林桃道：“你這么一說我還真想起來了，你上回給我買的擦臉的霜快用完了，那個挺好用的，你給我再帶一套吧，還有再給我買點布料回來，就是玉婷用的那種呢料，我覺得用來給你做一件大衣挺好的?！?/br>
    李成蹊道：“給你和爸還有孩子們做，我的軍裝都穿不完?！?/br>
    林桃道：“不行，我都想好要怎么給你做了。那你多買一些回來，我給咱們一家人一人做一件。上回玉婷回來的時候怎么說的來著，她不是說還有什么親子裝嗎？就是爸媽和孩子們穿一樣的衣服?！?/br>
    “行?！崩畛甚椟c點頭，說話間，兩人又膩歪到一塊兒去了。

    李成蹊要去北京開會，少說要一個星期，一個星期見不著林桃，在走之前，得做一些該做的事情。

    玥玥說做就做，第二天的時候，就讓林常海陪著她去了一趟副食品廠，買了不少的海鮮，又去罐頭廠買了二十幾個罐頭瓶子。

    罐頭廠現在每天加工的罐頭數量很少，罐頭瓶根本就用不完，玥玥來買，廠里自然是肯賣的。

    這兩天里，玥玥做了二十多罐小海鮮。就連星星都沒怎么出去玩，在家里幫著jiejie一起做這些。

    陳水芬問玥玥怎么額做這么多的罐頭，玥玥便說了自己要去賣的事情，陳水芬便跟林桃說道：“林老師，你怎么還讓玥玥去賣東西了??？”

    林桃一邊幫著玥玥切辣椒，一邊笑道：“現在做個體戶賣東西的人不是挺多的嗎？咱們島上也有好好幾家人都去做個體戶了吧？”

    陳水芬道：“是，他們是去做個體戶了，但他們那也是因為罐頭廠快要倒閉了，他們都沒活干了才去的。你在學校里干的好好的，還是校長，你們家那口子都當上師長了，還需要去做個體戶??？”

    說完又壓低了聲音，問林桃：“林老師，我也想問問你，現在個體戶真那么好嗎？我上回想要問問李雪是不是真這么好，可她左一句右一句的，就是不說道點子上，說了半天也沒說好不好，我都被說煩了，直接走了?！?/br>
    林桃笑道：“不好的人不想說，好的人說出來怕別人也涌進去跟她分一杯羹，有些時候人就是這樣的。不過做個體戶好不好的，我也不好說，這是玥玥自己提出來想去賣這些，我就支持她試試看。等玥玥試著賣過了，我再來跟你說好不好?！?/br>
    第二天的時候，林桃帶著玥玥和星星一塊兒去市里的電影院門口擺攤。

    因為電影院的人流量比較大，而且來看電影里身上都有點小錢，賣給他們比較合適。

    玥玥在這上面腦瓜子挺靈活的，還去進了一泡沫箱的冰棍，跟小海鮮一起賣，小海鮮吃起來有些辣味，陪著冰棍一起吃不但不覺得辣，而且十分的爽。

    王清明也跟著一塊兒來了，三個孩子在一塊兒賣東西，林桃也比較放心，就讓他們在這邊賣，自己則是去一趟教育局開個會。

    魏英姿在前兩年的時候已經升教育局局長了，還跟林桃表示過，想要把她調到市教育局來工作，認為林桃的能力很強，在海島上其實算是大材小用了。

    不過林桃斟酌過后拒絕了魏英姿的好意，一是當時許校長走的時候，她答應過許校長要好好管理好學校，二則是她本身也是喜歡給孩子們上課的，去了市教育局之后，工作內容雖然與教育有關，但卻不是給學生們上課了。

    不過她婉拒了魏英姿之后，又給魏英姿推薦了一個人選，那就是肖勝天。

    肖勝天也已經大學畢業了，能力也十分的強，當初還是省狀元呢。他一開始本來留校授課了，但因為有些別的原因從學校離職了，暫時還沒有去找工作，正好林桃介紹過去，魏英姿對于肖勝天十分的滿意，對他很是重用。

    這幾年山城一直在大力宣傳讀書有用論，讓大家重視孩子讀書的問題，只不過還有很多窮人家的孩子還是讀不起書，尤其是女孩子，更別說讀書的事情了，大一點了就要幫著家里干活，有些人一輩子都不認識幾個字，還有人到頭來連自己名字怎么寫都不知道。

