撿菌子這種事情真的是很有魔力……為了實地體驗一下這項活動到底適不適合加入到旅游線路里，當天下午，唐新嵐和陳歡歡還特意在山榮村長的帶領下，帶著設備進山體驗了一把。

    結果，素材倒是沒拍多少，一路上倆人光顧著撿菌子了。

    村民們說得沒錯，這山里的各種野山菌真是多得撿都撿不完，尤其是一種叫做趟子蘑的，一長就是一大片，在林子里形成了一個巨大的蘑菇圈，只可惜他們發現的蘑菇圈有一半已經腐爛了，拍不到震撼的蘑菇圈，但即便這剩下的一半，也讓她們撿得手軟。

    這天晚上，唐新嵐和陳歡歡帶了滿滿兩大編織袋的各色野山菌回家，分了一籃子給老支書，一籃子送到村委，剩下的做了一大桌蘑菇宴，請了相熟的人到家里來吃飯，有和唐爸唐媽關系好的，有唐新勇和唐新悅這些跟唐新嵐平時玩得好的，也有蘇彭這樣的老同學。

    “等等！山里的蘑菇你也敢隨便采？這個不是那什么紅傘傘、白桿桿吧？吃完一起躺板板？”看著滿滿一桌各種形狀的蘑菇，蘇大少十分惜命，并不敢坐下來直接開吃。

    他主要是怕萬一吃錯了，今晚他吃席，明天就輪到全村的人來吃他的席面了……

    第279章

    “放心吃吧小蘇,這些蘑菇都是山里人經常撿了拿到鎮上去賣的，以前咱們家窮，我也帶著你章阿姨進山撿過菌子呢?！碧朴胁判χ烟K彭給按到了座位上,其他人已經開始動筷子開吃了。

    都是熟人，客氣啥？這里面除了唐新嵐這個書呆子從小不怎么上山之外,其他人幾乎都進山撿過菌子,以前倒是很少拿去賣，因為本地人都會上山撿,所以新鮮菌子不值錢，都是自己家撿回來曬干了，留著冬天燉rou燉雞吃的。

    也就這幾年了,各種山野菜價格飆升，以前鎮上賣幾塊錢一斤的野山菌，有的直接被炒到了七八十塊錢一斤,這兩年近一點的山林幾乎都被撿菌子的人給掃蕩了一遍,也就板栗溝那邊,因為深山老林子多，所以還能撿到這些以前在上唐村也經常能撿到的野山菌了……

    “老唐,要不明天咱們把店關一天，也進山去撿點菌子回來？”章月紅也好幾年沒見過這么肥嫩的野山菌了，一時間頗為意動。

    “行呀,明天叫你閨女看店！咱倆去山里玩一天！”唐有才使喚起自家閨女真是一點也不客氣。

    “嵐嵐他們不去嗎？”章月紅畢竟是親媽,對閨女還是很心疼的。

    “媽你跟爸好好玩一天吧,我明天要開好幾個會呢?！碧菩聧闺m然也很喜歡撿菌子，但是并不著急,等后面游客來了,她肯定要跟著一起進山的,到時候說不定還能跟著去玩好幾趟呢，聽板栗溝那邊的人說，老林子里整個夏秋季節都能找到野山菌，等不忙了，她再去山里玩個過癮，豈不是美滋滋？

    唐媽這個年紀還要被唐爸約著去山里采蘑菇，似乎有些難為情，便拉著唐新勇問他媳婦和小閨女怎么樣了。

    王霜霜從月子中心回來之后，因為家里沒老人照顧，章月紅干脆叫唐新勇直接把人送到了自己家住了幾天，等他把家里收拾好了，才把老婆孩子給接回去。不過，現在家里有兩個娃娃要照應，大的才三歲，小的剛滿月，夫妻倆也是忙得暈頭轉向，王霜霜因為要照顧孩子，已經很久沒出來工作了。

    “嗐！昨晚還把我掐了一頓呢，說都怨我，害得她現在都不能出來工作了，嵐嵐那邊暫時怕是要辭了，對了嵐嵐，我家民宿估摸著下半年能弄好，到時候你嫂子要是還不能出來，干脆我一把子給你托管吧？你就當幫哥哥一把？”

    “行呀，到時候看，要是疫情沒有反復，國內旅游業恢復正常了，咱們就簽合同托管，要是還跟去年一樣，人都出不來，沒有客人，也沒必要托管了?！碧菩聧乖秸f越悲憤，夾了一筷子臘rou炒雜菌，狠狠扒拉了一口飯，萬萬沒想到啊，如今不光做農業要靠天吃飯，就連做旅游業，也要看老天爺臉色吃飯了。

