“處女單??！有歷史意義的?！弊＝艿谝粋€鼓掌，還拿著手機拍，“等以后公司做大了，上市了，這段視頻就值錢了?！?/br>
    杜瑩瑩本來想帶女兒來，可茵茵要上課；孟卓然也很高興，可他公司事忙，今天要開會。于是她一個人，從辦公桌抓起自己的杯子，煞有其事地高高舉起：“如果公司都上市了，在座各位，跟我有福同享，有車有房！”

    從趙師傅到公司新來的職員，人人都笑成一朵花。

    第54章

    “一盒掙40,一百盒掙4000，三百盒就是12000?！倍努摤搾仐壢斯に姺孔舛愘M，啪啪啪按計算器,簡單粗暴地慶祝：“2011年3月，公司淘寶店鋪上線,第一天就掙了12000塊！”

    距《甄嬛傳》64集播出一周,每天都有顧客在淘寶店下單，少的7、80盒,多的200盒,所有人都很驚喜。

    祝杰啪啪啪鼓掌，隨后潑冷水：“杜總,昌盛祥出貨比預計要慢，清明快到了，廠里要做青團,給我們的人手更少了?！?/br>
    畢竟昌盛祥有固定檔口,日常銷售是第一位的。

    杜瑩瑩點點墻上的日歷,“端午也快到了，他們還要做粽子和五毒餅,中秋節的月餅，之后的元宵,能保證每天200盒出貨就很好了?！?/br>
    祝杰把手一攤，靠在座椅上,“杜總,之前沒開張，看不清楚，現在東西上線了，有人買,也掙到錢了，今天聊聊唄？”

    “好??！”用職場中年人的目光來看，祝杰是個有想法有沖勁的男人，不甘于做一個早九晚五的打工仔。杜瑩瑩用筆敲一敲筆記本，“做食品，兩條路，一個是自己租地皮建廠，踏踏實實干活；另一條路就是代加工，買經銷商的貨，貼自己的牌子在自己的店里賣?！?/br>
    祝杰身體前傾，“杜總，第一條苦點累點，掙錢也慢，但是踏實；第二條簡單，質量把控不住，容易出問題?！?/br>
    杜瑩瑩賣個關子，“假如你是我，你選哪條？”

    “肯定是第二條??！杜總你和孟哥都不是食品行業出身，建工廠管工人天天發貨想想就不現實。你又把精力放在淘寶，店里去的都少了?！弊＝芤桓薄拔铱雌饋砗艽绬帷钡谋砬?，“昌盛祥一家不夠，繼續找加工廠家吧，得把磨合期留出來?！?/br>
    杜瑩瑩笑起來，“答對一半，糕點不像別的，不能全靠別人，我想租個昌盛祥那么大的院子，招幾十個人，先把架子搭起來?！?/br>
    她按著計算器，邊寫邊算：“我問了吳老板，場院租了10年，每年租金2萬；工人每月工資2000塊，一年就是24000，先不算掙得多的，20個人就是480000；加上水電雜費，車輛汽油，每年開銷至少5、60萬?！?/br>
    “公司現在剛起步，訂單不穩定，還是有風險的，最關鍵的，是沒有合適的管理人員?！倍努摤撨z憾地攤開雙手，又指指他，“我沒經驗，也沒時間精力，你呢？想不想試試？”

    祝杰咳一聲，“杜總，我覺得吧，我的長處還是在商務和公司這邊，傳統食品廠廠長，確實不太適合?！?/br>
    杜瑩瑩忍住笑容，“我是這樣想的：過兩個月，618是一個門檻，我們試一下，看看能做到多少。如果上到一個新臺階，就得把招人、建廠提上議事日程了。趙師傅和芬姨能招來不少舊同事，都是食品廠下來的，做斗魚糕綽綽有余，管理就得碰了?！?/br>
    說到這里，她有點頭疼，“中式糕點就是這點不好，火候、工藝和造型是真功夫，且得練呢，不像西點，培訓2、3天就能上崗了，”

    比如她自己，隨看看烘焙菜單，找點面粉牛奶黃油雞蛋，就可以用烤箱做瑪芬蛋糕了。

    祝杰擔心的就是這個，“檔口地方大了，要不要再加兩個人，先讓趙師傅帶著？”

    杜瑩瑩應了，記在自己的本子上，“祝杰，你以前的公司，618和雙11怎么過？”

    “咳，基本沒有?！弊＝苊靼姿囊馑?，略帶惋惜地說，“我們是做外貿的，發貨用的集裝箱和鋼板，客戶主要是港臺和新加坡，促銷力度很小。去年雙11，我們送了客戶沃爾瑪購物卡，還不如我女朋友，淘寶買了一堆化妝品鍋碗瓢盆，實打實打折??！”

    杜瑩瑩笑，“我也給我女兒買了好多。喏，等著看咱們自己的618雙11吧?！?/br>
    祝杰試探，“杜總，淘寶買流量，成本可不低?！?/br>
    無非就是直通車、聚劃算和鉆石位嘛！

