唐子風說：“我們準備放棄這些產品?！?/br>
    “放棄？”趙兆新一怔，“那不是便宜了那些韓國鬼子嗎？”

    “便宜是不可能便宜他們的?！碧谱语L笑著說，“我們撤出來，并不意味著把這些產品送給韓國人去做，我們現在是扶持國內的鄉鎮企業去和他們爭奪這個市場，就算不能把市場完全搶回來，至少也要把這個市場做成一個爛泥坑，讓他們無法在中國賺到錢?！?/br>
    “扶持鄉鎮企業？”趙兆新的眉毛皺成了一個疙瘩，“這些鄉鎮企業能有什么用處？”

    唐子風說：“趙廠長，你可別小看鄉鎮企業。如果說咱們是正規軍的話，鄉鎮企業就是游擊隊了。咱們正規軍不便作戰的地方，游擊隊是有用武之地的，你說是不是？”

    第195章 局里的態度是非常堅決的

    中國的各級官員，都很喜歡用戰爭來類比管理。比如明明是三項管理活動，機械部卻要稱之為“三大戰役”。又比如唐子風說的是市場定位問題，也用了“正規軍”、“游擊隊”這樣的表述。

    說的人覺得這樣的表述更有力度，聽的人也能理解其中的含義，不會產生錯覺。趙兆新在腦子里琢磨了一下，大致便明白唐子風的意思了。他說：“把這些產品轉給鄉鎮企業去做，讓鄉鎮企業去和韓國人打價格戰，倒也不是不行。但我們箐機一年銷售這幾種車床，產值有六七千萬，如果不生產了，我們的產值怎么保證？”

    “當然是開發新產品了?！碧谱语L想當然地說。

    趙兆新苦笑：“唐廠長，我知道你擅長于發明創造，說不定又給周廠長獻上了什么寶貝?？晌覀凅錂C沒有你這樣一個人啊，我們的技術處技術實力倒是不錯，就是創造力差了一點。讓他們發明一個新產品，簡直就是趕鴨子上架?！?/br>
    唐子風微微一笑，說道：“趙廠長，我這次和劉處長一起到箐機來，就是想和箐機談這方面業務的。箐機有很強的技術實力，但現在發揮出來的，連五成都不到。如果我們20多家大型機床企業能夠聯合起來，互相提創意，共同開發新產品，趙廠長覺得情況會不會比現在更好一些呢？”

    此言一出，趙兆新的眼睛亮了起來，他問道：“唐廠長，你說說看，這是個什么章程？”

    唐子風說：“不知道趙廠長聽說過沒有，我們臨一機和軍工的432廠合作，辦了一家東云機床再生技術公司，我們對外開展機床再生業務，都是利用這家公司來做的?！?/br>
    “這件事，我有所耳聞，不過細節就不太了解了?！壁w兆新說。

    唐子風于是把當初與432廠合作的情況向眾人做了個介紹，然后說道：“東云公司的這種模式，簡單說就是取長補短。我們臨一機在機床技術有優勢，但數控技術不靈。432廠是專業搞數控的，但機床方面的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨斗，都很難把機床再生的業務拿下來，而合作之后，就互相補上了短板，達到了雙贏?！?/br>
    “了不起！”樂敏華翹了個大拇指表示贊賞。

    唐子風說：“這還僅僅是一個開頭。東云公司的業務開展起來之后，我們便發現在機床再生方面的技術積累遠遠不足，所以雙方一致同意，從公司的利潤中劃出20%用于技術研發。如今，我們對于機床再生的認識已經遠遠超過了一年前的水平，能夠為客戶提供更合理的機床再生方案，而這也使我們在機床再生這個市場上具有了很強的競爭力?！?/br>
    “你們的競爭力強了，我們可就只能喝西北風了?！壁w兆新半是玩笑半是抱怨地說。

    去年臨一機與432廠聯手在國內開拓機床再生業務之后，箐機等一干機床企業也受到啟發，紛紛開展同類業務。一開始，大家的業務做得還算順利，但后來的情況就不太妙了。業務員回來向趙兆新反映，說客戶動輒拿東云公司作為樣板，嫌箐機提出的再生方案不夠好，技術不夠高。

