第261章 幫我們診斷一下

    寧默的事情，唐子風能做的也就是這些了，泡妹這種事，原本也不是別人能夠代勞的。在他們返回臨河的路上，于曉惠放心不下，打了一個電話過來詢問情況，唐子風把事情經過簡單說了一下，精靈鬼怪的于曉惠便明白了，在電話那頭笑著說要胖子叔叔請客，而且一頓還不夠，需要請三頓。

    唐子風沒有時間關注這事，他在廠里呆了兩天，便又匆匆出發了，很多人甚至都不知道唐子風曾經回來過，也不清楚他這次又要去往何方。

    在一些干部工人的眼里，唐子風這個主持工作的常務副廠長，當得也是夠逍遙的。這大半年時間里，他在外面跑的時間，比呆在廠里的時間還要多。廠里的日常管理工作，都是書記章群和一干副廠長做的，唐子風充其量也就是組織大家開開會，提一些大政方針，在必要的時候簽簽字之類。

    不過，廠領導以及中層干部們都知道，唐子風在外面跑，可絕對不是在游山玩水，而是在給臨一機拓展市場空間。他花了很多精力在機二零以及蒼龍研究院的建設上，而臨一機已經從這些機制中獲得了很多好處。

    通過與其他企業聯合攻關，臨一機開發出了十幾項技術先進的拳頭產品，都是產值高、利潤大的高端重型機床，雖然每種機床一年的銷量不過是一兩臺，但單臺的毛利卻可以高達幾百萬，相當于賣出去幾百臺中低端機床。

    強強聯手帶來的另一個好處就是能夠為一些客戶提供整體解決方案，方便了客戶，也促進了各家機床企業的業務發展。

    比如最近全國各省市都在新建、擴建汽車廠，一家汽車廠里需要的機加工設備數以千計，涉及到各類切削機床和成形機床，投資上億元，單獨一家機床廠是拿不下來的。以往，這些汽車企業要自己制訂設備采購方案，然后分別向各家機床廠下訂單。不同機床廠的機床型號、規格復雜，給企業的設備管理和維護帶來了很大麻煩。

    有了機二零機制之后，各家機床企業可以聯合為汽車廠設計解決方案，提高機床部件的通用性，協調不同機床的配合關系，甚至連機床的顏色都可以統一，避免了過去那種車間里紅一塊、藍一塊的不和諧場景。

    同樣是依靠聯合機制，機二零還很大程度地整合了國內的中小機床生產企業。通過為這些企業提供數控模塊和高品質功能部件，機二零把大批的中小機床廠綁上了自己的戰車，以便與外資機床企業和國外生產廠商進行競爭。在臨一機巧施妙計把東垣機床擠垮的同時，國內破產倒閉的韓國機床企業超過了200家。每一樁“慘案”的背后，都隱瞞著機二零企業的黑手。

    這些事情，普通工人是不了解的，他們只知道廠子的生產任務越來越多了，自己的工資也是一漲再漲，隔三岔五還有數目可觀的獎金。臨一機重新成為臨河市最牛的企業，臨一機職工走到臨河大街上去，胸脯也挺得比過去更高了。

    錢是窮人的膽，這句話放到任何時候都是不過時的。

    臨河市的領導對于臨一機的態度，又重新親熱起來了。一家經營紅火的大型企業，對于當地經濟的帶動是很大的。不說別的，光是因為臨一機職工購買力的提升，就使得全市的社會商品零售總額上升了幾個百分點，房價據說也被帶起來了，你說市領導能不開心嗎？

    幾年前的臨河市長已經調走了，副市長呂正洪被提拔起來擔任了正職。上任伊始，他就親自前往臨一機，與唐子風把酒暢談，說了許多諸如“年輕有為”、“后生可畏”之類的恭維話，最終的意思就是臨河市希望與臨一機保持長期穩定的合作關系，共同繁榮。

    這一刻，唐子風正坐在滕村機床廠的廠長辦公室，與自己的老領導、現任滕村機床廠廠長兼書記周衡聊天。

    “滕機的情況，比我剛來的時候，已經有了很大的好轉。最起碼，職工的工資已經有保證了，雖然比不上你們臨一機，但在滕村本地，也算是比上不足，比下有余了?！敝芎庑呛堑乜粗谏嘲l上喝茶的唐子風，說道。

