第158章 這不是很簡單嗎

    接下來，大家便在一起商量了一些營銷思路，其中并不僅限于唐子風出主意，而是你一言我一語，互相啟發、互相補充。大致的路數不外乎通用版免費、行業版 專用插件收費 年費、裝機免費試用一個月、找國內高校老師合作、尋找代理渠道等等。

    這些思路有些是趙、劉二人過去也想過的，但缺乏執行能力，最終也沒做成，現在有了李可佳來做營銷，倒是可以陸續做起來。趙、劉二人在過去一年可謂是過得暗無天日，現在看到了一線曙光，欣喜若狂之下，卻沒發現兩個人大畢業生眼里滿是無奈之色。

    聊完天，李可佳讓趙、劉二人先回頤賓樓去盯攤，自己送唐子風去公交車站?？吹蕉穗x開，李可佳對唐子風說道：“子風，你看到沒有，姐真是掉坑里了，你可得拉姐一把?！?/br>
    唐子風笑道：“不會吧，以師姐的精明，怎么會明知是坑還往里跳呢？你肯定還是看好這攤業務的，是不是？”

    李可佳點頭說：“老實說，我到現在還是看好這件事的。最重要的就是，我讓圖奧的同事評估過，他們說趙云濤、劉嘯寒兩個人，都可以算得上是編程天才。你知道嗎，他們最早寫華夏cad程序，是用匯編語言，直接拿debug寫的?！?/br>
    “這個很了不起嗎？”唐子風問。

    “聽說挺了不起的?！崩羁杉颜f。

    于是兩個文科生各自沉默了半分鐘，為自己的計算機知識默哀。

    “剛才大家提的那些方案，解決不了公司的問題啊?！?/br>
    默哀畢，李可佳換了個話題，對唐子風說道。

    唐子風說：“的確。不過可能會比過去好一點，最起碼不至于一年才賣出45套?！?/br>
    “可這離我的期望太遠了?！崩羁杉颜f，“我是放棄了一個月6000的薪水來做這件事的，如果就為了一年賺12000元的目標，我也太冤了?！?/br>
    “那還能怎么辦？”唐子風問。

    李可佳說：“我不管，反正我已經找過你了，你必須給我想出辦法來。實在不行，你們臨一機買我們50套吧，至少可以讓我們的銷售量翻一番?！?/br>
    “你不至于差這點錢吧？”唐子風吐槽道。他也知道李可佳這話是開玩笑，50套也就是14000元，如果李可佳真要讓唐子風利用職權給她一單14000元的業務，那也未免把兩人的交情賣得太賤了。作為一個曾經月薪6000元的外企高級白領，眼界不會這樣淺的。

    “說真的?！崩羁杉延谜J真的語氣說，“我了解過了，你和王梓杰合開了一個公司，現在起碼有上百萬的收入。對于你的經營頭腦，我是非?？春玫?，所以我才會讓王梓杰替我約你。我剛才說給你兩成的股份，不是開玩笑的，你只要愿意加盟，我同樣可以給你一個高管的位置?！?/br>
    “就是你們那些什么歐？”唐子風揶揄道，“你們一個首席執行官，一個首席信息官，一個首席技術官，我如果去了，是個什么官？”

    “首席行政官?！崩羁杉押敛华q豫地說，“chief_administrative_officer?！?/br>
    “你確信不是在罵人嗎？”唐子風郁悶道。

    李可佳哈哈大笑起來，作為前人大女生，她對于這一類的?？墒呛敛荒吧?，剛才這樣和唐子風說，也多少有些調侃的意思。

    與李可佳分手之后，唐子風回了公司，見到王梓杰，與他說了李可佳那邊的事情，包括李可佳承諾給他兩成股份的事情也沒隱瞞。

    “你看好這件事？”王梓杰問。

    唐子風說：“回來的路上，我想了想，覺得這事有點意思。我現在也算是搞工業的，工業軟件這方面，咱們國家非常薄弱，幾乎可以說是空白?，F在國內基礎差，各部門都沒意識到這個問題。過上20年，等咱們成為世界第一工業大國，這樣的短板就非常突出了。那時候，工業軟件公司肯定會是香餑餑。咱們趁現在進入這個領域，蟄伏若干年，最后必能一舉成名?！?/br>
    “20年……”王梓杰望天無語。

    “咱們以公司入股吧?！碧谱语L說，“兩成肯定是不夠的，咱們給新經緯公司注資，要求四成股份，由公司持股。他們那個軟件還要進一步優化，咱們出點錢，讓那倆碼農別在頤賓樓幫人家裝機器賺生活費了，浪費人才。咱們把他們圈養起來，讓他們好好編程就是。啥營銷手段都是虛的，產品才是真的?！?/br>
    “可是，李可佳只是想和你合作，你把股權放到公司，我不是平白占便宜了？”王梓杰有些忐忑地說。

