導購一直跟在肖文珺的身邊，聞聽立馬就開始忽悠：

    “姐，你是說這組維多利亞風格的衣柜吧？這可是我們賣得最好的一款。你看，這用料多實在，柜門都是20的板子，你敲敲看，聽聽這聲音。我不是說的，別家的柜子，柜門能用到12的板子就不錯了，有些用的都是8個的板，隨便戳一下都能戳穿了?！?/br>
    唐子風笑道：“小伙子，你這是答非所問啊。我老婆問你這組柜子多少錢，你跟我們說這板子有多厚干什么？再說，誰吃飽沒事天天在家里戳柜子玩，我倒是覺得8毫米的門板就足夠了，你這20毫米的門板，完全是浪費材料啊?！?/br>
    “不浪費，完全不浪費，我跟你說，哥……”導購員擺出一副打算向唐子風進行科普的架式。

    肖文珺不耐煩了：“喂喂，你還沒告訴我呢，這組柜子多少錢？”

    “這組柜子嘛……”導購員假意地沉了一下。他剛才那番做作是有目的的，一來是強調子的品質很高，讓唐子風二人有點心理準備，能夠接受一個比較高的價格，二來則是通過這種方式，判斷一下對方是不是菜鳥。

    如果對方是那種沒啥社會經驗的人，被他這一通忽悠就該顯出怯意了，這樣他就可以揮刀痛宰。而如果對方根本就不在意他的忽悠，就說明對方是經常逛家具城的，對家具價格有所了解，這時候他就只能說一個比較靠譜的價，以免給對方留下惡劣的印象。

    從剛才唐子風和肖文珺二人的表現中，導購員已經能夠感覺出來，這二位不是那么好糊弄的人，同時，他們似乎也不是那種在意價格的人。他思索了一下，壓低聲音說道：“二位如果真心想要，我也不給你們報虛價，這組柜子，12800，你們看怎么樣？”

    “就這么一組破柜子，12800？你欺負我們沒看過家具是不是？”肖文珺惱了。她知道實木家具比板式家具貴，這家店的家具用的材料也的確是巴西紫檀，或者至少是同一類的木料，價格貴一點是正常的。但要說一組柜子賣到10000元以上，這就未免太黑了。

    她的確是看中了這組家具，以她和唐子風的財力，即便是一組柜子12800，他們也能買得起，但這并不意味著他們就能甘心被人宰。

    “姐，我真的沒唬你！”導購員叫著撞天屈，“我們家的家具在整個家具城都是最好的，別家的家具用料哪有我們家的這么足，還有這做工，你去對比一下就知道了。你看看，我們這柜門上雕的花紋，純手工，都是幾代傳下來的老木匠雕的?！?/br>
    “你這是純手工雕的花？”唐子風用手摸著柜門上的雕出來的花紋，笑著問道。

    “絕對是手工雕的，你看看這紋路，用機器雕出來的，能有這么細嗎？”導購嚷嚷道。

    唐子風不屑地說：“你還是去唬其他人吧。我告訴你吧，我家那個廠子就是生產木雕機床的，如果我沒猜錯，你這店里所有家具上的木雕，都是用我們廠的機床雕出來的。你看到這位大姐沒有，我說的那些木雕機床，就是這位大姐設計的。你能騙別人，能騙得過她？”

    “不會吧？”導購狐疑地看著肖文珺，怎么看也不敢相信這是一位能夠設計木雕機床的人。但要說不相信，他又想不出唐子風這樣騙他的理由。

    “這么細的花紋，怎么可能是用機器雕出來的呢？”導購咕噥著。

    “這有啥，比這更細的花紋，機器也能雕出來。文珺，你給這小伙子講講啥叫金屬切削?！碧谱语L拍拍肖文珺，調侃著說道。

    肖文珺卻沒有搭理唐子風，而是走到柜子跟前，伸手撫摸著那些花紋，眉毛皺成了一個疙瘩。

    “怎么，文珺，你又有啥想法了？”唐子風對于肖文珺的這個表情可太熟悉了，那是她開始思考技術問題的表現。他只是不明白，剛才肖文珺還在興致勃勃地與導購侃價，怎么一轉眼就切換到科研模式了。

