隋然看手機。

    隋然微微后仰，又看了眼手機。

    隋然起身去姚若工位，對準電腦左右一大一小仙人掌拍了張照片：「您的意思是，我是這樣式兒的[疑惑]」

    姚若對仙人掌隔絕輻射的說法深信不疑，兩顆完美復刻了emoji符號里的仙人掌形狀喜人，顏色也漂亮，鮮亮得像塑料模型。

    隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。

    ……就是假的。

    隔了一會兒淮安才回復：「不是?！?/br>
    淮安：「[圖片]」

    廣袤沙漠中，一叢比越野車高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像極了展現肱二頭肌的健美人士。

    ……………………

    接下來幾天，隋然忙得不可開交。

    過客戶資料做初步背景調查，她用的是笨辦法，通過客戶填寫的信息進行網絡檢索。

    網絡時代，不存在隱私。

    尤其企業主。

    客戶方提交的意向書上有法人代表身份證和聯系方式，此類信息通常會在企業征信平臺公示，算不上侵犯客戶隱私。

    如今驚雷作為運營方，是不折不扣的甲方，審核入駐企業的背景資質和經營風險屬于常規流程。

    通過姓名、手機號碼進行關聯搜索，其實有點逾越道德邊界了。因為這兩項可以搜尋出的東西太多——微信、點評、同城、領英、甚至支付平臺的使用情況。倘若是不法分子，靠一個號碼，完全可以鎖定使用者的生活軌跡。

    隋然沒有能耐更沒有想法去“人rou”客戶，僅僅比對了這些客戶和老樓以及賴帥二人的社交足跡，判斷是否有日常來往。

    這一步她沒有找到明顯不合常規的破綻。

    想也是。

    老樓和賴帥加起來近三十年的老資歷，倘若真的弄虛作假，不會搞出一眼就能看穿的漏洞，那樣?？傄矔煊X。

    篩完資料，隋然設計了一套話術，電訪客戶。

    隋然選的第一個客戶是姚若昨天提交意向的客戶“向陽科技”。

    打電話前，她提前問過小姑娘的意思，姚若不僅沒有問為什么，反而積極主動地給客戶發信息：

    「于總，我領導大概11:20-11:50給您打電話，就是日?；卦L，問問您我有沒有做的不到位的地方[害羞]，過程大概需要5-10分鐘，您這個時間方便嗎？不方便的話，下午1:30左右方便嗎？」

    隋然豎大拇指，小姑娘很機靈，看上去客氣，卻沒有給客戶拒絕的選項。

    于總很快回：「方便的，都方便?！?/br>
    撥通于總電話前，隋然打開錄音APP，另外打開倒計時。

    “于總您好，打擾您幾分鐘時間?！彼迦荒贸龉鹿k的語氣，“是這樣的，我看到您填寫的進場時間是明年五月份。我們園區是可以提前進場裝修入駐的，這期間不算租金，因為我們是新園區嘛，物管費也有相應的減免折扣，這點您了解嗎？”

    “知道的。我就是看中你們免租期給得多，所以提前定下?！庇诳傊彼卣f，“我們現在辦公的地方還有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不著急。謝謝你啊?！?/br>
    “方便問下您現在在哪里辦公么？”

    “我們公司現在啊，現在在希望城?！?/br>
    隋然迅速打開地圖搜索：“中環高御希望城？”

    希望城是創業園區，位置較偏，租金便宜，是很多初創團隊的首選之地。

    “對。高御這里?！庇诳傉f，“現在規模不大的，二十來個人，但是我們第一輪融資過了，明年校招要招很多人，理想人數可能要到一百?！?/br>
    擴招意味著公司規模擴大，融資也是好事。于總聲音聽起來蠻年輕，因此有種掩不住與人分享成功的興奮勁兒，隋然順勢恭維“于總年少有為”，問：“我們園區和管委會有合作，提供專業服務和專家指導，人才選拔方面也有快速通道，姚若有跟您介紹過嗎？”

    “有的有的，小姚這里介紹得很詳細，這個我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他園區，也找了幾家中介，沒有一個像小姚對政策了解這么詳細的，我們本來還只是想看看市場情況，也沒想著定，就是聽她提到有個新政策落地這邊，未來也會幫我們對接大學，所以才動心了。我們小公司嘛，當然前期控制成本，也希望借助渠道擴展知名度?！?/br>
    “那您公司校招的目標主要放在臨港大學城么？”

    “是啊。你知道的，我們搞技術的比較宅，適應了一個環境就不喜歡有大的變動，我跟合伙人也是看中這點，所以才想搬去大學城?！?/br>
    ……

    打完第一通電話，隋然沒著急打第二個，她聽了遍錄音，完整復盤時長九分五十二秒的對話。

    臨港園區的客戶目標群體正是類似于“向陽科技”，對稅收、人才通道等利好政策感興趣，人員構成主要是大學城，合作方和大學城亦有關聯的中小型初創企業。

    向陽的于總給人感覺就很清爽，有問有答，信息透明。畢竟雙方以后互相打交道的時間很長，開誠布公有百利而無一害。

    復盤過程很有意思，也能讓隋然抓到更多沒有預想到的細節，熟稔自己的溝通技巧。

    有了向陽打基礎還不夠，隋然第二、第三個選擇了“零工坊電子商務”和“鷹翼通訊”，這兩家分別是老樓和賴帥的客戶，標的都不大，客戶來源標注“老客戶”，資金來源、發展歷程都很清晰，是隋然判斷沒有問題的靠譜客戶。

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