蘇子蕓：我信你的鬼，大陸人誰吃得起茶葉蛋和涪陵榨菜（bushi）

    我要視察車間現場。蘇子蕓提出來自甲方的要求。

    老板點點頭，帶著她去生產車間，流水線上，阿三們拿著手里的工具組裝盲盒，身軀與手中的商品形成鮮明的對比。

    蘇子蕓說，誰是拉長？

    拉長指的是線長，一開始南方的工廠都是外資或者港資，他們夾著半文不白的中英混合語，把生產線叫做line，掌管一條生產線的組長也被稱為line長，工人可能不知道line是一個英文單詞，只覺得是個怪怪的稱呼拉長。

    一位看上去頗為能干兼具智慧的中年女性走出，或許是因為車間頭發太長影響工作，她剪著一頭爽利的短發，說道，我是。

    你們車間的工作情況有沒有具體的表格？蘇子蕓問。

    這位拉長趕緊去拿一堆表格給蘇子蕓看，但她接過這些單子看都沒看一眼就給了白詩懷。

    白詩懷隨意的翻了幾眼，迅速找出與心中數字擬合有誤的地方，時間不對，這些人加班的時間超出常理了。

    老板拉長：臥槽。

    這兩個人都服了，當場把白詩懷奉為神人，這確實是工廠目前的老大難問題。

    阿三拿錢比中國人少不假，但是一點也不吃苦耐勞，相當滑頭，一般拉長會在加工班時上寫 2H、 4H這樣的數字，結果等到周末統計周工時，發現了一堆 n，這樣下來還出工不出力，品控質量怎么上的去。

    蘇子蕓發愁的捏捏眉心，你們就不能用釘釘嗎？

    兩人搖頭，他們不懂漢字啊。

    遣返??！蘇子蕓說，養著他們干什么！

    老板連連搖頭，不行啊，簽了合同的，遣返違反合同會被國外政府追究責任，還會被聯合執法。

    這時，一直以來充當財務吉祥物的白詩懷疑惑的說，你們為什么不用大寫數字呢？

    老板：對哦！

    蘇子蕓：？？？

    拉長改用大寫數字計時的第一天覺得非常的美好，但是等到第二天，她寫的叁下面多了一橫，阿三跟她說，工資算錯了，我加了四個小時的班。

    拉長：到底你是中國人還是我是中國人，叁這個字怎么寫我會不知道？

    阿三：你不要騙我，這個是四。

    白詩懷安詳的躺在酒店的沙發上，處于人沒了和人傻了兩種交替的薛定諤狀態。

    蘇子蕓剛從外面回來，看她這樣樂了，又怎么了？

    白詩懷睜開眼睛，有氣無力的說，我剛剛下去遛彎，發現好多飛蟻（有翅大白蟻）密密麻麻的，南方好恐怖。

    飛蟻不是只有下雨天才出來么？蘇子蕓問。

    白詩懷說，分飛的時候它們也會出來。

    蘇子蕓疑惑，但是已經九月份了？

    這我哪兒知道。白詩懷頭一歪，不想出門了。

    蘇子蕓走過去，坐在她旁邊，捏捏她的手，一直住酒店不出去？

    不，我剛剛想起一件事，雇傭外國勞工需要辦理入境手續和就業證，不知道工廠有沒有這些手續，如果這樣做的話成本或許比大學生還貴，白詩懷拍沙發，如果沒有就反手一個【非法聘用阿三籍非法入境人員】罪名扣上去，根據合同條款追究他相應的法律責任，將質量不過關的盲盒召回重做，這些錢全都讓他們出！

    蘇子蕓為工廠老板默哀，如果白詩懷不是被大蟑螂和大飛蟻嚇到，或許根本想不起來這件事，不過，依法做事，她們的所作所為也挑不出一點毛病來。

    正如白詩懷所猜測的那樣，工廠的老板在暑假工離開后，不甘心勞動力成本上漲，于是動了歪點子。

    收集材料，鐵證如山，他被萌芽潮玩一紙告上法院，賠了個傾家蕩產，把工廠出抵，帶著幾百萬找個地方提前退休，蘇子蕓去調查工廠產品質量結果調查著調查著，工廠變成自己的了。