    “子風，你說，咱們用雕刻的方法代替銑削，怎么樣？”肖文珺猛地回過頭來，看著唐子風，臉上分明有了一些興奮之色。

    “啥意思？”唐子風一愣。

    “模具??！”肖文珺說道，“我這些天一直都覺得我好像是忽略了什么事情，現在才明白過來。我們根本就沒必要和外國人去拼精密銑削，咱們可以把木雕機床的思路用到模具機床上，以雕代銑，問題不就解決了嗎？

    “那些模具廠要做的是精密加工，很少做重切削，所以現有的數控銑床用來制造模具，切削性能完全是浪費的。咱們采用木雕機床的設計，采用小刀具，大功率，高速主軸，就像雕花一樣雕刻模具，肯定能滿足他們的要求。

    “走，咱們馬上回去，我要馬上把設計圖畫出來！”

    肖文珺一邊說著，一邊拉著唐子風便向外走。唐子風哭笑不得，只能緊緊跟上，只留下那個繞舌的導購站在原處，一副風中凌亂的表情。

    第321章 不可能三角形

    其實肖文珺算是典型的“燈下黑”，臨一機的木雕機床就是她設計的，而且這個設計為她帶來了好幾百萬的專利費收入，讓她從一個苦哈哈去給人講課攢錢買筆記本的窮大學生，一躍變成清華校園里數得上號的隱形富婆。據她自己猜測，她很可能是清華學生中的首富，除非還有其他像她一樣低調的大款。

    前些天在琢磨模具銑床新思路的時候，她就隱隱約約地覺得自己腦子里有一個什么想法，卻又始終抓不住。她被傳統加工中心的套路給限制住了，總想著在這個概念底下進行創新。而但凡她能夠想到的點子，國外大公司的設計人員都已經想到了，而且已經注冊了專利，讓她抓耳撓腮，無從下手。

    剛才站在家具展廳里，摸著衣柜柜門上的花紋，她突然悟出，自己這些天的思路完全是走偏了。模具制造其實就是在金屬表面上雕花，直接套用木雕機床的思路就好了，為什么要把自己囿于加工中心的設計套路呢？

    從原理上說，木雕機床也是一種銑床。她最早設計長纓木雕機床的時候，就是參考了仿形銑床的設計。但隨著長纓木雕機床的一次次改進，其與傳統銑床之間的差異逐漸顯現出來，那就是偏重于使用小刀頭的精細加工，強化了“雕刻”的概念。

    傳統的加工中心當然也可以用小刀頭進行精細加工，但其主要功能卻是較大尺度范圍內的銑削加工。在模具加工中，如果模具的尺度較大，細節要求不高，則采用加工中心是比較合適的，其加工效率更高。但近年來消費品越來越傾向于精致化，對模具的精細化要求也就越來越高，傳統加工方法就有些不適合了。

    比如說，過去用樹脂做一個杯子，從上到下都是光溜溜的，模具的設計和加工都非常簡單。而這些年，市場上開始出現表面帶有圖案或者文字的樹脂杯，這些圖案或者文字當然不可能是后期雕刻上去的，只能是在模具制造時就雕好，生產時一次性注塑成型。

    要制造這種帶有圖案或者文字的模具，就涉及到了精細加工。用傳統的加工中心來進行這種精細加工，可以說是高射炮打蚊子，倒不是說打不下來，關鍵是效率太低了，許多能力完全是被浪費的。

    肖文珺原來的設計思路，是提高加工中心的精細加工能力，這就意味著同一臺加工中心既要能夠進行大開大合的銑削作業，又要滿足頭發絲上雕花的精細加工要求，其結果自然就是增加了機床的設計難度，而且極大地提高了機床的生產成本，最終失去價格優勢。

    國外的加工中心走的就是這條路徑。它們不在乎成本，自然能夠做到二者兼顧。反正用戶愛買不買，如果你不買它們的設備，你就無法制造出精密模具，就會失去高端模具市場。普通模具和高端模具之間有著幾倍的差價，能夠制造高端模具，就能賺到超額利潤，機床廠家從這些高額利潤中分走一杯羹，也是合情合理的。

    消費品的升級換代，就是一個收取奢侈稅的過程。就比如茶杯是用來喝水的，只要能夠裝水就是一個合格的茶杯。如果廠商滿足于制造一個裝水的容器，那么他們是賺不到錢的，要想賺大錢，就必須在茶杯上做各種文章，比如改個什么藝術造型，在茶杯上刻一部紅樓夢啥的。

