第84章 發三個月的工資

    提到領導的問題，唐子妍倒是想起了一事，她對唐子風說：“哥，你現在當領導了，曉惠她們學校的事情，你是不是也該管一管了？”

    “曉惠學校有什么事？”唐子風詫異道。

    唐子妍說：“我聽曉惠說，她們學校的管理可亂了，老師想上課就上課，不想上課就隨便放假，或者改成自習課。學校里男生抽煙、打架，都沒人管。這可是你們廠子的子弟學校，你們也不管管？”

    唐子妍這樣說的時候，于曉惠便在偷偷地觀察著唐子風，想看看唐子風的反應。唐子妍這番話，其實是于曉惠在私底下對她說的，多少也帶著一點想讓她向唐子風吹吹風的意思。其實類似的話，于曉惠也曾向唐子風說起過，但唐子風并沒有往心里去。

    聽meimei提起此事，唐子風笑著搖搖頭，說道：“子妍，曉惠，你們真覺得我是龍傲天啊，啥都管得了？我來臨一機滿打滿算才兩個月，子妍你問問曉惠，我在廠里總共才呆了多少天?，F在臨一機最主要的問題不是整頓子弟學校，而是讓整個廠子能夠活下去。飯都吃不飽了，你們還嫌羊rou串烤得不夠香，這也太不接地氣了吧?！?/br>
    “可是，唐叔叔，我聽人家說，咱們廠不是接了很多業務，賺了很多錢嗎？”于曉惠怯怯地問。

    唐子風說：“什么很多業務，我們打了個時間差，搶到一單業務，總共也就是4000多萬而已，利潤也就是1000多萬，這點錢夠干什么用？前兩天周廠長還跟我打了招呼，讓我過完年再出去跑業務。咱們這么大一個廠子，一年沒2個億的業務，根本就沒法活?！?/br>
    “2個億啊……”兩個女孩子都開始咂舌了，這實在是一個超出她們想象范圍的天文數字。

    “那么，唐叔叔，我們子弟學校的事情，就只能這樣了嗎？”于曉惠有些悻悻然地問道，她也明白，與2個億的業務相比，子弟學校的事情還真無法放到臺面上來。

    唐子風想了想，說：“倒也不是，過完年，廠里就要開始全面整頓了，屆時子弟學校的事情也會被納入整頓的范圍。不過，積重難返，咱們廠子的毛病，也不是一天兩天形成的，要想把這些問題都解決掉，起碼也得三兩年的時間吧?！?/br>
    “那曉惠豈不是來不及了？”唐子妍脫口而出。

    “什么來不及？”唐子風有點跟不上她們的思維。

    唐子妍說：“中考??！曉惠這么愛學習，如果學校的老師好一點，她肯定能考上市重點的。你知不知道，你們子弟學校這幾年中考就沒有一個考上市重點的?！?/br>
    “有這事？”唐子風一愣。他在心里盤算了一下，臨一機有6800名在職職工，粗略算一下，一年光是參加中考的子弟應當就有二三百人了，沒有一個能考上市重點，這可不僅僅是丟人的事情。

    欠職工的工資，未來還可以補發，職工子弟考不上重點高中，這是沒法在未來彌補的。唐子風與于曉惠相處了兩個月，對于這個女孩子的看法是非常好的，知道她好學上進，完全符合寒門出才女的要求，但攤上這么一個不靠譜的子弟學校，影響了升學，這可就是一輩子的遺憾了。

    想到此，唐子風換上了嚴肅的表情，對于曉惠說：“這件事我記下了，回頭會向周廠長匯報。春節前應當是來不及了，春節后我就催促廠里來辦這件事。孩子教育的確是件刻不容緩的事情，不能拖?！?/br>
    “真的？”于曉惠兩眼直冒小星星，明顯是一副欣喜的樣子。

    “哥，你這個領導當得不錯，來，獎勵一下！”唐子妍遞過來一串羊rou，笑呵呵地說道。

    距離春節還有五天的時候，第一批打包機的訂單全部完成了。前期發運到位的打包機受到了用戶的一致好評，又由于山寨企業在仿造過程中或多或少都出了一些問題，使得相當一部分原打算購買山寨產品的用戶轉回來繼續向臨一機訂貨。前后加起來，臨一機獲得的打包機訂單總數達到了120余臺，總銷售額達到近6000萬。當然，后續獲得的訂單，就無法在春節前完成了，那些廢舊金屬回收機構也是要放假的，倒也不急于要拿到這些設備。

