是有點冒險了？”

    “萬一他們的目的就是騙咱們100臺設備過去，用完了就翻臉，咱們不是成了冤大頭了？”

    “老韓這個人，是不是太自以為是了？這樣的條件，他當時就應當頂回去，怎么還需要拿回來討論？”

    “由儉入奢易，由奢入儉難啊，是不是廠里有了點錢，這銷售部就不把1000萬當一回事了？”

    “太冒進了！”

    廠領導們紛紛搖頭表示反對，不過只是把矛頭指向韓偉昌，而不敢直接批評唐子風。這其中，一方面是因為唐子風的工作做得出色，已經贏得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反對唐子風的意見，最后都會發現自己被打了臉。打臉的次數多了，大家也就對唐子風有了一些ptsd，輕易不敢和唐子風對線。

    唐子風環顧全場，發現除了做會議記錄的樊彩虹之外，也就剩下廠長助理兼臨薈科貿公司總經理張建陽沒有吭聲，于是笑呵呵地用手指了一下，說道：“老張，你的看法呢？”

    “我嗎？”張建陽一愣，旋即笑著說，“我的看法嘛，呵呵，我覺得，唐廠長從來都是高屋建瓴，算無遺策，他既然支持這樣做，想必是有道理的。不如唐廠長先給我們解釋一下，說說這樣做的好處在哪，也讓我好好學習學習?！?/br>
    “哈，小張的馬屁拍得越來越高明了，用我女兒的話說，小張可是小唐的忠實粉絲呢?！备睍浭┑仙_著玩笑，她知道張建陽是不會生氣的，沒準還會為之自豪。

    唐子風也笑道：“建陽這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說什么算無遺策，回頭我解釋不上來，可就栽了?！?/br>
    “沒有沒有，我說的都是真心話！”張建陽趕緊表白。

    唐子風也只是謙虛一句，他順著張建陽的話茬說道：“那好吧，我談一下我的看法。首先一點，我想請大家評估一下，咱們的雕銑機是不是適合于嘉川公司這樣的電子類企業?！?/br>
    “這個應當是沒問題的?！备睆S長吳偉欽說，“從銷售部反饋過來的情況，咱們這種雕銑機，對一些金屬制品企業非常有吸引力，遠遠超出了咱們最初的預想。這些企業對于雕銑機的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發新的機型?！?/br>
    “第二個問題，如果我們能夠把年銷量從千臺的量級，提升到萬臺的量級，是不是能夠大幅度地降低成本?！碧谱语L又問道。

    “這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬臺，咱們的出廠價能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計了?！眳莻J說。

    “這就是了?！碧谱语L說，“要想把年銷量提升到萬臺的量級，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求，他們起碼會采購1萬臺，分成3年下單，平均一年就是3000臺以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業，一年1萬臺的目標就達到了?！?/br>
    “可是，如果他們只是為了騙我們的樣機怎么辦？”書記章群問道。

    唐子風說：“關于這個問題，我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業，每年的代工費收入是以百億元計算的，大家覺得，這樣一家企業，有必要騙我們100臺樣機嗎？”

    “這可不好說?！睆埵嬲f，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100臺樣機送去了，人家干嘛不要？”

    唐子風說：“張廠長這話可不對。咱們把100臺樣機送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100臺樣本運行起來，他們起碼得培訓300名cao作工人，這些人盯在機器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。

    “如果咱們的雕銑機真的有問題，生產出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔的。嘉川公司這么大的企業，要調整生產模式非常困難，他們愿意接受咱們的樣機，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。

    “除非他們在試用中發現咱們的雕銑機達不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？”

    “也有道理?！眳莻J點點頭。他是分管生產的，自然懂得唐子風說的意思。如果有人送幾臺設備到臨一機來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會因為人家的樣機沒收錢，就欣然接受。說得直接一點，人家的時間和人力也是要算錢的，誰會為了占你一點小便宜，就隨便去試用一批新設備。

    其他人也悟出了這個道理，嘉川公司畢竟不是一個小企業，大企業做事是要權衡一下得失的。100臺樣機對臨一機來說是一筆不小的支出，但對于嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家愿意試用你的機器，就說明人家對你的機器感興趣了，只要你的機器好，人家肯定就要了，哪里會去玩那種空手套白狼的無聊游戲？

    “還有一點?！?/br>
    唐子風見大家的態度已經松動，便繼續說道：“咱們原來沒有注意到電子行業這個大市場，我們的雕銑機是為模具行業設計的。電子行業需要什么樣的功能，咱們并不了解。利用嘉川公司這個平臺，咱們就可以深入地了解到電子行業的需求。

    “就算嘉川公司最后不接受咱們的產品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應當如何改進。有了這些經驗，咱們最終必定能夠拿下這個市場?！?/br>
    “哈，小唐這是打算拿嘉川公司當咱們的實驗室呢！”章群笑著調侃道。

    “如果是這樣，那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去，實地觀察他們的使用情況?！鼻刂倌暄杆俚叵氲搅俗约旱穆氊?。

    “這是肯定的?！碧谱语L說，“就算咱們不提，嘉川也會要求咱們派工程師過去，以便隨時提供技術支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒有競爭關系，他們才不會擔心咱們從他們那里學到什么技術呢?！?/br>
    “如果是這樣，那倒是可以試試?！?/br>
    幾個廠領導互相交換一個眼色，都微微地點了點頭。他們非常無奈地發現，自己再次被唐子風說服了。這個唐子風，觀察問題的時候屢屢會與別人有著不同的角度，更可氣的是，每次他的角度都是更高明的。

