“寧師傅是出來做兼職的，所以自己的單位嘛，不太方便說?！蓖跤商鎸幠隽私忉?，隨后又把話題扯開了，對趙興根說道：“趙廠長，我倒不是說咱們龍機的生產質量不行，實在是李總有交代，我不得不來看看，你們可別介意哦?！?/br>
    趙興根也就不便多問了，只能順著王迎松的話頭，客氣地說道：“王總監這話說的，你們有權力監督代工過程的，這個在合同里也寫著的嘛?！?/br>
    雙方簽的合同里的確有“甲方可以隨時檢查乙方的生產過程”這一條，趙興根對于王迎松的到來是有心理準備的，也談不上有什么反感。

    事實上，他原本也沒打算在生產過程中偷工減料，畢竟對方那邊也不是沒有懂技術的人，自己在生產中搞名堂，能夠省下來的費用不多，風險卻不小，很不值得。

    趙興根現在顧慮的，僅僅是這個寧默的身份，怎么琢磨，這其中都透著一股陰謀的味道。

    第219章 這個賭注你贏了

    帶著滿腹狐疑，趙家兄弟帶著王迎松、寧默二人來到車間，察看了正在代工生產的東垣機床。龍湖機械廠這幾年發展不錯，生產也越來越正規，王迎松站在車間里，愣是看不出什么毛病。這時候，寧默的作用就體現出來了，他一路走過去，不時提出一兩個問題，讓趙興旺都覺得挺有道理的，趙家兄弟二人對于這位神秘的“兼職助理”變得越來越感興趣了。

    寧默在技校學的是鉗工。鉗工原本就是一個萬能工種，和各個工序都要打交道，優秀鉗工一般都是車銑刨磨樣樣能夠上手的。這兩年，唐子風利用手里的職權，安排寧默給臨一機最牛的老鉗工芮金華打下手。寧默人長得胖，心思單純，還有一些吃苦耐勞的勁頭，倒是頗得芮金華的喜歡，不時會傳他幾手絕活。寧默得到名師指點，技術水平上升很快，在裝配車間也算是一顆新星了。

    這一回，韓偉昌專門調寧默來給王迎松打下手，也是看中他的技術較為全面，很適合監工這個職位。當然，寧默的使命可不是給東垣公司幫忙，而是要給它刨坑。

    一圈走下來，幾方都覺得挺愉快。趙家兄弟發現王迎松和寧默二人并不是來挑刺的，寧默提出的一些問題，其實更像是一些生產建議，對于保證產品質量以及提高生產效率，都有好處。王迎松也發現，寧默并不是來搗亂的，他說的那些問題，王迎松事先想不到，但聽過之后還是能夠理解的，知道都是一些有益的建議。

    寧默能夠這樣做，王迎松就放心了，至少大面上的事情，臨一機做得還是比較講究的。至于事后寧默或者臨一機會搞什么鬼，那就不是王迎松需要考慮的事情了，有這工夫，他還不如去練練氣功呢。

    晚飯時分，趙家兄弟在合嶺市區的一家高檔餐廳開了一桌宴席，款待王迎松和寧默。王迎松是在企業里當過副廠長的，對于這種場面自不陌生，開席便與趙家兄弟廝殺起來。趙興根向弟弟使個眼色，趙興旺便接上了王迎松，與他單挑，不一會就喝得天昏地暗了。

    寧默平日里與小兄弟們喝酒的次數不少，上這種臺面的機會卻不多，一開始還有些放不開。趙興根有意要套他的底，便盯上了他，找各種名目與他碰杯。三杯酒下肚，寧默的情緒終于被調動起來了，不但主動向趙興根敬酒，還時不時伸出肥厚的熊掌在趙興根肩膀上拍來拍去，一口一個“老哥”。

    趙興根平日里也經常在車間里和工人一起干活，身體健碩，倒也能承受得起寧默的拍打。他笑呵呵地與寧默碰著杯，開始話里話外地打探消息。

    “寧師傅看上去很年輕啊，今年有30沒有？”

