“我擔心，沒等你說的什么機會到來，我們研究所的骨干就都流失掉了。我知道你是個有辦法的人，你能不能想個辦法，幫我們把人留住?！?/br>
    第279章 拿業務當聘禮

    “要留住人，不外乎給錢、給待遇，讓職工有事情做、有盼頭。肖叔，你是打算讓我從哪方面幫你們呢？”唐子風輕松地問道。

    他與周衡剛到臨一機去的時候，也遇到有優秀員工想跳槽的事情，但這幾年下來，跳槽的事就很少了，反而是外面的人想跳槽到臨一機來。究其原因，其實就是工資、福利、事業、前途這幾樣。時下國人還窮得很，很少有人會因為“想去外面看看”這種小資情調而辭職。

    肖明琢磨了一下唐子風說的話，點點頭說：“你總結得不錯?？晌覀冄芯克F在的問題恰恰就是工資水平不高，福利不好，缺少任務。至于前途嘛，老實說，很多人也覺得很渺茫?！?/br>
    “肖叔的意思是說，所有這些都需要我幫忙解決？”唐子風問道。

    肖明頓時就窘了。他的意思，的確是想讓唐子風把這些問題都幫他們給解決了。唐子風的能耐，他是知道的。當初唐子風當著他的面，擺平了432廠的總工谷原生，促成了臨一機與432廠的合作。如今，兩家合作開辦的東云機床再生技術公司搞得紅紅火火，432廠一年光拿分紅就有上千萬，日子比系統內的大多數企業都好得多，讓多少人看著眼饞。

    17所的所長蔣會不止一次地向肖明吹過風，讓肖明在合適的時候找唐子風私下溝通溝通，看看能不能在17所和臨一機之間也搞點什么合作。關于唐子風有可能成為肖家乘龍快婿的事情，至少在17所的領導圈子里是人人皆知了。照著蔣會的說法，唐子風想娶17所的姑娘，怎么也得拿個幾千萬的業務來做聘禮吧？

    拿業務做聘禮這種話，肖明是無論如何也說不出口的。事實上，因為唐子風的幫忙，肖文珺前前后后賺到了幾百萬，連肖明兩口子在五朗市區買的新房子，用的都是這筆錢。肖明的老婆在私底下早就說過，這已經相當于唐子風給的聘禮了。嫁一個女兒，總不能收兩回聘禮吧……

    肖明吃了個癟，肖文珺在旁邊看不下去了，從桌子底下踹了唐子風一腳，沒好氣地說道：“子風，你就不能好好跟我爸說話！在我爸面前還抖你的小機靈！”

    “就是！你怎么跟你肖叔說話的！”許桂香也反應過來了，跟著準兒媳的節奏，對唐子風訓道。

    “呃……，我不是這個意思?！碧谱语L裝出一副苦臉，說：“17所是軍工企業，我們臨一機是地方企業，不太好插手軍工企業的事情。肖叔不明確說需要我們做什么，我怎么好越俎代庖呢？是吧，肖總工？”

    有女兒和親家母撐腰，肖明找回了一點自信，他說道：“這不算是越俎代庖，我們蔣所長說了，這件事就全權拜托你了。你有什么招，就盡管使出來。只要不涉及到軍事秘密的事情，我們都聽你的?！?/br>
    “不會吧，蔣所長居然這么信任我？”唐子風笑道。

    肖明也是顧不上臉皮了，他說道：“子風，說真的，要論搞經營，我們軍工企業無論如何也比不上你們地方企業。蔣所長不止一次地跟我說過，想請你去給我們所診診脈，看看我們所能夠做點什么。你看，432廠因為跟你們合作，現在全廠干部職工吃香的、喝辣的，誰看了不羨慕？你好歹也是17所的……，呃，好歹也比和432廠更親吧，17所的事情，你能見死不救？”

    說到最后一句的時候，他差點把蔣會的原話說出來了。雖然他及時剎住了車，但這一桌子人誰聽不出被他咽回去的那個詞是什么。唐林和許桂香的眼睛都亮了，合著用不著給親家包紅包，只要兒子能幫親家的單位解決點問題，這個媳婦就跑不了了。這樣便宜的事情，還猶豫什么？