    趙兆新也曾派人去了解過東云做的那些機床再生項目，發現其中的確有一些獨到之處，能夠在成本約束下，把原有機床的性能最大限度地發揮出來，很多想法都是箐機沒有想到的。

    機床再生的方案是與機床的類型直接掛鉤的，一種機床上的再生方案，無法完全復制到另一種機床上。所以箐機雖然看過東云公司的方案，在自己面臨新的機床類型時，仍然無法做得像東云公司一樣好，這讓趙兆新很是郁悶。

    直到這會，趙兆新才明白為什么東云公司能夠做得比自己好，原來他們是真正投入了資金進行研發，形成了獨有的知識體系，這比箐機這邊完全憑經驗進行設計就要強出不少了。

    “唐廠長跟我們講東云公司的事情，是想說明什么呢？”樂敏華問道。

    唐子風說：“我舉東云公司這個例子，就是想說明合作的重要性。我們臨一機也罷，你們箐機也罷，在國內都算是大型機床企業，實力在全行業里是可以排在前十位之內的?？墒侨绻腿毡?、德國、意大利這些國家的大型機床企業來比，咱們能排得上號嗎？

    “人家一家機床企業，年產值就是十幾二十億美元，相當于100億人民幣。咱們每家廠子一年的產值才兩三億人民幣，差距實在是太大了。要想和這些國外企業進行競爭，咱們必須聯合起來，共同對外?！?/br>
    “你是說，就像你們和432廠的合作一樣，咱們兩家也成立一個合資公司？”趙兆新試探著問道。

    “光咱們兩家可不夠?！碧谱语L笑道，“我們和432廠的合作，其實只是探索一種新的合作模式?，F在咱們要面對韓國企業的挑戰，還要考慮到幾年后中國加入世貿組織所帶來的沖擊，那么僅僅是咱們兩家企業進行合作，就遠遠不夠了。我們的想法是，把國內排名在前20名之內的大型機床企業都聯合起來，開展多方面的合作，達到多方共贏的目的?！?/br>
    “這是局領導的意思嗎？”趙兆新問。

    唐子風說：“可以說是，也可以說不是?！?/br>
    趙兆新詫異道：“這話乍講？”

    唐子風說：“這個方案，是由我們臨一機提出來的，并得到了局領導的一致支持，從這個意義上說，這的確是局領導的意思。但是，謝局長也明確表示了，這件事情不由二局出面來組織，而是由咱們各家大型機床企業自己商量著辦，二局只是在必要的時候提供一些支持，但絕不進行行政干預?！?/br>
    “這又是何必呢？”趙兆新說，他轉向劉燕萍，說道：“劉處長，唐廠長說的各家企業聯合起來的意見，我們是舉雙手贊成的。但我覺得，這種聯合一二十家大型企業開展合作的事情，還是由局里來牽頭比較好，這樣更便于管理嘛?！?/br>
    劉燕萍剛才說完話之后，便又開始剝栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上，其實耳朵并沒有閑著，唐子風與趙兆新、樂敏華他們的對話，她全聽得清清楚楚。此時，聽到趙兆新把話引到她的身上，她放下手里正在剝的一個栗子，笑著說道：“趙廠長，小唐說的情況是屬實的，謝局長明確說了，這件事應當由企業自發來做，二局不便插手，這也是市場經濟的要求嘛?！?/br>
    “我看沒必要顧忌這個?！壁w兆新說，“中央提出搞市場經濟，但也不是所有的事情都要交給市場去管。二局過去組織類似的項目組織得非常好，我們也習慣了在二局的統一指揮下做事，我覺得還是維持原來的方式為好?！?/br>
    劉燕萍搖搖頭，認真地說道：“趙廠長，這一次的事情，局里的態度是非常堅決的，那就是不插手具體的事務。你剛才說，二局過去組織過不少類似的項目，我說句不好聽的，你們各家企業在參與這些項目的時候，主動性可真是不怎么樣。

    “每一次，大家想的都是如何從項目中得到更多的好處，需要出力的時候，就互相推諉。事情干砸了，有二局負責給大家兜底，誰也不用cao心。趙廠長，你說是不是這樣？”

    這種話也就是劉燕萍能說了，換成唐子風說出來，趙兆新就該翻臉了。劉燕萍擺出一副不見外的樣子，話說得很誅心，趙兆新還真不能拿她怎么樣。

    都是圈子里的人，這點事誰能不明白呢？二局過去組織過的項目的確不少，取得的成績也不可謂不大。但每一次的情況，正如劉燕萍說的那樣，有好處大家都伸手，有困難大家都躲著走。

