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    第41章 商機？

    對于歐娘娘家放棄在表面活性劑上進行合作這件事, 葉泠心里挺惋惜的。

    這只能下金蛋的‘貴婦雞’沒有抓住。

    不過想到隔天就要約見的雅妹兒，葉泠又覺得自己失去了一只貴婦雞，說不定能夠捉來一只烏雞。

    雅妹兒能與歐娘娘打得勢均力敵, 足以說明雅妹兒的實力, 而雅妹兒在歐娘娘剛拿下維c衍生物的訂單后就火急火燎地趕過來，肯定是抱著合作態度來的。

    因為春回藥化與歐娘娘簽訂過優先供貨的協議, 要是歐娘娘集團看中了那些表面活性劑，葉泠還得讓歐娘娘和雅妹兒出價對比一下，如今歐娘娘主動放棄了表面活性劑的訂單，那她就可以拿這個來套住雅妹兒集團了。

    說來也是遺憾, 歐娘娘集團可是歐洲首屈一指的大集團，居然沒人看出表面活性劑的前景有多么廣闊。

    如果雅妹兒集團也不動心，葉泠就打算認真給雅妹兒集團來的這位總裁講講表面活性劑有多么重要, 務必將這只能為春回藥化貢獻羊毛的大肥羊套住套牢。

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    隔天，葉泠一大早就到了春回藥化。

    還是在見歐娘娘集團總裁史蒂芬的那間小辦公室, 葉泠見到了雅妹兒集團總部的執行總裁喬夫以及他的助理杰絲卡。

    葉泠還是一貫的惜字如金，同喬夫簡單介紹了一下春回藥化之后，就開門見山地問出了問題, “不知道喬夫先生不遠萬里來到花國，還專程來看我們這小小的工廠，是有什么想要了解的內容嗎？”

    喬夫其實已經被這會議室的簡陋程度給驚嚇到了。

    他本以為自己會在一個窗明幾凈的大玻璃會議室里被接見，然后雙方愉快地交流，說一些彼此心里都明白但誰也不會說太明白的話, 直到試探出雙方的底線, 然后談再合作的事情。

    喬夫萬萬沒想到，葉泠居然這么的……簡單粗暴。

    他虛咳了一聲，不自覺地就被葉泠牽著引入了正題, “葉總，我們這次來，是想同貴公司商討合作的事宜。不知道貴公司能否詳細介紹一下貴公司的產品以及貴公司現如今的產業規模、生產經營、對外合作情況?！?/br>
    葉泠給坐在一旁的葉河遞了個眼神，葉河立馬從包里拿出一份材料來，遞給了喬夫。

    葉泠開口道：“春回藥化的產品結構很簡單，主要集中在表面活性劑的研究上，比如之前推出的三種皂的皂基，前不久才推出的潔面膏、洗發香波、廚房凈、洗衣精用的硫酸鹽表活、氨基酸表活以及葡糖苷表活，這些原料的功能都集中在清潔上?！?/br>
    “除此之外，春回藥化在維c上進行了深入的研究。比如與歐娘娘簽訂獨家供貨合約的超穩定維c衍生物，以及最近剛剛研究出來的超穩定改性原型維c?！?/br>
    “還有便是在植物精油上的研究，比如皂中、洗發香波中、潔面膏中運用到的具有護膚功效的植物精油成分。還有就是具有驅蟲功效的驅蟲復合精油，這種成分的有效性已經得到了充足的檢驗，對于蚊蟲有著明顯的祛除功效，而且具有提神醒腦的作用，是一種良好的護膚品添加成分?！?/br>
    “至于春回藥化的生產規模，我就不介紹了，你看到的就是全部，不過我們一直致力于擴大生產線，相信喬夫總裁如果愿意再來的話，春回藥化廠應當會大變模樣的?！?/br>
    “至于說對外合作，主要是與首都藥廠簽訂了維c授權協議，與歐娘娘家簽訂了維c衍生物的獨家供貨協議這些……對了，還有春回藥化與歐娘娘家達成的共建春回實驗室的合作，歐娘娘家用提供設備的方式來換取春回藥化旗下所有從產品的優先競價權?！?/br>
    葉泠介紹的這些都算不上什么機密，如果喬夫有心調查，費不了多大的工夫就能調查出來。

    聽到葉泠說的最后那些話，喬夫的眉頭狠狠地一跳，他滿臉凝重地問葉泠，“維c衍生物獨家供貨協議？共建春回實驗室？歐娘娘家擁有所有產品的優先競價權？”

    “葉總，你的意思是，你們春回藥化幾乎把全部產品都簽給了歐娘娘家？比如我們雅妹兒想要與春回藥化合作，也需要看歐娘娘的意見？”

    葉泠解釋道，“那倒不是，如果歐娘娘家看上了我們的產品，同時有別的廠家也看上了，那便進入相持競價階段，價高者得。事實上，我們與歐娘娘家的合作，目前只局限于維c衍生物，雅妹兒如果對其它產品感興趣的話，完全可以出價?！?/br>
    喬夫這才松了一口氣，他舔著嘴唇沉默片刻，指關節有一搭沒一搭地叩在桌面上。