    “子風，你肖叔都發話了，你就別推辭了。肖叔和他們那個蔣所長讓你幫忙，那是對你的信任，你辦得到要辦，辦不到也要辦，明白嗎？”唐林擺出老爹的威風，對唐子風下令道。

    “沒問題！”唐子風不敢再唧唧歪歪了。老肖是個老實人，偶爾逗一逗也無妨，老爹唐林可不是好惹的。小時候，唐子風三天兩頭被唐林扒了褲子打屁股，這種童年陰影在唐子風的這個身體里是留下了烙印的，即便是穿越而來的這個唐子風，也不敢違抗唐林的意志。

    “其實吧……”唐子風笑著對肖明說：“肖叔，我早就琢磨過和17所合作的事情，也向你和蔣所長暗示過很多回了。只是你們17所是軍工企業，背景硬，來頭大，不把我們臨一機這種小企業放在眼里，我也就沒辦法了?！?/br>
    “你暗示過我們合作的事情？”肖明有些懵。

    唐子風說：“當然。你記不記得，我曾經說過，我們臨一機想開發0.5微米光柵尺，卡在光學技術上了，想找人合作?！?/br>
    “這個……”肖明咧著嘴，不知道該說什么好了。

    唐子風說的這件事情，肖明當然記得，而且在當時他就知道唐子風是在打17所的主意。17所的產品里，就有軍用光學設備。中國的光學技術在全世界都是排在前列的，而這些技術又主要掌握在軍工部門手里。出于國防安全的考慮，軍工部門對一些光學技術是采取保密政策的，所以當唐子風向17所提到光柵尺的事情時，肖明和蔣會都假裝沒聽懂他的意思，打個哈哈就把話題給岔開了。

    如今，唐子風舊話重提，又選在肖明向他求助之際，這就有點要打臉的意思了。

    “子風，這件事，真不是因為我們看不起臨一機，而是涉及到光學儀器方面的技術，是軍工機密，我們是不可能拿出來和地方企業合作的?！毙っ髟G訥地解釋道。

    “你看？”唐子風向眾人把手一攤，“大家給我做個證哈，不是我不幫忙，是肖總工根本就沒有合作的誠意，我有啥辦法？”

    “這……”唐林有心幫肖明說話，可涉及到技術上的事情，他一時還真不知道該怎么說，只能是愣在那里。

    肖文珺是懂行的，她對肖明說道：“爸，子風說的有道理。咱們所是有一些保密技術，可子風說的這個級別的光柵尺，在國際市場上已經是很普通的產品了。子風的意思也不是需要咱們透露所有的技術，只要能夠和臨一機一起造出光柵尺來，背后用的是什么技術，別人也不知道，這就不涉及泄密的問題了?！?/br>
    “這樣??？讓我想想……”肖明有些心動了。當初他拒絕與唐子風合作的時候，17所還有一些國家的任務在做，日子還過得去，所以在他和蔣會的心里，都沒特別在意這件事。他們憑本能覺得光學技術是涉密的，不便與臨一機合作，因此也就直接回絕了。

    如今，由于國家的軍工訂單減少了，17所面臨著嚴重的經營困難，有些過去懶得去琢磨的事情，現在也不得不重視了。他略略地一想，似乎這方面的技術也不全是需要保密的，拿出一些密級比較低的技術來和臨一機合作，應當也在允許的范圍內。

    “肖叔，我跟你說幾個數?！碧谱语L看出了肖明的猶豫，他笑呵呵地說道：“目前，我們國內自己的光柵尺技術不過關，稍微好一點的數控機床，都是使用進口光柵尺。一支普通的進口光柵尺，價格就是3、4000。如果是精度高一點的，一兩萬一支也不奇怪。

    “我們找懂行的人估算過，如果我們能夠解決關鍵技術，一支精密光柵尺的成本，連1000元都到不了，普通光柵尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光柵尺的利潤有多高？”