    “唉！怪不得現在城里的年輕人都不愛生孩子了，這生孩子可真是太耽誤賺錢了！”唐新勇一提到這個就心痛不已。

    本來如果老婆沒有懷二胎的話，現在他們肯定也和村里其他人家一樣，抓緊時間把自家客房給裝修好，正好能趕上年后這一波省內春游復蘇期，雖說現在還不知道這個復蘇期能維持多久，但好歹也能跟著賺點錢不是？

    現在好了，老婆整個人被困在家里，伺候倆孩子去了，他一個人，又要忙著鵝場那邊的一堆事，又要忙著裝修自家民宿，還要得空跑回家看看老婆孩子……恨不得一個人劈成三瓣兒使，哪有時間去經營民宿哦？

    他這一抱怨，倒是給了唐新嵐一個開口跟蘇大班長談業務的契機。

    吃完飯，唐爸唐媽忙著收拾明天進山撿菌子要用到的東西，其他人也陸續回家了，有想跟著一起去撿菌子的，也約好了明天一起出發，唐新嵐把蘇彭叫住了。

    “土豪，之前你不是說想在咱們這再拓展些業務么？我這里恰好有一筆買賣，特別適合你！”

    “啥？你不會是想開旅游公司吧？那我勸你趕緊消停！這買賣不好做的，你看看這幾年國內都倒了多少家旅游公司了？導游都失業跑去搞直播了?！碧K大少一臉警惕。

    “瞎想什么呢？不熟悉的領域我從來不去碰的，我又不是你們這種富二代，試錯成本低得很，就我們家這點家底子，隨便走錯一步，就夠我原地返貧的了?！碧菩聧狗藗€白眼，把自己簡單做的一個民宿運營托管方案拿給他看。

    “這次去板栗溝，我發現那邊的環境和風景都比咱們這好得多，而且現在的城里人不都喜歡遠離喧囂親近自然么？我就想著，咱們能不能以輕資產的方式去做民宿運營？這樣咱們也賺錢了，村里經濟也能得到發展，城里那些有條件在郊區置業的，也能花最小的代價，在鄉下擁有一套屬于自己的小別墅?！?/br>
    “你等等！我先看看你這個方案?！碧K彭收起嬉皮笑臉，面色肅然地拿起了這份只有四張紙的意向方案。

    唐新嵐的這個方案，應該是借鑒了孫今妍她爸公司曾經開發過的一個度假項目，不過針對本地的實際情況進行了調整——

    簡單來說，這就是一個三方合作共贏的計劃：板栗溝村負責提供宅基地，采取二十年到三十年的長租形式，租賃給投資人。然后投資人可以在地皮上蓋房子，當然了這個房子最好是能兼具民宿功能，這樣的話，平時投資人自己不住，就可以委托給托管機構作為民宿運營，獲取的收益按比例分配，逢年過節如果投資人想帶著家人來度假的話，提前把需要的客房空出來就行了，也不耽誤民宿的正常運營。

    “我問過了，板栗溝最近十年的人口流出情況非常嚴重，山榮老村長說，他們村最多的時候有七百多個常住人口，前年人口普查的時候，常住人口已經只剩下不到兩百了，因為他們那地方偏，好些人家宅基地賣不掉，直接丟在那兒不管了?！?/br>
    “我們可以通過村里，把這批宅基地，還有村里現在空置的宅基地全部打包租過來，這樣村里每年光是租地這一塊，就能有一筆可觀的收益了?！?/br>
    “然后我們再單獨成立一個公司，以土地租賃的形式，把這批宅基地轉租出去，這樣的話，由投資人自己出資建房，我們這邊的成本壓力就小了很多?！?/br>
    “我想過了，這塊到時候我們可以這么做，如果單純是想自己租地皮蓋房子自己住的，那地皮租金我們可以適當收高一點，畢竟我們也不能白忙活一場是吧？”

    “如果愿意把建好的房子返租給我們開民宿的話，那地皮的租金我們完全可以少賺甚至不賺，只要把給村里的租金成本收回來就行了?！?/br>
    “這樣的話，就等于是我們沒花一分錢，就得到了一批民宿的運營權……不需要任何建設成本?！碧K彭終于明白老同學是想做什么了。

    這不就是傳說中的空手套白狼？干得漂亮??！

    “這怎么能叫空手套白狼呢？這分明就是合作共贏！”小唐老板堅決不肯把自己也劃入無良資本家陣營，“你想想現在省城一幢獨棟別墅要多少錢？毛坯都要六百萬起步了！六百萬？呵！三百萬就夠在咱們鄉下租一塊宅基地，蓋個三層別墅了，還是裝修好的那種！”

