“才800塊錢？成本都不夠吧？”夏珉驚愕道。

    “他說的是美元！”趙兆新恨恨地說道，他剛才就已經被唐子風給唬過一道了，現在見唐子風又在玩弄這個話術，便忍不住要予以戳穿了。

    “800美元，那就是小7000塊錢人民幣啊，這也太貴了！”夏珉像被踩著腳一樣叫起來，“7000人民幣，買620車床都能買到了，誰會花這冤枉錢買一個這玩藝？”

    徐適卻是回過味來了，他看著唐子風問道：“唐廠長，你不會是說，這東西是準備出口的吧？”

    唐子風說：“徐廠長英明，你想想看，這樣的東西，除了出口還能有什么銷路？”

    “如果是出口的話……”徐適沉吟不語，琢磨著國外市場會是一個什么樣子。

    劉燕萍在旁邊插話道：“小唐他們搞的這個產品，我見過實物的樣子，的確是很漂亮，當禮物送挺好的。對于外國人來說，一兩千美元不算個事，趕上圣誕節，也就相當于咱們中國人過年了，買一個送人也是正常的?！?/br>
    “的確，對于外國人來說，一兩千美元的確不算多，而且這種機床還是挺實用的，能夠搞個家庭的加工中心了?！毕溺朐u論說。

    這一干廠領導也都是出過國的，箐機此前也與國外企業有過合作，他們都與從國外來的專家、工程師和技術工人打過交道，知道“外國人”都是很有錢的，一個月就能夠賺好幾千美元。想想自己，如果花一個月的工資去買一臺這樣的機床，或許咬咬牙也是會買的。那么問題就來了，有多少外國人會買呢？

    “我們的估計比較保守，從現在到圣誕節前，我們估計在美國市場大約能賣出2萬臺左右，按照i型和ii型各一半來計算，大約就是2300萬美元的銷售額，折合近2億元人民幣。我們假定分配給五家企業來做，一家能賺到4000萬的樣子?！碧谱语L說。

    “2萬臺，也的確是咱們兩家企業吃不下的，拉四五家企業一塊來做，是比較合適的?！壁w兆新后知后覺地說。

    他現在開始明白，為什么臨一機沒有吃獨食，所謂大家好，其實不過是說得好聽罷了。2個月時間要生產出2萬臺這樣的小型機床要，臨一機沒有這樣的生產能力。與其看著一個市場機會吃不下去，還不如拿出來與大家分享，還能落一個好名聲，并為未來的聯席會議預做鋪墊。

    雖然明白這一點，但趙兆新絲毫不認為唐子風給他們的這個機會是空頭人情。人家能夠想到設計一臺這樣的機床，這就非常了不起了，就像當初臨一機開發木雕機床一樣，技術上沒太大的難度，難的是創意。

    現在臨一機把創意拿出來，讓大家一起去國外市場上賺錢，箐機是得念著臨一機的人情的，未來搞聯席會議的時候，臨一機如果提出什么提案，箐機輕易是不便予以否決的。當然，前提是這個提案對箐機沒有什么明顯的損害。

    “唐廠長，你確信這樣的機床在國外市場能夠賣出去嗎？”徐適向唐子風問道。

    唐子風一攤手：“我剛才跟趙廠長說過了，市場的事情，誰也沒法保證。不過，我們目前正在開拓美國的市場，不久應當就會有回音了。我現在只想問問，箐機有沒有興趣來做這個產品？”

    “當然有興趣！”趙兆新果斷地回答道，“別說有4000多萬的產值，就算是1000萬，兩個月時間，我們也值得去做。對了，唐廠長，如果我們有興趣生產，具體的合作方式是什么樣的？”

    唐子風說：“很簡單，我們這款機床準備用統一品牌進行銷售，品牌就叫‘蒼龍牌’，無論是哪家企業制造的，都用這個名字。機床的銷售暫時由蒼龍研究院負責，我們按零售價的70%從各家企業收購，余下的30%中間有20%是給零售商的毛利，另外10%就是研究院的銷售成本以及利潤留成。我們根據各企業的意愿和生產能力來分配訂單。我們丑話也說在前頭，各企業要承諾保證質量，如果質量不合格，我們是不收的?！?/br>
    “也就是說，我們只負責生產，銷售的事情不用cao心?！毙爝m問道。

    “正是如此?！?/br>
    “如果是這樣……”徐適扭頭去看趙兆新，眼神里的意思已經是很明顯了。他是廠里分管生產的副廠長，沒人比他更明白廠里現在是開工不足，如果有這樣一個訂單，未來兩個月的日子就非常好過了。