    “有這么高的利潤！”肖明的眼睛都直了，天可憐見，他們一向是做軍工產品的，對于民品市場上的利潤真是沒有概念。成本100元一支的光柵尺，居然能賣到3、4000元，這不就是搶錢嗎？

    其實，在國際市場上，軍品的利潤率比民品要高得多，一些發展中國家從發達國家那里買武器，那叫一個坑。你還別不服，人家愿意高價賣給你，你還得感謝人家。

    可17所沒干過這種事情啊，他們生產的軍品都是由國家付款的，利潤率是有規定的。能夠維持企業吃喝拉撒也就不錯了，哪能容得他們去賺什么暴利。

    正因為沒賺過昧心錢，乍一聽民品市場上有這么好賺的錢，肖明都傻眼了。

    “子風，你說的光柵尺，如果能搞出來，一年能賣多少支？”肖明怯怯地問道。

    唐子風伸出兩個手指頭，向肖明晃了晃。

    “200支？”肖明猜測道。

    “20萬！”唐子風用得意的語氣說道，隨后又補充了一句，“至少！”

    “至少20萬支！”肖明打了個哆嗦，“那……，那那那，那豈不是有6個億的產值！”

    “這倒沒有?！碧谱语L說，“我剛才說的3000一支，是進口價。如果是咱們自己能生產，一支賣到500元就算是黑心了。20萬支光柵尺，也就是個把億的產值吧。更何況，這個市場這么大，也不可能咱們兩家就把它吃下去了，能拿下13就不錯了?！?/br>
    “13也行??！”肖明激動地說，“1個億的市場，13就是3300萬，再扣掉15的成本，就是2640萬的利潤，我們所一萬職工……”

    第280章 老肖想吃獨食

    老肖不愧是總工程師，口算能力那是鋼鋼的。見他算得津津有味，唐子風只覺又好氣又好笑，他輕咳了一聲，說道：“肖總工，你是不是忘了一件事？”

    “忘了啥事？”肖明詫異道。

    “這2640萬，不是你們一家的?！碧谱语L嚴肅地說。

    “不是我們一家的？”肖明愣了好幾秒，這才回過味來，問道：“子風，你不會是說，你們臨一機也要分一份吧？”

    “爸！”肖文珺忍不住了，沖著肖明喊了一聲，“你怎么過河拆橋??！”

    這一嗓子出來，唐林夫婦心中大喜。好媳婦啊，這會就已經想著幫夫家爭好處了。這個肖明也真不是東西，女婿想著和他合伙做生意賺錢，他看到利潤高，居然想吃獨食，哪有這樣當老丈人的。

    肖文珺向肖明抗議，可不是什么女生外向的問題，而是她太了解唐子風這個人了。這是一個雁過拔毛的家伙，不給他一點好處，這件事怎么可能辦成。肖明是個書呆子，思考問題太簡單，萬一惹翻了唐子風，后面的合作可就麻煩了。

    此外，就算她能夠降服得住唐子風，讓唐子風任勞任怨地給準丈人出主意，自己一點好處都不拿。唐林兩口子還在旁邊坐著呢，肖明如此吃相難看，豈不是也讓人笑話？

    肖明看看唐子風，遲疑著說：“子風，我琢磨著，以我們17所的技術力量，光柵尺這種產品，并不需要和你們臨一機合作，我們自己就能搞出來。這個點子是你出的，可你們臨一機在這件事情里并沒有出力，如果最終的利潤還要和你們分，我怕回所里去，無法向所黨組交代啊?！?/br>
    要說肖明的這個想法，還真沒錯。17所名義上是研究所，其實是前店后廠的模式，純粹的技術人員只有1000多人，倒有5000工人，余下還有幾千是后勤人員，結構與臨一機這種工廠沒啥區別。