    管之明前半個月天天泡在車間里，帶著工人和技術員改進生產工藝，及時處理生產組織過程中出現的各種問題。到了后半個月，生產逐步走上了正軌，他也就清閑下來了，一天倒有大半天時間是呆在小招待所里，和廠里的幾位老朋友聊天下棋，三頓飯都由小食堂提供，享受小灶待遇，日子過得逍遙自在。

    周衡與南梧監獄商定借用管之明的時間是一個月，不過看到春節臨近，他也不便在春節的時候把管之明再送回監獄，于是找監獄方面又聯系一下，對方答應讓管之明在廠里過完年再回去服刑。當然，在此期間，管之明的行動還是要受到一些約束的，不能到處去探親訪友。盡管有這樣的限制，管之明還是對周衡頗為感激，這也不必細說了。

    運走第一批訂單中的最后一臺打包機，所有的廠領導都松了一口氣?？偨洕鷰煂幩卦葡蛑芎鈪R報，說目前廠里的銀行賬戶上有1100多萬的流動資金，其中500萬是后續訂單的預付款，屬于不能動用的?？鄢@部分之外，余下的600多萬就是這兩個月結余下來的毛利。

    這兩個月廠里收到的錢當然不止600萬。第一批打包機的毛利就有500多萬，同期廠里還有幾樁其他的業務，也貢獻了200多萬的毛利。此外，就是唐子風從金車討回來的200萬欠款，還有勞動服務公司破天荒第一次向廠里交納的30多萬元利潤。這些錢，發了3個月的工資以及支付了廠里的其他一些開銷之后，剩下來的就是這600多萬了。

    此前唐子風帶人圍堵工商銀行的效果已經呈現出來了，盡管臨一機的賬戶上有上千萬的余額，工商行方面愣是沒人敢提償還貸款的事情。

    “2月份的工資提前到1月30日發，另外，再給全廠職工，包括退休工人在內，補發2個月的工資，也在1月30日發出去，讓大家過一個舒舒服服的年?！?/br>
    廠領導辦公會上，周衡意氣風發地吩咐道。1995年的春節是1月31日，30日就是舊年的除夕，在這一天給職工同時發3個月的工資，可以想見臨一機的這個春節會是多么紅火。

    “全廠職工發3個月的工資，需要350萬，這相當于咱們手頭的錢一下子就用掉了一多半了?！睂幩卦铺嵝训?。

    周衡說：“這個倒不必擔心，過完年還有70多臺打包機的業務，有將近800萬的毛利，足夠用了?！?/br>
    寧素云說：“800萬也用不了幾天啊。咱們一個月的工資就要將近120萬，加上日常支出，一個月起碼也要花200萬，800萬也就是4個月的支出而已。你們能夠保證打包機的業務持久地做下去嗎？”

    周衡轉頭去看唐子風，唐子風笑道：“寧姐，打包機的這樁業務，我們從一開始就沒打算持久做下去，只是一錘子買賣而已，因為它的仿造實在是太容易了。幸好秦總工他們比較黑心，在設計的時候加了防盜版機制，聽說還真的坑了井南的好幾家鄉鎮企業，否則我們連后續這70多臺訂單都拿不到呢?！?/br>
    “我們怎么就黑心了？”秦仲年的臉先黑了，“小唐，打包機里那些防盜版設計，不都是照你的要求加上去的嗎？好家伙，我做了幾十年機械設計，還沒聽說過要搞什么防盜版設計的。前兩天還有個老朋友打電話來問我這事，我都不好意思跟人家解釋?！?/br>
    “有什么不好意思解釋的？”唐子風說，“誰問你這個問題，你就直接隔著電話線唾他一臉。如果不是想仿咱們的機器，他怎么會知道咱們做了防盜版設計的？他們搞盜版還有理了，居然還敢質問我們這些正版廠家?！?/br>
    秦仲年嘆著氣：“唉，這事也不能怪別人。其實咱們這個打包機的設計，也是參考了原來機械設計院70年代搞的打包機。而機械設計院設計的那個打包機，又是仿聯邦德國的，只是人家沒追究咱們的知識產權罷了?！?/br>
    吳偉欽笑道：“這不奇怪啊，我原來在鴻北重機的時候，我們廠的很多產品都是仿國外的。前些年我們從國外引進技術，外方專家來我們廠考察，看到我們仿的那些產品了。人家倒是沒說什么，可把我們給臊得夠嗆?！?/br>
    寧素云也是懂行的人，她沒有糾纏于這個話題，而是對唐子風問道：“小唐，聽你這意思，咱們的防盜版設計現在已經失效了？”