    甘井為首的蘇吹：老板牛的。

    蘇子蕓拿到工廠的產權，第一件事就是配合公安把阿三們遣散回國。

    阿三：憑什么！我不服！

    蘇子蕓：臺下何人狀告本官？

    阿三：我們簽了勞動合同，你要知法講法。

    蘇子蕓：你敢用前朝的劍斬本朝的官？

    蘇子蕓不是i阿三，甚至都不在這邊多待，把工廠丟給原來的經理，讓他繼續管理，平時生產什么都無所謂，自力更生，但是盲盒訂單一定要保質保量完成，順便給所有員工加了一次薪水。

    員工：感恩戴德（九月限定版）

    回到學校，蘇子蕓趁著教師節的尾巴，拎著水果去找老師，勉強把她和白詩懷說好只請幾天結果變成一周的事糊弄過去。

    等忙完盲盒工廠的事情，馮鵬告訴她，他們制作的戀愛養成類卡牌游戲《繪夢師》已修復內測bug，很快就可以公測了。

    嗯，開公測吧，國慶的時候開up池加持流水增長。蘇子蕓說，在屬于她的商業王國中，各個負責人像是一顆至關重要的螺絲釘執行著她的任務，盡管她將注意力移到重組青年說上，他們依然很努力的工作著，將工作進程不斷往前推進。

    其中馮鵬所屬的雷電互娛《繪夢師》項目組暑假一邊和萌芽潮玩緊密合作售出盲盒周邊，一邊開啟內測，嘗試運行運營，檢測bug，修復漏洞。

    《繪夢師》在游戲畫面、技術全面提升的情況下，不僅聘用國內知名聲優，在這進一步使用了蘇子蕓提出的偽概率抽卡機制。

    真概率是像陰陽師那樣，臉黑的人600抽也抽不中ssr，讓大氪中氪小氪憤而歐吃矛，氣到瘋狂舉報游戲公司，文//化//部//不得不連夜出臺《通知》，告訴游戲公司撈錢的時候有點吃相，別那么不要臉。

    而偽概率則是根據玩家當前積累的概率/公布的概率事先生成一張表格，每次抽卡抽出角色或道具后，代表著它們的格子變灰消失，再非的人只要抽夠次數總能氪穿池子，雖然不是真的看運氣，但是玩家的游戲體驗上去了，抽卡出貨概率還符合他們算的數學期望自然是良心公司出的良心游戲。

    蘇子蕓：我為了提高非酋的體驗苦心孤詣！

    白詩懷：你是為了自己的游戲體驗吧。

    作者有話要說：　　問：怎么加更了

    答：最近頭發長出了一些（獻祭頭發）

    第64章

    《繪夢師》要上線確實是一件讓人開心的事情, 意味著馮鵬等人辛苦大半年的項目終于可以上線實現盈利，從開發階段走向運營階段。

    一旦游戲大爆，獎金什么的少不了, 蘇子蕓已經向他們許諾了160個月的獎金，但游戲上線并不是一件輕飄飄的事情, 還有很多重要的事情要做。

    最終擺到蘇子蕓桌前需要她決斷的事情則是選擇《繪夢師》的發行渠道, 和哪些渠道商進行合作。

    手游的渠道商一般分為兩類，一個是手機終端廠商，簡單來說就是購買了品牌手機后，手機內部自帶的應用商店，里面的游戲界面及排行榜, 另一個是第三方應用平臺, 比如TapTap、4399游戲盒、好游快爆、九游這類等等。

    在中國渠道商的作用并不僅僅在于提供一個下載安裝的服務，還承擔了推廣展示的功能性, 在買量興起之前, 渠道商一直是廠商發行游戲的傳統選擇, 尤其是頭部渠道商，享有著舉足輕重的地位, 在供需不對等的情況下，擁有著較高的議價能力, 對于弱小的游戲廠商十分強勢。