    光柵尺這種東西，肖明是見過的。他過去沒想過要生產光柵尺，因此也沒分析過它的生產工藝。剛才聽唐子風說這種產品利潤畸高，肖明在很短的時間內就想明白了整個設計和生產流程，發現其中的核心技術就是光學部分，其余的都是比較簡單的機加工工藝。

    光學技術這方面，臨一機基本是空白，17所則有很深厚的積累。臨一機無法擺脫17所單獨開發出光柵尺，但17所卻可以在沒有臨一機配合的情況下，把光柵尺制造出來。

    這樣一來，17所與臨一機合作就沒有什么必要性了，這么大的利潤，17所自己留著不好嗎？臨一機現在的情況，肖明也有所耳聞，知道一年的產值已經有七八億之多，少這2000多萬也沒多大問題。

    正是帶著這樣的想法，肖明下意識地把光柵尺當成了17所一家的產品，以至于唐子風向他提出抗議的時候，他還有點反應不過來了。

    當然，他倒也沒忘記生產光柵尺這個建議是唐子風出的，他還花了好幾秒鐘思考過該如何獎勵一下唐子風，比如向所里申請給唐子風發個200元的創意獎……

    “肖叔，不是我小氣?！碧谱语L嘆著氣說，“如果肖叔覺得有了光柵尺這樣一個點子，17所就能夠把產品設計出來，占領國內13的光柵尺市場，我也不和你們爭。不過，我有句話放在這里，離了我們臨一機，你們17所一家去搞光柵尺，最后會虧得連褲子都穿不上?！?/br>
    “什么意思？”肖明愕然了。離了臨一機，自己就要虧得賣褲子，這是什么緣故？

    唐子風笑著說：“肖叔，如果我沒記錯的話，17所過去搞過錄音機，最后賺到錢了嗎？”

    “還是賺了一點的……”肖明的聲音明顯地弱了。

    那還是十多年前的事情了，國家提倡軍工企業搞民品開發，17所也不能免俗，湊錢搞了一條錄音機生產線。頭兩年因為市場上錄音機短缺，17所生產出來的錄音機倒也不愁賣，的確賺了一些錢。但好景不長，錄音機市場很快就供過于求了，17所生產的錄音機傻大黑粗，價格上也沒有優勢，一下子就成為市場上的滯銷品。

    最后，這個項目草草收場，為此而投入的資金都打了水漂，細一核算，17所非但沒有賺到錢，反而還虧了不少。

    當然，在項目賺錢的時候，所里給職工發了不少獎金和福利。而建立生產線所用的錢，是所里的建設資金，按規定是不能發給個人的。所以從職工的角度來說，看不到什么損失，只知道獲得了好處，普通職工談起錄音機的這個項目，對所領導還是大加贊賞的。

    肖明不是普通職工，所以他知道這個項目是失敗的，被唐子風一問，他自然就說不出硬話了。

    唐子風也是偶然聽說過17所的這段往事，所以才拿出來懟肖明。聽到肖明的口氣軟了，他用推心置腹的口吻說道：

    “肖叔，做市場，不是光有技術和生產能力就夠的，營銷的作用也非常大。過去咱們國家是短缺經濟，只要企業能夠生產出來的產品，就不愁銷售。但現在情況已經不同了，很多產品都是產能過剩的，能賣出去的產品才是好產品，賣不出去的產品，技術再先進也是白搭。

    “你們17所沒有市場經驗，就算你們能夠把光柵尺設計出來，也賣不過別人，最后這些產品全都會砸在手上，血本無歸，你信不信？”

    “子風說的這個，我也有些體會?！碧屏植逶捔?，他覺得唐子風作為一個晚輩，這樣教訓肖明，有些不妥。他以平輩的身份來附和幾句，或許會讓肖明覺得更舒服一些。

    “老肖，我現在在幫子風他們管公司。子風他們搞的幾種教輔材料，老師用了都說好?？晒庥泻卯a品，如果營銷跟不上也不行。我們現在每年都要花很多錢去做廣告，還有子風說的軟性宣傳。另外，我們還有一支很大的銷售隊伍，要經常到各個學校去推銷，稍微松懈一下，銷量就嘩嘩地往下落呢?！?/br>
    “老唐你說得有理?！毙っ髅靼走^來了，“我倒是把事情想簡單了?！?/br>
    “我看你是財迷心竅了。你，還有蔣叔叔，都是財迷心竅”