    “沒辦法，想起步，不花錢是不可能的?！彼柭柤?，篤定地說，“現在花錢，還能做起來，再過幾年，所有人都來做電商，藍海變紅海，就算我們砸錢，也沒有水花了。而且，我們還有穆雪松，以微博為大本營鋪開，不怕沒人買?！?/br>
    上一世，杜瑩瑩離開雜志社后就職的第二家食品企業，老板做到幾千萬利潤，開始夢想上市。她定期參加稅務局相關培訓，老師舉了不少企業的例子：

    有家叫“三只松鼠”的堅果公司，好像是11年還是12年創立的，沒有自建工廠，找了很多代工廠商，在天貓花了大力氣營銷，拼搏6、7年上市。事后老板自己說，抓住了互聯網紅利的時間窗，現在再給他1億，也做不出另一家“三只松鼠”了。

    祝杰豎起大拇指，“杜總，有魄力！”

    她忽然問，“祝杰，你什么星座？”

    “81年4月的?！弊＝苷f，“比你大吧？”

    她點點頭，“比我大2個月。以后在公司，叫我名字就行?！?/br>
    祝杰答應了，想起一件事，“瑩瑩，剛才說微博，斗魚桌游這四個字，有點不太切題，要不要換一個？”

    也對，可是，換什么好呢？

    “斗魚美食？斗魚娛樂？斗魚糕點？”她開始頭疼，這兩個字是為了桌游店設計的?！拔业孟胍幌??！?/br>
    聊了又聊，重點還是考察。

    上次看的幾家供貨商，除了昌盛祥，都被pass了?，F在淘寶店開了，有了訂單，就得多找幾家。

    接連一周，杜瑩瑩看過不少食品廠商，有的報價高，有的嫌訂單少，有的不感興趣，沒有合適的。

    3月中旬，隨著皇帝駕崩，甄嬛孤零零登上太后寶座，養子弘歷繼位，是為乾隆皇帝?！墩鐙謧鳌返?0集 在安徽電視臺落幕，收視率超過2%，達到全國第一位，在社會引起小小的轟動，微博登上熱搜第一，網絡點播達到24億。

    東方電視臺立刻宣布，即日開始第二輪播映。

    在淘寶店買糕點的顧客越來越多，大結局那天，一下子賣出700多盒，其中不少回頭客，吃著不錯，再買一些送給愛看《甄嬛傳》的親戚朋友。

    喏，杜瑩瑩多了一項工作，每天都看淘寶店評論，大多評價“很好玩”“有新意”，夸味道好的也不少，至今為止，還沒有人說食物變質或者腐壞，令她松了口氣。

    幸好是2011年，淘寶的物流已經很發達了，再提前10年，食品就沒法這么賣了。

    不過，現在初春天寒，到了盛夏就有壓力了。

    結局次日，杜瑩瑩下了課，開車去學校接女兒。

    茵茵和幾個小同學揮手告別，跳上車子，從鼓鼓囊囊的背包里面掏出兩塊綠綠的糕：“mama你吃?！?/br>
    咦？細細長長的，外皮黏著瓜子仁，里面夾著餡料和紅綠絲，還有薄荷油。

    薄荷糕。

    杜瑩瑩覺得眼熟，繼而親切，很久沒見過了：上一世，女兒就喜歡學校小賣部的這種點心，隔三差五買，與其說愛吃，不如說好玩。

    她把糕翻過來，看著包裝袋背面，廠家名稱很耳熟：翠西湖。

    上一世，老師給各個企業的會計講課，除了“三只松鼠”之類的正面例子，也舉過反面教材：

    翠西湖也是杭州本地的老企業，老板勤勤懇懇干了幾十年，走平價路線，產品遍布便利店、雜貨鋪，有廠房有車間有工人有生產線，規模不算小了。

    翠西湖折騰幾次，想上市，錢花了，一點希望都沒有：用老師的話說，這種傳統企業毫無技術含量，毫無噱頭，毫無增長前景，毫無討論價值，老老實實掙辛苦錢吧。

    這家公司名字挺文藝，當時杜瑩瑩便記住了，尤其又是女兒愛吃東西的廠家。

    現在想一想，對方是有實力的，有沒有機會合作？

    周四下午沒課，她打通電話，和祝杰上門拜訪。

    踏進位于余杭區的翠西湖公司，杜瑩瑩發現，這里比昌盛祥大得多得多，也規范得多：長長一排加工車間，門口一棟二層辦公樓，遠處矗立一棟三層小樓，可能是宿舍，場院停著一排寫著“翠西湖”的貨車，看著就氣派。

    進了商務部，正和一位女經理交換名片，一位穿著便裝的中年人一邊打電話，一邊走了進來：個子不算高，瘦瘦的，目光敏銳精明，像一只鷹，一看就是發號施令慣了。

    女經理連忙起身，“丁總！”