    在大家的心目中，做項目是二局的事情，大家只是幫忙而已。既然是幫忙，那么二局就得給大家好處，大家拿好處拿得心安理得。

    其實，剛才趙兆新強烈要求二局來牽頭做企業聯合的事情，也同樣是存著光占好處不干活的心思。如果這件事是由二局牽頭的，箐機就可以待價而沽，有好處就干，沒好處就不干，反正最終二局也不敢虧待任何一家企業。

    這種事情，原本是大家心照不宣的，可讓劉燕萍直接說出來，趙兆新臉上就有些掛不住了。他尷尬地說道：“劉姐，你這話說的，真讓我們無地自容了。的確，你說的那種情況，確定是有的，有些企業……，呃，也包括我們箐機，有時候的確是懈怠了一點，給局里添了不少麻煩。

    “對了，唐廠長，你剛才說謝局長的意思是讓咱們這些企業自己商量著辦，那么，咱們該如何商量呢？要不，你給我們詳細說說?！?/br>
    后面這話，他是轉向唐子風說的。劉燕萍的話已經說得很明白了，那就是沒有什么余地，二局這一次是絕對不會直接插手了。既然如此，那么趙兆新就得認真地聽一下唐子風的方案了，這決定了箐機要不要參與這件事，以及具體的參與方式如何。

    第196章 聯席會議

    “我們的考慮是，聯合20家國內最大的機床企業，建立一個聯席會議制度，簡稱叫g20。聯席會議每半年召開一次首腦會議，呃呃，就是廠長會議，討論行業內最重要的問題，確定大政方針。至于平時，就由聯席會議的辦公機構來負責協調各家企業的行動，保證大家步調一致，共同進退?！碧谱语L侃侃而談。

    g20這個稱呼，當然是出自于唐子風的惡趣味。不過，聯合最大的機床企業組建聯席會議這個思路，卻是讓周衡和謝天成都覺得眼前一亮。時下國內已經有機床工業協會，與唐子風說的聯席會議的概念其實是一致的。但機床工業協會所面對的是全國所有的機床企業，其中既包括了大型企業，也包括中小型企業。

    單位多了，議事機制就復雜了。而且大企業與中小企業面臨的問題不同，利益訴求也不同，協會追求的是全體會員的利益最大化，其中大型企業的利益就難免要受到損害。每次機床協會的成員單位在一起開會，大家只能聊一些雞毛蒜皮的事情，無法達成什么實質性的合作，協會的作用更像是一個俱樂部，僅僅是讓大家有個聊天見面的機會而已。

    唐子風的建議，是把機床行業中20家最大的企業單獨抽出來，建立一個新的協會。由于大家規模差不多，相互之間的共同語言也就多了，更容易形成共識并達成合作。

    事實上，像臨一機、箐機之類的大型企業，領導之間平日里也是有一些往來的。比如周衡與趙兆新的關系就很不錯，同在京城開會的時候，偶爾也會湊在一起聊聊天、喝喝酒啥的。但這種交往畢竟是非正式的，而且三三兩兩，不成體系。

    用后世的梗來說，就是20家企業的廠長能夠建起100個群，每個群里說的事情都不一樣，最終很難形成統一的意見。

    聯席會議的作用，就是把20家企業拉進同一個群里，以方便大家商量事情。擱在過去，建這樣一個群的必要性并不大，因為各家企業都是在國家指令性計劃的安排下進行生產經營，相互之間競爭的成分多于合作的成分，湊在一起是商量不出什么事情來的。

    但現在情況不同了，國門一步步打開，越來越多的外國機床企業將進入中國市場，各家企業由原來的競爭者變成了友軍，這樣就需要大家隨時保持溝通了。

    “聯席會議，有點意思?！壁w兆新點點頭，“你說得沒錯，我們這些企業也是該坐到一起商量一下了。前一段時間，我們的市場讓韓國人給搶了，我還就想著要和大家商量商量，看看其他企業的情況怎么樣，我們又該做些什么。有這樣一個聯席會議，大家討論點事情，的確是要方便得多?！?/br>
    唐子風笑道：“趙廠長，這個聯席會議的作用，可不僅僅是討論點事情，更重要的是要聯合起來干點事情。比如說，咱們剛才不是說到開發新產品的事情嗎？我們的設想是，可以由在聯席會議的機制下，組建一個聯合技術研發中心，由各家企業出人出錢，研發出來的成果各家都可以使用。