    要制造出一個刻著字的茶杯，需要更高級的材料，需要專用機床，還需要有專門的設計人員，能夠養活一大批人，而最終得到的產品，依然不過是一個裝水的杯子而已，其實并沒有給消費者帶來什么新的福利。

    西方國家的人均gdp一度是中國的幾十倍，并不意味著西方百姓就是每天吃大魚大rou，大量的gdp都是體現在這些奢侈稅上的。一枚國際頂級奢侈品牌的回形針就要賣幾十美元，說到底就是錢太多，不這樣折騰不行。

    中國對外開放之初，主要是承接國外轉移過來的勞動密集型產業，生產一些低端消費品，因此對于模具的要求也比較低。隨著低端消費品的生產完全被中國企業包圓，自我競爭越來越激烈，利潤越來越薄，一些完成了資本原始積累的企業開始進軍中高端消費品市場，中國制造的檔次和品質在不斷提高，隨之而來的，便是對高端模具的巨大需求。

    葉永發的新塔模具公司，早些年做的都是低端模具，用傻大黑粗來描述十分恰當。這些年，新塔公司開始轉向高端模具制造，遇到的最大障礙就是機床的不匹配。

    要制造高端模具，就需要高檔機床。高檔機床市場基本上是被國外機床巨頭壟斷的，人家生產的機床性能好，加工精度高，但價格也同樣高得離譜。葉永發計算過，如果完全使用進口機床來生產模具，自己在模具上賺到的利潤，會一分錢都剩不下，全都白白送給外國機床廠商了。

    正因為這樣，葉永發找到了韓偉昌，希望國內機床企業能夠向他提供適合于精細加工，同時價格低廉的機床。除了新塔公司之外，井南、明溪等幾個沿海加工工業發達的省份里，還有許多類似的模具企業也有同樣的需求。據粗略估計，這個市場一年至少能夠提供五億元以上的需求，而且這個數字還在迅速地增長。

    市場很誘人，但也需要有過硬的產品才能贏得這個市場。唐子風把韓偉昌帶回來的信息交給蒼龍研究院，一干工程師殫精竭慮，發揮出螺絲殼里做道場的精神，努力試圖在性能、質量與成本的這個“不可能三角形”中找出破解之道。

    到目前為止，蒼龍研究院已經取得了一定的成果。工程師們對滕機原有的數控銑床進行了多項改進，已經勉強能夠達到性價比高于進口機床的程度。但性價比這個概念，其實是缺乏說服力的，對于葉永發這些人來說，為了更好的性能多花一兩萬塊錢并不是不能接受的事情，如果滕機的銑床性能上比進口銑床差得太多，僅僅是價格便宜，是很難打動這些人的。

    肖文珺也正是因為知道這一點，所以對原來的設計思路一直都不滿意。她覺得，應當存在另外一條思路，能夠完美地避開目前的障礙，取得革命性的突破。

    以雕刻替代銑削，就是肖文珺找到的新思路。徹底摘掉原有加工中心的大尺度銑削功能，專注于精細雕刻，就能夠使機床的結構大為簡化。而且由于機床只做一項工作，這一項工作的質量就能大幅度提高，這遠比把各種功能都集成在同一臺機床里要強得多。

    至于說把銑削和雕刻分開會不會導致人工的浪費，誰在乎呢？中國最不缺的就是人工啊。

    想明白了這一點，肖文珺哪還有心思去看什么家具。她催著唐子風開車回家，然后一頭扎在電腦前，便開始畫圖了。木雕機床就是她設計的，現在要從雕刻木材轉向雕刻金屬，不外乎增加機床的剛性，提高主軸、伺服電機的功率等等，對肖文珺來說，實在是輕車熟路啊。

    這其中，當然還有很多東西是需要進行考量的。比如進行雕刻作業需要提高工作臺、滑板等移動部件的靈活性，這就要求這些部件的重量和體積都不能太大，而這又必然要影響到其剛性。在靈活性與剛性之間如何權衡，就體現出了一個學霸的水平。

    “子風，這種機床要和傳統的數控銑床區分開，你覺得叫什么名字好？”

    肖文珺一邊畫圖，一邊忙里偷閑地與唐子風聊天。設計思路的問題解決了，余下的事情對于肖文珺來說就算不上什么難題了，所以她還能夠一心兩用。

    當然了，她主要也是擔心自己專注于搞設計，會冷落了唐子風，從而給男友的脆弱心靈造成創傷。這也是室友們對她的告誡，作為一名女博士，不注意這個問題，后果會是很嚴重的。自從知道這個理論之后，肖文珺就不斷提醒自己要經常和唐子風搭訕搭訕，不能再像過去那樣，一畫起圖來就心無旁騖。