    唐子風點點頭：“據我們了解到的情況，井南那邊至少有兩家鄉鎮企業已經把我們的打包機仿造出來了，價格比我們低13以上。不過，因為他們前期仿造的時候擺了點烏龍，客戶方面對他們不太相信，所以他們的銷售還有一些問題。

    “我估計，咱們廠除了現在手頭這70多臺的訂單之后，未來還可能會拿到幾十臺，這個市場也就差不多飽和了。臨一機要想活下去，必須開發新的業務?！?/br>
    第85章 準備以什么名義賴賬

    “的確啊，咱們這么大一個廠子，光靠這樣的小產品可養不活?！狈止苌詈笄诘母睆S長張舒感嘆道。

    周衡說：“上次和管之明一起吃飯的時候，他提到西野重型機械廠曾經聯系過我們，想要一臺13米的重型鏜銑床。因為當時廠里管理混亂，技術處不敢接，這事就擱置下去了。我前幾天給西重的鄭明元打了個電話，他說他們已經決定要從國外引進這臺設備，目前正在和國外的幾家重型機床企業聯系，還沒確定下來?！?/br>
    “有沒有可能重新考慮我們呢？”秦仲年問。

    周衡說：“聽鄭明元的意思，應當是不會考慮我們的。他說他們最初就是打算從國外進口的，但去年年初的時候，國外對中國的重型裝備出口還有一些限制，所以他們才找到臨一機。后來，國外的限制放松了一些，有幾家國外企業愿意和他們談了，這樣他們也就不再考慮咱們了?！?/br>
    吳偉欽嘆道：“現在很多企業都是這種心態，能從國外引進的，就絕對不買國內的。這一方面是因為社會上流行崇洋媚外的心理，另一方面也是國內企業不爭氣。就像咱們臨一機，明明是國內重型鏜銑床的主要生產企業，可偏偏人家找到門上來的時候，咱們就接不下來，也就難怪人家要去買國外的了?！?/br>
    秦仲年略有一些不滿地說：“老吳，你說的是過去的事情了?！?/br>
    吳偉欽這才發現自己開了地圖炮，把秦仲年也給包括進去了，連忙陪著笑糾正道：“對對，我說的是過去的事情，不是指現在的臨一機?！?/br>
    唐子風問：“秦總工，你的意思是說，如果西野現在找到咱們門上來，你們能把這種重型鏜銑床給設計出來？”

    “這個……應該是可以的吧?！鼻刂倌暾f，他的話里分明帶著一些遲疑。

    唐子風笑道：“秦總工，這可不是你說話的風格喲。到底是行，還是不行，你給個痛快話。你如果敢拍著胸脯說行，大不了過完年我去一趟西野，拿板磚抵著那個什么鄭明元的腦袋，讓他把業務給咱們?！?/br>
    眾人都笑了起來，早在唐子風從金車討回200萬欠款的時候，廠里就在傳說他是拿著板磚威脅宋福來才弄回這些錢的，于是唐子風和板磚就成了臨一機的一個梗，現在聽他自己也說起這樣的梗，大家都覺得好笑。

    笑了一會，周衡對唐子風問道：“小唐，你真有這個把握，能把西野的這個業務拿過來？”

    唐子風一指秦仲年，說：“前提是秦總工他們不能掉鏈子，否則我把業務拿過來了，咱們卻吃不下去，那可就丟人現眼了?！?/br>
    秦仲年說：“這事我沒法打包票，重型鏜銑床也有不同的規格，涉及到加工深度、精度、數控化程度等等，我需要看到具體需求，才能確定咱們有沒有能力拿下來。有些要求就算我們技術系統能夠設計出來，生產那邊也不見得能夠生產出來，老吳，你說是不是這樣？”