    唐子風笑道：“怎么就成了‘我們臨一機’了？你不知道，在臨一機，很多干部工人提起你的時候，還是一口一個‘我們周廠長’呢，如果他們知道周廠長有了新歡，就忘了他們那些舊人，還指不定有多傷心呢?！?/br>
    周衡搖頭說：“他們應該說‘我們唐廠長’才對，現在臨一機掌舵的人是你。我聽謝局長和一些兄弟企業的領導都說起過，臨一機現在的經營情況非常好，比我當廠長的時候強得多呢?！?/br>
    唐子風連忙放下茶杯，做出惶恐狀，連連擺手說：“周廠長，你可千萬別這樣說。臨一機現在的情況的確還不錯，但這不都是周廠長你打下的好基礎嗎？我只是撿現成的。誰不知道，從你離開臨一機到現在，將近一年時間了，我在廠里呆的時間，加起來連4個月都不到，而且大多數時候還是周末。

    “說出來不怕周廠長批評我，我起碼有3個月沒去過車間了。我們新建了兩座車間，落成之后，我都沒去看過呢?！?/br>
    “這可不行！”周衡果真嚴肅起來，“小唐，我知道你這一年來一直在外面跑，給廠子拉業務，聯系協作，但廠里的內部管理，你也不能完全放手。局里指定由你主持工作，這可不是說著玩的，哪有你這樣主持工作的？

    “對了，聽說你現在真的在和肖明的女兒談戀愛，你這樣三天兩頭往京城跑，影響不太好，群眾會有議論的?！?/br>
    “呃……，我真的不是因為談戀愛才去京城啊。唉，怪我嘴欠，上趕著來讓老領導批評！”

    唐子風輕輕給自己扇了一嘴巴，算是把尷尬給掩飾過去了。

    周衡的話，其實也不算完全冤枉他。他最近去京城的次數的確有點多，除了因為有公務之外，去看肖文珺也是一個重要的原因。當然了，肖文珺現在是蒼龍研究院的編外專家，唐子風去找她，有時候也是討論技術問題，屬于公私兼顧的。

    見唐子風如此表現，周衡也就不便再說下去了。畢竟他現在已經不是唐子風的領導，唐子風也不再是過去那個機電處里的小科員，而是臨一機實際上的一把手。周衡覺得，自己如果再像過去那樣對唐子風呼來喝去，唐子風難免是要心生嫌隙的。

    “不提你們的事情了，這次請你到滕村來，是想讓你幫我們滕機診斷一下，看看滕機的未來發展方向是什么?！敝芎庋詺w正傳。

    這一次唐子風來滕村，正是受到了周衡的邀請。其實周衡很早就說過要請唐子風到滕機來走走看看，只是大家都忙，唐子風抽不出時間過來，周衡也沒時間陪他。這幾天，正好兩個人都有點空，周衡就給唐子風打電話，叫他過來了。

    在周衡面前，唐子風是不會客套的。他坐直身子，對周衡問道：“周廠長，目前滕機的主要問題是什么，你又是怎么考慮的？”

    周衡說：“在我來滕機之前，滕機的情況和咱們當初去臨一機之前的情況是一樣的。干部隊伍渙散，工人不穩定，缺乏拳頭產品，市場嚴重萎縮，財務上欠了銀行一屁股的債。我過來之后，先是進行隊伍整頓，對了，黃麗婷的那個麗佳超市，還幫了我很大的忙呢，這個功勞，我得記在你的頭上?！?/br>
    麗佳超市的滕村分店，是唐子風勸說黃麗婷開辦的。按照黃麗婷最初的設想，麗佳超市在臨河發展起來之后，首先要進軍省會南梧，然后再覆蓋全省各地級市，接著向鄰近省份擴張。而唐子風卻突然提出，讓黃麗婷到遙遠的東北來開一家分店，這事讓黃麗婷不滿了很長時間。

