周路明也沒問她還差多少，直接從保險箱里面取出了自己的存折，交給了她：“給你，這是我自己的錢，不用走公賬。之前就說了，你要缺錢的話，就自己去取?！?/br>
    他和宋錦在結婚之前雖然針對各自的公司簽訂了一份婚前協議，但是他們倆自己的錢是不包括在其中的。家里的保險箱里，他倆各自的存折還有一些貴重物品都是放在一起的，就是表示可以隨便使用。

    宋錦當然明白，只是這么大筆的錢，還是要事先說一聲。她看了看他存折上的數字，喜笑顏開。

    這家伙，這些年還真賺了不少。

    “算我借的，等年底公司回款就給你補上?！?/br>
    如果是拿他的錢給自己買個珠寶什么的，宋錦當然不會手軟，但這是為了自己公司運營，所以后續還是得還上。

    周路明聳聳肩：“你自己看著辦，要是不夠的話再和我說?！?/br>
    宋錦走過去，從背后把下巴抵在他肩上：“你就不怕我拿著你的錢卷款逃跑？”

    周路明低聲笑起來，偏了偏頭在她眼睛上親了一下：“宋總，現在你可比我有錢。卷款逃跑的時候記得帶上我一起?！?/br>
    宋錦也笑起來：“我考慮一下?！?/br>
    他轉過身去想要干點什么，結果就聽到樓下傳來周樂天的喊聲：

    “吃飯啦?！?/br>
    “吃飯啦！爸，宋阿姨，吃飯啦！”

    宋錦看看他挫敗的臉，哈哈大笑，迅速的起身。

    “走吧，吃飯去?！?/br>
    沒想到，周樂天在飯桌上宣布了一個重磅消息：“我想清楚了，我以后要當演員，我想考中央戲劇學院或者是北京電影學院！”

    宋泠并不覺得意外，只替他感到高興。最驚訝的是周路明，差點被還沒吞下去的飯粒給嗆著，咳了好一會兒才停下來。

    他知道他兒子這段時間去劇組玩了一下，還演了個小角色，但是沒想到周樂天居然真的想去當演員。

    “你認真的？”他問。

    “認真的?！敝軜诽斓哪樕y得正經，“我發現當演員挺有意思的，可以體會其他人的人生。這幾天我一直在想這件事情，覺得以后要是能把演戲當成工作的話，好像也還行?！?/br>
    宋泠在旁邊說：“徐阿姨和那個導演都說了，他是天生吃這碗飯的。所以周叔叔，我覺得……說不定真的能行?！?/br>
    他有點擔心周叔叔不愿意讓周樂天去當演員。

    誰曾想到，周路明并沒有他們想象中那么反對，只是思考了幾秒之后就爽快的點頭：“行吧，既然之前我答應過你，只要你找到了自己想做的事情，就一定會讓你去做，那你就去考那兩個什么學校?！?/br>
    周路明甚至覺得很欣慰，他其實一直都不指望他兒子能和其他社會精英人士一樣考商科或者是學金融，或者是計算機什么之類的專業，他只希望他能認真的對待自己的人生和未來，別真的混吃等死就行了。至于繼承自己的公司？周路明覺得他的公司還不想那么早的就破產。

    宋泠湊近周樂天，悄悄的說：“可能是因為之前你表現得實在是太不行了，所以只要稍微表現出一點點好來，周叔叔就能感動得不行?！?/br>
    周樂天默默的瞪了她一眼，但是發現自己竟無言以對。

    宋錦比較現實：“你考這兩個學校的話，好像流程和正常高考不一樣吧？那咱們得去咨詢一下懂行的人。這樣，待會我打個電話給你徐阿姨，問問具體怎么cao作?！?/br>
    徐家妹雖然不是科班出身，但認識很多文藝界的朋友，還有的是中戲和北電的老師。打聽過之后，他們這才知道原來是需要先藝考，藝考通過之后再去高考。而且像周樂天這種原本沒有經驗的情況，是需要提前請老師培訓的。