    “直接送出去100臺設備，足足1000萬的成本，小唐的魄力，真是別人無法比的?！闭氯焊锌刈鲋偨Y。

    “1000萬，咱們現在也能賠得起?！睂幩卦菩χa了一句。這幾年臨一機經營狀況良好，賬上的余錢越來越多，寧素云說話也有底氣了。

    “那么，這件事就這樣定下來吧。寧姐，到時候你親自跑一趟鵬城吧，去和嘉川公司簽試用合同，我相信，有寧姐出馬，咱們肯定吃不了虧的?！碧谱语L說。

    寧素云佯裝不滿地說：“你這算不算是推卸責任??？萬一咱們真的被嘉川公司騙了，廠里的干部職工可就要說是我上了人家的當，你唐廠長的一世英名就能夠保全了?！?/br>
    其他廠領導也都笑著鼓噪起來：

    “沒錯沒錯，小唐太陰險了，明明是你支持給嘉川公司樣機的，你自己不去簽約，太不合適了?！?/br>
    “讓小寧去簽約也行，今天晚上，唐廠長是不是該請大家一頓??？”

    “對啊，唐廠長也該請大家吃一頓了，你和肖博士的喜事，是不是也該辦了？”

    “現在時興奉子成婚，小唐，是不是快了？”

    “……”

    第326章 免費勞動力

    廠務會再次開成了一次團結的大會，一次勝利的大會。

    與許多企業里廠領導互相勾心斗角的情況不同，臨一機的領導班子可謂是一團和氣。大家在一些具體問題的處理上當然會有不同意見，但爭論歸爭論，很少有會傷及相互感情的事情，大家的私交都是很好的。

    出現這種局面，一來是因為臨一機的經營正處于上升期，事業蒸蒸日上，大家都是勁頭十足，哪里會去搞各種歪門邪道的名堂；二來則是臨一機的實際領導人是唐子風這樣一位妖孽的年輕人，大家拼能力拼不過他，比年齡也比不過他，哪里還會有爭權的念頭，還不如管好自己那一畝三分地，當個太平官就好了。

    當然，還有一個重要的原因，是大家不便說出來的，這就是會后張建陽私下里向唐子風匯報的事情。

    “咱們的網吧現在經營情況非?；鸨?，照你的吩咐，上個月我給大家分了一次紅，每位領導都分到了這個數……”

    張建陽說著，神秘兮兮地向唐子風比劃了一個巴掌。

    “一人五萬？不錯不錯，難怪我剛才看大家都是滿面紅光的?！碧谱语L笑呵呵地說道。

    組織廠領導合股開網吧這件事，來自于唐子風的提議，具體是由張建陽去cao辦的，其中也動用了廠子的一些關系，否則在臨河市文化局那邊是沒那么容易過關的。這種事當然也算是以權謀私，但在體制內屬于最不起眼的了，連秦仲年這種平常最講原則的人，對此都能欣然接受。

    網吧的前期投入，是廠領導集體湊的錢，每人出了10萬，這也是為了讓大家分錢的時候能夠心安理得。事實上，大家湊的錢還有一些不足，唐子風又給了張建陽100萬，這才完成了兩個網吧的裝修和設備購置。

    唐子風讓張建陽對此事保密，他自己只按出資10萬，與其他人拿同樣的分紅。但這種事又哪里是能瞞得住的，唐子風多出的那部分錢，是要從網吧的收益中逐步扣還的，所以張建陽就必須向所有廠領導公示網吧的投資情況，說明這筆錢是由唐子風借給網吧的。

    大家都知道唐子風自己有一攤子買賣，雖然不清楚這些買賣一年能賺多少錢，但唐子風比大家有錢這一點，廠領導們都心知肚明。唐子風不與大家爭分紅，大家當然也是樂于裝傻。不過，唐子風的這份人情，大家都是要心領的，至少在不涉及原則的問題上，多給小唐捧捧場、鼓鼓掌，這也是做人的本分吧？

    “網吧開張到現在不到3個月，每人就分了五萬，一年下來就是20萬，你說大家能不開心嗎？我聽說，秦總工前幾天回京城去探親，臨走前專門到麗佳超市總店去給他愛人買了一個高檔包呢?！睆埥栃χf了一則八卦。

    “就老秦這么個老古董，居然還會給老婆買包？”唐子風驚愕道。

    張建陽笑道：“可不是嗎。他買回來還藏藏掖掖的，不好意思讓別人知道。結果被羅小璐看到了，一下子就宣揚開了?！?/br>
    “然后呢？”

    “然后當然是大家都夸秦總工是個模范丈夫，知道疼老婆。不過，我聽我老婆說，技術處的那些女同志都在背后笑話秦總工，說他太落伍了，那個包還不到200塊錢，是麗佳超市的打折貨?！?/br>
    “唉，還是窮慣了啊……”

    唐子風感慨萬千。時下國內的工資水平還不高，像滕機那種經營困難的企業，職工的月工資才300多元，對于他們來說，花200塊錢去買一個包，的確算是奢侈消費了。但與此同時，什么驢包、古奇包啥的，也已經在內地市場出現了，時尚女性花幾千塊錢買一個包已經算不上是新聞，肖文珺背的包就價值上萬。

    秦仲年肯定也是經常聽手下的女工程師們成天談論買包的事情，所以才會心血來潮去給太太買包。但以他的消費觀念，哪舍得花幾千塊錢去買個不能吃、不能穿的裝飾品，花出去200塊錢，恐怕就已經是咬著牙做出的決策了。

    “你呢，拿了錢，沒給老婆買點啥？”唐子風看著張建陽，用開玩笑的口吻問道。

    “我才不給她買東西呢！不能慣她這種毛病?！睆埥杽C然說道。

    “真的？”