比起外來的品牌，李師傅方便面還是有優勢的，它賣了這么久，品牌已經深入人心，底下的經銷商也熟悉，廠里改革以后，李師傅方便面又開始大賣。

    現在李師傅年產量將近一億包，是全國有名的方便面品牌。

    劉大銀也從一開始的抵制外資，走向了和外資合作辦廠的路。

    時代在變，她的經銷策略也要變，外資不一定非得是洪水猛獸，也有可能是企業騰飛的翅膀，到底是被拉下來還是被送上去，端看兩方的博弈了。

    她已經讓人接觸了好幾家外商，最終選擇了一家外資在海市合資辦方便面廠。

    和外商合資的事情，劉大銀從一開始就和開元商量了，問他這么做到底對不對。

    開元想了好久，才說道：“奶奶，商人的本質是逐利，外商看中咱們的品牌優勢，咱們看中他們的資金和技術，兩方都各有所求，最后勝利的是誰，就看誰的話語權大。和他們合資辦廠，可以，但是廠子的話語權咱們一定不能交出去。辦廠時的出資比也要把握好，最多就是一半一半，絕對不能讓他們的資本比咱們多?！?/br>
    劉大銀點點頭：“我也是這樣想的，話語權很重要，既然要辦廠，那就只能是合資，不能是收購?！?/br>
    “奶奶，合資廠是開在海市嗎？”

    “是開在海市，咱們廠子的銷售主要在北方，合資廠辦在海市，面對的就是南方的銷售群體。這樣正好一南一北，對咱們的方便面市場影響不大?！?/br>
    李開元慢慢道：“奶奶，可不可以這樣，當找到合適的外資后，簽協議的時候，合同里寫上這樣一條，合資廠的方便面銷售區域是哪些，也就是合資廠的方便面只能在這些地方賣，市縣一級的品牌代理商只能是在這些地方開店的批發商，您看怎么樣？”

    第168章 古穿今文里的炮灰

    “你的意思是,是”劉大銀組織了一下語言，“海市的合資廠方便面就只能在南方賣，不能賣到北方,北方根本就不能有合資廠的市縣一級的代理商?！?/br>
    李開元笑著點頭：“不是不能有市縣一級的代理商，就連省代理商也不能有。咱們的方便面本來主要銷售地就是北方,這塊蛋糕不能讓給人?！?/br>
    “開元，你真是,哈哈哈，”劉大銀笑的很痛快：“咱們的廠子后繼有人了,奶奶能放心的交給你了?！?/br>
    和外資接洽的時候,劉大銀就把這一點吩咐了下去，要是一起在海市辦廠,那海市生產的方便面就只能在南方銷售，不能過長江。

    好幾家外資聽到劉大銀的這個要求都到了表示不能接受,不過還是有幾家愿意接受劉大銀的這個要求。

    愿意談下去的,劉大銀讓人繼續談，不愿意談下去的，那就客客氣氣地說再見，以后說不定還有機會合作呢。

    忙了好幾天,劉大銀終于處理完了手上的工作,還擠出了兩天的時間,送開元去京市上學。

    李家人開了四輛汽車,浩浩蕩蕩朝著京市而去。

    到了京市,女婿王成去酒店辦入住手續，剩下的李家人都陪著開元去青木大學辦手續。

    今天是新生入學的第一天，青木大學到處都是陪著孩子來辦理入學手續的家長。

    開元辦完入學手續，又找好自己的宿舍,李家人太多了，就只有李三順，劉大銀和李留柱和開元一起去宿舍。

    宿舍是十人間，上下鋪，中間是并排放著的幾張桌子，此時桌子上已經擺上了不少東西。

    靠門的位置放著幾個鐵皮柜，上面用紙條貼著數字。

    他們來的時候，宿舍里的床鋪已經有好幾個鋪上了被褥，還有兩個學生和家長正在整理東西。

    宿舍本來就說不上太大，李家人一進來就更顯得擁擠了。

    現在八月末正是天熱的時候，劉大銀在宿舍里呆的難受，“開元，你自己收拾東西吧，奶奶先出去透透氣?！?/br>
    李開元已經在鋪床了：“爺爺奶奶，爸爸你們都先出去吧，我鋪好床就出去?！?/br>
    鋪床的功夫，一個鋪好床的同學說道：“我叫楊剛，這個是李杰，你叫什么名字？”

    李開元停下手里的活，轉身說道：“我是李開元，是冀省人?！?/br>
    “你就是李開元？”李杰喊道：“冀省今年的理科狀元，數理化滿分，英語滿分，尤其是數學最后的一道大題，聽說你用了三種解法，是不是真的？”

    李開元落落大方，笑著點頭回道：“是真的?！?/br>
    “大神啊，”楊剛趕緊過來，看看李開元，說道：“你也是一個鼻子兩只眼睛，看上去跟其他人沒有什么不一樣，怎么你就這么厲害啊?！?/br>
    “你也很厲害啊，要是不厲害，能考進青木大學?！?/br>
    楊剛：“厲害和厲害也不一樣啊，就是江湖上的高手，有的是普通高手，有的是絕頂高手，有的是絕世高手，還有的是打遍天下無敵手的第一高手。開元，你這就是打遍天下無敵手的高手啊?！?/br>
    這都是什么比喻啊。

    李開元被楊剛的話逗得哈哈大笑，“高手也要睡覺吃飯，等我鋪好床咱們再說話?！?/br>
    “你看我這腦子，你快點鋪床吧，反正咱們要在一起住上四年，還有的是時間聊天?！?/br>
    李開元收拾好東西，才下午四點多。

    劉大銀大手一揮：“咱們先回酒店，休息一會兒晚上出去吃飯?！?/br>
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