    不滿歸不滿，唐子風的要求，黃麗婷還是不敢違逆的。就這樣，麗佳超市的滕村分店在滕村市中心開業了，聘用的服務員中間有80%是滕機的職工家屬，這些招工名額，都是直接交給周衡去使用的。

    周衡正是利用這些招工名額，解決了一些家庭生活困難的干部職工家屬的就業問題，收買了不少人心，也瓦解了一些對他存有敵意的小團伙，從而讓自己在滕機站住了腳。

    他知道唐子風與麗佳超市之間有一些不能見光的瓜葛，所以自然要把這件事的功勞記在唐子風的身上。

    唐子風說：“沒事，麗佳超市在滕村建分店，對超市來說也是有利的。黃麗婷一開始不太樂意，后來就明白了，還一直感謝我呢。她說滕村分店的一些經驗，對于麗佳超市開拓其他的省外市場，有很大的啟發，讓她少走了彎路。而且滕村這個地方商業不發達，麗佳超市開張以后，天天門庭若市，賺的錢可不比在臨河的總店少呢?！?/br>
    “嗯，沒有損失就好，否則我就更對不起人了?！敝芎庹f道。

    第262章 不吃嗟來之食

    感謝完麗佳超市，周衡接著說：“經過這一年時間的整頓，現在廠子的風氣基本上是扭轉過來了。你那邊也幫著找了一些業務，加上廠里原有的一些業務，現在廠子勉強能夠吃個七八分飽，干部職工的情緒基本上也穩定下來，算是完成了我預想的第一階段目標?！?/br>
    唐子風嗯了一聲，并不插話。滕機的基本情況，他其實也知道一些。周衡叫他過來，肯定不是為了向他表功或者表示感謝，下面的“但是”才更重要。

    周衡倒是沒說“但是”，而是直接說起了問題：

    “滕機目前最大的問題，就是缺乏活力。這幾年東北經濟嚴重衰退，滕村的經濟發展與南方城市相比，差距越來越大。這其中有客觀地理條件的因素，也有主觀上的一些因素，國家也在大力地幫助東北振興，這些情況我就不說了。

    “從滕機來說，中青年骨干人員的流失非常嚴重。南方一些鄉鎮企業出高薪從東北的國營老廠挖人才，滕機也被挖走了不少人。在我到滕機之前，技術處的年輕技術員流失了近一半，車間里的中年骨干技術工人也流失了近13。

    “此外，滕機的干部職工習慣了在計劃經濟條件下生存，不適應市場經濟環境。滕機的銷售部官商作風嚴重，缺乏主動開拓客戶的能力。我來之后，下了很大力氣試圖把銷售部推到市場上去，包括我們在臨一機用過的各種獎勵提成政策都提出來了，但效果寥寥。

    “滕機這一年來接的很多業務，都是我出去賣這張老面子拉來的。但人家能賣我一次面子，不可能永遠賣我的面子。說真的，我現在手頭最缺的，就是一個像你小唐這樣的人才，哪怕給我一個韓偉昌，我的壓力也會小得多?！?/br>
    說到這里，周衡自嘲地笑了笑，那笑容里充滿了無奈。

    唐子風笑著說：“我早就說了，讓你把我帶過來，你看不上我，我有什么辦法？至于韓偉昌，他是肯定不會來滕機的，現在臨一機的業務形勢好得很，他的提成是按照整個銷售部的業務總額來計算的，每個業務員拉來的業務都有他一份。去年他光是提成就拿了40萬，打死他也不會愿意到滕機來?！?/br>
    聽唐子風說起韓偉昌的收入，周衡的臉微微一沉，說道：“小唐，我還正想提醒你一下呢，聽人說，韓偉昌現在有點飄了，手腕上戴個勞力士手表，到處和人比富，你可得找機會敲打敲打他。搞業務的，墮落起來是非?？斓?，老韓原本也算是一個正派人，別讓他走到邪路上去了?！?/br>
    唐子風聞言，臉色也變得嚴肅起來，他點點頭說：“老廠長提醒得對，我最近的確是有些忽視他的事情了。他買勞力士手表的事情，事先向我匯報過，他的理由是現在商場上風氣就是如此，他穿著太寒酸，不利于廠子的形象。我知道他主要的目的是為了炫富，出于滿足他的虛榮心的考慮，就沒有阻止他?！?/br>
    “阻止倒也沒必要，只要不是用公款，而私人收入又是合法的，買塊奢侈一點的手表也不算是錯誤，廠里也無權干涉。不過，從這件事里暴露出來的苗頭，你可不能忽視。我們的很多干部，就是從這些小的苗頭開始墮落的?！敝芎庹f。