    魏英姿說道：“咱們做教育的，就得想辦法讓孩子們都能夠讀得起書?！?/br>
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    另一邊，林桃的會都還沒開完，玥玥做的那些小海鮮罐頭就已經賣完了。

    冰棍還剩下幾根，玥玥說不賣了，他們自己吃。

    里面還剩了兩根老冰棍和綠豆冰棍，綠豆冰棍比老冰棍貴也比老冰棍好吃，星星想吃綠豆冰棍，王清明卻把綠豆冰棍拿給了玥玥，他和星星一起吃老冰棍。

    玥玥撕開冰棍的包裝袋，舔了一口，冰涼涼的，甜津津的。一邊吃著冰棍，一邊數著錢，今天的收益再減去材料錢，玥玥發現他們今天竟然掙了十二塊錢。

    一天十二塊，那一個月三十天就有三百六十塊錢，這也太多了吧！

    她媽一個月的工資也才九十多塊呢，她爸的工資倒是高點，一個月有二百二十塊了，兩人的工資加在一起，竟然還沒有她賣小海鮮多？

    玥玥拿著錢的手微微顫抖，心中十分的激動，將錢妥帖的藏進自己衣服里面的口袋里，保證不會掉出來。自從她存壓歲錢之后，林桃就一直給她做的衣服里面縫一個口袋，已經好幾年了。

    大手一揮說道：“今天掙錢了，你們想吃什么好東西，我請你們吃?！?/br>
    星星說：“我想去吃牛rou面?！?/br>
    于是三人一起去吃牛rou面，他們沒去國營飯店吃，而是去了一家私營的面點吃。這家面館是一對夫妻開的，老板和老板娘都格外的熱情，也不會因為他們三人都是半大孩子而故意怠慢。

    三人剛走到門口，老板娘就熱情的迎接進去，用抹布把桌子凳子都擦了一遍，問他們想吃什么。

    玥玥點了三碗牛rou面，很快就上了。這家面館的面做的很筋道，牛rou聞著也很香。

    玥玥小聲地說道：“難怪國營飯店都沒什么人了，這些店不但味道好，人也熱情，不像國營飯店那邊，總是板著一張臉，好像別人欠他們錢似的?！?/br>
    星星點頭跟著附和：“而且做的特別慢，買幾個包子都要等好一會兒，還不能催?！?/br>
    鹵牛rou片很好吃，玥玥剛吃了一口就發出贊嘆聲。不過一碗面里的牛rou倒是不多，每碗只有五片牛rou。

    就在這時，王清明主動把自己碗里的牛rou夾進玥玥的碗里。

    玥玥問道：“你怎么都給我了？”

    王清明說道：“我不愛吃牛rou?！?/br>
    玥玥：“好吧，難怪徐姨老是說你喜歡挑食?！?/br>
    星星說道：“清明哥，你不愛吃牛rou就給我啊，怎么都給我姐了，我現在正在長身體呢?！?/br>
    王清明瞥了他一眼，說道：“你挑食不愛吃青菜，要多吃青菜?！?/br>
    說著，王清明就把自己碗里的幾根青菜都夾到了星星的碗里：“吃完?！?/br>
    星星的臉皺成一團，嘴巴一扁：“清明哥，你偏心，你老是偏心我姐?！?/br>
    玥玥笑著哼了一聲，說道：“誰讓你晚認識他啊，我們兩個認識的時間比你久，感情更好唄。你快把青菜吃完啊，多吃蔬菜營養均衡?！?/br>
    三人吃過了面之后，玥玥又買了一籠小籠包帶上，一起去教育局外面等林桃。

    他們等了沒多久，林桃就出來了，見到三人還有些詫異，問道：“你們都賣完了？”

    第142章

    星星說道：“對啊, 我們早就賣完了，還去吃了牛rou面，可好吃了?！?/br>
    玥玥說道：“mama, 我們給你帶了一籠小籠包, 你快趁熱吃?！?/br>
    小籠包就是在面館買的, 味道不錯, 里面的rou也新鮮。不過林桃沒敢多吃，因為等會兒就要去坐船回海島了, 吃多了容易暈船。