    肖文珺撅著嘴評論道。肖明剛才的表現，讓她覺得有些丟人了，這句抱怨，算是以退為進，尤其是把蔣會也捆綁進來，肖明就沒那么尷尬了。

    聽肖文珺批評了肖明，唐子風也就不便再咄咄逼人了，他說道：“肖叔，17所這邊有光學技術，也有生產能力，但在營銷方面，17所恐怕是有些力不從心的。光柵尺是和機床配套的，機床廠不會為了光柵尺而修改自己的設計，反而是光柵尺的生產商需要按照機床的需要來修改光柵尺的設計，這種和客戶溝通的工作，17所能做得了嗎？”

    “不對啊，你們現在用國外的光柵尺，也能讓人家照你們的要求去改設計？”肖明反駁道。

    唐子風說：“國外當然不會照著我們的需求來改設計，因為現在是賣方市場，人家說了算。但正是因為如此，我們才有機會。你想想看，我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計，價格還比進口光柵尺便宜得多，客戶會怎么選擇？”

    “有道理?！毙っ髀牫鳇c門道來了，同時也意識到，和臨一機合伙還是有必要的。臨一機是專業的機床企業，比17所更懂得機床，在如何迎合客戶需要方面，臨一機的確有17所不具備的優勢。

    “其次，產品銷售出去之后，是要有售后服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支，裝配我們光柵尺的機床遍布全國各地，你們17所能建立起一套售后服務體系嗎？”

    “……”

    “我們臨一機有現成的售后服務體系，如果我們兩家合作，光柵尺的售后服務可以與我們的機床銷售服務使用同一套體系，連人手都不用增加一個，這樣節省下來的錢，不比從你們那里分到的利潤更多？”

    “我倒是沒算這筆賬?！?/br>
    “最后一點，也是最重要的一點，不知道肖叔想到沒有?！?/br>
    說到這，唐子風打住了，笑嘻嘻地看著肖明。肖明想了一下，搖搖頭，說道：“我想不出來，你說吧，是什么重要的一點?！?/br>
    唐子風說：“一年5萬支以上的光柵尺，是一個很大的生產任務。17所現在任務不滿，所以想留在自己手里做，好賺這中間的工時費?？尚な逑霙]想過，萬一明年國家突然給17所下達了一大批任務，你們忙國家的任務都忙不過來，這些光柵尺你們還造不造了？”

    “這……”肖明被問住了。

    正如唐子風說的，他的確是因為17所的生產任務不足，所以想留下這批光柵尺的生產任務給車間去做?？扇绻娴挠辛艘淮笈鷩矣嗀?，車間還有空閑去生產光柵尺嗎？到時候，豈不是白白扔掉了一個利潤豐厚的好產品？

    肖明之所以想不到這一點，是因為他在潛意識里就不覺得國家會向17所下達一大批任務。如果是一小批任務，17所肯定是可以在不耽誤光柵尺生產的前提下，把國家軍工訂貨完成的。

    可如果唐子風說的情況真的出現了呢？

    第281章 老秦太不是東西了

    要論忽悠能力，十個肖明捆一塊也不是唐子風的對手。肖文珺倒是有一戰之力，但她深知唐子風的為人，知道唐子風不可能欺騙肖明，所以也就不多嘴了，只是讓這翁婿倆自己去商量。

    當然，唐子風其實也的確沒有欺騙肖明，他說的道理是完全成立的。他深知，明年的南聯盟危機之后，國家將會關注到國防安全的問題，從而開始高度重視軍工生產。屆時，像17所這樣的軍工企業將會面臨一個訂單爆棚的局面，肯定沒有余力來生產民品。如果現在17所把光柵尺完全攬在自己手里，不與臨一機合作，到明年，就會出現有業務卻做不出來的窘境。