    “哪有30，過了年也就是27歲，不瞞老哥你說，我現在還是光棍一條呢?！?/br>
    “哈哈，光棍不怕啊，寧師傅技術這么好，賺錢容易得很，有了錢，還怕沒姑娘倒著追嗎？”

    “賺什么錢，就是幾個死工資，國營廠子沒法跟你們比，還是老哥你過得自在，自己的廠子，好幾百工人，一年怎么不得賺個千兒八百萬的？”

    “哪有嘛，這幾百工人就是幾百張嘴啊，我一年到頭賺的那點錢，連發工資都不夠呢?！?/br>
    “老哥說笑了吧？就你們給韓國人代工，一臺機床不得收個五萬十萬的代工費？”

    “五萬十萬？哈，小兄弟你跟我開玩笑呢，我一臺機床能賺五千都了不起了?！?/br>
    “才五千，不會吧？我知道，老哥你在騙我，這叫財不外露，是不是？”

    “騙你我是這個！”趙興根用手比劃了一個王八的樣子，然后壓低聲音說道：“小兄弟，你是不知道韓國人有多摳。這樣一臺磨床，不算材料，代工費一臺才給我們一萬五。你是懂行的人，你說說看，光是生產這些零件的工時費就得有多少?？鄣艄r費，我還能剩下五千塊錢嗎？我這個廠子日常開銷總得花錢吧，這些錢攤進去，我不虧本都算是好的?！?/br>
    代工費這種事情，東垣公司是要求龍湖機械廠要保密的，但趙興根卻直接向寧默說出來了。在他看來，寧默是跟著王迎松來的，而王迎松是參與了趙興根與李太宇之間的談判的，知道代工費的額度。趙興根不知道王迎松是否向寧默說過這件事，他也是有意把這事說出來，以便試探寧默與王迎松之間到底是什么關系。

    寧默自然是知道代工費標準的，他是從韓偉昌那里聽說的，當然，韓偉昌的信息來源也是王迎松，只是一個直接和間接的區別罷了。此時，他裝出對此事毫不知情的樣子，愕然地說：“不會吧，一臺才一萬五的代工費，那你們還干個屁啊?！?/br>
    “可不是干個屁嗎！”趙興根叫著撞天屈，“老弟，你現在知道我們有多苦了吧。沒辦法，好幾百人要吃飯啊，我不接這活，怎么養得活這些人?！?/br>
    寧默說：“我聽王總監說，他們一臺機床賣給客戶，是14萬8。你們如果拿1萬5的代工費，加上材料，還有數控系統這些外購件，滿打滿算也就是3、4萬塊錢，合著整個成本就是不到5萬。韓國人轉個手，就是差不多10萬的利潤，也太黑了?！?/br>
    “材料和外購件，倒不至于這么便宜。這種機床用的數控系統是從國外進口的，聽說一套就要3萬多。還有導軌、液壓板、電機啥的，加起來也得1萬出頭。其他的材料再算個2萬，再加上代工費，成本大概得8萬多吧?！壁w興根掰著手指頭給寧默算著賬。有些價錢是他這些天打聽來的，目的就不足為外人道了。

    “什么數控系統要3萬多，金子做的？”寧默不屑地說，“就這種普通的精密磨床，能用得上什么復雜的數控系統。咱們國產的系統，1萬5一套，你要多少我都能給你弄來?！?/br>
    “才1萬5一套？”趙興根瞪大了眼睛，“能用嗎？”

    “你這話說的，我們廠用的就是這種，軍工432廠和我們廠一起開發的，能差得了?！睂幠背喟啄樀貭庌q道。

    “你們廠？……你是臨一機的！”趙興根腦子里電光一閃，忽然明白了許多事情。他并不知道臨一機與432廠合作開發數控系統的事情，但能夠有資格和432廠搞合作，而且開發的是磨床上用的系統，而眼前這位年輕的裝配鉗工又有如此高的水平，符合所有這些條件的，恐怕只有臨一機了。