    要價真狠。蘇子蕓看著報價單很是難受, 一直以來被人詬病的30%蘋果稅是向廠家索要30%流水的平臺渠道分成, 有些應用甚至應用商和用戶兩頭收錢, 比如某晉江文學城app，用戶充值會選擇若干辦法逃避抽成，包括但不限于借朋友的安卓手機登賬號、在網頁端充值、淘寶官店代充，而話說回來, 應用商店不向玩家收手續費不意味著資本家發善心了，只意味著一件事對廠商流水分成起步50%無上限。

    而且這回，應用商店為了提高品牌粘性，留住更多存量用戶，讓更多人繼續使用它們平臺的app，設立了vip用戶沖銷等級，還起草了一個新的協議，在新協議里，蘇子蕓的《繪夢師》要自愿參加平臺的各種促銷活動，vip會員的打折券、禮包都要從她們那部分分成里扣，平臺那50%一分都不能動，不然就沒有推廣流量。

    應用商店并沒有顧及和廠商們合作的友誼，在商界這東西就像是蔥皮，透明到沒有，相反它們選擇更加壓榨廠商來確保平臺的成長。

    讓玩家認平臺，為了平臺的豐厚福利留下來，而不是追逐著好玩的游戲居無定所，不特意關注平臺，平臺和內容者可以和諧共存，也可以像這樣是壓榨者和打工仔的關系，對于他們，當然是后者更讓人心動。

    而蘇子蕓就很不爽了，她做出一個跨時代的大膽舉動，不和他們合作了，只上線官服、tap服和哩服。

    Tap服的優勢在于它不僅僅是個app還兼具社區的功能性，助力游戲內容性生產，最重要的是它只收5%的支付手續費，四舍五入等于免費，哩服雖然也是5:5分成，但優點很多，推廣還能和up主聯動，讓up主多剪幾個視頻不也很香嗎？

    敲定了發行渠道，蘇子蕓接下來的工作是選擇營銷方案，做得好還得吆喝的好，所以好的營銷方案必不可少。

    她對策劃提交出來的方案大體上沒有什么意見，在一些細節上給予了指導性意見，很快在末尾簽上自己的名字，大筆的營銷費撒了出去。

    《繪夢師》游戲超話，職業水軍在里面分工合理、有步驟的帶節奏。

    開測前一天，它們說，啊啊啊啊啊心情好激動啊終于要開服了。

    開測當天上午，它們說，開服啊開服啊，你有本事做游戲你有本事開服??！快點開服啊，我是你們最親愛的玩家阿威。

    終于開服了，它們開始在游戲里海豹騎臉，什么ssr不過如此。求問一發十連ssr是什么水平

    除此之外，蘇子蕓還簽下職業玩家給她們發工資，成立攻略組，發帖《如何合理合法的薅官方羊毛》、《新手初期應該如何培養陣營》、《如何氪金怎么花錢最劃算》等等，另外安排了一堆有錢的角色廚在超話里說為了xx角色，轉關多少發抽一個月卡/大月卡/128/648，需上自證，不能是xx的黑，而文手和畫手太太們就揪一個人寫文/畫圖，同樣也需自證，哩站則有一個參與tag上傳游戲視頻的比賽活動。