    “道理是這么個道理，可是你要想想投資收益，省城的別墅是七十年產權，可以上市交易買賣的，而且增值保值功能也很不錯。農村的房子蓋得再好，那等到這塊地的租賃期到了，人家想收回就收回，也就是說，滿打滿算可能只有三十年的使用權，還沒有房產證，不能上市交易?！碧K彭站在城里人的角度，客觀分析了一下這里面投資人會有的顧慮。

    “你們有錢人怎么一點也不浪漫？你就不能換個角度思考一下？”唐新嵐無語地看了他一眼，“你想想，如果沒有村里出面把宅基地收回來轉租出去，城里人就算想到鄉下買房子，他們敢買嗎？正是因為我們有村里出面做擔保人，而且簽訂的是二十到三十年的長租，所以最起碼租賃期內，投資人是可以放心使用的?！?/br>
    “至于投資收益，雖然農村自建房沒有商品房保值，但是如果是以民宿的形式托管出去的話，每年收益也不少的，其實就相當于投資人把這三百萬買了一個高收益的理財產品?！?/br>
    “你想想，拋開你們這樣出生在起跑線上的富二代，很多人可能到了快退休才能攢上這么一筆錢給自己養老。如果是我的話，與其把這筆錢放在銀行，或者換成大額存單，還不如在農村蓋個房子托管出去呢，我自己退休了也能過來住，每年收益也不比銀行存款低吧？”

    唐新嵐站在窮人的角度給富二代分析了一下他們對未來養老生活的打算，果然，蘇大少聽完之后也有些被說服了——

    “說起來，我媽以前也經常念叨，說等我結婚有了孩子，她就把公司交給我，然后帶著我姥姥找個風景好的鄉下蓋房子養老，你等等！我先打個電話試探一下！”

    說罷，蘇彭抓起電話給蘇董打了過去——

    “媽！我聽說板栗溝那邊，哦，就是前兩天我給你發的那個視頻那個村子，你不是說那邊風景不錯嗎？聽說村里打算把一些閑置的宅基地拿出來轉租出去，可以簽二十年或者三十年的長租約，你之前不是說想找個鄉下蓋個別墅給姥姥養老嗎？要的話我給你挑塊好的？”

    電話那頭沉默了一下，隨即一段夾雜著方言的罵聲飚了過來。

    足足過了快十分鐘，那邊才把電話給掛斷了，蘇大少放下有些發燙的手機，目光呆滯地看著唐新嵐，好像在看自己的另一個媽——

    “蘇女士讓我去打聽一下，當年她和你媽是不是在同一家醫院生孩子的?！?/br>
    “她覺得我可能是抱錯了，你才是她的親生女兒……”

    第280章

    蘇雪蕎是真的氣昏頭了,這么好的一個投資機會，就在眼皮子底下，她精心培養的接班人居然都沒有發現,還要別人來提醒他！人家方案都寫好了！

    要不是唐新嵐自己沒錢，蘇雪蕎完全相信，這丫頭自己就能把這事兒給辦成了,還有她兒子什么事？

    自己兒子在想什么,她這個親媽會不知道？

    什么要不要他幫忙挑塊好的？肯定是自己拿不定主意，居然敢來試探老娘？膽兒肥了??！蘇雪蕎氣得剛做好的發型都快炸毛了,恨不得立刻抓住兒子直接打死！可是不行，兒子就一個,接班人也沒有備胎……

    憋了一肚子氣，蘇女士甚至沒能等到第二天,當天晚上就先給唐新嵐打了個電話,讓她先不要去和板栗溝談租賃宅基地的事情。然后,第二天一早,蘇女士就親自過來了。

    “老娘回頭再收拾你！”看到兒子,蘇雪蕎狠狠瞪了他一眼，轉過頭,瞬間切換到了隔壁二嬸的親切笑容,“嵐嵐啊,你那個托管民宿的方案阿姨看了,引進第三方投資人的想法確實不錯，可這投資人多了,你們托管也麻煩啊?！?/br>
    “阿姨您的意思是……”唐新嵐仿佛猜到了什么,心臟劇烈跳動了起來。