    “我們愿意加入，條件就照唐廠長說的辦?！壁w兆新一錘定音。

    第200章 看你那沒見過錢的樣子

    唐子風在各家機床企業面前吹牛，說蒼龍機床的銷售能達到2萬臺。但到目前為止，他擁有的海外推銷員也只有包娜娜一人。當然，包娜娜又發展出了梁子樂這樣一個助手，這就是唐子風所不知道的。這段時間里，包娜娜和梁子樂便挑起了蒼龍機床在美國試銷的推銷任務，二人可謂是累并快樂著。

    臨一機造出機床樣機之后，唐子風便寄了五臺給包娜娜，讓她幫助在美國尋找銷路。以唐子風的想法，包娜娜只是替他去探探路，看看有沒有市場。如果市場情況不錯，唐子風就要考慮從國內派專門的銷售人員到美國去展開全面的推銷。如果市場反應非常冷淡，那唐子風就要再評估一下這個產品，看看到底是什么原因導致它不受人待見。

    以唐子風的印象，這種機床后世在西方應當是比較流行的，他曾不止一次在報紙和雜志上看到過西方家庭使用這種機床的報道，而且這些不同的報道所反映的并不是同一個家庭的事情。在中國國內，這種機床也已經有一定的銷量，尤其是在軍迷、工業黨的圈子里，擁有一臺這樣的機床是屬于能夠吹上一年半載的事情。

    中國國內的需求，只能等上十幾二十年再說，畢竟上世紀90年代的國人還是非常窮的，沒有幾個人能夠拿出幾千元來買這樣一個玩具。但西方國家在此時的經濟發展水平與20年后并沒有太大的區別，20年后能夠流行的產品，在這個年代也應當會有市場，這就是唐子風的判斷。

    收到國內寄來的機床，包娜娜讓梁子樂拆開一臺進行了試用。梁子樂也是個文科生，但作為一名男生，多少是有一些機械感覺的。他在音像店里買了一堆關于手工制作的音像資料惡補了好幾天，終于弄明白了車、銑、鉆之類的cao作要領。他照著說明書把機床拼裝起來，做了一些切削cao作，越用越覺得這種機床神妙無比。他相信，那些原本就有機加工底子的美國人，對于這樣的機床是會有強烈興趣的。

    包娜娜是不會自己上手去cao作機床的，她更多的是從一個女性的視角，觀察這種機床的顏值。唐子風在安排蒼龍研究院設計這臺機床的時候，也考慮到了這個問題，他專門讓李可佳去請了一位工藝美院的學生來給機床做外觀設計，包括線條、顏色以及一些小logo的分布等等。

    經過這樣美化之后的機床，每一個細節都透著后工業時代的美感，這就使得這款機床不僅能夠打動家庭中男主人的心，還能讓女主人也心甘情愿地為之掏錢。

    確定了蒼龍機床是一個有市場的好產品之后，包娜娜和梁子樂便開始了推銷的歷程。二人租了一輛商務車，把組裝成工具箱的機床擱在車上，逐家拜訪費城本地的家具和家電零售商。

    每到一處，梁子樂都要費力地把工具箱打開，把機床拼裝起來，向商家演示機床的功能。包娜娜則負責在旁邊忽悠，讓人覺得不采購這種機床簡直就是缺心眼外加雙眼失明，將錯過本世紀最后一個發大財的機會。

    好東西人人都喜歡，蒼龍機床的這種別致設計，的確很難吸引眼球。包、梁二人所到之處，無不引發一陣“鵝妹紙嚶”的驚呼。待聽說這種神奇的機床售價僅僅是800美元和1500美元之時，商家們頓時就嗅到了濃烈的美元味道，紛紛表示有興趣銷售這種產品，尤其是在圣誕節即將來臨的這個時刻。

    “布雷肯里奇家具公司，200套?！?/br>
    “甘茨兄弟公司，120套。

    “奧伯貝克家庭體驗連鎖店，180套?！?/br>
    “……”

    一天的辛苦之后，回到臨時租來的辦公室，包娜娜一屁股坐到沙發上，開始樂滋滋地統計著當天銷售的業績。

    “子樂，今天一天，咱們就推銷出去720套，咱們發財啦！”

    算完總數，包娜娜對著梁子樂喊道。

    梁子樂來到包娜娜身邊，探頭看了看包娜娜統計的結果，笑著說道：“的確不錯，一天就賣出去720套，按照一套平均25美元的提成，咱們今天就賺到了……18000美元呢！”