    到了家里，玥玥便把今天掙了多少錢都告訴林桃了：“賣冰棍掙得不多，我們當時看電影院外面也有賣冰棍的，怕進多了賣不完，所以就掙了一塊多，剩下的都是賣小海鮮掙的，一共十二塊。本來還可以再多掙一點的, 有一罐我打開了免費讓大家試吃, 沒收錢?！?/br>
    玥玥說道：“電影院門口擺小攤子的人還挺多的，我剛來賣這個, 大家都不知道好不好吃，不太敢買, 我干脆就讓大家免費吃吃看, 覺得好吃再買, 不好吃也不用給錢?！?/br>
    也正是因為玥玥的這個主意, 才拉來了生意，開了張之后試吃的人越來越多，沒一會兒就賣完了，還有一些人想買還沒買到呢。

    林桃真沒想到玥玥竟然這么有想法有主意, 心里十分的欣慰。

    十二塊是毛利潤，實際上玥玥手上的錢不止這么點。

    玥玥要把錢給林桃收著，林桃卻只拿了成本錢，在心里算了一筆賬，一天掙十二塊，那一個月就是三百六十塊毛利潤，比她和李成蹊的工資加在一起還要多了，而且玥玥今天還沒賣多久就賣完了，她原本還擔心這兒的海鮮太多，這種小海鮮并不會好賣。

    但是玥玥卻說，當時有看完電影的人出來，說她做的小海鮮好吃，問她什么時候來賣，下次他們還要買。

    “媽，我跟他們說我過兩天還去，我到時候可以再去嗎？”玥玥問道，眼中滿是期待。

    星星在旁邊說道：“去吧，我也去幫忙?！?/br>
    他當然愿意去幫忙了，今天又是吃冰棍又是吃牛rou面的，別提多高興了。

    林桃說道：“可以，到時候mama陪著你一起賣?！?/br>
    玥玥第二次去電影院外面賣小海鮮的時候，林桃是跟著一起去的，果然像玥玥說的那樣，生意還挺好的，還有上回沒買到的，今天特地來買。這次玥玥多做了一些，一共有四十多個罐頭，不出三個小時也賣完了。

    回到家里之后，林桃就開始翻家里的存折，看看上面存了多少錢。

    當初李成蹊跟自己結婚的時候存折里就有三千多塊了，這十來年，兩人一起又存了不少，總存款有一萬多了，可是一萬多塊對于普通人來說很多，是現在出名的萬元戶，可要想辦林桃心中的那件事情，卻有些難。

    等到李成蹊從北京回來了之后，林桃便跟他說了自己內心的想法。

    “玥玥做的小海鮮賣的還真挺不錯的，第一次是他們幾個孩子自己去賣的，我去教育局開會去了。結果一個下午的功夫他們就賣完了，賺了十二塊錢，第二次做了比較多，也都賣完了。我心想現在政策好了，做個體戶還真挺不錯的?！绷痔艺f道。

    “就是玥玥現在還要讀書，就要讀高中了，到了高中課業就忙起來了，心思不能全都花在這上面。我就想了一下，島上的罐頭廠不是就要開不下去倒閉了嗎？那么多工人不知道做什么，我就想著，不如我去把工廠給承包下來算了，再聘請工人做小海鮮罐。既然做了，就要做大做強，趁著市面上沒這個賣的時候，把市場站下來?！绷痔艺f道。

    李成蹊：“你這個想法挺不錯的?！?/br>
    “就是家里的錢不夠承包?！绷痔艺f道。

    這才是最重要的問題，錢不夠一切都是白搭。

    李成蹊倒是給她出了個主意：“我有個想法，你可以試著去實施一下，看看能不能行，行的話最好，實在不行，就先不承包廠子，先去市里開一家店再說?！?/br>
    林桃：“什么想法？”

    李成蹊：“你有沒有聽說過股份制？到時候廠子承包了，肯定要找工人的，你可以先去跟大家談一談，看看大家愿不愿意拿出錢來跟你一起搞承包，愿意一起出錢承包的，就按照金額來分股份，將來廠子的效益好，大家都能分紅。這樣做有一個好處，大家的利益都擰在一股繩上，都想廠子能起來，自然就會用心做。但是凡事有利必有弊，股東多了做決策的時候就有問題，你一句我一句的，意見不和是肯定會有的，所以股份大頭掌握在其中兩到三個人手里就行?！?/br>
    股份制起始于18世紀的歐洲，李成蹊曾在書中看到過。