    葉泠雖然心里盼著喬夫能夠拿下表面活性劑的訂單，可她面上卻是丁點兒急切都沒表現出來，甚至還表現得有些漫不經心。

    她氣定神閑地看著喬夫，等著喬夫做決定。

    喬夫沉思了將近十分鐘的時間，突然開口說：“春回藥化和歐娘娘家簽訂獨家供貨合約也沒什么，大不了葉總再開一個夏回藥化、秋回藥化、冬回藥化，不費吹灰之力就能避開與歐娘娘家的契約約束?！?/br>
    葉泠：“？？？”

    葉河：“？？？”

    夏駿：“？？？”

    這歪果友人的cao作好sao啊……

    喬夫好似亢奮了一般，繼續道：“歐娘娘家給春回藥化開出的條件，雅妹兒可以拿出更高的條件。歐娘娘家愿意同春回藥化共建實驗室，雅妹兒同樣可以?！?/br>
    “但是，我們有一個條件?！?/br>
    喬夫緊盯著葉泠看。

    葉泠身子往椅子后背上靠了靠，雙手交叉抱于心前，挑眉問，“什么條件？”

    “你剛剛提到的原型維c，我們雅妹兒集團要了?！?/br>
    喬夫的回答出乎葉泠的意料，葉泠皺眉問，“為什么？”

    “沒有為什么，美白這個市場太大了，絕對不能讓歐娘娘一家吞下。如果它們吞下整個的美白市場，雅妹兒其它產品的生存空間也會受到威脅，甚至被壓縮?！?/br>
    “歐娘娘家如果在美白產品上把口碑建起來，那是會反哺全線產品的，這是雅妹兒絕對不能坐視不管的?！?/br>
    “你們花國不是有句老話嗎？一步錯，步步錯，一步落人后，步步落人后，對于兩個處于競爭位置的同類型集團來說，這種低等的錯誤是絕對不能犯的?！?/br>
    葉泠搖頭，皺眉問，“我不是問這個。我是想問……為什么你們白種人會對美白這么熱衷。你們已經足夠白了，不是嗎？”

    喬夫嗤之以鼻地笑了一聲，聳了聳肩，有些無奈地說道：“因為白人至上是丑洲和歐洲、飛洲默認的規則之一。丑國雖然有很多種膚色的人，但所有有色人種都希望自己能變成白人，這樣才好融入到更高的社會階層中去?！?/br>
    “講個笑話，有很多有色人種人為了美白，可是愿意拿漂白-粉來洗澡的，還有一些大明星為了融入到白人的社會階層中，進行了全身皮膚的移植手術，可惜手術不是很成功，他變成了滿身疤痕的‘怪物’?！?/br>
    “再給葉總講個恐怖故事，我剛剛說的笑話都是事實。這種情況在丑國發生了太多次，已經算不上什么新聞了?！?/br>
    葉泠：“……”她看著喬夫那等她回應的表情，卻是絲毫表情都做不出來。

    有人會為了美白做這么喪心病狂的事兒嗎？

    喬夫似是有些輕蔑，不知這份輕蔑是對誰的，只聽他說道，“你以為美白只是有色人種喜歡的事情嗎？不是，消費者中的大頭是白人家庭?！?/br>
    “對于白人來說，膚色是血統高貴的象征。膚色越白的人，代表祖輩血統越高，是貴族。而膚色不夠白的人，往往會被認為血統被其它血統玷污了，比如說奴-隸、仆從、下人、有色人種……對不起，這樣說可能有些冒犯?！?/br>
    葉泠微微搖頭。

    喬夫說的這些理由聽起來好像很有道理，可仔細品起來，卻又覺得實在荒謬。

    膚色本是天生，各有各的好，怎么還能依據膚色分出個三六九等來？

    荒謬！

    荒唐！

    荒誕！

    但這荒謬荒唐荒誕背后，隱藏的卻是巨大的商機。

    葉泠很清楚，她不是女菩薩，世人心中的心結不是無緣無故起的，總會有緣由，需要用時間去慢慢梳理慢慢解，她能做的，就是將美白成分做到極致，給那些為了美白而瘋魔的人提供一個更安全的美白方式，溫和換皮，起碼不要再用植皮、漂白-粉這種聽起來就很殘忍血腥的方式來圓這個荒誕怪誕的夢了。

    葉泠將利弊權衡好后，字斟句酌地同喬夫說，“原型維c的技術是很成熟的，簽訂合同后再給我們半個月的時間，我們可以為雅妹兒集團提供第一批原料?！?/br>
    “同維c衍生物相比，原型維c效果會更明顯一些，但刺-激性會更強，需要配套的保濕劑與緩釋劑配方，你們雅妹兒集團有現成的嗎？如果沒有的話，我建議購買我們春回藥化的洛神花精油作為緩釋體系，能夠有效減輕原型維c的刺-激?！?/br>
    喬夫扁扁嘴，似乎是在嘲諷什么，他問葉泠，“價格呢？能給我們一個比歐娘娘集團更優惠的價格嗎？”