    “切，看你那沒見過錢的樣子?！卑饶炔恍嫉卦u論了一句，隨即又抽了抽鼻子，問道：“什么味道？你身上抹啥藥水了？”

    “松節油?！绷鹤訕反鸬?。

    “抹松節油干什么？”包娜娜這才抬起頭來，發現梁子樂已經脫了外套，光穿著一件t恤，正拿著一團棉球在手臂上使勁地擦著，那松節油的異味就是從那棉球里散發出來的。

    “怎么，你受傷了？”包娜娜問道。

    “沒有，只是胳膊有些酸。這幾臺機床拆了裝，裝了又拆，都要特別使勁的?！绷鹤訕方忉尩?，“在外面的時候還沒覺得，回來這一路上，胳膊酸得都握不住方向盤了，還有后背……”

    “你怎么不早說？”包娜娜責備道。她看了看梁子樂那呲牙咧嘴的表情，鄙夷地斥了一句：“真沒用！來吧，把松節油給我?！?/br>
    “給你？你要松節油干什么？”梁子樂一時沒反應過來。

    “你不是說后背也酸了嗎，把衣服脫了，我給你擦擦?！卑饶劝詺獾胤愿赖?。

    “這個……”梁子樂一臉緊張，不知道該不該接受包娜娜的好意。

    包娜娜見他不動彈，怒道：“你脫不脫！”

    這一嗓子，梁子樂立馬就跪了，連聲說：“我脫，我脫！”

    “趴沙發上！”包娜娜命令道。

    梁子樂脫了t恤，光著膀子趴在沙發上，包娜娜蹲下身，用棉球蘸了松節油，開始給梁子樂擦背。

    “呵呵，呵呵……”梁子樂趴在沙發上，不斷地扭動著，嘴里發出奇怪的聲音。

    “你叫喚啥！”

    “癢！”

    “不許叫喚！”

    “是，不叫喚不叫喚，呵呵，呵呵……是真的癢！”

    “癢也不許叫喚，再叫喚我打了！”

    “嗯嗯嗯嗯嗯……”

    好不容易擦好了松節油，梁子樂坐起來，重新穿上衣服。他的臉紅撲撲的，不知道是羞澀還是興奮，看著包娜娜的眼神開始有些躲閃了。

    “瞧你這點出息！”包娜娜惡狠狠地瞪了梁子樂一眼，臉上驀然也有了一些熱度。這個年代的年輕人，男生女生互相有點肢體接觸已是很正常的，但剛才那一刻，包娜娜感覺到了一些異樣……

    “娜娜，我覺得，咱們的進度還是不行啊?！绷鹤訕凡黹_了話題。

    “怎么不行了？”包娜娜坐到辦公桌前，慵懶地問道。

    梁子樂說：“唐師兄交代給咱們的任務，是在圣誕節前推銷出去2萬套。照現在的速度，咱們恐怕很難推銷出那么多。費城本地的商家，咱們基本上都訪問過了，實在不行，咱們是不是得考慮到紐約去了？”

    “他說2萬套，你就真的覺得能賣2萬套？”包娜娜說，“我那師兄慣長于吹牛，你可別受他的影響?！?/br>
    梁子樂認真地說：“娜娜，我覺得，唐師兄定的這個目標，應當是可以達到的。你想想看，光是費城這一個地方，咱們就已經推銷出去兩千多套了，美國這么大，市場肯定不止這么一點點。尤其是中西部，還有得州那邊，獨立的家庭農場特別多，我們這種機床很適合于他們，需求量說不定比賓州這邊要多得多呢?！?/br>
    “你不會是想到得州去推銷吧？”包娜娜驚愕地問道。到美國一年了，她還沒去過美國的中西部，更遑論得州那種地方了。在她的印象中，得州應當是很遙遠的地方吧，離非洲很近？

    “當然不是?！绷鹤訕氛f，“我的想法是，我們是不是應當改變這種上門推銷的方式，比如說，做點廣告。咱們的產品最主要的特點就是一個概念，做概念廣告，效果應當會是很好的?！?/br>
    包娜娜問：“做廣告要花多少錢，你知道嗎？咱們總共也沒賺到多少錢，別一做廣告，全賠進去了?！?/br>
    梁子樂說：“這倒不至于。我是學管理的，基本的廣告原則還是懂的。咱們好好籌劃一下，爭取少花錢、多辦事。廣告效果如果好，咱們坐在家里接電話就夠了，用不著這樣每天開著車出去跑?！?/br>
    “怎么，才跑了幾天，你就煩了？”