    林桃聽了之后覺得這不失為一個好辦法，于是又讓玥玥做了一些小海鮮罐頭，做好了之后，她就拿著這些小海鮮罐頭，去找了那些待業在家的人，先讓大家嘗嘗看味道怎么樣，然后再提出股份制承包工廠的事情。

    一開始那些人都挺遲疑的，雖然廠子能夠重新起來是一件好事，可是前提是自己得先投錢進去，他們就怕一件事情，萬一虧了呢……

    畢竟一開始那罐頭廠做的多好啊，現在還不是倒閉了。罐頭廠倒閉了他們最多就是沒工作了，可要是現在投了錢進去，廠子以后再倒閉，那虧的可就是他們的錢了。

    不過陳水芬和休假回海島的徐玉婷知道了這件事情之后，馬上就選擇了出錢承包。

    陳水芬拿出來幾千塊錢，她是吃過玥玥做的小海鮮罐頭的，這種小海鮮罐頭打開就能吃，方便又好吃。而且林桃都跟她說了，玥玥第一天就掙到了十幾塊錢，她現在沒事干，干脆就投資這個。

    至于徐玉婷，當初從大學畢業之后，她就被一個公司給挖走做服裝設計師了，如今已經是一名高級服裝設計師，一個月的工資能有一千多。

    對于林桃搞承包，她是很支持的，也拿出幾千塊錢出來投資，只有一個要求：“阿桃，下個月我們公司會舉辦一個服裝展，我想邀請你去做我的模特，你可不要拒絕我啊?！?/br>
    “你們公司不是有很多外國模特嗎？我能行嗎？不會給你拖后腿吧？”林桃說道。

    徐玉婷道：“怎么可能拖后腿？外國模特雖然好看，但是看多了也就那樣，而且我這次設計的主題是東方美，這回我花了半年的時間，去了好多地方旅游，見識了五十六個民族的服飾，以此參照，設計出一款中國風的裙子，你一定得去給我當模特，我覺得沒人比你適合了?！?/br>
    “那看在你入股的份上，我就同意了?！绷痔议_玩笑地說道。

    而島上的那些工人們，在思考了幾個之后，聽說了陳水芬和徐玉婷逗入股的事情，又聽說玥玥賣小海鮮掙錢的事情，其中一個人咬咬牙，第一個來入股了。她的錢不多，手里只有幾百塊錢，但因為有了她，剩下的人也都來了。

    最主要也是大家都挺相信林桃的，相信林桃會帶他們掙錢，不會讓她們虧錢的。

    簽訂合同的時候，林桃還讓她們簽訂了另一份合同，上面寫他們不能用廠里的方子去做小海鮮賣，否則就要給賠償金。

    雖然都是認識了十來年的人了，但這個心眼林桃還是要留的。

    李成蹊知道這事，也是支持她這個做的。人心難測，萬一誰覺得做這個生意掙錢，就不想跟大家在同一個廠子里掙錢，而是學會了做這個小海鮮之后，就想要出去單干呢？

    簽一份保證書，多一分放心。

    工廠承包之后，他們走的是批發模式，薄利多銷，一時之間，小海鮮罐頭這種東西，在山城這邊流行起來。但林桃的目光不止拘泥于山城這一個地方，山城總共也就這么大，而且靠海，小海鮮罐頭剛開始賣得好，后面就不好說了。而且這種小海鮮罐頭的做法并不難，買一罐回去研究一下怎么做，就算做不出完全一樣的味道，但大家看這個賣得好，肯定會有人跟著做這個賣的。

    這也是林桃為什么一開始就想承包工廠做這個的原因，她既然決定了要做，那就要做大，做批發商，她不止要在山城賣，還得去隔壁的城市賣。尤其是沒有海的那些城市，那里的人沒見過海，對這個會更感興趣，小海鮮罐頭也會更好賣。

    她上回意外看到了從前住招待所的那個小同志，不過如今小同志今年也有三十多歲了，孩子都快讀初中了。