    這樣還是不火，那就是我自己的問題。蘇子蕓說，火不起來一般有兩個原因，運氣不好，實力不濟，不過蘇子蕓全當后面那個，因為運氣也是實力的一部分。

    不過，自重生回來，她還一次沒有錯過，《繪夢師》一經上線就憑借細分領域的高質量迅速占領市場，流水爆炸，引起業界高呼不可思議。

    首月預測流水從五千萬這個數字不斷被打破，一直上調到三億。

    各類專家瘋狂寫調研文章，分析這游戲憑什么賺這么多錢，再一次感嘆女性消費力高，男人不如狗，然后他們就玩上頭了。

    《繪夢師》雖然是女性向戀愛游戲，但在卡牌抽取、二次元畫風及養成元素上和陰陽師差不多屬于一個大類。

    陰陽師距去年風光時峰值用戶1403萬到現在僅剩683萬（調查數據），剩下700w多萬玩家被分流到市面其他同類型游戲里。

    這是前輩打下來的千萬級市場，很多曾經不是游戲玩家的女性因為陰陽師成為玩家，又因為策劃運營作死又不再是陰陽師玩家。

    這部分空白用戶《繪夢師》就算從中分一杯羹也能賺不少，更何況它的劇情、畫風、人設、cv和游戲機制都很不錯。

    唯一美中不足的可能就是戀與項目組哭暈在廁所，同類型的國乙怎么可能連爆兩次，更何況他們的成品質量還真沒有蘇子蕓把關的水平高。

    無意間把戀與防爆的蘇子蕓根本沒想起來這茬，或許她也根本不會在乎，在市場內引入《繪夢師》與戀與兩個同類競品，從消費者的角度避免了一家獨大。

    事實證明，一旦某款游戲能夠做到壟斷地位，游戲公司就會不做人，良性的競爭能夠帶給玩家更好的體驗以及更好的福利待遇，讓策劃知道要先服務玩家再想著掙錢的事。

    作為一名老板，蘇子蕓也希望有戀與的存在，畢竟入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡，沒有競爭的危機感，外部矛盾便會向內部矛盾轉移，不再擰成一股繩一處使勁兒，把拉幫結派上升到新一高度。

    不過先許愿一個首月流水過5e吧。蘇子蕓搓手手期待，《繪夢師》不像雷電互娛之前出品的游戲，流水很高，分成一般，這可是沒多少應用商店分成的5e。

    ios服扣30%，哩服扣50%，top服扣5%，官方一分不扣，ios流水一半是安卓的1.5倍，如果想要5e那么ios服首先要做到月入2e

    蘇子蕓陷入人性的終極考驗，要不要逼氪呢？

    經過一分鐘的糾結，還是玩家蘇子蕓贏了，她說，算了，細水長流，這游戲怎么也能運營45年。

    連蘇子蕓面對暴富都有點心神不定，更別提公司其他高層了，對身價倍增的馮鵬不能說眼紅的要滴出血，但羨慕的化身檸檬精是沒跑了。

    一時間，頭發岌岌可危的馮鵬風光無限，每天上班想的都是他那160個月的工資，對公司的忠誠度噌噌噌的往上漲，大有一種蘇子蕓指東他絕不往西，順便還有把west這個單詞在代碼里摳了的沖動。

    但正在蘇子蕓這邊努力工作，等待首月成績出來的時候，黑白胖鳥坐不住了。

    先前消消樂、貪吃蛇只能說是小打小鬧，但是《繪夢師》橫空出世，哪怕它現在的支柱游戲是王者也被沖擊了基本盤，開什么玩笑，之前陪著男朋友打游戲女玩家全去繪夢世界當繪夢師找帥哥談戀愛了！

    黑白胖鳥游戲部的人加急開了一晚上的會，終于想到了一個絕頂聰明的辦法，潑臟水，往死里黑《繪夢師》，只要在鋪天蓋地的輿論場上贏了，勸退觀望中的潛在玩家，它就是贏了，一個沒有增量、僅靠存量的游戲活不過一個月就能暴死。

    黑白胖鳥的社交軟件上，有一個叫做看點的功能，總是很討人厭的在app底部出現，時不時推送一些他們想讓用戶看到的新聞。

    在這些社交口子上，名為黑料的文章編織成一張大網向《繪夢師》撲去《818年度最佳氪金手游》《你我本無緣，全靠我花錢》《退游就退游，下一個更乖》《毫無戀愛酸臭味的戀愛手游》《那些吊打繪夢師卻無緣引進的游戲》。