    “就叫雕床吧?！碧谱语L在另一臺電腦前與來自于四個不同文明的敵人進行著激戰，頭也不回地答道。

    其實女博士們想多了，穩住男友的最好辦法是給他一臺能夠玩游戲的電腦，并且在他玩游戲的時候保持沉默。對于一個正在玩游戲的男人來說，再沒有比女友的話癆更讓人崩潰的事情了。

    “可是我現在這個設計，還要保留一定的銑削功能，不是純粹的雕刻?！?/br>
    “那就叫雕銑床?！?/br>
    “我覺得這個名字會讓人誤以為這就是一種銑床，那個雕字容易被人忽略?！?/br>
    “那就叫數控雕銑一體復合型多功能高性價比質量可靠實行三包模具加工專用精密機床?！?/br>
    “有本事你重新說一遍，看看會不會說串了?！?/br>
    “多說幾遍就不會串了，名字長點顯得酷，比如波多……呃，波多五十六?！?/br>
    “這人是干嘛的？”

    “一個日本海軍大將?！?/br>
    “我覺得還是叫雕銑機吧，你覺得呢？”

    “這個名字好，媳婦你真是取名字的高手，以后咱們娃的名字就歸你取了?！?/br>
    “唐子風，你真給文科生丟人！”

    第322章 居然是拼起來的

    僅僅在20年前，井南省合嶺市還是一個以農業為主的城市，當然，那時候它也不叫合嶺市，而是叫做合嶺地區。

    可能是由于地處東南沿海，在備戰備荒的年代里屬于前線，國家不敢在這里布局太多的工業項目，整個合嶺地區加起來只有不到100家工業企業，而且絕大多數都是僅有幾十人甚至十幾人的小廠子，做點副食加工或者農機修配的業務，在全國的工業體系中屬于可以忽略不計的部分。

    由于人多地少，合嶺的農業其實也并不發達。當地的稻米出產不足以養活全地區的農民，農民們一年中有大半年要靠紅薯度日，而且也僅夠果腹而已。

    在井南省有一個段子，說合嶺人如果到省會漁源去辦事，用不著做自我介紹，人家只要一看他們那副黃皮寡瘦的形象，便能猜出他們的原籍，基本是八九不離十的。

    窮則思變，這是永恒的道理。即便在國家限制私營經濟發展的年代里，合嶺人也照樣偷偷摸摸地做著各種小生意，例如走村串戶，用一些自家做的麥芽糖換取別人家的雞毛等廢品，再轉手賣給國營的廢品收購站，賺取其中那一點微薄的差價。

    因為做這種生意而被以“投機倒把”的罪名抓過的人，在合嶺能湊出幾個團，以至于在幾十年后，合嶺本地的私人老板們湊在一起喝酒，聊起往事來，一桌子上就找不出幾個不曾去篩過沙子的。

    80年代初，國家開始對民營經濟松綁，合嶺人在長期做小生意中鍛煉出來的商業天才得到了一個施展的機會。短短幾年時間，合嶺就出現了數千家小型工業企業，這些企業一開始都披著“村辦企業”、“社辦企業”的外衣，慢慢就露出了原形，清一色都是農民自家或者合伙創辦的私營企業。

    到90年代末，合嶺已經成為一個全國聞名的金屬制品制造基地，有幾百種產品的產量達到全球的一半以上。全市幾乎每個村都有若干家企業，有的村甚至每家每戶都是企業主。大片的農田被占用，建起了廠房。一些零星地塊也只是用于種植蔬菜，沒人再有興趣種糧。

    制造業的發展，帶來了對機床的龐大需求。在合嶺市區，隨處可見各種機床銷售點和維修點，有些門面只經營某個品牌的機床，有些則是經營某一類型的機床。正因為機床銷售點和維修點數量眾多，所以當有一家名叫“胖子機床”的維修店在合嶺市區開張的時候，除了左鄰右舍的店家湊過來看了看熱鬧，就沒有其他人覺得有啥新奇了。