    “這倒不是?！?/br>
    “什么不是，你就是懶，我怎么會碰到你這么一條懶蟲?！?/br>
    “……好吧，我懶。不過除了懶以外，我還有另外一個考慮，就是唐師兄給咱們的時限已經不多了。照咱們現在的方式，我擔心推銷不出這么多，白白浪費了圣誕節這么好的機會?！?/br>
    包娜娜不吭聲了，她當然不是無腦杠精，剛才與梁子樂抬杠，也不過就是例行的打情罵俏而已。該談正事的事情，她還是足夠嚴肅的。

    “做廣告，成本太大了，而且效果也不一定好?！毕肓艘粫?，包娜娜說。

    “那你覺得該怎么做？”梁子樂問。

    包娜娜說：“我想起我師兄的做法了，用軟文來推銷，惠而不費。你不是說這種機床主要就是宣傳一個概念嗎，那咱們就拿這個概念來做文章，不信美國這幫土鱉媒體不中招?！?/br>
    第201章 買買買

    “湯姆，你昨天晚上看電視沒有？”

    “沒有，怎么，什么地方又發生槍擊案了嗎？”

    “不不不，沒有槍擊案，而是一個非常有意思的片子，叫做隨身家庭工廠?！?/br>
    “隨身，家庭，工廠，這三個詞分開說我都懂，可是拼在一起我就知道不是什么意思了，難道是什么新的脫口秀節目的名字嗎？”

    “不是脫口秀，而是……我這么說吧，你能不能想象在一個22寸的行李箱里裝進一座工廠所需要的所有設備，包括一臺車床、一臺銑床、一臺鉆床，還有鋸、刨，哦，我實在想不出還有什么其他的變化了，實在是太神奇了……”

    “邁克，你確信你今天早上不是起得太猛了嗎，我想你一定是在說胡話了?！?/br>
    “不，絕對不是胡話，這是一個新玩具，賣糕的，我現在要想想能夠從哪弄到1500美元去買一套，我實在是一刻也不能等待了……”

    這樣的對話，成為過去幾天時間里美國東北部各地糙漢子們見面時最尋常的對話。由包娜娜、梁子樂二人共同編劇并親自出演的短片《把工廠裝進行李箱》在幾十個城市的本地電視臺播出，而且應觀眾的要求，還反復播出了若干次，一干diy愛好者們頓時就陷入了瘋狂。

    拍攝一個短片來宣傳迷你機床，是包娜娜靈機一動的創意。梁子樂從營銷學的角度進行分析，也認為這個想法非常棒。梁子樂還表示，他們甚至沒必要請什么大腕明星來出演，只要自己本色演出就足夠了，畢竟片中的主角并不是他們，而是這臺精致、神奇的機床。

    包娜娜就讀的傳媒學院有成套的視頻拍攝和制作設備，她花錢請了幾位同學幫忙，大家租了一個車庫，在四面墻上裝飾著各種工具和零件，看上去頗有一些多鉚蒸剛的風格，然后在車庫正中擺了一張大桌子，支上機床，便開始拍攝了。

    短片有一個小小的劇情，包娜娜和梁子樂在片中扮演了一對苦命鴛鴦，呃，好吧，其實是一對貧窮而快樂的小夫妻。梁子樂飾演的丈夫在偷偷摸摸地存私房錢，包娜娜飾演的妻子則滿腹狐疑、百般盤查，還鬧出不少誤。最后，真相大白，原來丈夫存錢的目的是為了買一臺能夠裝在工具箱里的機床，他用這臺機床為妻子親手制作了一個梳妝臺作為結婚周年禮物……

    短片只用了兩天時間就拍攝完成了，二人帶著錄像帶前往費城以及周邊一些城市的電視臺請求播出。這些地方電視臺自己沒有節目制作能力，平時都是從專門的節目制作公司購買節目來播出，遇到這種送上門且不收費的電視節目，自然是很感興趣的。

    包娜娜編的故事頗有一些懸念，臺詞也寫得很是風趣，完全可以看成是一部小型的情景劇。各家電視臺的編審人員當然也能看出這其實是一部隱晦的廣告片，但既然它不屬于硬廣告，而且其中介紹的這種機床也的確引人入勝，能夠給電視臺帶來一定的收視率，于是便答應播出了。

    許多觀眾都是無意中調臺才看到這部短片的。他們一開始有些莫名其妙，不知道這是一個什么節目，及至看到梁子樂拿出一個工具箱，又變戲法一般地把它拆開、組裝成一臺機床，所有的人都驚呆了。接下來，他們看到這臺機床從車床變成銑床，再變成鉆床，可謂是十八般武藝無不精通，不由眼睛都直了，一個聲音不可遏抑地在他們的心頭響起：