    丁總點點頭，問她“寇經理去了哪里”，又說“電話不通，有急事，把他給我找來”。

    女經理急急忙忙走了，被拋在原地的兩人大眼瞪小眼。

    丁總瞥一眼，發現來訪的客人年輕漂亮，多看兩眼，順口問，“找哪位??？”

    是老總嗎？

    杜瑩瑩把名片遞過去，“我打過電話了，想聊一聊，看看能不能合作?！?/br>
    聽說是《甄嬛傳》的合作商，丁總一下子笑了，“挺火的，我家里也在看”，遞來一張名片，打量著擺在桌面的兩盒糕點，“想做糕??？花里花哨的，掙的錢還不夠人工費，賣也賣不出去，你還能做過知味觀嗎？杜總，我勸你算了，換個面包西點，還可以合作合作?！?/br>
    丁樂鴻。

    杜瑩瑩信心十足，“怎么會？我的糕銷路很好，每天呈幾何增長，眼看618到了，原來的合作商做不過來，只能找外援，長期合作是最好的。丁總，我聽說過您的公司，就直接過來了?！?/br>
    丁總想了想，指指外面，“這樣，你先參觀參觀，我有點事，一會去車間找你?！?/br>
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    感謝灌溉營養液的小天使：陳家小jiejie40瓶；

    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第55章

    白花花的豬油,綠油油的豆子，珍珠般的糯米，紫艷艷的棗泥,細細綿綿的青紅絲，雪花般的霜糖,雪山般的面粉,一盒盒鮮奶一盆盆黃油....

    別的不說，光看原料的規模和質量,翠西湖就比昌盛祥上了一個臺階。

    初來乍到,不能照相，杜瑩瑩放慢腳步,一個個加工間辨認：綠豆糕，桂花糕，豆沙餡和糯米,條頭糕嗎？

    她和祝杰穿著罩衣,靴子,沿途所見的工人白衣白帽，口罩靴子,看著就干凈利索；上到墻壁案板，下到寢室地面,沒有一絲灰塵和污垢。

    走到中間，她看到女兒愛吃的薄荷糕,便站住了：臺面一大桶瓜子仁,一大桶紅豆沙，一大筐綠油油的葉子，大概是薄荷。師傅彎著腰，從榨汁機倒出墨綠色的汁液,提到案板，把和好的糯米粉放到電子秤上，抓出兩把，隨后倒進汁液里。

    “薄荷糕，老杭州人愛吃，外地人沒這個口服?！辈恢裁磿r候，丁樂鴻從后面趕上來了，同樣罩衣靴子，捂得嚴嚴實實：“杜總，這邊請，馬上要做青團了?！?/br>
    果然，前面的車間正整理、清洗成捆成捆的艾草，攤開放在地面，把不合格的葉子撿出去。

    清明??？杜瑩瑩看看手表，可不是么，再過十天就是“清明時節雨紛紛”了。

    車間盡頭是包裝的地方，工人們在塑封機、真空機、盛滿糕團的塑料箱之間穿梭，經理模樣的人神氣十足地叉著腰。

    100名訓練有素的工人，只做7、8種最常見的糕點，她默默計數。

    論工廠規模，不是這幾個月見過最大的，卻是秩序最好、效率最高的。

    片刻之后，杜瑩瑩在丁樂鴻的辦公室喝茶。

    像大多數掙到不少錢、這輩子吃穿不愁卻很難向上突破的小老板一樣，丁樂鴻辦公室立著一人高的青花瓷瓶，墻面擺著屏風，墻上掛著《八仙過?！?，紫檀書柜擺滿四大名著和《論語》《莊子》外加《有效的管理者》《□□》。

    丁樂鴻親自燒水，在一組看上去很名貴的茶海折騰半天，捧來兩小杯碧螺春，聞著挺香。

    “請，請！”他笑瞇瞇的，坐在老板椅轉著兩枚核桃，“杜總，看也看過了，多多指點指點??！”

    杜瑩瑩呷一口茶，“我是新入行的，指教可不敢當，還請您多關照?！?/br>
    她沒繞彎子，把公司的情況大大方方說了，指一指自己帶來的兩盒糕點，“我的檔口規模還小，人手也不夠，想找一找合作，您加工，我來賣?！?/br>
    丁樂鴻往后一靠，“杜總，我說一句，你別介意：糕點這行，有門檻有天花板，不是什么人都能進的來、玩得轉的?！?/br>
    她以新人的謙虛態度說：“您的意思是？”

    丁樂鴻點一點她，好心提醒，“你弄點散裝糕點，開個鋪子賣一賣也就算了，多少能掙點錢，走盒裝糕點路線，那可是費力不討好?！?/br>
    “我這不是，想換一種路線，借一借電商網絡的東風嘛?！彼讯潭贪雮€月，自己店鋪的銷量說了，“只憑借微博，沒有任何廣告投入，銷量就從幾十盒漲到幾百盒，每天都在賣，我自己是很有信心的?！?/br>