    大人們商量了一下，時間比較緊迫，于是在開學后他們就直接和老師講清楚了狀況，替周樂天請了大半個學期的假，然后打包把周樂天送到了北京，替他租好了房子，還聯系了專業老師。

    周樂天mama當然也知道了這件事情，她原本就是音樂老師，因此對兒子的決定也非常支持。事關兒子的前途，她二話不說就關了琴行，準備去北京陪讀半年。

    周路明有些不好意思：“我工作太忙了，還要麻煩你去照顧這小子?！?/br>
    “行了，說得兒子好像是你一個人的一樣。我本來就是他親媽，該負的責任還是得負起來?！敝軜诽靘ama淡淡的說。

    這是她和宋錦第一次見面，兩個女人客氣禮貌，場面談不上多熱絡，但非常平靜友好。

    有她去北京照顧周樂天，大家也就都放下心來。

    周樂天這一次還真是認真的，很是下了一番苦功。每所藝術學校的考試時間都不一樣，大致都是在過年前后，而且還得去學校所在地考試。因為要去上?？忌蠎?，他過年都沒有回家，一直到正月后才結束全部的考試回鵬城。

    他缺席了整整一個學期的課，接下來的這一個學期要努力跟上文化課，周路明已經替他請好了補課老師。

    周樂天雖然覺得頭大，但是知道只要忍完這個學期自己就自由了，因此也沒說什么，乖乖的跟著宋泠一起瘋狂上課刷題刷考卷。

    3月份的時候，藝考成績出來了。中央戲劇學院沒有過，但是北京電影學院的考試他通過了，名次不上不下，正好卡在中間。自己只是突擊了一個學期就能夠有這樣的成績，周樂天已經覺得很高興了。

    “接下來就看你文化分能考多少了?！彼毋雠呐乃募绨?，把一套新的試卷放在他面前：“來，我們再來刷一套?！?/br>
    周樂天熱淚盈眶的點頭，痛苦：“……好的?！?/br>
    還是上專業課比較好玩！

    3月份的時候，錦泠在央視投的廣告也初見成效。少兒節目前他們投的是膚安適的洗手皂廣告，強調回家后要洗手的概念；新聞聯播前后則是膚安適的兩款沐浴露廣告；而兩集電視劇中間的時間給了悅容堂——按照電視臺的規定，廣告產品可以替換，但是必須要滿一個月。在這樣的情況下，他們只能先把最好的時間段給膚安適，因為悅容堂久久沒有新品，銷售情況開始出現了疲軟。

    與此相反的是，因為廣告的作用，膚安適的銷售節節攀升，在第一季度結束的時候，它的銷售額已經達到了三個億，是以往的兩倍。

    但是宋錦依然覺得有些頭疼。如果悅容堂沒有起色，那錦泠就只能停留在洗護這一區域，沒辦法向更高層的護膚和美妝邁進，更別說和巨頭一樣形成自己的品牌矩陣。

    就在她苦惱的時候，在第二季度的開端，錦泠研發部終于傳來了久違的好消息。

    作者有話說：

    1996年的標王秦池酒業就是3.2億，但是銷售額起飛之后，他們的生產能力跟不上，去四川買酒來勾兌出售，事情爆出來之后，就不行了。另外，不要被日化品牌的年銷售額嚇到，日化做好了真的很賺錢。比如九十年代有個奧妮，專門做洗發水，首烏洗發水啊百年潤發啊，不知道你們有沒有聽過？只賣洗發水，96年的銷售額就有六個億，97年快九個億，不過后來理念跟不上，也沒有持續輝煌。還有韓束，聽著也就是普通護膚品品牌吧，但15年的時候她們的零售額是90億！包括很多奢侈品牌，最賺錢的也是他們的香水和彩妝部門。所以我們宋總要成為首富，靠服裝很難，必須要靠日化。

    大家以后要是有幸穿越回去，記得要做日化，哈哈。感謝在2021-08-16 14:23:52~2021-08-17 14:01:57期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第 146 章 [vip]

