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掙7億和第二春[重生] 第87節

    她的個人賬戶,支出購房的錢,股票余額900余萬;

    蓮魚糕和斗魚娛樂,余額總共為600余萬。

    彈藥充足,就等著上戰場了。

    淘寶直通車、鉆石展位、聚劃算,外加微博推廣....

    1號開始,糕點銷量緩慢上升,一周之內,“游鯉圖”和“海上生明月”就達到7、8000盒/天。

    公司里的師傅開啟兩班倒模式,晝夜不停加班,現在有了宿舍,年輕力壯的員工也頂上來,杜瑩瑩心里踏實多了。

    她給翠西湖丁樂鴻電話,請后者增加人手,提高產量,丁樂鴻滿口答應,“全力以赴?!?/br>
    這個丁老板,可真好說話,杜瑩瑩想。

    月餅口碑很好,又是第一年,就沒有下架,繼續在店里掛著,主打的“蓮魚糕”和“囧餅”沒什么動靜。

    11月5日,在家休息的杜瑩瑩支付給淘寶一大筆款項,開始主推新鮮上市的“蓮魚糕”和“囧餅”。

    一周時間,兩種糕點占據天貓商城(原淘寶商城)盒裝糕點c位,只要打開app和電腦,就能在美食排行榜、杭州特產、手工糕點乃至廣告頁面、食品封面看到兩種點心的身影。

    美工很用心,連包裝帶設計都是一流的。

    杜瑩瑩在家給“蓮魚糕”設計活動,請老顧客品評新版糕點和舊糕點,發到微博和大眾點評網,點贊最多的前十位贈送1000元代金券。

    重金之下,不少顧客積極參與,一波波反饋回來,新版糕點洋氣、精致,不太像接地氣的定勝糕了,口感卻提升一個檔次?!敖符}餡好驚艷!仿佛在吃牛舌餅!”“糯米好少,奶味很足,吃它!”

    至于“囧餅”,觀望者很多,獵奇者占據很大部分,買回去嘗嘗,回來發評價:“沒有rou,是豆子餡料,口感好奇特”“芒果很新鮮,量很足”“辣辣辣辣~其實沒有那么辣~咖喱好評!”“為什么沒有榴蓮味!”

    11月8日,蓮魚糕、斗魚桌游同時發微博,與淘寶店鋪同時換上《泰囧》海報,三位主演都在上面,底下是兩條手繪小魚和一行字:2012年12月12日,《泰囧》和“蓮魚糕”在電影院恭候大駕,你不來,我們不散!

    徐錚在微博轉發,“2012年12月12日,電影院恭候大駕,觀眾不來,我們不散!”

    由于三位明星加盟,電影也已經定檔,《人在囧途》票房不錯,不少娛樂新聞轉發微博,出品方光線傳媒和王常田也在轉發,相關記者和影視人士也在宣傳。

    11月11日,杜瑩瑩前往公司,平靜地坐在辦公室喝水,看著后臺不斷升高的銷量:

    “10萬,12萬,14萬!”祝杰不時探頭進來,報一個數字就出去了,隔一段時間再次出現?!吧忯~糕和囧餅也上去了!”

    杜瑩瑩應了,看著穆雪松新發的微博:

    她穿著清裝、旗頭,《甄嬛傳》淳貴人的裝扮,捧出兩盒嶄新的糕點,“咦?上新貨了?蓮魚糕和囧餅?咖喱餡、椰子和冬陰功湯?鄭重推薦,相信我,不會讓你失望的!”

    2012年雙11,蓮魚公司第三個雙11,四種新老糕點連帶過季月餅,銷量突破40萬盒,打完折扣,收入3400萬元。

    之后幾天,淘寶連帶京東盤點,糕點一項,蓮魚公司出盡風頭,在業內引起小小轟動:盒裝糕點里面,四盒糕點排名很高,原來的兩盒糕點名列前10,蓮魚糕和囧餅分列13、17位。

    當天傍晚,徐錚打來電話,誠懇地向她道謝:“杜總,多虧你幫忙,,給我電影提高不少知名度?!?/br>
    也省了不少真金白銀的宣傳費。

    杜瑩瑩豪爽地說,“客氣什么,幫您就是幫我自己??!”

