她倒不怕蘭頓和她對著干，故意抬價。畢竟這是廣告競標，不是其他的拍賣。每一個標的物都和他們背后的公司下一年的宣傳節奏以及銷售目標息息相關，如果在哄抬價格的環節之中失手，那給自己帶來的損失將會是難以估量的。還容易給自己帶來非常不好的商界影響，對電視臺是這樣，對在場的同行們也是這樣，名聲會臭，將成為眾矢之的。每一個愛惜羽毛的企業都不會這么干。

    她擔心的是其他企業在接下來的黃金時段的競爭。

    除了日化之外，還有酒業、電器、食品飲料行業、藥品等等，這些也都是廣告大戶，非常強有力的競爭對手。

    少兒節目前的廣告時段競拍完之后，接下來是晚上黃金劇場前后的時間單元。

    這也是宋錦瞄準的目標，晚上8:00~10:00的電視劇場的主力收視人群正是膚安適和悅容堂的目標人群，家庭主婦、下班回來之后的職業女性......

    這個時間段競爭得比之前都要激烈，其他行業巨頭也都紛紛下場，但好在是標的物也更多。宋錦和lawrence在這里又交鋒了一次。

    最終，宋錦以2000多萬的金額拍到了兩集電視劇之間的標版15秒廣告時段，而lawrence花5000多萬同樣拍到了這個時段，并且還有黃金劇場開始之前的一個時段。

    “超出了預計的20%?！逼放瓶偙O有些憂心忡忡的提醒宋錦。

    宋錦搖搖頭：“沒關系，我們之前的投標計劃做得相對謹慎，但是從今天的形勢看來，大家都還挺瘋狂?！?/br>
    她估計在接下來的幾個時段，將會更加的瘋狂。一個是19點的報時環節，一個是新聞聯播前的標版廣告，還有最重要的——

    新聞聯播后天氣預報前的幾分鐘。這個才是標王會出現的廣告時段！

    先拍的是19點的報時環節，宋錦不打算競爭這個環節。按照以往的經驗來看，這個環節往往是酒業品牌的天下，他們喊價非常激烈。前兩次的標王都是來自這個行業。

    果然如她料想，這個時段由上一年的標王，來自山東的一個白酒品牌以5，000萬的價格拍到。

    廣告代理說：“看來他們今年還是奔著標王的位置去的?！?/br>
    宋錦點點頭，沒說話。

    國家電視臺的標王有很明顯的廣告效應，而且還會有贈送時段以及下一年的優惠，但是她對這個倒是不那么熱衷。因為溢價肯定會很高，有的時候不一定劃算，能夠拍得到自己想要的時段就已經足夠了。

    很快就來到了新聞聯播前標版的競拍時間。為了防止某一個時段都是扎堆的同類型廣告，所以電視臺也有規定，每一個行業只能競拍一個位置。但是產品不同的話可以放松規定，比如錦泠和蘭頓同樣拍到了兩集電視劇之間的位置，他們可以一個投放洗護用品，一個投放護膚品，甚至蘭頓旗下還有好幾個家居洗滌品牌。所以他除了和錦泠之外，還要和另外的洗滌日化企業競爭。

    但是新聞聯播前后的廣告位置有限，因此這項規定會更加嚴格。

    宋錦大致的端詳了一下會場四周，可以和她形成競爭的同業，除了蘭頓之外還有另外三家。

    lawrence也在和jason小聲商量。

    “前標版和后標版相比，那肯定是后標版的位置更好?！?nbsp;jason更加建議去拍新聞聯播后天氣預報前的這一段時間。

    lawrence當然也知道，但是他看了一眼周圍，皺起眉：“后標版的競爭會非常激烈。標王應該就是從這里出?！?/br>
    “但是很值得?！?/br>
    lawrence沉吟了一下：“……到時候看一下情況?！?/br>
    蘭頓相比于旁邊的其他家企業，有一點比較尷尬的就是他們的廣告費受到總部的嚴格限制，在這種場合沒辦法做到靈活應對。

    lawrence示意廣告代理在新聞聯播前標版倒三的位置舉了牌。

    “78號！” 主持人喊道。

    “4500萬?！?/br>
    立刻有其他的日化企業也舉牌：“4600萬?！?/br>
    然后第3家：“4700萬?！?/br>
    lawrence 瞇起眼睛，稍后他的廣告代理直接喊出了：“5000萬！”

    但是舉牌的那幾家日化企業并不示弱，繼續往上加，在5600萬的時候，有一家放棄。

    錦泠的品牌總監有一點焦灼的問宋錦：“咱們要跟嗎？”

    宋錦緩緩道：“再等一等?！?/br>
    又等了幾分鐘，在6000萬的時候，另外一家也放棄了。

    主持人在臺上喊：“78號出價6000萬，還有沒有要加價的？”

    這時候宋錦舉起了牌子。

    “66號?！?/br>
    “6200萬?！?/br>
    場中的氛圍開始逐漸的興奮起來，有的很緊張，因為這說明后續的金額也會很高，有的則是純粹看熱鬧。

    “看吧，我就說蘭頓和錦泠會對上?！?/br>
    “難道今年的標王會在日化行業里面產生？”

    “難說?！?/br>
    “蘭頓暫且不說，錦泠的資金有那么充裕？”

    “你不是日化行業的，你不清楚。他們上一年的銷售額保守估計能有4億。要是能拍到好位置，明年4億是打底?！?/br>
    “那也扛不過蘭頓啊，蘭頓的廣告費都差不多得有這個數了吧?！?/br>
    “不能這樣比較。蘭頓旗下品牌多，在大陸投放電視廣告的就有十幾個，但是錦泠就兩個。而且蘭頓主攻地方電視臺?！?/br>
    在這樣的討論聲里，宋錦喊了價：“6800萬?！?/br>
    jason和lawrence的臉色已經不太好看了。