    這話問起來，喬夫看似漫不經心，實則一直都在關注著葉泠的反應。

    這是他對于這個未來的合作伙伴的一種考察。

    葉泠果斷搖頭，“不能?！?/br>
    喬夫滿臉失望，心里卻是相當滿意，他討價還價道：“如果我說，我們雅妹兒集團不只是要原型維c的原料呢？你說的洛神花精油的原料我們要，驅蟲復合精油的原料我們也要，表面活性劑的原料我們也要！”

    葉河的眼睛陡然睜大。

    夏駿藏在桌子下面的拳頭瞬間捏緊。

    葉泠都感覺有些不可思議，她問喬夫，“你……確定？”

    “十分確定?！眴谭蛭⑽⒁恍?，目露真誠地看著葉泠，道：“同時，我也相信，葉總會給出我們雅妹兒集團一個滿意的價格?！?/br>
    同當初的史蒂芬相比，喬夫這性格要更合葉泠的意。葉泠提筆在紙上算了算，將喬夫要的原料的價格列了個清單，遞給喬夫看。

    “給雅妹兒的原型維c價格，與給歐娘娘家維c衍生物的價格是一樣的。作為合作的誠意，我將洛神花精油的價格降低了一些。驅蟲復合精油和表面活性劑，我給雅妹兒的價格本來就很誠意了，就算再有人拿共建實驗室來動搖我，也不會拿到比這個更便宜的價格了，這是底價?！?/br>
    喬夫目光閃爍地看完，突然伸出手來，“那……就祝我們合作愉快了！”

    葉泠伸出手在喬夫指尖輕輕碰了一下，微微頷首，“合作愉快?！?/br>
    作者有話要說：　　抱歉，緊趕慢趕，才在這會兒趕出第一更來，我先去睡覺了，明天接著寫。

    第42章 雙姝

    雅妹兒同歐娘娘的你爭我斗可以說是由來已久, 歐娘娘作為老牌資本，早已開拓出了巨大的市場，擁有著一群數量極大的忠實用戶, 可歐娘娘也有著老牌資本的通病——尾大不掉。

    因為資本足夠老, 產品足夠知名，以歐娘娘的每一步都必須走的很慎重, 歐娘娘的掌舵人需要首先考慮的，不是如何制造出更好的產品，而是如何制造出不會翻車，不會導致百年口碑毀于一旦的產品……這是歐娘娘背著的包袱。

    同歐娘娘相比, 沒什么包袱的雅妹兒就輕松了許多。

    雅妹兒的產品是縱向分布的，高端系列有，中低端也不缺, 每個系列都有那么幾件拿得出手的產品，如今歐娘娘家把寶壓在了維c衍生物上, 雅妹兒不愿意眼睜睜地看著歐娘娘占據有先機而自己連口湯都喝不上，果斷押寶在春回藥化那還沒實量產的原型維c上，這是雅妹兒的魄力。

    在拿下原型維c的同時, 雅妹兒簽下了春回藥化的表面活性劑以及多種植物精油，這是心機。

    縱然是在歐洲與丑洲，不是有人都能用得起高端的美白產品，但清潔產品卻是人人都能用得起的。

    雅妹兒集團執行總裁喬夫在剛到花國的時候，就仔細調研了春回藥化產出的有產品, 知道春回藥化新出的這些清潔產品要比之前出的那三種皂好用太多, 而雅妹兒集團對清潔產品的研究還不如春回藥化之前推出的那三種皂，不然也不會被春回藥化一舉拿下整個花國的市場。

    以喬夫心里萬分篤定，春回藥化的表面活性劑能給雅妹兒集團帶來的收益, 可能要比維c更多，雅妹兒集團想要拿下維c來和歐娘娘爭奪高端美白市場，主要是為了保住自家的面子，而表面活性劑卻是可以讓他吃飽肚子的‘暗器’。

    喬夫離開春回藥化的時候，帶走了一份葉泠關于原型維c的介紹，回到丑國雅妹兒總部之后，喬夫立馬就把相關產品的宣傳安排上了。

    “維c衍生物的升級之作——來自花國的神秘實驗室！”

    “千年文化的精粹——將精致貫徹到底！”

    “你從未想過，你用的清潔產品，正在毀掉你的皮膚！”

    “來自東方的神秘力量，一款來自自然的香水，就能讓你徹底告別蚊蟲！”

    一-夜之間，雅妹兒的宣傳鋪天蓋地的投放，三天之內，歐洲大陸上的繁華街區，幾乎遍地都能看到雅妹兒的大幅海報。

    歐娘娘家的總裁史蒂芬看到雅妹兒的這cao作，整個人都懵掉了，他讓人收集了雅妹兒新出的全部海報，一點一點分析這些海報中透露出來的訊息。

    “維c衍生物的升級之作，徹底告別蚊蟲，清潔產品……”史蒂芬嘴里默念著這些詞，腦海中浮出來的便是葉泠的那張臉。

    其實從看到‘維c衍生物的升級之作’后，史蒂芬就已經差不多能確定了。