    今年6月,公司和徐錚簽下協議,兩塊蓮魚糕出現在年底上映的《泰囧》之中,時間不得少于1分鐘,代價是50萬塊。當時影片已經完工,徐錚補拍鏡頭,將糕點加了進去,杜瑩瑩沒有看到,但是,上一世,徐錚也算影視圈響當當的人物,應該不會有大問題。

    現在的徐錚還沒有大導演和金馬影帝的架子,很客氣地說,“杜總,12月初,北京有首映典禮,我想邀請你和孟總參加,我和我太太也想請你們吃個飯,,不知你們方不方便?!?/br>
    杜瑩瑩想了想,摸摸肚子,老老實實地說,“我現在沒什么問題,但是,到時候就不知道了,這樣,提前我給你消息,好不好?”

    徐錚滿口答應,又請她放心,“補拍的鏡頭天衣無縫,絕對不會出戲,請放心?!?/br>
    她大笑,“我對您很有信心,以后徐導大紅大紫,一定提攜我一把?!?/br>
    徐錚被捧得很舒服,謙虛地說,“哪里哪里,杜總肯賞面,才是我的運氣,借你吉言,希望今年我們都有好收成?!?/br>
    杜瑩瑩胸有成竹,“徐導,我個人猜測,您這部電影一定大火,票房爆棚?!?/br>
    徐錚嘿嘿笑,壓低聲音,“能有畫皮2的一半,我就知足了?!?/br>
    《畫皮2》票房7億,在2012年很不錯了,

    杜瑩瑩說,“不止,我有預感,您這部片子能上十個億?!?/br>
    徐錚哈哈大笑,“杜總真愛開玩笑,哈哈哈?!?/br>
    杜瑩瑩笑而不答,心想,無論如何,自己的點心知名度一定會上去。

    作者有話要說:  感謝在2021-07-2323:43:10~2021-07-2423:52:49期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    非常感謝大家對我的支持,我會繼續努力的!

    第87章

    雙11之后,翠西湖的丁樂鴻約兩人吃飯。

    電話是打給孟卓然的,年底想聚一聚,孟卓然答應。丁樂鴻又說,想到蓮魚公司參觀參觀,取取經,孟卓然自然歡迎。

    丁樂鴻是周六來的,孟卓然和杜瑩瑩都在,賓主聊聊天,喝喝茶,品嘗新出的糕點。

    丁老板指著茶幾上的囧餅,“孟總杜總,是不是聽到什么風聲,泰國要簽貿易協議?優惠待遇?戰略伙伴關系?”

    否則,怎么突然開發泰國糕點?一般國人喜愛日式和風、西式口味,街邊時不時冒出一家賣大福、賣蛋糕慕斯的餅屋,誰沒事吃咖喱、冬陰功口味的點心???

    總不能說“囧”系列會紅火好多年,杜瑩瑩另找借口,“《甄嬛傳》播出兩年,再火也疲了,我就想,得開發新品種,蓮魚糕是招牌,還想多試幾種。正好,我倆參加電影首映,談了一個泰國喜劇電影的廣告,就推到市場試一試,明年會上架日式大福和英倫曲奇?!?/br>
    這么一說,丁老板就釋然了,做一季糕點,成本又不會高到哪里去。

    “什么電影???”丁老板自來熟的,“我這一天到晚的就陪小孩看動畫片了,哈哈,什么《獅子王》《奧特曼》,《哈利波特》,《大頭兒子和小頭爸爸》,還有《熊出沒》。哎呀,我都把家搬到電影院旁邊了?!?/br>
    年齡跨度似乎有點大?杜瑩瑩迷惑,孟卓然也摸不著頭腦。

    丁老板看出來了,主動伸出左巴掌,“我五個小孩,兩個兒子三個女兒,大的上高中,小的3歲半?!?/br>
    百分之百是重組家庭,杜瑩瑩八卦地想,笑了起來,“我們也是,每個月都看電影,還得去迪士尼,出國玩,有兩個孩子,每月干什么都給我們安排好了?!?/br>
    孟卓然則現場采訪起來,“五個?丁老板,日子過得熱鬧吧?我們現在兩個,老人照顧一個,等小的生出來了,老人也得過來,加上月嫂,前幾天樓上又買一套房,要不然,怎么???”

