謝雁終于笑了，雖然是有些“氣笑”，她往后的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在這里，您不妨問問，四方對于您提出的價格有什么想法？”

    “華國的高鐵市場非常龐大，我們即將進行的，是全世界最大的高速列車招標項目，一旦錯失這個機會，將是很多人的損失，如果長客和四方都無法接受這個價格，你們將無法參加招標?！?/br>
    謝雁說，“再好的寶貝，也要有人買，才能價值連城，不是嗎？”

    第103章 與風同行24

    菲利克斯這才注意到一直沒有發言的年輕人。

    周云點頭，彬彬有禮，道，“您好，我是華國四方的談判代表，我叫周云?！?/br>
    旁邊的翻譯同步進行翻譯。

    這個時候，謝雁倒是給周云配翻譯了。

    可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和打探消息摸底的談論里來的。

    謝雁的確不傻。

    注意到這點的周云也不知道是不是該慶幸。

    慶幸的是謝雁是華國人，是他的隊友——但同時，她也是北車的談判代表，和他在選擇國外合作企業的事情上，算是競爭對手。

    比起情緒不太好的謝雁，周云看起來態度更加冷靜溫和，但這并不代表菲利克斯就更喜歡周云。

    在他看來，情緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付，比如旁邊的女生，生氣還是不耐，全都寫在臉上。

    而周云這個年輕人，給他的感覺更像是一個不太好應對的有經驗的談判人員，周云的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，并不會讓人看出他內心的真實想法。

    這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。

    旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周云的身份。

    菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。

    謝雁剛才的那一段話，說的的確是事實，如果南北車都不選擇siemens，那么他們將無緣本次招標。

    但問題是，菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。

    他有自信，siemens的velaro對于華國有著致命的吸引力，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手里，而并非對面的華國談判人員手里。

    但如果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術，那么這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手里。

    別的不說，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。

    謝雁趁熱打鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周云負責把要“放棄談判”的她拉回來。

    “只要能成功合作，對于我們和siemens來說，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁難我們，”

    周云安慰完謝雁，又道，“但是，這么高的價格已經超出了合理的范圍，無論是對于長客還是四方來說，都是一項無法承受的條件，siemens的合作誠意沒的說，技術也非常先進，這樣的一個公司，這么會和你說一樣，做出趁火打劫，坐地起價的事情來呢？”

    兩個人配合默契，一個唱紅臉，一個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和siemens的談判，但她同時也要讓對方知道，華國不是送上門的肥羊，不是什么樣的天價都能接受。

    而周云的作用，就是拉住她。

    同時，周云也樂得在壓價的時候，做個好人，在siemens這邊留下好印象。

    正話反話都被華國談判代表說了，菲利克斯還能說什么？

    “我看今天就到這里吧，”

    菲利克斯首先結束了話題，“我不知道四方的談判代表居然也在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判會上需要的東西告知我們?！?/br>
    走的時候菲利克斯和謝雁之間的關系都不算太好，甚至還有些劍拔弩張，但周云聽到“下次見面”這四個字，就知道今天的試探有成果了。

    今天的事情過后，周云也沒有必要在找謝雁吃飯，他想要了解的情況，在今天的會上都了解的差不多了，接下來，他要找機會進一步和siemens接觸，爭取把價格壓下來。

    先不說每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人頭疼。

    三十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，也不過是零頭而已。

    菜市場砍價，還能上來打個對折，喊個十五億，可對面是siemens，一點價格都給不讓步。

    哪怕是上次給它聯合施壓了一次，能砍下幾個億說不定還需要退層皮，因此，周云回去后，也只是讓人把和siemens的接觸安排一下，重點還在和日方的談判上。

    果然，得知他參與了和siemens的接觸，以及看到報紙上的消息后，日方開始有些捉摸不透四方的態度了。

    這個時候，備胎王alstom又來了。

    帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了！

    周云熱情的接待了對方。

    日方坐不住了！

    它們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低性能老車型，alstom雖然技術不一定合適，但至少態度不錯。

    而siemens不用說，技術一流，就是價格貴一些。

    反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢也沒有，上次還把華國代表氣走了，如果在不主動出擊，恐怕就要回家等破產了。