    寧默和工友賴濤濤合開的這家機床維修店，使用“胖子機床”這個名字，主要是為了增加識別度。別家店用的都是什么“鑫”、什么“隆”之類的招牌，孤立地聽起來覺得頗為吉利，但當同一條街上有十幾個什么“鑫”的時候，客戶就難免會產生出審美疲勞了。有些回頭客走錯店門的事情，也是經常發生的，這就顯出招牌缺乏識別度的缺陷了。

    胖子機床是一家雙重夫妻店，寧默的老婆張蓓蓓在店里做會計，賴濤濤的老婆劉曉靜在店里做行政，寧默和賴濤濤二人則是店里的維修工。

    寧默選擇到合嶺來創業，是因為他此前曾被廠子派到合嶺來與趙興根、趙興旺兄弟的龍湖機械廠合作過。通過趙家兄弟，寧默認識了不少合嶺本地的私營企業老板，并與他們在酒桌上結下了深厚的友誼。

    寧默這些年在廠里得到過名師指點，鉗工技術比很多四五十歲的老師傅還要精湛，加之為人正直豪爽，一些私企老板都向他承諾，只要他到合嶺來開店，自己廠里的機床如果出了故障，肯定優先找他幫忙維修。

    胖子機床店開業之后，這些私企老板倒也沒有食言，給了他們不少維修訂單，在價格上也沒太過挑剔。幾個月下來，胖子機床的凈利潤已經超過了10萬，張蓓蓓每天數錢數得手抽筋，臉上24小時都帶著白癡般的笑容，話說，她的肚子也越來越大了，胖子快要當爹了。

    這天，胖子機床店來了一群不速之客，連寧默和賴濤濤也特地推掉了幾個客戶的訂單，留在店里接待這些人。不過，負責接待工作的，卻不是他們這兩位店主，而是臨一機前任銷售部長韓偉昌。

    “葉總，你來看，這就是我們臨一機和滕機聯合推出的新型模具機床，我們給它起了個名字，叫做雕銑機。它的特點是以雕代銑，最適合做精密模具的加工?！?/br>
    韓偉昌指著擺在店堂中間的一臺模樣平常的機器，向新塔模具公司董事長葉永發介紹道。說罷，他又向跟在葉永發身后的一干人等也分別打了招呼，那些人也都是井南一些制造業企業的老板，只是企業規模沒有新塔模具公司那么大，在葉永發在場，韓偉昌沒有與他們單獨打招呼，也算不上是失禮。

    把木雕機床改造為模具機床的想法，源自于肖文珺。由于有木雕機床的設計經驗在前，蒼龍研究院一干工程師通力協作，花了不長的時間，就把專門用于金屬精細雕刻的雕銑機設計出來了。

    盡管雕銑機是專門為滕機設計的拳頭產品，唐子風卻沒有馬上把產品交給滕機去制造，而是安排臨一機先進行了試制。臨一機制造的樣機迭代了五個版本，最終得以定型，也就是現在擺放在胖子機床店堂里的這一款。

    一臺雕銑機將近一噸重，韓偉昌要在井南推薦這種雕銑機，自然沒法背著這么一個鐵疙瘩到處跑。他知道寧默在合嶺開了這家機床維修店，便與寧默商量，把雕銑床放在胖子機床店里，遇上有客戶對機床感興趣的時候，他就把人帶過來，進行現場演示。

    當然，使用胖子機床店的場地，也是需要付費的。韓偉昌把這樁生意交給胖子機床店，多少也有些照顧寧默的意圖，因為老韓知道，寧默與唐子風的關系，那可不是一般的親近。

    “以雕代銑，這有什么好處嗎？”葉永發打量著這臺其貌不揚的機床，淡淡地問道。

    “葉總，你看看，這是我們雕出來的樣品?！?/br>
    韓偉昌從寧默手里接過來一個銀光閃閃的工件，遞到了葉永發的手上。

    “嗯，還不錯，表面光潔度挺高的，這弧線也挺光滑。不過，用我們現在用的加工中心，也能加工出這個效果，你這個機床，個子也太小了一點，要加工一些大件就做不了吧？”

    葉永發在手上擺弄著這個工件，評論道。

    “葉總高明！我們這種雕銑機，目前主要就是針對小工件，也就是80乘80的樣子?！?/br>
    韓偉昌先恭維了葉永發一句，然后神秘地笑笑，問道：“不過，葉總，你就沒發現這個工件有什么特別嗎？”

    “特別？”葉永發一愣，他認真地看了看，搖搖頭說，“沒什么特別的，不就是一個方塊嗎，面上切了幾刀而已?！?/br>