    丁樂鴻嘿嘿笑,打量兩人幾眼,“我跟兩位不一樣,我省事,我只負責帶小孩看電影,吃飯上學穿衣服都歸媽管,哈哈。對了,杜總這月份不小了,保姆阿姨什么的準備了嗎?我這里有現成的,使了十多年,知根知底的,盡管放心?!?/br>
    幾個月前,孟卓然就在大學同學身邊找到合適的月嫂,過年就搬過來了,“準備好了,也是認識好幾年的,比較靠譜?!?/br>
    聊起孩子經,話題就長了,聊了半個多小時才轉回正經事。

    “這點心有新意?!倍辐欬c評囧餅,“沒有rou,都是素餡,口味正,成本也不高。廠里供著個大拿,兩位真是省心啊?!?/br>
    夸的是趙師傅。

    “您公司也有龍師傅把關?!倍努摤撘补ЬS?!耙彩俏覀兲K杭糕點的大師啊?!?/br>
    龍師傅是翠西湖的掌案大廚,負責糕點的品質、設計、cao作,只要吃食上的事情,找他一個人就行,類似于西餐廳的五星主廚。

    說起來,中式傳統點心重傳承、講規矩,不像沒有技術含量的餅干廠、干脆面工廠那么簡單,有點像武林門派,一個工廠只有一個師傅主事,培養親信、徒子徒孫,一山不容二虎。

    趙師傅當年從春華食品廠出來,被安排到一個國營餐廳,餐廳白案師傅立刻警惕起來,和趙師傅打得不可開交,后者只好離開。

    昌盛祥的掌案大廚就是小七父子,趙師傅的舊相識。

    丁樂鴻笑了笑,“老龍也是趙師傅的舊相識,改天親近親近。來來,兩位雙11再創佳績,給我們蘇杭點心長臉,翠西湖也與有榮焉,我以茶代酒,敬兩位一杯?!?/br>
    熱茶下肚,丁老板身體前傾:“兩位聽說了沒有?知味觀成立電商部,元祖、杏花樓、稻香村也招兵買馬,重金布局,準備在天貓、京東上跑馬圈地了?!?/br>
    這一點,杜瑩瑩一點都不意外:蓮魚糕一個新成立的企業在電商平臺一舉成名,同居杭州的知味觀要是一點動靜都沒有,反而有大問題了。

    上一世,知味觀入駐天貓,是杭州首屈一指的糕點企業、老字號企業,上到熟食熟rou,下到綠豆餅青團,銷量非??捎^,北方的稻香村也是后起之秀,實體店鋪開遍北京城。

    孟卓然心情很好,不在意地揮揮手,“開就開吧,天要下雨,娘要嫁人,我們船小好調頭,來什么接什么?!?/br>
    丁老板指著他,“差點忘了,孟總是阿里巴巴的人,天貓就是你們開的啊,近水樓臺先得月,怪不得兩位珠聯璧合,配合默契,佩服,佩服?!?/br>
    人家是奉承話,杜瑩瑩大笑,客套幾句就奇怪起來:今天太陽從西邊出來,杜老板這么隨和?

    果然,趁著氣氛一片大好,丁老板拐彎抹角地聊起來意,“兩位,我們也算老相識了,并肩扛過槍,分過贓,有個小小的提議,想和兩位商量商量?!?/br>
    禮下于人,必有所求,孟卓然看出來了,“客氣什么,請說?!?/br>
    丁老板搓搓手,一副不好開口的模樣,看看他,又看看杜瑩瑩,“兩位,看我這個人怎么樣?”

    這話就有點不好接了,杜瑩瑩愣了愣,孟卓然不解地問,“丁總,我不太明白,您的意思?”

    丁老板咳一聲,“兩位有工廠有班底有野心,借著電商平臺的東風,銷量一日千里,融了兩輪資,一個雙11就賣了3千萬,前程不可限量,以我對兩位的了解,用不了3年,上市就會提上議事日程?!?/br>
    孟卓然笑一笑,“這個誰也不敢說,走一步看一步吧,我們走得穩一點,看看市場情況,說不定什么時候就水到渠成了?!?/br>
    丁老板點點他,“跟我還謙虛!兩位故事講得圓,步子大,膽子大,只有一個小小的缺陷:地域性。兩位是本地人,上有老下有小的,一時半刻沒時間也沒精力開拓外地市場??筛恻c這一行,南派蘇杭,北派京味,兩位想把市場做大,拿下北方市場是必不可少的?!?/br>
    孟卓然明白了,靠在椅背上盯著對方,“丁老板的意思是,和我們聯手?”