    龍湖機械廠自己就用著臨一機生產的長纓牌磨床，前一段時間，廠里打算添置兩臺磨床，他還專門向臨一機詢過價，知道臨一機開發出了一種數控磨床，一臺的價格是12萬多，用的就是國產數控系統。

    趙興根沒用過臨一機的數控磨床，但以他對臨一機的了解，知道這家企業還是比較重視信譽的，不可能使用不可靠的系統。既然寧默說臨一機使用的是這種系統，而這種系統的價格才15000元，那么，自己如果想要仿造東垣磨床，換用臨一機的系統，豈不是可以省下近2萬元的成本？

    系統省下了2萬元，加上外購件、材料和人工，他就能以不到6萬元的成本把東垣磨床仿造出來，屆時不賣9萬8，只賣8萬8，也有近3萬的利潤。與東垣磨床的14萬8相比，龍機的磨床有著6萬元的價格差異，還愁沒有銷路嗎？

    “可是……”趙興根做完美夢，旋即就想到一個嚴重的問題，他看著寧默問道：“老弟，你既然是臨一機的，那么你到我們龍機來，肯定就不是跟著王總監賺點外快那么簡單了，我沒猜錯吧？”

    寧默嘻嘻笑道：“老哥，你想多了，我就是跟著王總監來賺點外快的。當然，如果能夠從老哥你這里也賺點外快，就更好了。你想想看，胖子我都27了，現在連個女朋友都沒有，再不賺點錢，不是得打一輩子光棍了？”

    “你想從我這里賺外快？你是說，幫我們弄數控系統的事情？”趙興根問。

    寧默說：“不光是數控系統。導軌、液壓板、齒輪箱，我都能幫你們弄到。我知道你們自己也能造，但這幾個件，對磨床質量影響是最大的。不像床身、頭架、尾架這些，加工精度差一點問題不大。你們如果想仿東垣的磨床，用臨一機的功能部件，你們自己造其他部分，不是更好賣嗎？”

    “誰說我們想仿東垣的磨床？”趙興根掩飾道。

    寧默笑道：“你們干嘛不仿？東垣的這幾款磨床，除了數控系統有點新意，其他的都是傳統的磨床樣式，連專利都沒有，你們仿了也就仿了，根本就不犯法。韓國人能賣14萬8的東西，你們賣個9萬、8萬，還能賣不過它嗎？數控系統和功能部件，我全給你們包了，你給我個手續費就行?！?/br>
    “你這話當真？”

    “我如果說話不算，讓我立馬瘦100斤！”

    “呃……，這個賭注，你贏了?！?/br>
    第220章 我只是來賺點辛苦費的

    在酒桌上，雙方也只能說到這個程度了。王迎松那邊雖然喝得嗨，但時不時還是會向這邊瞟幾眼，趙興根也不希望自己與寧默的談話被王迎松聽到。他現在已經可以確信，王迎松和寧默不是一伙的，當然，王迎松與李太宇肯定也不是一伙的，否則怎么可能會把寧默這樣一個人帶過來呢？

    那么，到底誰和誰是一伙的，誰又愛著誰，趙興根有足夠的社會閱歷，自信能夠解開黑板上的這道排列組合題。

    酒足菜飽，王迎松已經醉倒了。趙興根打電話從廠里叫來一個司機，開著車把王迎松送回酒店。上樓的時候，兩個酒店保安加上龍湖的司機，三個人齊心協力，才算是把王迎松給抬進了房間。司機把王迎松扔在床上，后續的事情他就管不著了。

    寧默沒有跟著王迎松一道回酒店，趙家兄弟以再去喝點啤酒來解酒的名義，把他約到了一個ktv。關上房門之后，大家先前憨態可掬的眼神都變得清明起來。

    “寧老弟，現在這里也沒外人了，這件事到底是怎么回事，你能不能給我們哥倆透個底？”趙興根看著寧默說道。

    寧默依然是一副笑呵呵的樣子，說道：“趙老板，事情不是很明白嗎。韓國鬼子跑到中國來搶市場，傷害了我們臨一機的利益，就不興我們給它刨個坑？”