    唐子風拍拍王梓杰的肩膀，說道：“覺得占便宜了，你就多干點活。我meimei這段時間在京城，你給我盯著點，讓那些當家教的學生用點心。至于說股權啥的，現在還不值多少錢呢，說不定過兩年那個皮包公司就倒閉了，咱們現在分得這么清楚，不是多余嗎？”

    “好吧?！蓖蹊鹘芤膊徽f啥了，唐子風有這個態度，他再唧唧歪歪反而顯得矯情了。入股新經緯公司屬于唐子風過去說過的風險投資，就像入股黃麗婷的超市一樣，成功了就能大賺一筆，失敗了也不過就是損失幾萬元而已，這樣的項目未來還會有很多，每個項目都去計較誰貢獻大、誰貢獻小，那大家也別合作了。

    隨后的兩天，唐子風回了一趟機械部，向局領導匯報了一下工作，余下的時間就呆在飛亥公司里，一方面是指導“五三”的收尾工作，另一方面則是陪著唐子妍學習。

    雖然只有短短兩三天時間，“一對一”的效果還是很明顯地表現出來了。唐子妍和唐子風一母同胞，繼承的基因差不多，所以智商也是足夠高的。在此前，唐子妍學習也不可謂不努力，只是方法不得當，加上老師的水平差強人意，所以學習成績不太理想。

    現在得到一干學霸的指點，相當于在一群武林高手的幫助下打通了任督二脈，積蓄多年的真氣滾滾涌動，真有些要引天劫突破的意思。據一干“家教”們的估計，這姑娘在京城補習一個月，回去之后參加高考，考個一流重點應當是沒啥懸念了。

    這期間，包娜娜到賓館去看望過兩回唐子妍，給她買了些女孩子用的生活用品，又約好等哪天唐子妍休息的時候，帶她去逛西單買衣服啥的。對此，唐子風也沒干預，包娜娜嘴上顯得很俗氣的樣子，基本素質還是非常高的，而且性格開朗，讓唐子妍和她接觸接觸，也有助于唐子妍的成長。

    唐子風回京城后的第四天晚上，肖文珺打來電話，說雕刻機的設計基本完成了，唐子風便約她于次日上午到公司面談。

    到了約定的時間，肖文珺獨自一人來到了六郎莊小學的教學樓下，唐子風下樓迎接，把她帶進公司。因為王梓杰的辦公室被唐子妍占用了，唐子風便在大辦公室里找了個角落，聽取肖文珺的匯報。

    “雕刻機的硬件設計沒有什么問題，我做了一個總體設計圖，細節的設計你拿回去讓你們技術處的工程師來做就可以了。這種雕刻機的設計并不復雜，基本上就是一個龍門銑床的結構，電主軸加個架子，伺服控制，加一套系統。

    “我查了一下資料，你們臨一機過去造過仿形銑床，其實雕刻機的原理就是一臺仿形銑床，而且因為是在木材上做雕刻，結構的剛度要求不高，成本也可以大幅度縮減?！?/br>
    肖文珺展開一張縮略打印出來的圖紙，給唐子風講解著。她說得輕描淡寫的，讓唐子風感覺此前承諾的1萬元報酬很是不值。

    “你是說，這東西我們臨一機自己也能搞出來？”唐子風問道。

    肖文珺說：“如果只是造一臺仿形銑床，臨一機原本就已經有這樣的技術，根本用不著重新設計?！?/br>
    唐子風聽出了肖文珺話里的玄機，問道：“你是說，你這個設計和仿形銑床不一樣？”

    肖文珺說：“仿形銑床的特點是先要做出一個樣板或者靠模，用觸頭接觸樣板，觸頭移動的時候，產生位移信號，然后把位移信號轉化為電信號，控制銑頭的位移，這樣就可以在工件上模仿出與樣板一樣的圖形?！?/br>
    她一邊說，一邊在紙上給唐子風畫著示意圖。唐子風現在也有一些機械常識了，聽了兩句就明白了。所謂仿形銑床，其實就和后世路邊配鑰匙用的那種小機器一樣，匠人把原來的鑰匙固定好，另一邊裝上鑰匙坯子。開動機器之后，有一個觸頭會沿著原鑰匙的齒形移動，另一端的刀片則按照原鑰匙上齒形的深淺移動，這樣就可以做出一把與原鑰匙一模一樣的新鑰匙。

    其實這種配鑰匙的小機器，就是簡易版的仿形銑床，工廠里用來制造殲星艦配件的仿形銑床只是比配鑰匙機大一點，原理是完全相同的。

    “這不是很簡單嗎？”唐子風愕然道，“這么簡單，你居然設計了三天，而且……”

