再者這些老板進了貨去，他們是要加價賣的，并不會像她這樣538文帶著瓶，至少得550文帶瓶。

    談妥了，錢掌柜就帶著幾位老板去后院裝貨，他們來的時候就帶了伙計拉著馬車來的，車廂上還放好了裝備－－草編的窩子，一排排孔洞，專門用來裝瓷器的。因為瓷器裝了洗發膏，他們也怕路上顛簸灑出來，所以瓶子都要口朝上，不能倒下放。

    林掌柜笑呵呵地恭喜聶青禾：“這可是一筆大生意?！?/br>
    以陳齋仙為首，一共是五個老板，一共訂走了1500瓶，總價值807兩，折扣價就是710.16兩。

    聶青禾有百分之六的抽成，就有42.609兩。

    發了??！

    第74章 送錢--她一點都不心疼他了。

    當然柳記賺的只會更多。

    聶青禾的抽成是直接售價的抽成，而非刨除成本以后的，這也是一開始她和柳大掌柜說好的。這樣簡單明了，避免了很多可能的矛盾。

    畢竟對于柳記來說，這是額外賺的。

    林掌柜盤算一下，照這樣下去，洗發膏和潔面膏會成為這家鋪子最賺錢的一項生意！

    他看聶青禾的眼神不知不覺都帶上了崇拜的意味。

    林掌柜：“青禾啊，我也跟著你沾光，真是多謝！”

    聶青禾笑道：“您是掌柜，多做了那么多活兒，多拿工錢不也是應當的嗎？”

    她問大掌柜什么時候來，她想商量一下后續的作坊擴展以及新品推廣會。

    她不可能只盯著金臺城這么一個市場，北上有京城，南下有金陵、揚州、蘇州、杭州這些，尤其蘇杭，那可是消費力驚人的地方，絕對不能錯過。

    林掌柜：“京城那邊的鋪子有點事兒，大掌柜最近一直釘在那里不得脫身呢?！?/br>
    柳老板決定和黃老板合作，京城那邊的生意就多了不少事情，他信不過別人，就得大掌柜親自去cao辦。

    林掌柜道：“青禾，你有什么想法只管去做，花錢還是要人，你只管說?！?/br>
    聶青禾就跟他說了一下自己的想法，擴建以及新品開發會等。

    林掌柜：“這個好辦，我去跟老板商量?！?/br>
    聶青禾答應了，就和洛娘子一起看看賬本，查漏補缺一下。陳老板他們這1500瓶洗發膏，并沒有一次性付款，尾款要在半個月后結清。

    畢竟也是一大筆錢呢，他們也需要回籠一下資金。

    洛娘子直接把庫存、生產速度、出貨量的數據給聶青禾看，“之前老客零散買走了四百六七十瓶，老板大娘子讓人拿走五十瓶，說是給老主顧送的，咱還剩下一千一百二十瓶?！?/br>
    聶青禾：“老板娘？大掌柜不是說預定了高檔款給貴客么，她怎么還拿普通款？”

    高檔款瓷瓶豪華漂亮，本身就是擺件兒，里面的洗發膏也富含名貴藥材，不管是洗發、護法，效果都極佳。

    這種和普通款明顯不同，比花想容的高檔品效果也更好，更符合貴客們的需求。

    洛娘子笑道：“誰知道呢，反正該給你抽成的錢不能少，我都記著呢?！?/br>
    聶青禾賺了錢，她反而是最高興的，這里面也有自己的工錢呢！

    這時候珍珠找聶青禾說顧娘子來求見。

    聶青禾便和洛娘子一起去前面鋪子。

    顧娘子一見聶青禾，就高興道：“聶姑娘，我可以進貨嗎？”

    聶青禾詫異道：“顧娘子要進什么貨？”