    “我明白，我回去就和老韓好好地談一次?！碧谱语L說，說罷，他又笑道：“要不，我真的把老韓送給你吧，讓他重溫一下艱苦創業的滋味，也算是接受再教育了?！?/br>
    周衡擺擺手：“這就是玩笑話了。別說他自己不可能愿意來，就算他來了，光憑他一個人，也改變不了滕機的業務狀況。滕機的職工總體上都帶著一些傲氣，包括銷售部的業務人員也是如此，讓他們低三下四地去和客戶溝通，他們很難做到?！?/br>
    這話就有點地圖炮的意思了。計劃經濟年代里的國企地位是很高的，由于各種產品都處于短缺狀態，所以在交易雙方中間，賣方是大爺，買方是孫子。像滕機這樣的企業，生產出來的產品都是由國家計劃直接調撥給用戶企業的，用戶收到機床之后，調試、維修等都要指望滕機。

    那時候，滕機的銷售人員、售后服務人員到客戶單位去，對方都得恭恭敬敬地接待。如果接待的態度不好，沒準說好的設備就會推遲發貨，或者發運過來的設備缺個把零件，讓你一年半載都沒法投產使用。對這種情況，客戶都是敢怒而不敢言，畢竟你想要機床，就只能從滕機購買，想換個供貨商，比登天還難。

    這樣的一種體制，就培養出了滕機以及其他許多大型國企的官商作風。所謂“臉難看、門難進、事難辦”，說的不僅僅是服務類企業，也包括生產企業。也正是因為老國企的這種作風，才使得在改革開放之后鄉鎮企業能夠迅速崛起。

    誠然，鄉鎮企業的技術水平普遍不如老國企，產品性能低、質量差，但你架不住人家服務熱情??！一邊是老國企的冷臉，一邊是鄉鎮企業無微不至的服務，客戶會選擇哪頭呢？有些平常使用的設備，客戶對性能和質量的要求也不太高，只要能用就行，在這種情況下，人家當然是選一個服務更好的賣家，誰樂意花了錢還要當孫子？

    當市場逐漸被鄉鎮企業蠶食，自身經營陷入困境之后，一些老國企開始轉變作風，模仿鄉鎮企業的做法，強化服務意識，從而奪回了市場，保持了原有的輝煌；而另外一些老國企則是怨天尤人，不從自己身上找原因，反而認為政策不對，世風日下，其結果自然就是狀況越來越糟糕，最終走向破產的命運。

    滕機的情況，就屬于上述的后一種。滕機的前任廠長張廣成就是一個因循守舊的干部，在計劃經濟時代里，他能夠兢兢業業地完成上級交賦的各項任務，工作成績很突出。但到了市場經濟時代，他開拓精神不足的缺陷就暴露無疑，滕機的經營也是每況愈下，生生把一個大國企拖到了資不抵債的境地。

    周衡上任之后，采取了不少措施，試圖扭轉滕機的狀況。他的一部分努力取得了成效，正如他自己說的，好歹能夠保證工資發放了。但他轉變經營觀念的努力，卻收益甚微。滕機的大多數干部職工，依然保留著過去的那種作風。周衡將其稱為“傲氣”，其實是有些粉飾了，這分明就是一種大爺作風。

    相比之下，臨一機的職工觀念還是更為活絡的，這或許與南方城市固有的商業傳統有關吧。韓偉昌為了拿到一點業務提成，可以對唐子風這種小年輕唯唯諾諾、點頭哈腰，這種人在滕機是很少見的。周衡到滕機之后，就遭遇過好幾個“餓死不吃嗟來之食”的職工，脾氣上來了，你給他多少錢，都無法讓他低頭，這或許可以叫做傲骨吧。