    “有些技術問題，單憑一家企業去搞，恐怕難度會很大。如果把20家企業的技術力量集中起來，這些問題就能夠迎刃而解了。事實上，咱們20家企業的很多技術研發工作都是重復的，如果放到一起來做，就可以節省很多人力物力?！?/br>
    聽唐子風說到技術問題，箐機的總工程師夏珉插話說：“唐廠長，你這個想法恐怕有些想當然了。咱們各家企業做的東西不一樣，比如你們臨一機主要是做磨床和鏜銑床的，我們是做車床的，各自研發的內容不同，放到一起來搞，反而是互相扯后腿了吧？”

    唐子風說：“夏總工，你說的有道理，但咱們之間除了不同的地方之外，相同的研發工作也不少吧？比如說滾珠絲杠，你們的車床上要用，我們的磨床上也要用，那么滾珠絲杠的研究，是不是就可以放到一起來做呢？”

    “這個倒是可以……”

    “還有五軸聯動的技術，核心部分對于咱們各家企業也是共同的吧？”

    “五軸聯動？你們在搞這個技術？”夏珉驚愕地問道。

    唐子風微微一笑：“是啊，我們從去年就已經開始這方面的研究了。高端數控機床不能永遠都只掌握在外國人手里，咱們自己肯定是要拿下這項技術的。我們去年和432廠合作之后，在432廠的幫助下，建立了一個數控技術研究團隊，重點就是突破五軸聯動的技術?！?/br>
    夏珉有些迫不及待地問道：“那么，你們現在做到哪一步了？”

    唐子風說：“技術上的事情，我不太懂。聽我們秦總工說，目前我們已經初步掌握了五軸聯動的算法設計原理，接下來就是攻克各個技術難點。這段時間，聽說秦總工他們在搞什么空間刀具補償技術，具體是什么意思，我就不清楚了?！?/br>
    “空間刀具補償技術就是根據旋轉軸的位置計算刀具矢量，再在補償平面里計算補償矢量，這兩個矢量是正交關系……”夏珉認真地想給唐子風做個科普，無奈他天生不是擅長于做科普的人，說的這些對于唐子風來說都相當于火星語言。

    趙兆新打斷了夏珉的話，回到正題上，說：“還是老周有魄力。夏總工跟我提了很多次要搞五軸聯動技術，我都沒敢下決心。我聽說，這東西可是一個無底洞，沒個三五百萬扔進去，恐怕都很難聽到一個響動?！?/br>
    唐子風笑道：“趙廠長還是太樂觀了。據我們秦總工的說法，三五百萬扔進去也聽不到什么響動，真正要想搞出實用的五軸聯動技術，三五千萬的投入是最起碼的，而且三五年也不一定有結果?！?/br>
    “看看！這么大的投入，我們怎么可能負擔得起？”趙兆新轉頭對夏珉說，估計他們過去也討論過這個問題，夏珉應當是主張要開展這方面研究的，而趙兆新則屬于反對派。

    五軸聯動是數控機床發展的方向。此前國內各家企業搞的數控機床，基本上都是在原有的三坐標機床上進行數控化改造，提高機床的自動化程度，但機床的加工能力并沒有得到明顯的提升。

    五軸聯動是在三坐標機床的基礎上增加了刀具的旋轉，從而能夠進行多面體和曲面零件的加工。曲面零件在電力、船舶、航天航空、模具等領域都有廣泛的應用，這類零件的加工也一直都是機械制造中的難點。能夠加工這類零件的機床，無疑是非常重要的。

    此外，五軸聯動技術的應用，還能夠在原有數控車床的基礎上，增加銑削加工，使之成為車銑復合加工中心，使一臺機床變成兩臺，既可以節約空間，還可以節省工件在不同制造單元之間的周轉運輸時間，提高加工效率。

    目前，國外許多機床企業正在淘汰傳統的數控車床，大力發展車銑復合加工中心。箐機作為一家主打車床的企業，也感覺到了壓力，只是因為條件所限，無力開展這方面的研究，對此，趙兆新、夏珉等人也是頗為焦慮的。