    吳偉欽點點頭，說：“這倒是，咱們的生產水平也是有限的，如果對方的要求太高，咱們真的不見得能夠生產出來?！?/br>
    唐子風說：“那可就難了。我這段時間跟著管之明惡補了一通技術，也就勉強知道啥是車床、啥是銑床的，具體到生產技術要求有多高，我怎么弄得明白？”

    朱亞超笑道：“小唐，你不是有個金牌跟班嗎？帶上他，你就啥都明白了?！?/br>
    “朱廠長是說韓偉昌？”唐子風問。

    “除了他還能是誰？”朱亞超說，“現在廠里誰不知道韓偉昌跟著你出去賺了大便宜，光是第一批打包機，他能拿到的提成就有4、5萬，全廠的人都紅了眼了?！?/br>
    唐子風不屑地說：“紅了眼，那就去跑業務唄。這次的打包機能夠賣得這么火，全虧韓偉昌在金堯的時候靈機一動，想出一個薄型打包機的設計。如果老韓拿這個設計去申請專利，光是專利費就不止賺這4、5萬塊錢了，這些人有什么資格眼紅老韓的收入？”

    “說到收入，這才是咱們今天廠長辦公會的重點?！敝芎獠逶捳f，“關于西野那邊的事情，會下小唐和老秦你們再溝通一下，如果具有可行性，過完年小唐就去跑一趟，看看有沒有機會拿下來?，F在咱們還是回到正題上，說說收入的事情?！?/br>
    張舒笑著附和道：“呵呵，對對，天大地大，不如吃飯事大。收入的問題，的確是最重要的，大家都回歸正題吧?！?/br>
    眾人都不再鼓噪，靜下來聽周衡說話。周衡說：“剛才我已經說了第一點，30日發2月份的工資，另外再補發2個月的工資，一共發出去350萬，大家沒意見吧？”

    “沒意見！”

    “也應該補發一下工資了，讓職工過個好年嘛?！?/br>
    “的確啊，職工苦的時間太長了?！?/br>
    “哈哈，聽大家這樣一說，我有意見也不敢提啊……”

    眾人嘻嘻哈哈地表示了贊同，這其實也是廠領導們早就形成的共識。過去兩年，由于財務狀況惡劣，臨一機的職工被拖欠了十幾個月的工資，若非大家還有一些辦法，通過在外面打零工補貼家用，全廠這2萬多職工、家屬恐怕早就餓死了?，F在廠里賺了一些錢，給大家補發一筆工資，也是理所應當的。

    “第二點，就涉及到剛才老朱說的事情了。前些時候，咱們規定了銷售人員可以從業績中提取銷售提成，后來又答應給一線生產工人發獎金。銷售提成這邊，額度最大的就是韓偉昌，財會處算出來的金額是5萬2千多元，這還是第一批打包機的提成，后來井南、明溪有些客戶要求追加的打包機，也是和韓偉昌聯系的，按規定也要給他提取提成?？蛇@樣一來，韓偉昌一個人就能拿到5萬多元的提成，大家會不會擔心引起群眾議論？”周衡問。

    朱亞超說：“這不是擔心不擔心的事情，而是群眾已經在議論了。我聽到的意見大致有兩種，一種意見是說這個制度不合理，韓偉昌也沒出什么力，憑什么拿這么多錢。第二種意見就更有意思了，大家認為廠里不可能給韓偉昌發這么多錢，但這樣一來，就相當于廠里說話不算數了，大家想看看廠里準備以什么名義賴賬?！?/br>
    “居然有這樣的議論，我怎么沒聽到？”吳偉欽驚訝地說。

    唐子風說：“那是因為吳廠長高高在上，脫離群眾。像我這樣的草根，就能聽到這些議論，大致和朱廠長總結的差不多?！?/br>
    “你個小唐！胡說八道什么！”吳偉欽有些窘，對唐子風斥道，“我怎么就高高在上了？我只是這段時間忙著抓生產的事情，成天腳不沾地，哪有時間去聽這些風言風語?！?/br>
    周衡說：“我也聽到了一些議論，不過，老朱說的后一種，我的確沒聽到，倒是小唐向我反映過兩回?？磥?，職工對于咱們這屆新班子還是心存疑慮的，不相信咱們能夠兌現承諾?！?/br>
    朱亞超問：“周廠長，你覺得我們應當兌現承諾嗎？”