    人不可無傲骨，這話是對的。但具體到業務員身上，渾身傲骨就實在算不上是什么優良素質了。滕機的一些業務員出去談業務的時候，客戶方面只是對產品提出一點質疑，還談不上是挑剔，業務員就先急眼了，直接撂下一句“愛要不要”就揚長而去。

    周衡接到過幾十回來自客戶的投訴，其中有一些還是他想方設法聯系來的老關系。人家說了，自己倒也可以不在乎業務員的態度如何，但從業務員的態度，可以想象得到廠子的風氣。這樣的一家企業，大家還敢期待未來有什么良好的售后服務嗎？萬一設備出問題了，你們再給我派一個這樣的維修人員過來，我們不是花錢買氣受嗎？

    “這樣的業務員，你們還留著過年嗎？”

    聽周衡說起這些事情，唐子風氣不打一處來，直接就開始吐槽了。臨一機也有過這樣的業務員，沒等唐子風下手呢，韓偉昌就先把他們給收拾了。不想好好侍候客戶，那就待崗回家侍候老婆去吧。

    待崗期間，工資只能拿一半，你是愿意看老婆的白眼，還是愿意看客戶的白眼呢？實踐表明，大多數業務員都選擇了后者。

    周衡嘆道：“我哪里不知道這個問題，可我也得有替代他們的人啊。我這個當廠長的，總不能成天去跑業務吧？”

    “怎么不能？我不就是成天在外面跑業務？”唐子風笑著說。

    周衡搖搖頭：“你出去跑業務，沒什么后顧之憂。而且你也沒有陷到業務里去，你在前面開拓出來的業務，韓偉昌他們在后面就能夠接上。我現在的情況是，哪怕是我聯系來的業務，后面的業務員也跟不上，具體到商談產品規格、報價、交貨周期之類的事，還是非?，嵥榈?，我不可能有精力面面俱到?！?/br>
    “這倒也是?！碧谱语L說。周衡的分析是對的，唐子風跑業務，只需要和客戶談定一個原則，具體事務都有韓偉昌帶著銷售部去落實。周衡這邊是光桿司令，讓一個廠長去談業務細節是不可能的。

    “那么，周廠長，你的意思是什么呢？莫不是想讓我把臨一機的銷售部整建制地送給你？”唐子風半開玩笑半認真地問道。

    第263章 滕機不是一盤菜

    聽到唐子風的話，周衡沒有笑，而是皺起了眉頭，臉色顯得頗為凝重。唐子風見狀也收起了玩笑的表情，默不做聲，等著周衡說話。

    “就算你送給我一個銷售部，也解決不了滕機的問題啊?！?/br>
    沉默了好一會，周衡緩緩地說道。

    唐子風問：“那么，你的意思是什么呢？”

    周衡看著唐子風，突然問道：“小唐，你有沒有興趣把滕機整個吃掉？”

    “??？”唐子風愕然了。

    他當然知道，周衡說的并不是讓他唐子風張開血盆大口把一個工廠吃掉，他沒這么大的胃口，滕機也不是一盤菜。周衡說的吃掉，是指兼并的意思，具體到這個場景，就是希望臨一機能夠兼并滕機，把滕機變成臨一機的一部分，這樣一來，銷售以及售后服務之類的事情，都能夠迎刃而解了。

    在時下，企業兼并已經不是什么稀罕事情了，一些行業主管部門也熱衷于讓經營狀況較好的下屬企業去兼并那些經營不善的兄弟單位，這樣就可以甩掉包袱，減少負擔。至于說那些經營狀況良好的企業如何消化兼并過來的包袱，就不是主管部門需要cao心的了。一家企業能夠經營得好，其領導人應當是有一定能力的，虧損企業落到他們手里，實現扭虧想必也不是什么難事。

    唐子風沒有想到的是，周衡居然打起了讓臨一機兼并滕機的主意，這相當于把一個巨大的包袱甩到了他唐子風的肩膀上。周衡是滕機的廠長，唐子風現在是在臨一機主持工作的常務副廠長。如果臨一機把滕機兼并了，周衡豈不就成了唐子風的下屬，周衡能接受這個安排嗎？