    結成戰略合作伙伴?第一供貨商?

    丁老板卻搖搖手指,“我是想加入斗魚,和兩位并肩作戰?!?/br>
    不等兩人發問,他就一五一十講起來,“我父親就做糕點,我也在這一行浸漬幾十年,說句托大的話,比兩位經驗豐富,人脈足,知道食品行業的頭頭道道,這是其一?!?/br>
    “其二,翠西湖是我的地盤,經營幾十年,上到貨車廠房,下到車間灶臺,再到兩百多工人,都在我手底下混,地溝生出一窩老鼠我都知道?!倍±习鍝P起下巴,頗為自傲,“我估摸著,趙師傅手底下也就100來號人,加上后面招來的,熟手得磨合,生手得學藝,加上我手底這200號工人,產量必定翻倍,品質也跟得上,別說雙11,再大的風浪也能應付?!?/br>
    這是真的,合作兩年,昌盛祥和橋口都出過問題;唯有翠西湖,從頭到尾沒出過質量問題,每次推出新糕點,派兩位大師傅過去,很快就搞定了,連帶包裝、發貨,從沒用杜瑩瑩cao過心。

    “第三,兩位上次說,電商平臺紅利期就在這幾年,借得了東風,就能扶搖直上,如果跟不上節奏,就會被拉下馬?!倍±习宀痪o不慢地說,“食品行業沒有門檻,誰有錢,誰會講故事,誰就能紅。今天二位推出斗魚糕,明天idg投出一個斗牛蛋糕,后天天圖捧出一個斗驢餅,都是很正常的,做買賣嘛,更別說知味觀、元祖這些強手了?!?/br>
    這一點,杜瑩瑩是明白的:有實力的投資公司看好某個賽道,經常把種子選手投一遍,無論哪個勝出,都能賺到錢,典型的“不把雞蛋放在同一個籃子里?!?/br>
    比如天圖投資,同時投資四家茶葉初創公司,勝出的是“八馬茶業”,另三家無聲無息的解散了,葛毅就是奶茶行業的失敗者。由于蓮魚糕的火爆,一夜之間,冒出3、4家專做中式傳統糕點的公司,個個都有來頭。

    該說的都說了,丁老板喝兩口茶,往椅背一靠,“兩位,這幾個月,我已經把其他訂單都停了,只做兩位的訂單,來多少接多少,夠意思吧?念叨這么多,兩位考慮考慮,我再放一句話:按照兩位現在的增速,最遲一年,就得考慮去北京周邊建工廠了。丁某人不才,愿意毛遂自薦,去當華北中央工廠的廠長。這么一來,我在北京,兩位在杭州,盤子做大了,框架支起來,無論融資還是上市,對內講故事,對外開個好價錢,都風光的很?!?/br>
    關于融資、上市,idg和天圖公司都與杜瑩瑩深談過,規劃3-5年,也拋出橄欖枝,可以簽訂對賭協議。杜瑩瑩第一不缺錢,第二有自己的思路,很客氣的拒絕了。

    上市....昔日遙不可期,現在已經輕松自如地談論了,杜瑩瑩呷著銀耳湯,心中滿是成就感。

    辦公室沉默片刻,孟卓然看了看她,也實話實說:“丁總啊,你可真是爽快人,這樣吧,這個事情不小,我倆商量商量,拿定主意再給你聊,怎么樣?”

    丁樂鴻自然答應,“嘿嘿,冷不丁的,兩位別嫌我唐突就好。話說在前面,能雙贏,當然是好;如果不行,兩位也別把我當外人,該怎么合作就怎么合作?!?/br>
    他看看手表,站起身?!斑@個點了,杜總歇著吧,我就不打擾了,回家帶兒子看電影了,哈哈!”

    之后孟卓然送客人出去,回來時,杜瑩瑩坐累了,已經在辦公室慢慢走圈了?!跋氤渣c什么?”

    杜瑩瑩平時保持身材,又研發糕點,時不時試吃,吃飯就比較注意,素食水果為主;現在懷了孕,胃口大開且變得奇怪,上周饞油條(北京出差時吃過),昨天想吃涮羊rou(孟卓然把家里的鍋子支起來),今天不知怎么,忽然想吃牛rou:“我想吃牛排?!?/br>
    孟卓然二話不說,開車載著她去萬豪酒店cru扒房,牛排、火腿、扒明蝦、奶油濃湯一通點。



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