    他沒往下說，其實他剛才一見肖文珺就發現了，這丫頭滿臉憔悴之色，估計又是熬了幾天幾夜的樣子。

    小唐很心疼……

    心疼他此前許諾的1萬元報酬。

    第159章 你又想騙我了

    “可是，你需要的是一臺仿形銑床嗎？”

    肖文珺看著唐子風問道。

    唐子風愣了一下便反應過來了。仿形銑床加工的一個重要前提，是要先制造一個樣板或者靠模。用配鑰匙的道理來說，就是你必須先有一把舊鑰匙，才能仿制出新的鑰匙。

    工廠里使用仿形機床主要是用于制造復雜形狀的工件，人們可以先用木頭做一個模型，這就是所謂的靠模。木頭易于雕琢，所以用木頭做模型很容易，機床再根據木模的形狀在金屬上雕刻，就能夠完成復雜曲面的加工。

    可現在唐子風想做的是木雕機床，如果使用仿形銑床，就意味著工匠需要先雕一塊木板出來，再用機床仿照這塊木板上的花紋來雕刻另一塊木板，這不就多此一舉了嗎？

    當然，如果有人要開一個雕花廠，先手工造一個模具，再用機床制造成百上千個相同的產品，自然是可以這樣做的。但全國能有多少家雕花廠？再說，行業里也有專門做木工機床的，估計這種雕花用的仿形機床早就有了，臨一機費心費力去開拓這個市場，就很不值得了。

    肖文珺看唐子風的眉毛皺了片刻就展開了，便知道他已經明白自己的意思，于是接著說道：“你那天說，你是受你們家建房子時候木匠雕花的事情啟發，才想到要開發這樣的機床。我考慮，鄉下的木匠雕花，肯定不能千篇一律，如果家家戶戶的雕花都是一樣的，大家肯定會覺得不舒服。

    “木匠在給各家雕花的時候，應當是用幾種花樣進行組合，讓各家的雕花板圖案看起來不同。這樣一來，仿形銑床這個思路就不可行了，必須另辟蹊徑?！?/br>
    “牛！”唐子風向肖文珺翹起一個大拇指，由衷地贊道。

    啥叫學霸？像趙云濤、劉嘯寒那樣光會編程，卻混得不得不靠給人裝機器糊口的境地，根本就不配稱為學霸。只有像肖文珺這樣，不但會設計機器，還能比客戶想得更深，這才叫真正的學霸。

    換成唐子風，當然也是能夠想到這個問題的。但可惜他不懂機械，甚至仿形銑床這樣的概念都是剛剛接觸，自然就想不到這么深入了。如果不是肖文珺機智，看出這個問題，他傻乎乎地回去讓臨一機試制木工仿形機床，那可就要鬧笑話了。

    “所以，我覺得，你想要的應當是一臺能夠根據圖紙來進行雕刻的機床，只要把圖紙輸進去，想雕出什么花樣都可以。有了這樣的機器，那些鄉下木匠的技能就會躍上一個臺階，屆時不但是蓋房子的人會請他們去雕花，他們還可以雕刻家具、招牌，甚至是工藝品?！毙の默B說。

    “沒錯沒錯?！碧谱语L說，“比如可以在街上擺個攤子，幫人雕刻人像，就像有些人在街上給人畫素描一樣，我們搞的是立體素描，一張雕板收個百八十塊的不成問題?！?/br>
    “我還真沒想得這么遠?！毙の默B說，她的目光開始變得迷離起來，或許已經開始思考雕刻人像的技術了。

    “別急，meimei！”唐子風趕緊把肖文珺的思緒拽回來，他問道：“那么，你是說，你已經把這個問題給解決了？”

    肖文珺點點頭，又搖搖頭，說：“我其實只解決了一部分。用現成的圖紙來進行雕刻，原理上比仿形機床還簡單。仿形機床需要把觸頭的位移信號轉化為電信號，而如果有圖紙，直接就可以生成電信號，把仿形的那部分都可以省掉了?！?/br>
    “是??！那不是更簡單了嗎？”唐子風再次醒悟，心疼的感覺又涌上來了。自己為了什么承諾1萬塊錢報酬啊，這些錢省下來多好。自己有一個meimei和一個侄女要養，一個18，一個15……，咦，自己是不是跟韓偉昌走動太多，染上他的嘮叨毛病了。

