林辰叁很少做夢，偶爾有做夢的時候，往往在醒的那一瞬間會給忘了個干凈。她都差點忘記自己原來是會做夢的了。

    雖然說比起那種匪夷所思，光怪陸離的景象來說，林辰叁此時所做的夢可以說是樸實無華到了極點：她只是想起來了一件事。

    那是發生在她上一份工作進入銷售組后不久的事情。

    作為新人，剛開始一個月例行是會有老員工帶著一起熟練工作流程，當然這個所謂的工作流程更多的是讓老員工檢查新人銷售用語，也就是話術的熟悉程度。林辰叁一直不愿意將那些文檔里面的文字認為是話術，剛開始那會兒一旦有人將其稱為話術，而不說是銷售用語的話，她甚至會為此發脾氣。

    說著別人總結出來的話來讓客戶買單，心理上就是有個坎過不去。這也是最開始她出不了單的一個很大原因。

    分配給她的那位老員工是個穿西裝非常颯爽的小jiejie。彼時還沒有被后續工作打擊成為一個‘被動厭女癥’的林辰叁對那個小jiejie是非常具有好感度的。所以在完全脫稿的情況下，只是被那位小jiejie的目光所注視著，林辰叁都認為自己的表現是有史以來的最好。

    至少在對答如流這個方面穩穩是有做到的。反應在某些時候快的都讓自己以為是超進化了。思維敏捷到跟平時比起來完全不是一個人。

    小jiejie對她的表現非常滿意，乃至于在第一遍時就說她有那樣的表現是足夠能好好出單，已經是沒什么好教的這樣的話了。

    一時間林辰叁都有些懊悔，心想著不該表現的那么好，應該出些紕漏，在某些方面讓這位小jiejie來指點一些就好了。只要能夠多說上一些話……那也是好的。

    結果還是小jiejie先打開了話匣子，也是，畢竟同組別的對練組合還沒結束呢，這時候雖然已經到了下班時間了，但真要提前走了，主管八成會給他們冠上工作不飽和，態度不端正不積極這樣的名頭上來了。

    仿佛是看出了她的不善言辭，小jiejie將那幾張彩印的銷售用語拿在手里，用很是和善的態度跟她講：“能說說嗎？為什么想要來做這份工作？”

    林辰叁的回答是不假思索的：“我想要自己的性格變得稍微外向一些?！?/br>
    “哦哦?！毙iejie的表情看不出贊同和反對，但她有將林辰叁的話好好聽進去，“性格是非常重要，當初我的大學同學有不少剛出社會，因為各種價值觀的碰撞和性格上的缺陷，得了抑郁癥的。有較為極端的，自殺都鬧過好幾回了?！?/br>
    用很是風淡云輕地說出了這樣的話，是這樣的事情太多了嗎？林辰叁不知道。

    她嘗試著說出自己的理解：“爸爸mama還算年輕，家里的經濟壓力還沒到要我來負擔的時候，我就想要多多改善一下自己的性格，銷售不是要經常需要和人打交道嗎？我就想著，我要是在這方面能夠稍微進退自如一些，那么以后不管做什么工作，多多少少不會就人際關系方面產生太多的煩惱。會有更多一些自己的清楚認識?！?/br>
    說的時候，她忍不住看了好幾次小jiejie的臉?？吹綄Ψ降哪樕下冻龅氖侨徽J真的神情之后，她的膽子更大了些：“我一直認為自己還沒做好進入社會的準備。從小到大所能了解的這個世界是非常有限的，要么是道聽途說，要么是電視或者網絡上的某些公知言論。每個人的想法都不一樣，每個人都各執一詞，沒有多少東西是有固定統一的標準的，當然，如果真的有所謂固定統一那樣的標準，第一反應的我八成也是反感的，我不喜歡權威的感覺，除非那個是類似什么數據檢測機構出的數據檢測報告，好像能夠作為我分辨對錯的標準就全靠主觀上的，比起哪一方我更加信任哪一方的情緒。我需要有自己的判斷，在還比較年輕的時候能夠形成較為穩固的世界觀，價值觀和人生觀。這樣的話，以后不管遇見什么事情，我都不至于手忙腳亂，自亂陣腳。不知道這么說，小jiejie你能不能理解?！?/br>
    “不喜歡被別人牽著鼻子走嗎？”小jiejie如此說道，雖然這句話不怎么準確，但大概來講就是這么一回事了，她笑了笑，“這可不好啊，林辰叁你知道一般企業公司會招聘應屆大學生過來干活，除了是廉價勞動力，國家會給予一定的補貼之外的原因是什么嗎？”