    “你這丫頭,傻了么？”蘇雪蕎抿嘴一笑,忍不住伸出罪惡的手指，戳了戳她圓乎乎手感頗好的小臉蛋，“現成的大客戶就在你眼前站著呢，你與其花錢打廣告，去外面一個個的找客戶，怎么不先問問自己人呢？別人不說，就說我和孫總，算了，孫總你還是別找他了，他那個人摳得很，舍不得給自己花錢的，丫頭，我跟你說，這事兒你得這么辦……”

    接下來，蘇女士踢開兒子，給自己的小迷妹上了一趟干貨滿滿的投資理財課——

    “現在城里確實有很多中產階級有這方面的需求，但是省城幾百萬人，你知道去哪里找這些人？找到了，他們中間有多少人有這個實力，能一次拿出兩、三百萬投資民宿？”

    “就算能拿得出來，萬一到時候又遇到像新冠這樣的疫情，連著好幾年旅游業都起不來，等于幾百萬就這么被套牢了，一般家庭能承受得??？到時候鬧起來，頭疼的就是你們了！”

    “你與其去一個個跟這些人磨，還不如干脆找幾個有實力的大公司，丫頭，你要記住一點，跟錢打交道，永遠比跟人打交道要容易得多！”

    “現在省城那些上規模的企業，哪家銀行賬戶里沒個幾千萬甚至幾個億的？這些企業每年也要找各種途徑去分散投資呢，不能把雞蛋放在一個籃子里呀?！?/br>
    “遠了不說，就說你們縣里，那些規模上億的企業，你一家家的跑過去，十個里面有一個愿意投資，你這盤棋也就盤活了?！?/br>
    “最關鍵的是，這些企業每年投資的項目也多，很多做的都是長線投資，不會像普通人那樣，連續虧損兩年就恨不得割rou跑路了，他們虧得起，也會給你試錯的機會?！?/br>
    “還有，我聽彭彭說，你是想在板栗溝那邊打造一個相對高端的度假民宿，那就更要在投資方的選擇上盡量往高處去掐尖了。你知道為啥嗎？”

    “我知道，因為有錢人的親朋好友，很多也都是有錢人，這幫人才是我們的目標客戶?！碧菩聧共⒉槐?，蘇雪蕎都把道理說的這么清楚了，她要是還弄不明白其中的關鍵，那就真的只能在村里喂一輩子豬了。

    “只要我能讓這幫有錢人成為民宿的股東，即便是為了盈利，他們也會在自己的圈子里推薦我們的，到時候我們都不用花錢去外面搞推廣了，只做這個圈子里的生意就足夠維持民宿運營了?！?/br>
    “聽到沒有？人家是一聽就懂！你呢？跟著我學了兩三年了，腦子里都學了啥？”蘇雪蕎狠狠瞪了兒子一眼。

    “阿姨您別怪班長呀，我跟他情況不一樣的?！比思襪ama教了自己這么多干貨，唐新嵐怎么可能眼睜睜看著母子倆因為自己鬧的不愉快？“班長想不到是正常的，他本來就是有錢人嘛，資方只管出錢投資就行了唄，只有自己沒錢，才會想辦法去找資本借力?！?/br>
    說白了，她和蘇雪蕎能想到這一點，是因為她們都吃過沒錢的苦，草根也有草根的優勢，正是因為自己手里沒錢，所以才會絞盡腦汁去找錢。

    可是蘇彭不一樣，他出生的時候，蘇雪蕎的生意就已經做的很好了，從小就沒為錢犯過愁，甚至因為蘇雪蕎的關系，他一進職場就直接站在了資方的位置上，習慣了別人來找自己籌資，真到了需要伸手找人要錢的時候，腦子反倒沒有唐新嵐這么活絡了。

    歸根結底，還是因為太有錢了?。?！

    “這倒是……”蘇雪蕎琢磨了一下，覺得讓兒子在村里鍛煉一下，倒是誤打誤撞，讓這個從小就含著金湯匙長大的接班人，能感受一下創業的艱難。

    一番話點醒了唐新嵐之后，蘇雪蕎也沒跟她客氣，直接問她打算做多大規模的民宿群，大概投入是多少，讓她重新出一個細化的招商方案給自己。

    “等等！媽你不是說公司沒錢了嗎？”蘇彭目瞪口呆，覺得他可能從來就沒真正了解過自己親媽。

    “給你當然沒錢！投資還是有錢的?！碧K女士毫不掩飾自己鍛煉接班人的意圖，當初答應讓蘇彭過來開設分公司，就是為了給他獨立運作一個項目的鍛煉機會的，自然要在資金上卡一下他，好叫兒子感受感受，做生意哪有事事順心的？