    顧娘子興奮道：“發網、洗發膏、潔面膏，我都進。雖然暫時買不起很多，但是少一點也行。等我攢夠本錢了，就能多進一些?！?/br>
    聶青禾就問她進了做什么。

    顧娘子：“我家男人是個貨郎，常年在外面叫賣小生意，我進一些貨給他們試試?！?/br>
    聶青禾提醒她，“顧娘子，發網可以試試，洗發膏和潔面膏怕是不行，這個價格有些高，下鄉還是肥皂團合適?！?/br>
    肥皂團就是用肥皂莢簡單加工的，價格不貴，鄉下人也會買。但是潔面膏和洗發膏，用了很多藥材在里面，這就不是鄉下普通人消費得起的。

    鄉下人靠地吃飯，要想賺現錢不是賣雞鴨牲口就是糶糧食，不像城里人有個營生能按月賺錢。

    顧娘子笑道：“多謝聶姑娘提醒，不過我就進個十幾瓶試試，如果賣掉了再來買，賣不掉就要好的姊妹們分了?！?/br>
    她把家里的存款拿來花的，她婆婆起初還想阻攔，她就威脅如果不讓她買，她就半夜吊死在老婆子炕頭上。她婆婆一想那畫面，嚇得就不敢說什么了。

    她已經決定了，她不能再留在家里整天和婆婆烏眼雞一樣吵了，沒意思。她還不如跟著男人下鄉去賣東西呢，等這一次公爹他們回來，她就跟著去。

    他們男人叫賣有些時候不方便，像男人不在家的后宅他們就不能進去，她就可以！

    鄉下有些小地主，家境殷實，但是家里女人不需要干活兒，也就不能隨便出門，買東西都是男人幫忙代勞。

    如果她跟著自己男人去叫賣，那就可以進去賣貨啦。

    聶青禾聽她說了理由以后，同意讓她試試，就帶她去挑了十六瓶，九八折算。

    洛娘子好奇地問了一下，“顧娘子，你打算賣多少？”

    顧娘子笑道：“若是遠處沒見過這等好東西，家境又不錯的人家，那至少要賣7錢銀子的?！彼烙行┑胤矫耧L保守，如果男人不陪同妻子不允許隨便出門，在后宅寂寞得很，喜歡找人聊聊天。

    這些人就是她的賣貨對象。

    聶青禾發現顧娘子很有生意頭腦，很會抓自己的客戶群，不管成不成功，她有這個理念就已經成功大半了。

    她預祝顧娘子成功，順便叮囑她要注意安全。

    顧娘子笑道：“多謝聶姑娘關心，我和男人他們一起呢?！?/br>
    她還買了一百來個發網，一次性付了賬，從街上叫了一個挑夫給送家里去。

    洛娘子望著顧娘子離去的背影，對聶青禾道：“我京城還有那么多親朋故舊，是不是也得賣給他們??？”

    聶青禾笑道：“咱不賣給他們，咱讓他們從別處買。等以后咱有更多好東西，限量供應，不走你的路子都買不到?！?/br>
    洛娘子咯咯笑起來，攬著聶青禾的肩膀，“你可真是個小機靈?！?/br>
    剛做了一大筆生意，聶青禾就給錢讓來順去街上茶飲鋪子，買酸梅湯和龜苓膏來吃，再買點當季的運河上來的柑橘、龍眼之類的南方水果，像桃兒、西瓜這些當地水果，鋪子里時常買，她就不買了。

    大家吃著她讓人買的水果，說說笑笑的，氣氛十分融洽。

    自從她來了鋪子，錢掌柜的脾氣都好了，不再動輒就罵人，所以來順等人都特別喜歡她。

    現在小伙計們也不用罵，就主動把事情做好，還能多做，林錢兩人也是十分感慨。

    洛娘子剝了一個橘子，她吃一半給聶青禾一半，“青禾，咱們什么時候再去我家做點心玩兒??？你把小力和紅花都帶上，你家堂姐若是愿意，也可以來玩?！?/br>
    聶青禾笑道：“好啊，我們看看日程本?！?/br>
    洛娘子就把記事本拿過來，“明天城南的王家約了新娘妝，你得上門，后天……有個相親的，還有兩個。大后天……”