    “當然?！敝芎獠患偎妓鞯卣f，“群眾本身就對我們不信任，如果我們再食言而肥，新班子在群眾中的形象就徹底毀掉了，以后不管我們說什么，群眾都不會相信。業務提成的事情，是咱們原來就商量好的，既然定下來了，該發多少就發多少，絕對不能因為一個人拿的錢太多，咱們就賴賬?！?/br>
    “可是這樣一來，恐怕大多數職工都會有意見的?！眳莻J擔心地說，“別說韓偉昌一下子拿5萬多塊錢提成，就是這一次車間里論功行賞，各車間負責人都有些不踏實呢。大家吃大鍋飯的時間太長了，這一次廠里說按完成的工作量來算獎金，有些工人能拿幾百，有些工人一分錢都拿不到。如果把這個結果宣布出來，估計車間里就該鬧成一鍋粥了?！?/br>
    “亂起來才好?！敝芎饫潇o地說，“只有讓大家真切地感覺到干多干少不一樣，動不動腦筋也不一樣，廠子才會有活力?！?/br>
    吳偉欽苦著臉說：“道理我都明白，可這畢竟涉及到一半的工人啊。今天上午饒書田和程偉兩個人還問我呢，問我獎金什么時候發。他們擔心獎金一旦發下去，這個年就過不成了，那些沒拿到獎金的工人，會把他們家的門都給拆了?！?/br>
    周衡說：“你告訴他們，不用擔心。春節前，咱們發了三個月的工資，也夠大家過好年了。所以我的想法是，銷售提成和獎金，都等到過完年回來再發。到時候廠里要亂就讓它亂吧，大亂之后才能出大治?！?/br>
    “這樣也好?！眳莻J點頭道，說罷，他又向眾人笑著說，“不瞞大家，我都打算過年不回家了，就準備呆在廠里應付這些麻煩事呢?，F在周廠長說獎金等過完年再發，可算是把我給救了?！?/br>
    周衡笑道：“這三個月，大家都辛苦了，過年就都踏踏實實地回去和家人團聚吧。廠子這邊……”

    “我值班！”朱亞超自告奮勇地說道。

    第86章 過年

    1995年的春節，臨一機一掃前幾年的灰暗衰敗場面，全廠上下張燈結彩，人人喜氣洋洋。除夕夜，燉rou燉雞的香味彌漫了整個廠區，零點的鞭炮聲更是響徹云天。大年初一的一早，滿身新衣的人們便開始逐家逐戶地拜年，孩子們兜里揣著壓歲錢和鞭炮，在廠區里撒著歡地奔跑，嘻笑聲此起彼伏，讓大人們也受到了感染，個個臉上都溢出了笑容。

    “師傅，徒弟給你拜年了！”

    “親家，恭喜發財??！”

    “老張，怎么樣，今年該抱孫子了吧？恭喜恭喜??！”

    “劉姐，你換這一身，看上去像是20多歲啊……”

    “……”

    一個工廠就是一個社會。2萬多職工和家屬，有著千絲萬縷的聯系，有些人是父子兩輩都在廠里工作，有些是兒女親家，有在子弟學校讀書時候的同學，也有老同事、老領導、老部下、老鄉等等。

    平日里，大家都在忙著自己的事情，尤其是在廠子經濟不景氣的那些時候，許多人都在廠外打工，見面的機會很少，見了面也只是長吁短嘆，哪有興致談天說地。如今，廠子有了點起色，尤其是除夕這天，廠里一氣給大家發了3個月的工資，有些雙職工家里差不多就拿到了上千元，腰包一下子就鼓了起來。

    俗話說，錢是窮人的膽。大家兜里有了錢，說話的音調都高了幾度。兒子要買鞭炮，父親大手一揮：買！女兒看中了一件滑雪衫，母親二話不說，拍出一百塊錢。那些好久不聚的朋友，也敢約著一起吃飯了，些許酒rou算個啥，不就是錢嗎？

    眾人們湊在一起，天南地北地神聊，聊著聊著，不由便轉到了廠子的現在與未來這個話題上。

    “小程，過完年，咱們還有業務沒有？”