    陳教授這兩年的日子過得很煎熬。

    自從錦泠的原料渠道被蘭頓封鎖了之后, 研發部的工作幾乎就進入到停滯之中。他們自己當然也有進行新成分的研發工作，但是無論是從現有的水準還是從人才儲備上都不可能在短短時間內就追上國外的先進水平。

    好在后續他們又和國外的一些小實驗室合作，然后還和幾所大學取得了聯系。這兩年在成分的研究和配方上面也有一些進展, 甚至有一兩種新成分, 效果稱得上是驚艷, 但是在穩定性上還是差了那么一些些，沒辦法推出市場。

    陳教授覺得自己拿了宋錦的錢, 改善了他們系的化學實驗室，他們系的畢業生找工作也不愁, 錦泠每年還給他們系的優秀學生以及貧困生提供獎學金。而現在錦泠陷入到這樣的困境里，陳教授很是內疚。原本他只需要每個禮拜來實驗室看看大家的進度, 做一個悠閑的顧問就行，但是這半年以來，他幾乎是從學校出來之后就鉆入了公司的實驗室之中。

    廢寢忘食，希望能更快的解決錦泠現在遇到的問題。

    所幸的是，他這半年的努力是有回報的。在半年前，他收到好消息——錦泠投資的國外的一個小眾實驗室研發出來一種新成分。

    這家小眾實驗室進行一項研究已經持續了將近五六年, 但都沒有出什么成果。他們原本不被資本看好, 眼看馬上就要撐不下去，差點就走到了解散的邊緣, 然后就遇到了錦泠。

    錦玲當時也是病急亂投醫，通過陸嘉儀的關系在海外找了學術界的一些朋友，讓他們牽線，像是漫天撒錢一樣投了很多家小實驗室, 其中就包括這一家——所以別看他們之前的銷售額都是幾億幾億這樣的數字, 但是真正落入到宋錦個人口袋的還真沒多少, 全都花出去了, 而且這些錢可能在幾年之內都看不到任何回報。就連陸嘉儀看了后都瞠目結舌，覺得她還真舍得。

    手里重新有了錢，這家實驗室才得以繼續自己之前的研究，又持續了一年半，這才終于有了成果。

    他們在酵母溶液之中發現了一種提取物，其中所具有的活性成分和營養成分可以清除自由基，改善皮膚紋理，也可以減輕和預防皮膚在早期衰老過程中產生的膚色暗淡問題。1

    陳教授在確認了這種成分的功效之后，欣喜若狂。這正是他們所夢寐以求的東西。

    他自己親自出馬，以酵母提取物為核心開始調配配方。試驗了很多次，終于成功的打樣完成，然后立刻就送去做了理化分析。

    陳教授剛收到理化分析結果，每一項的數值都很不錯。

    他想了想之后還是馬上通知了宋錦。陳教授雖然醉心于學術，但是在人情世故上也并不是一竅不通，他知道這個時候得站出來讓宋總對他們的實驗室以及這兩年的工作生出一些信心。

    宋錦收到他的電話，高興得不得了，立刻就驅車趕到了位于工廠里的研發實驗室。

    陳教授向她仔細匯報了一遍，最后還是實話實說，向宋錦強調：“現在只通過理化分析，后面還有好多測試要做呢，人體功效性評價、人體安全性評價。只要有一項通不過，整個配方就要被推倒重來。所以第二季度，這款產品是沒辦法上市的?！?/br>
    “能有現在這樣的結果已經很好了?！彼五\不以為意，反而安慰他：“雖然我不懂，但是我也知道做研發是一項長期的工作?！?/br>
    話雖如此，她還是忍不住又問了一句：“第二季度不可能的話，第三季度可以嗎？”

    陳教授咬咬牙：“……我爭取一下！”

    宋錦滿意的點點頭，眼睛亮了起來。她在辦公室中來回踱步：“這樣，如果按照正常的流程的話，時間上會來不及。不如，我們現在就預設你的產品已經成功了，你先把原理和賣點全都提煉出來，和市場部去溝通一遍?！?/br>
    要找概念做產品包裝、拍廣告、還要進行產品上市之后的人員培訓，如果是按照以前的正常流程的話，這款新品即使在第二季度研發出來了，也得到年底才能上市。那她花大價錢砸下來的廣告時段就只能浪費了——總不能一直給膚安適投廣告吧？過于飽和也不是一樁好事。