    聶青禾笑道：“咱們就二十五那天去吧?！?/br>
    主要是她給賀馭的荷包還沒做好?。?！這兩天她得趕緊做完，到時候帶去送給他。

    洛娘子：“那就二十五那天，今兒是二十二，還有兩天?！彼龑φ渲榈溃骸罢渲橐瞾硗鎯??！?/br>
    珍珠激動道：“我也可以？”

    洛娘子：“當然?！?/br>
    來順聽見，羨慕得不行，他也想去。

    錢掌柜：“你去作甚？你是長得俊還是會唱戲助興？”

    來順癟著嘴走開了。

    聶青禾幾個就哈哈笑起來。

    吃了冷飲，聶青禾又指點珍珠化妝修眉的手藝，梳頭這個珍珠有天賦，只要聶青禾梳頭給她看，她基本就能學會。

    洛娘子還讓聶青禾給珍珠梳那些好看又復雜的發型，她一邊看一邊畫在畫冊里。

    聶青禾梳頭快，她畫畫的速度也不慢，兩人合作真是相得益彰。

    梳了三個發型以后，聶青禾就停了。

    珍珠又要練習化妝，她幫洛娘子化了一個淡妝，得到了聶青禾的認可，高興得直接蹦起來，“我終于出徒了嗎？”

    聶青禾搖頭，“這只是很簡單的淡妝，而且jiejie長得美，你怎么化都不會難看?；瘖y的本領要體現在把普通人，甚至有一些缺陷的人，畫得好看才行?！?/br>
    珍珠點點頭，“我記住了！”

    她又招呼來順幫他修眉，嚇得來順蹭就跑去后院找聶大力幫忙了?！扒嗪?，宋秀才找你?！绷终乒駨耐饷孢M來，一句話就把熱鬧的場面弄得冷下來。

    宋清遠找她？聶青禾有點詫異，不是和他說清楚了么，怎么還來找自己？她也不是忸怩的人，宋清遠來找他，她也不可能避而不見，倒像是她還有情賭氣不見一樣。

    她起身出去，就見宋清遠站在鋪子外面的一棵大槐樹下。他長身玉立，依然穿著干凈的青衫，還是原主做的，只是洗得有些不鮮亮了。他站在樹影里，頭上身上落了一些槐米，他手里捧了東西也沒去撣。不知道是不是因為臉色有些蒼白，讓他少了幾分清傲之氣，多了幾分可憐兮兮的意思。

    聶青禾對那個勾槐米的婦人道：“大娘，麻煩您去另一邊勾可好？”

    當地的槐樹都是國槐，這時候長滿了槐米，有些開了槐花，在陽光里發出淡黃色的光暈。這些槐米是很好的中藥，既可以賣給藥鋪，也有人擼下來賣到染料鋪子去做染料，或者賣到染布坊去染布。

    這棵槐樹是柳記的，這個婦人就是沖著大掌柜為人和善，不管這些事兒就跑來勾樹。

    她朝聶青禾笑笑，“不打擾你們說話啦?！?/br>
    說著就拎著東西走了。

    宋清遠看到聶青禾出來，還把勾槐米的大娘給支走了，心里頓時一喜，眼睛清潤含笑，“青禾?！?/br>
    一開口，聲音倒是有些沙啞，還咳嗽了兩聲。

    聶青禾微微蹙眉，“你生病了？”他臉色蒼白，看起來瘦了一圈的樣子。

    宋清遠以為她關心自己，心越發溫軟，重燃希望，他輕聲道：“沒事，晚上抄書吹了點風?！?/br>
    聶青禾和他保持著距離就不往前走了，吹點風就感冒了？這是抄了多少書？這感冒是細菌感冒還是病毒感冒，傳染不？

    她可不能被傳染，生病耽誤賺錢！

    宋清遠：“我剛聽說叔父病了，嚴重嗎？”

    聶青禾：“不嚴重，扎針吃藥就好了?！?/br>
    宋清遠：“那必然要花錢的?！彼咽掷锱醯贸恋榈榈陌f給聶青禾，“青禾，這不是給你的，是給叔父和嬸子的?！?/br>
    聶青禾不接：“是什么？”