    唐子風說：“正因為需要的投入太大，我們才希望能夠和兄弟企業聯合起來搞。三五千萬的投入，如果分到20家企業，每家也就是一兩百萬，這就算不上什么大錢了。如果各家自己分頭搞，只怕誰也搞不下去?！?/br>
    “道理是對的?！壁w兆新皺著眉頭說，“可如果真像你說的那樣，20家企業一塊來搞，怎么協調呢？說句難聽的，真有那種出工不出力的，到時候該怎么辦？”

    唐子風說：“這個問題我們也考慮過，解決方案就是我剛才說過的，我們和432廠合作的那種模式，也就是成立一個獨立的法人單位來承擔這項工作。咱們可以成立一個新技術研究所，由各家企業共同出資，研究所的業務不受各家企業干預，這樣就不存在哪家出工不出力的問題了?！?/br>
    “可是，這樣一來，咱們聯合成立的這個什么研究所，和部里的機械設計院有什么區別呢？”趙兆新問。

    唐子風說：“最大的區別，就在于我們這個研究所是市場導向的，不存在旱澇保收的問題。研究所里的工程師全部采用聘用制，工資上不封頂，下不保底。干得好，一個月拿三千、五千都沒問題，干不好，就是直接淘汰?！?/br>
    “這不就成了私人企業那種樣子了嗎？”夏珉說。

    唐子風說：“應當說是借鑒了私人企業的管理模式，打破大鍋飯，鼓勵創新?，F在的形勢已經是非常嚴峻了，咱們必須采取一些非常的措施，不能再像過去那樣懈怠了?！?/br>
    “原來是這樣……”趙兆新緩緩地點著頭。唐子風說的這些內容，信息有些太大了，趙兆新還需要一些時間來消化，不敢倉促答應。

    “這件事，關系重大，我們可能還得再考慮一下?！壁w兆新說道。

    第197章 葫蘆里賣的是啥藥

    這時候，也已經到吃午飯的點了。趙兆新親自陪著劉燕萍、唐子風前往小食堂，一干箐機的廠領導也隨同前往做陪。企業里的宴請，劉燕萍和唐子風都不陌生，不外乎大家互相說些客套話，找各種名目敬酒，暢談革命友誼。其間觥籌交錯，其樂融融，自不必細說。

    吃過飯，辦公室主任何文晶領著劉燕萍、唐子風去招待所休息，其余人等則隨著趙兆新回到廠長辦公室，討論唐子風的建議。

    “二局這是個啥意思??？”樂敏華最先開口，他皺著眉頭說：“這分明就是二局安排的事情，卻讓一個毛都沒長齊的小年輕打著臨一機的旗號來和咱們談，這葫蘆里賣的是啥藥??？”

    “聽劉燕萍的意思，謝局長發了話，說二局不參與這事?！毕溺胩嵝训?。

    副廠長徐適不以為然地說：“老夏，劉燕萍的話，咱們隨便聽聽也就罷了。二局如果真的不參與這事，干嘛又讓劉燕萍跟著來呢，這不是很明顯的事情嗎？”

    趙兆新說：“我剛才一直在琢磨謝局長的想法，我覺得，二局是既想做這件事，又不想擔責任，所以才搞了這樣一個迂回戰術。周衡雖說現在是臨一機的廠長，但他原來是機電處的處長，而且二局派他去臨一機，也就是臨時救急，估計一兩年就會讓他回去，到時候說不定還會提拔一下，當個副局長。

    “所以，周衡牽頭來做的事情，其實也就是二局要做的事情。但現在二局不直接出面，而是以臨一機的名義來搞，分明就是要置身事外。所有的事情都要咱們這些企業去做，別指望二局給咱們出錢、出政策?！?/br>
    “如果是這樣，那咱們還干個屁??！”徐適直接就爆了句粗口。

    樂敏華說：“話也不能這樣說，關鍵還是要看這事對咱們是不是有利。如果是有利的事情，咱們參與一下也無妨。如果沒什么好處，那咱們就先看看其他廠子怎么做，再決定咱們的做法?！?/br>
    夏珉說：“老趙，老樂，我倒是覺得，上午這個唐子風說的事情，還是有點意義的。五軸聯動的研究，光靠咱們一家廠子去搞，咱們負擔不起。如果大家能合起來一起搞，成本由各家分攤，就容易多了?！?/br>
    “可是這樣一來，誰說了算呢？”徐適問道。

    夏珉說：“唐子風不是說了嗎，大家出錢搞一個獨立法人單位，由這個單位自己來搞，大家都不干預?！?/br>