    “讓臨一機吃掉滕機，二局能答應嗎？”唐子風首先想到的是這樣一個問題。

    周衡說：“這件事，我還沒有跟謝局長說，現在只是跟你商量商量。我知道這件事有點強人所難了，臨一機現在經營狀況很好，而滕機的情況恰恰相反，內部存在著很多危機。讓你吃掉滕機，相當于是給你加負擔了，所以我想聽聽你的意思?！?/br>
    唐子風說：“負擔不負擔的，倒是另一回事。我想知道的是，你怎么會有這樣的想法，難道滕機真的已經走投無路了？”

    周衡說：“其實原因很簡單，我剛才都已經跟你說過了。滕機的干部職工思想觀念僵化，不適應市場經濟條件，硬逼著滕機去面向市場，相當于逆水行舟，難度太大了。就算我現在能夠推著這條船往上游開，一旦我離開滕機，滕機還是免不了被市場淘汰的命運。

    “你剛才說，是不是要你把臨一機的銷售部整建制地送給滕機。其實我也想過這個方案，那就是引進一些思想開放的人才，建立滕機的營銷隊伍。但滕村這個地方地處東北，從南方招募一個銷售團隊過來，很不現實。

    “滕機的優勢，在于職工素質不錯，生產紀律性也比較強。所以我就想，如果把銷售和售后全部交給別人去做，滕機只作為一個生產部門存在，這不就和過去的體制一樣了嗎？干部職工不需要考慮經營的問題，只需要按照訂單進行生產就可以。這一點，滕機是能夠做得很好的?！?/br>
    唐子風啞然失笑。周衡說的還真是挺有道理的，滕機是在計劃經濟條件下成長起來的，讓它去面對市場，它必然會有各種水土不服。與其花大力氣去改變滕機的基因，讓它適應市場經濟，還不如讓它回到計劃經濟模式下，延續按訂單生產的模式。

    國家已經全面轉向市場經濟，所以是不可能給滕機下達生產任務的，但臨一機可以??！

    如果由臨一機把滕機兼并掉，并把滕機當成一個巨大的生產車間，訂單由臨一機去找，原材料由臨一機提供，產品由臨一機負責銷售，滕機只對臨一機負責，這不就和過去對二局負責是一個道理的嗎？

    只是，臨一機可不是二局。二局是滕機的親爹，可以全心全意地為滕機著想，不求回報，不計得失。臨一機與滕機只是兄弟單位，現在要讓臨一機給滕機包吃包住，臨一機可是要收費的，這部分費用，就是滕機讓渡給臨一機的利潤，相當于滕機給臨一機打工了。

    “周廠長，這件事我現在沒法答復你，怎么也得和臨一機的領導班子商量一下才行。此外，就是要看局領導的意思了，局領導不點頭，我怎么敢兼并滕機這樣一個龐然大物?！碧谱语L說道。

    周衡說：“那是當然，滕機這么大的企業，不是你我兩個人隨便商量商量就可以決定生死的。其實，我找你過來，也是想聽聽你的意見，看看這件事是否可行。如果你覺得可行，我再和滕機的班子商量一下。如果滕機的班子也同意，我才會向局領導打報告，屆時局領導還得再征求臨一機的意見，這中間的周折可不少呢?！?/br>
    唐子風想了一下，說：“兼并滕機這事，我從來都沒有想過，乍聽你一說，還真有點懵。我剛才琢磨了一下，你說的也有道理，滕機的問題主要在于干部職工的思想觀念方面。這東西要說簡單也簡單，畢竟都是主觀意識問題，轉變過來也就行了。但要說難，也的確很難，俗話說江山易難，秉性難移。如果周廠長你都覺得他們的觀念難以改變，我覺得恐怕就真的沒辦法了。那么讓臨一機把滕機兼并掉，可能是最好的辦法?！?/br>
    周衡說：“我已經試過了。滕機過去其實也有一些腦子比較活絡的人，但這兩年滕機效益不好，他們都跑到南方打工去了。留下來的，都是一些老實人，不擅長搞各種名堂，指望他們學會商場上的那些規則，我還不如指望你小唐不吹牛呢?！?/br>