    “我建議別跟了，我們待會兒可以拍后標版的位置?！?nbsp;jason建議道。

    lawrence有些猶豫，如果后標版待會兒的競爭力度超過預期，那他們不一定能夠搶得過這一些想要爭奪標王的企業。

    咬咬牙，他喊：“6900萬?！?/br>
    那邊跟：“7000萬?！?/br>
    lawrence決定放棄。

    競標主持人喊了三遍未見有人跟便，恭喜66號：“66號拍得新聞聯播前標版倒三位置！”

    宋錦剛剛狂跳的心這才慢慢的安穩下來，這是他們之前確定好一定要拍的位置之一。

    而接下來場中氣氛到了最緊張也最熱烈的時候，開拍新聞聯播后標版，也就是收視率最高的新聞聯播后天氣預報前的那幾分鐘位置。

    電視臺也老jian巨猾，把競標金額最大的后標版位置第一放在了最后，從中間位置開始開啟。

    宋錦謹慎的觀察了一下中間第一個時間段的拍價，對它進行爭搶的是電器行業。

    “127號，5200萬?！?/br>
    ……

    “131號，5800萬?！?/br>
    ……

    “恭喜131號，6200萬！”

    宋錦微微頷首。這個價格和她估計得差不多。中間廣告的位置其實和他們剛剛競標的新聞聯播前一分鐘的黃金位置差不太多，甚至還要低一點。

    到了第二個中間廣告位置時，宋錦舉了牌。

    “66號，開價4000萬?！?/br>
    作者有話說：

    這里查了很多資料，實際上央視的廣告競標會流程會更復雜，很多專業術語，還有暗標明標之分，為了看起來不那么費勁，把它給簡化了一些。另外，說是競標會，但其實本質上是拍賣會，多年前還有新聞稿討論了這件事。然后，因為我之前把這個競標會蝴蝶了一下，讓它早舉行了兩年，所以文中的競標金額會比實際上1995年的競標金額要高一些（實際也不低，1996年標王就已經是三億多了）。ps，大企業的廣告費真的很夸張的，寶潔在1998年，廣告費就達到了十幾億。感謝在2021-08-15 14:30:12~2021-08-16 14:23:52期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    第 145 章 [vip]

    宋錦舉牌之后, 不用競標主持人喊，蘭頓的廣告代理已經舉起了牌。

    “78號?！?/br>
    “4200萬?！?/br>
    另外兩家日化企業也加入到了競爭之中。一輪之后價格已經到了5000萬。

    宋錦面不改色地繼續加：“5500萬?！?/br>
    她直接加了500萬。

    這個廣告位置的價格肯定不止5500，她一次性加這么多是為了表示自己的決心。果然在她開了這個價之后, 原本和他競爭的三個對手變成了兩個。

    “5600萬?！眑awrence這邊依然很穩。

    而另一家猶豫了一下之后, 直接喊了6000萬。

    這一輪的加價幅度一下子從5000萬到了6000萬, 惹得場中都議論紛紛。

    “6000萬應該是他的底牌，咱們繼續跟?！彼五\看了一下對方, 揣測了一下。

    果然那家企業在看到宋錦依然舉牌加價之后，有點垂頭喪氣, 下一輪沒有繼續再跟下去。

    于是這個位置的競爭又變成了錦泠和蘭頓。

    雙方在接下來的競價里面不敢再大幅度的加價，一般加到50~100, 互相之間咬得非常緊。雖然不是標王的位置，但是這種緊張感讓場中的人都開始屏息靜氣，等著看最后到底花落誰家。

    競標主持人喊：“66號出價6800萬，還有沒有人要加價？78號要不要再加價？”

    lawrence的臉色已經變得非常凝重。按照他們整體的廣告策略，其實這時候不加是明智的——雖然這個時間段特別好，但如果喊到7000萬以上的話, 付出的代價未免太大。但若是出于要摁死錦泠的想法, 就得往上加。

    “ lawrence，錦泠對這個位置勢在必得?！卑仓旧а捞嵝阉骸熬退闶窃蹅円艞? 也得讓他出點血才行?！?/br>
    lawrence點點頭，示意代理舉牌：“7000萬?！?/br>
    把蘭頓的廣告策略和之前他們的出價策略都已經研究透了的錦泠的品牌總監，有些疑惑：“按照他們以往的風格來說的話，不可能會出到這個價格?！?/br>
    宋錦勾起嘴角, 但是眼睛里卻是一片肅殺：“他們看出了咱們的決心, 正在抬價呢?！?/br>
    雖然說惡意抬價基本上不會出現, 但是稍微抬高那么個兩三成卻是很常見的。

    “那我們還要再加嗎？”負責舉牌的廣告代理問。

    宋錦快速的在心中考慮了一下。今天的價格的確是超出了他們之前的預期, 如果再以7000多萬的價格拿下這個位置的話，加上之前要付的廣告費，光是錦泠目前賬上的現金應該是不夠的，從錦玉拆借也不行。錦玉正在新建一個毛紡廠，資金全押那兒了，還從銀行貸了款。周路明那兒可以借一筆，遠泰的賬上和他私人賬戶上應該都有不少現金。實在不行的話，銀行也可以貸一筆。

    所以錢其實不是太大的問題，關鍵是值不值得，能不能收到回報。

    她眼角正好瞥到了坐在自己左前方的去年的標王。這一家白酒企業去年花了8800萬成為了標王，一下子從一個地方性的小品牌變成了全國知名品牌，據說原本1億的年銷售額在成為標王之后直接飆升到了8億，簡直像是坐火箭一般。