    “你剛才說能夠幫我們弄到數控系統和功能部件，都是真的？”

    “這還能有假？到時候你們自己去臨一機提貨就是了，我還能造個假的臨一機來騙你們？”

    “這么說，是臨一機安排你來的？”

    “我可沒這樣說，我就是跟著王迎松來賺外快的，走到哪我都是這句話?！?/br>
    “可是，臨一機圖個啥呢？你們自己就是造磨床的，何必來幫我們？”

    “老趙，這個道理吧，我先前也不懂。不過，我哥們……，你們也別問是誰了，反正是臨一機能夠說了算的一個人，他跟我說了，像東垣公司這樣的韓資企業，是靠壓縮機床性能來控制價格的。臨一機如果要和它打價格戰，那就不得不把我們的機床性能也降下來，這樣一來，我們的名聲就算是毀了?！?/br>
    “所以你們就想讓我們來對付韓國人，反正我們的名聲也不值錢是不是？”趙興旺不滿地插話道。

    寧默嘿嘿一笑：“趙哥，你覺得呢？”

    “我明白了?！壁w興根沒有弟弟那么矯情，他知道自己的名聲的確不值錢，人家臨一機有資格鄙視他。

    東垣的機床賣14萬8，臨一機的同類機床賣12萬多，價格上沒有什么優勢，而人家卻有一個韓國的加成，臨一機要跟東垣競爭是比較困難的。

    臨一機也不是沒有降價的余地，它如果把機床品質降低一些，比如用料減一點，鋼材品質下降一點，都能夠省出成本。但這樣一來，臨一機花幾十年時間打造的優質耐用的形象就會轟然倒地，大家會說臨一機的機床也不過如此。屆時就算它把東垣給拼掉了，自己的形象損失也不少，絕對是得不償失的。

    換成讓龍機這樣的私營企業來與東垣競爭，就沒有這個顧慮了。龍機原本就是打一槍換一個地方的，這些年主要做的就是山寨國營大廠的產品，以低廉的價格取勝。龍機的客戶從來都不會認為龍機的產品是什么優質產品，大家對龍機產品的要求僅僅是夠用。

    比如說，有些小企業因為一個臨時的項目需要買一臺機床，原本就只指望用上一年時間，一年之后報廢了也不心疼。這時候，他們就會考慮從龍機這里采購，圖的就是一個便宜。至于說一年之后這臺機床已經不能用了，誰也不會在乎。

    一分錢一分貨的道理，中國人是非常清楚的。那種拿著某寶上30塊錢的貨色去比國外300美元的同類產品，然后得出“中必輸”結論的，非蠢即壞。

    “那么，臨一機是不是希望我們把東垣的代工推掉，別給他們干了？”趙興根又想到了下一個問題。

    寧默搖頭：“不是的。照我哥們的意思，你們不但要給他們干，而且還要干好，讓他們離不開你們?！?/br>
    “可這是為什么呢？”趙興旺有些不解。

    寧默說：“沒有他們14萬8的磨床在前面給你們鋪路，人家會愿意要你們8萬塊錢的貨嗎？我哥們托我給你們帶話，你們盯住那些韓國公司，他們在哪賣，你們也跟到哪去賣。他們敢叫14萬8，你們就叫10萬8。他們如果降價，你們就跟著降，非得把他們拖死不可?！?/br>
    “這倒是一個好主意?！壁w興根笑道，“到時候我就讓業務跟那些客戶說，我們的產品和東垣的產品是一樣的，只是少一個韓國的標而已。我們一臺磨床比他們便宜好幾萬，讓客戶自己去選?！?/br>
    “可是，說不定真有選他們家的，大家還是很崇拜韓國的?！壁w興旺說著泄氣話。

    寧默說：“要的就是這樣啊。你們想想看，如果客戶買了一臺韓國的磨床，又買了一臺你們的磨床，最后發現你們的磨床不但更便宜，而且質量還比韓國的好，他們會怎么想？”