    肖文珺白了唐子風一眼，繼續說道：“如果要雕刻的花紋都是直角邊，那么的確是沒啥問題。但雕花的時候，花瓣的過渡應當是弧形吧？這種弧形在圖紙上如何表現，如何將其轉化為銑頭的進給軌跡，還有，銑削深度不同的情況下，采取什么樣的進給策略，都是需要設計的。我這三天時間，總共沒睡滿10個小時，還逃了好幾堂課，就是為了解決這些問題?！?/br>
    “原來如此?！碧谱语L聽了個半懂，但至少明白這些事情是很復雜的，不是專業人員，肯定想不到這么深。他問道：“這么說，你已經把問題解決了?！?/br>
    肖文珺說：“這個問題已經解決了。我自己設計了一套圖紙規范，規定各種過渡面的標注方法，然后在這個規范的基礎上，設計了銑頭的走刀策略。只要是按照我這個規范生成的圖紙，雕刻機就能夠完美地把圖案雕刻出來，而且加工時間最短，銑頭的磨損也是最少的?！?/br>
    “你是說，這都是你自己設計的？”唐子風詫異地問道。

    “是?！?/br>
    “過去沒人做過？”

    “應該沒有吧?！?/br>
    “那么，你考慮過申請專利嗎？”

    “專利？”肖文珺一愣，“這個也需要申請專利嗎？”

    “太需要了！”唐子風說，“剛才聽你這樣一說，我現在對這種雕刻機的前景非?？春?。我估計，一年銷售2000臺沒有任何問題，這還不算出口，如果算上出口，一年1萬臺都有希望。這樣的產品，如果不對核心技術申請專利，讓別人仿造也就罷了。萬一有人居心不良，搶注了專利，回頭我們還得給他付專利費，那就冤了?！?/br>
    “你是說，有了專利就可以收專利費？”

    “當然可以！”唐子風說，“有了專利，我們廠要生產這種機床，就得獲得你的授權。我們假定專利授權費按每臺10元計算，一年是多少錢？”

    “2萬？”肖文珺有些驚喜，她是按照唐子風說的一年2000臺計算的，至于說海外市場啥的，她覺得還有點遙遠。

    “呃……”唐子風卻是有些失望，想了想，又改口說：“一臺10元哪夠，怎么也得一臺100元吧！一年100萬專利費是最起碼的?！?/br>
    “我怎么覺得你又想騙我了？”肖文珺警惕地說。

    “什么叫又？我過去啥時候騙過你了？”唐子風惱道。

    “那這回為什么騙我呢？”

    “因為……，這回也沒騙你??！”

    “我不信?！毙の默B搖頭說，“再說，我也不要一年100萬，只要你能給我申請到1萬的設計費，讓我湊夠買筆記本的錢，我就知足了?！?/br>
    “筆記本不是問題?！碧谱语L說，“這樣吧，申請專利的事情，我找人去辦，你回頭寫個授權文件給我。未來專利申請下來之后，專利授權的事情我也負責找人辦，專利費我提成20%，你看如何？還有，你不是想要1萬塊錢嗎，我先付給你，未來從專利授權費里扣。如果專利沒授權出去，這錢就算我友情贊助給你了?！?/br>
    “這……”肖文珺有些猶豫了。唐子風說的條件太好了，讓她有些難以拒絕。尤其是唐子風承諾先給她1萬元用于買筆記本電腦，這對她有著極大的吸引力。

    但是，這事似乎又有點太大了，超出了她的想象力所至。早上出門的時候，她還是一個為了湊錢買一臺筆記本而省吃儉用的女大學生，一轉眼就有人告訴她說有可能年入百萬，這事怎么想都透著一種不靠譜的味道。

    可要說眼前這位唐師兄不靠譜吧，似乎也不是。她過去就聽包娜娜說過唐子風開公司的事情，現在坐在唐子風的公司辦公室里，那幾十臺電腦形成的視覺沖擊甚是強烈，讓她又不得不相信唐子風的能力。

    或許，他真能做到這一點呢？一年100萬，分給唐師兄20%，自己還剩80萬，可以買30臺筆記本，每月1號用ibm，2號用康柏，3號……

    “唐師兄，你聽我說，這臺設備還有一個大問題，我目前解決不了?！?/br>
    肖文珺只是幻想了幾秒鐘，便回到了現實，她說：

    “我剛才說了，它要工作，前提是擁有按照我定義的規范設計出來的圖紙。但你想想看，鄉下的木匠，會用cad畫圖嗎？

    “我目前是想了一個折衷的方法，那就是你們廠找人設計一些圖案，制作成模型庫。這些木匠只要學會從模型庫提取現成的模型來生產就可以了。未來你們還可以再更新這個模型庫，這樣設備就有了加工不同圖案的能力?！?/br>
    “你是說，如果要自己設計圖案，就必須學會cad？”唐子風問。

    肖文珺點頭：“是的，不過我覺得這不太現實?！?/br>
    “為什么？”唐子風理直氣壯地質問道。