    于是，川崎重工再次約了周云，表示這一次，他們會在技術上進一步爭取高性能的動車，將200時速換成240時速，進一步和四方談，其他方便的細節，都可以在會上在確定。

    雙方一拍即應。

    周云就是等著他們這個態度。

    從日方手里拿300速度級的動車技術是不可能了，但200速度級的，至少要爭取到中等水平，價格方面，還可以在壓一下。

    在周云等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時候，長客也收到了siemens的郵件。

    張景城不得不服謝雁了，就這樣談，對方還能主動發郵件過來？

    實際上，siemens倒也不是很想發郵件過來，主要是等了好幾天，四方都和日國聯合快要進入正式談判環節，而長客還一點動靜都沒有。

    你們不主動，那就我們主動好了！

    反正價格就在那里，誰先定時間都一樣！

    和展示給siemens的態度完全不同，長客內部對于siemens是抱著必須拿下的決心在準備著談判。

    為此，張沉還找了謝雁。

    “周云讓我告訴你，他們和日方的談判很快就要開啟了?！?/br>
    謝雁立刻明白過來，“siemens的那次談判，對日方的刺激不小，不過他也不用這么還我人情?！?/br>
    大家都是互相利用罷了。

    周云告訴她這句話，也是傳遞一個信息，四方對于日方非?？粗?，而且二者合作成功的可能性很大，讓長客早點找別的出路。

    張沉說，“如果四方和日方成功合作，那么南車那邊，龐巴迪另說，至少四方的動車組是沒有三百時速的動車組技術了，你知道這意味著什么嗎？”

    “知道，”

    謝雁收起笑意，認真道，“這意味著，長客必須要拿到三百時速的動車技術?！?/br>
    這不只是為了在招標中更有競爭力，更是為了華國未來的四縱四橫高速規劃。

    如果連三百時速的動車組都沒有，那么這幅規劃，將黯然失色。

    華國高鐵想要趕上國外水平，還需要好幾十年。

    但如果這次成功了，從四縱四橫為起點，高鐵飛躍發展，技術飛躍發展，在不遠的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領先世界水平！

    所以，這一次的談判——

    “不惜一切代價，也要拿下siemens的velaro系列動車組技術?！?/br>
    張沉找謝雁過來，就是轉達這一個意思，“雖然話上說是不惜一切代價，但你也知道，三十個億的技術轉讓費是不可能的，我們也沒有那么多錢?！?/br>
    謝雁點頭，和張沉說了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，也不是alstom，沒有非常嚴重的經營危機，想要把價格壓下來，恐怕不是一件容易的事情?！?/br>
    周云面對日國6家企業，尚且談的并不輕松，更何況他們。

    張沉交代完謝雁，人才走沒幾分鐘，又轉了回來。

    “還有別的事情？”

    張沉問。

    謝雁說，“組長，我還有一個想法，”

    她頓了頓，繼續道，“雖然現在我們有和siemens繼續談判，壓低價格的希望，但通過上一次的接觸，我發現siemens并不好應對，即便是壓價，也不會低太少，為了以防萬一，最好還有個后手?！?/br>
    她從袋子里取出另一份資料，放在張沉桌上，“如果這個方案能通過，那么我有九成的把握，可以拿下siemens的動車技術?！?/br>
    ”

    長客談判組的每個人都知道一件事——

    siemens是他們的第一選擇。

    并且，不僅是集團內部，包括部里也希望他們能拿下siemens的技術合作，一旦成功，他們將在招標中有巨大的優勢，而且，還能為華國的高鐵發展做出卓越的貢獻。

    只要siemens能把價格降下來！

    因此，張景城被謝雁調去和alstom接觸的時候，他還有些微詞。

    無論是資歷還是經驗上，他都覺得自己應該在和siemens談判的組里，alstom自己都沒有成熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。

    和alstom談，不過是給日方還有siemens做做樣子看而已，隨便派幾個新來談判組的就能應對。

    反正最后不會成，拖延時間，意思意思接觸一下就行了。

    但謝雁卻讓他認真對待，好好研究?！瓣懜Ｘ撠熯@次和siemens的正式談判接觸，您的能力，我的確很欣賞，所以我才讓您去和alstom談，您去我更放心一些?！?/br>
    張景城：“？？”

    行吧，誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢？表面上說她是談判組的核心成員，但大家都心照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和siemens的接觸，謝雁的能力也折服了其他人。

    他只能服從組織安排了。

    在張景城開始重新收集alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，開啟了和siemens的正式談判。

    談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了三臺打印機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。

    然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提出，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從三十個億，降低到二十個億左右時，對面的菲利克斯立刻搖頭，做出了極其堅決的回應。

    “不行?！?/br>
    他說，“velaro系列動車在出售給西班牙的時候，并沒有進行降價，他們買了16列，現在還想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到了認可的?！?/br>