    “他們以后就會專門選我們的產品了?！壁w興根信口答道，說罷，他忽然又笑了起來，說道：“不對不對，他們這時候會想起還是你們臨一機的產品好，這相當于是讓客戶交了學費，最后又回到你們那里去了?！?/br>
    “不光是我們臨一機，也包括你們龍機。我哥們說了，中國的機床市場，只能讓中國人自己的企業來占。我們臨一機是國營骨干企業，我們的目標是搞中高端機床，低端市場還得靠你們來撐?！睂幠淇淦湔?。

    這些話都是唐子風交代過他的，當然，唐子風的原意是讓他委婉地說出來，但胖子哪懂什么叫委婉，他覺得趙家兄弟都是爽快人，自然也就不繞彎子了。

    寧默的話，聽起來夠扎心的，但趙家兄弟也沒轍，誰讓人家是臨一機呢？他們倆還想起自己曾經兩次見識了臨一機刨坑的能力。一次是想仿造臨一機的打包機，結果人家在報紙上放了點煙霧，就把自己帶到坑里去了。另外一次則是木雕機床的事情，他們在坑邊上轉了轉，自己是沒掉下去，但中關村配套市場里是有人落坑的，也不知道那兩位仁兄從坑里爬出來沒有。

    如今，是他們第三次見到臨一機的坑，只是這一次他們從被坑的對象，變成了坑人的幫兇。趙興根久在商海，知道其中的兇險。照著寧默跟他們說的方案，他們要一邊吊著東垣，讓東垣不斷開拓，另一邊則順著東垣開拓出來的道路，不斷地搶東垣的市場，順便還要擠壓一下它的利潤。

    企業經營本身是有成本的，賬面上的毛利并不代表實際的利潤。像東垣這種外資企業，成本壓力更大，如果被龍機逼著打價格戰，利潤空間受到壓縮，總體上就要陷入虧損了。但從企業領導人，也就是李太宇的角度來看，東垣似乎一直都有機會，業務也正在增長，所以必然會存著“再等一等”的心態，最終把僅有的那點血全部放光。

    這得是多大的仇??！

    趙興根忍不住替李太宇點了支蠟，同時在心里記下了一個名字：我哥們……

    有時間一定要再套套這個胖子的話，看看他那哥們是何許人也，未來如果遇見，自己二話不說先跪為敬。

    “我哥們還有一個建議?！睂幠珠_口了，打頭的依然是那個主語：我哥們。

    “他說，你們仿造出東垣的磨床以后，就可以跟東垣商量提高代工費的問題。你們可以威脅東垣，說如果它不提高代工費，你們就寧可去仿造它的磨床。你們還可以說，是因為別的廠子到你們這里花高薪挖工人，你們不得不給工人加工資?！?/br>
    “夠狠！”趙興根由衷地贊了一句。響鼓不用重錘，寧默提示到這個程度，趙興根能不知道怎么做嗎？

    龍機一邊給東垣代工，一邊自己仿東垣的產品，這肯定是說不過去的。所以龍機需要另外掛一塊牌子，比如叫東湖機械廠，或者龍垣機械廠啥的，作為東垣的競爭對手。在競爭壓力下，東垣對龍機應當會更加依賴，這就是龍機向東垣要求漲價的基礎。

    一邊是提高代工費，另一邊是迫使東垣降價，這就是雙重的放血了，東垣想不涼都難啊。

    “最后一個問題，王總監知道這件事嗎？”趙興根問道。

    寧默搖頭說：“他知道不知道，都不重要了。他就算知道，也會裝作不知道，趙哥覺得是不是這樣？”

    “沒錯沒錯，老王是個聰明人，知道該怎么做的?！?/br>
    “還有，這件事臨一機也不知情，我只是來賺點辛苦費的?！?/br>
    “沒問題，一套數控系統加功能部件，我給老弟你500塊的提成，怎么樣？”

    “多了多了，給個480就好，聽起來更吉利嘛?！?/br>
    “來來來，寧老弟，咱們吹一個……”

    “吹就吹，我胖子怕過誰！”