    “呃?！背诉@兩條之外，林辰叁還真不知道有什么原因，她雙手抱拳，用極為夸張的語氣說：“請前輩不吝賜教?！?/br>
    小jiejie拍了下手：“因為最好騙啊?！?/br>
    “唔……”可惡，竟然沒法反駁。

    “年輕，有非常強的表達欲望，強烈的證明自我價值的趨勢，有熱血，有無處安放的正義感，還有，極容易被情緒左右，會忽視自身行為所造成的后果，具有一定的軟弱性和依賴性，書讀的比較多的時候，就很容易自身與社會脫離，資本家畫了張大餅，就單方面選擇信任對方……這樣的大學生管理起來實在是非常方便，不是嗎？”但小jiejie話說到這里，也沒登林辰叁回答便是繼續說了，“不過這一兩年的狀況來說，大學生倒是越來越不好騙了，我看每次老大在主管位講業績的時候，你都不怎么上心啊?！?/br>
    竟然有被小jiejie注意到。知道這點之后，林辰叁心下有些竊喜，當然面上不顯：“呃，剛才也說了，我不是很在意這個方面，注意是想要鍛煉一下自己的性格?！?/br>
    “就是因為有你們這樣的大學生，這個城市的平均薪酬才總是上不來啊?！毙iejie這表情都說不出含有幾分情緒，“最近的年輕客戶也是，生死有命富貴在天這樣觀念的人也越來越多了，說是完全沒有保險意識也不對，但不管是下風險，還是下家責，基本上都沒什么用了?！?/br>
    林辰叁倒是很能理解他們：“各人有各人的造化嘛?！?/br>
    “但要是各人有各人的造化，就沒有多少人會想要去努力了吧，把一切都寄托給運氣，這種事情實在是過于虛無縹緲?！?/br>
    林辰叁在這方面就不贊同了：“有錢的話誰不想把自己保護的好好的呢，我要是有錢我也買保險，但是我沒錢，暫時考慮的還是衣食住行的事情。有多少錢做多少事。話不是該這么講的?！?/br>
    “所以老大才說你太容易被客戶共情了。錢從來不是拒絕的理由。你就沒有過分想要買一個東西，要是當時不買，很有可能會錯過的時候么？就像衣服，鞋子，漂亮的包包……這種狀況下……”

    林辰叁終于打斷了對方：“這些東西又不能當飯吃?！毙iejie是比較了解他們，但是又不是非常了解他們，她不大喜歡這種以己度人的理解方式，這根本是消費觀念的問題。

    “如果是真的要錯過，那就錯過，我不懂為什么要為了要留住那種很有可能會錯過的東西去透支未來?！边@么說之后，林辰叁也認識到自己的反應有些大了，她往椅背處坐了坐，右手抱住左手臂，頭也偏到了一邊去，“我是真的不懂?？蛻舳挤捶磸蛷驼f過了不要不要了，為什么還要那樣像是聽不懂人話去進行銷售？買賣這種東西，難道最重要的不是講求一個心甘情愿么？就算對方迫于心軟真的買了單，真的有因為那份保單賠到錢了，那樣的銷售方式我也不認為是正確的。我們都應該有自主去選擇的權利吧。不管是買……還是不買……”說到后面，她的聲音越來越?。骸拔易鲣N售又不是為了讓對方感謝我的?！?/br>
    “那如果是為了賺錢，就更不應該因為客戶的幾句拒絕就放棄了?！毙iejie如此說道，不過隨即她又搖了搖頭，“但你不是為了賺錢，這么說你，又不對。你說的對，大家都應該有自主去選擇的權利。但是，我們真的能夠分得清楚，自主和被氣氛裹挾的區別么？有時候明明知道最合情理的選項是什么，但還是會因為逆反心理或者比起自己更相信別人這樣的理由摒棄掉那樣的選項，甚至有時候，自己真正想要的是什么，也是不清不楚，從來沒想過的吧？”

    同組已經有陸陸續續開始離開的人了。

    這樣的話題也不適合再深入下去，但小jiejie在背起挎包離開之前，還是和她說了句：“這應該是我最后一天上班了?！?/br>
    林辰叁尚且來不及驚訝，只來得及說：“不是業績出的都還可以嗎？”

    “上周感冒了，請了一天假，感覺在陌生的城市還是太過孤獨了?！毙iejie向電梯里的人揮了揮手，趕在下行之前小跑進去，最后面向她又揮了揮手，“再見了?！?/br>
    那樣的笑容伴隨的是無聲的離別。

    林辰叁不會說再見，因為這的確是再也不見，她對著緊閉的電梯門，手舉到一半，頭低下去，她說：“祝你前程似錦?！?/br>
    她有預感，她將會習慣這樣無聲的離別。