    蘇彭：“……”不用去打聽了，他肯定是他媽當初在醫院生孩子的時候抱錯了！

    從天而降一個送上門的金主爸爸，小唐老板喜出望外，當天晚上就把沈凱平叫了過來，倆人熬了個大夜班，連夜把新的招商方案給弄出來了。

    這次和蘇雪蕎的談話，給了唐新嵐很多啟發，以前她對于投資方面的一些理解還停留在原始階段，能想出引進第三方資本，已經算是她本人的極限了。

    可現在，被蘇女士打通任督二脈之后，她感覺自己的思維一下子就打開了，一扇通往新世界的大門在眼前緩緩打開——

    “我覺得我們一開始攤子不要鋪的太大，但是也不能太小，規模太小了，人家根本瞧不上眼?！?/br>
    “我剛才重新算了算你幫我統計的村里的宅基地存量，這樣，我們先拿出三分之一，做十二間民宿出來，既然是投資人直接參與，那就不存在中間的溢價部分了，按照實際的建造成本，就算是一棟兩百萬吧，加上后期其他費用，前期投資大概是兩千五百萬元，這樣我們只要找到兩個大股東，基本就能籌集到一期的成本了?！?/br>
    “這樣的話，規?？煽?，前期可以專心做精品，把品牌和口碑做上來，后面如果咱們運氣好，趕上國內旅游業復蘇，就能讓金主爸爸們看到收益，后面的地價也能稍微抬一抬，給村里多創造點收益?！?/br>
    “是的，我和老村長說了，前期寧可白菜價把咱們的宅基地給租出去，也要想辦法把村里的旅游產業給帶起來，說白了，咱們沒錢，就別想著一口氣吃個胖子，引進外面的資本，別人賺大錢，我們跟著喝口rou湯也是好的?！?/br>
    “沒想到你還挺清醒的嘛~”唐新嵐贊賞地看了他一眼。

    “不清醒不行啊，你是不知道我剛去村里報到的時候，村里的賬面多難看，別說余額了，還欠著外債呢！”說起村里之前的情況，沈凱平嘴里發苦，“去年還是多虧了你帶著大伙兒種香菇，村委才把外面欠的外債給還清了，我也跟山榮老村長說了，咱們村可再不能守著大山吃糠咽菜啦！”

    “只有外面的人愿意進來投資，咱們村才能見到活錢，有了錢，才能像你們村這樣，想修路就修路，想開晚托班就開晚托班，沒錢，你就是一塊宅基地開價十萬，那也得找到冤大頭來買單才行呀？”

    “老村長也答應我了，要是能引進外面的投資商，他會幫我扛住壓力，盡可能的把租賃宅基地的成本壓下來。我算過了，這樣雖然村里租地的收益少了，但是民宿要是真開起來，到時候肯定要就近招人，就算一個人月薪三千，一年人均年收入也有三萬多，總體算下來，村里人還是能得到不少實惠的?！?/br>
    “其實村里想發展集體經濟，主要還是為了給老百姓多發點錢，既然能直接解決老百姓的工作問題，讓他們自己有本事賺錢，這么好的事情，村委沒道理攔著的，宅基地租金一年能有多少？頂破天一年兩萬塊吧？”

    “可這塊地要是能建成民宿，一間民宿起碼需要兩個保潔一個前臺吧？還有做飯的廚師、維護庭院的綠化工……這些才是真正能讓村里人過上好日子的長久買賣！”

    “咱們村是窮，也沒錢做這么大的買賣，不過我相信，只要村里肯挑擔子，別讓老百姓亂喊價，把人給嚇跑了，慢慢的總能把生意給做起來的?！被蛟S是因為個人經歷的緣故，沈凱平的身上并沒有他這個年紀的男孩子會有的浮躁和跳脫，看起來反而比蘇彭更加的沉穩一些，思考問題的方式也更接地氣。

    “就是這個道理??！沒錢有沒錢的做法，咱們互惠互利，只要誠心合作，總能把事情給做起來的！”唐新嵐拍了拍已經打印好的新方案，看了看時間，已經凌晨兩點五十了，這個點沈凱平肯定沒辦法趕回去了，不過樓上的客房已經住滿了，唐新嵐只能給他在二樓的小客廳里鋪了被褥，讓他在客廳委屈一晚上了。

    “哪里委屈了？你不知道，我頭一天晚上住在板栗溝那邊，大晚上的屋子里好幾只大老鼠在打架，鬧的我一夜沒敢睡，生怕被老鼠給啃了?！鄙騽P平倒是很能吃苦，剛才他已經借了唐家的公共衛生間洗了澡，現在直接倒頭就睡。