    她笑瞇瞇的看著陳教授：“您也別擔心，即使最后沒完成，無非也就是提前先把這些事情給做了?！?/br>
    陳教授看了她的笑容，只覺得自己身上的壓力更大了。不過他也沒說什么，養兵千日，用兵一時。

    他幽幽的想，還能怎么辦? 只能這段時間加班加點咯。

    陳教授帶著研發部里面的配方師和實驗員連軸轉。而市場部和品牌部也開始了他們的工作。

    他們覺得酵母提取物這個名稱和概念實在是與悅容堂的理念不兼容，于是就采用配方里的另外一個來自于睡蓮之中的成分把它包裝成了“ 睡蓮修復系列”。

    “睡蓮到晚上的時候花瓣就會合起來，到了早上太陽升起來時又會重新打開。這就像人體的生物鐘一樣，蘊含著自然的哲理。所以我們不如就把這款產品的功效概念定義為修復……”

    悅容堂的第一個系列采用的是白芍，而第二個系列則用睡蓮，玩的概念都是自然植物并且意境都非常的唯美，一脈相承。

    宋泠沉吟許久，突發奇想：“我們為什么不把面霜分為白天和晚上使用的兩種呢？白天用日霜，晚上用夜霜……嗯，還是晚霜聽上去更順口一點。這樣也正好可以突出睡蓮早上開花，晚上閉合的這個特質?！?/br>
    她從之前經驗里面得出來一個非常重要的認知，那就是營銷概念對于一個護膚品牌是多么的關鍵——產品的功效來自于背后的研發實力和技術水平，來自于成分本身，這是毋庸置疑的。但是，產品的品牌形象可不可以深入人心，在市場上能不能更加受到歡迎，卻要看它所講述的故事夠不夠吸引人，夠不夠動聽。

    而現在宋錦他們要做的就是好好的為新品來講一個故事。

    聽到她說的話之后，市場部的人眼睛亮了起來，他們細細思考了一下日霜和晚霜的這個概念：“……聽上去似乎可以！”

    “完全可以！日霜……晚霜……針對不同的環境來強調不同的功效！”市場總監看向宋錦的眼神都變得十分灼熱。

    原本她對于睡蓮修復這個概念，覺得還不錯，但好像哪兒還稍微欠缺了一點兒，但是現在聽到宋總提出來的建議之后立刻覺得這個概念簡直是太完美！宋總果然厲害！

    不過冷靜下來之后，她提出新的建議：“那我覺得應該向研發部提議，開發出兩種不同的配方?！?/br>
    總不能用同一種配方，然后包裝成兩個東西吧？

    宋錦輕咳一聲，端起水杯用來掩飾自己的不自在：“你可以和陳教授聯系一下，提出需求?！?/br>
    她是不好意思打電話的。

    陳教授聽到市場部的需求之后，差點瘋掉。好在他也是見過大世面的人，深呼吸幾下之后又覺得也不是沒有辦法。既然是要維持同一個概念，那在基礎配方上面做一下改變其實就可以了。

    只是，工作量又要加倍了！

    陳教授默默決定從學校再抓一批學生來實習。

    他們緊趕慢趕，終于在二季度的尾聲把兩款新品給拿了出來。不再是半成品，而是通過了所有測試的完成品。

    “趕緊拿去拍廣告?！彼五\這時候慶幸她之前做了一個莽撞但是又正確的決定，其他所有的一切已經準備完畢，只剩下廣告。

    7月份已經趕不及，但應該可以在8月份的時候上市。她那一億八終究是沒有白花！

    而除了自己公司里的事情，7月份還有一件異常重要的事，那就是宋泠和周樂天要高考了！

    ……

    相比于周樂天倉促但是又充實而且還充滿了變化的高三，宋泠的高三顯得要平靜很多。