在之前制定計劃的時候，刷墻小分隊是一項長期的以年計數的計劃，而菜市場小分隊則預計會持續半年左右的時間，覆蓋整個旺季的銷售期。但宋錦沒有想到，僅僅是一個多月，她們就取得了這樣的成績。

    這絕對能打得蘭頓一個措手不及，讓錦泠可以搶占先機！

    蘭頓內部的確是因為這個而陰云密布，他們原本想要用價格戰來拖垮錦泠的資金鏈，但是他們錯估了錦泠，或者說錯估了宋錦本身的資金充裕程度——即使是錦泠本身資金緊張，但是她也可以從錦玉、遠泰，甚至是一誠電器拆借到大量的現金。

    而反觀他們自己，蘭頓雖然在華有著五六座工廠，但是他們品牌諸多，最終大部分產品找的依然是代工。因此他們的成本是要比錦泠高上一截的。

    而且他們還受制于集團總部——在和錦泠打了半年價格戰都沒有得到想要的結果后，蘭頓的亞太總部甚至是法國總部都對此頗有微詞。他們覺得lawrence的這個決定讓中國區陷入到了泥沼之中，于自己完全是一種消耗，現在或許應該考慮要如何擺脫這種局面。

    如果不是lawrence在總部關系過硬，他甚至會因為這一次的失誤而丟掉中國區老大的位置。

    而lawrence在前期投入了這么多，就這樣貿然放棄他并不甘心。

    就在他和安志森商討新的計劃時，下屬匆匆趕來。

    “lawrence， jason，錦泠新的廣告在央視播出了?！?/br>
    作者有話說：

    菜市場計劃是寶潔當時針對洗發水市場做的策略，飄柔、海飛絲和潘婷，很成功。01-03年寶潔的銷售增長率每年都超過了25%。

    ps，最近有點卡文，要不更新時間就固定在下午三點吧。三點前我肯定能寫完，如果提前寫完就提前放。

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    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第 141 章 [vip]

    錦泠這一次的廣告是為了推膚安適的新品沐浴露。膚安適之前的薄荷和牛奶兩款沐浴露這幾年在市場上有了很不錯的反響, 而他們這一次新推的沐浴露所用的概念是清新綠茶，殺菌止癢。

    整個廣告為了迎合綠茶的元素，整體風格偏向東方式的雅致和古典, 廣告女郎依然是徐家妹。她這幾年一直代言膚安適沐浴露系列, 讓電視機前的觀眾一看就有一種親切的熟悉感。她在廣告中穿著一件淺綠色的盤扣連衣裙, 和整體氛圍非常的搭?？赐陱V告之后，大家仿佛都能聞得到那一股裊裊的淡雅茶香, 讓人心曠神怡。

    大概10秒的廣告，到了最后, 重點突出了膚安適新的包裝材料。

    “膚安適最新透明裝，節省環保又健康?！?/br>
    lawrence和安志森一起看完了這支廣告, 兩人沉默了一瞬。

    他們都是有著深厚行業經驗的人，很敏銳的就察覺到錦泠找到的產品新概念還是很不錯的——沐浴露的成分說來說去，其實也就是那些，最重要的反倒是對產品進行概念上的包裝。而綠茶對于愛好喝茶的中國人來說是一個非常棒的元素，它本身就帶著濃郁的中國味道，幾乎不會有人反感這個東西。而且殺菌止癢這個賣點對于夏秋季來說也很有殺傷力。

    兩人立刻就斷定, 如果宣傳跟得上的話, 這將會是一款很不錯的新品。而錦泠的宣傳，一向都很不錯。

    安志森察覺到了威脅, 他們現在本來就被錦泠的渠道下沉計劃搞得灰頭土臉，要是他們又成功了一個單品，那基本上可以說是提前鎖定勝局。

    “我不明白的是……” lawrence有些不解，“他們為什么要這么強調新包材？”

    透明的包裝的確有些意思, 現在市面上比較少見, 但是在一個只有10秒的廣告里花了整整兩秒的時間來對這個做宣傳還把它列為主要概念之一, 這讓lawrence覺得有些疑惑。

    安志森也不是很懂這個點。

    “不管怎么樣, 我需要拿到他們新品的銷售數據?！眑awrence下了命令，他的臉色有些不好看：“jason， 總部那邊已經很不滿了，我們現在只有一次機會?！?/br>
    他原本以為錦泠是一塊可口的蛋糕，他沒想到它實際上卻是一塊硬骨頭，不僅啃不動，還有可能會把自己的牙給崩掉。

    安志森心領神會：“你是說8月份的招標？”

    “對?！?nbsp;lawrence點了點頭，“8月份的廣告招標，如果我們可以把錦泠擠出黃金時段，那將會打斷他的宣傳節奏?！?/br>
    在錦泠用他們新開拓的鄉縣渠道對蘭頓做了一次漂亮的反擊之后， lawrence就已經意識到，打價格戰已經威脅不到他們了，反倒只會對自己造成更大的虧損。因此他決定終止這個策略，把籌碼都壓在即將到來的國家電視臺廣告招標會上。

    “這次你和我一起去?！?nbsp;lawrence對安志森示意。

    安志森點點頭。

    ……

    如他們所料，膚安適的新品上市后，錦泠同樣進行了轟轟烈烈的宣傳。所有的大小商超還有日用品商店，都能看到綠茶沐浴露的宣傳物料。

    馮卉是上海人，三十多歲年紀，和身邊大多數人選擇膚安適不一樣，她更喜歡安雅濃郁的香味，法式玫瑰，很有異國風情。但是這次她走到貨柜前的時候，猶豫了一下。

    “試試我們新出的這款綠茶的吧，透明裝?！贝黉N員熱情的拉住她。

    馮卉看了看透明的瓶子，被淺綠色的液體裝得滿滿的。

    “這款好處就是能看到剩了多少，一點也不浪費，省錢又環保！”促銷員繼續說道，“我們還有小包裝的，你也可以先買小瓶的試用?！?/br>
    她新上崗，推銷詞并不流利，說來說去就是那么幾句，原本以為這位顧客會掉頭就走，正有些失望的時候，馮卉卻淡淡的說了一句：“行，來一瓶吧?！?/br>
    馮卉心里想，現在的確是省錢比較重要。她和老公，還不知道能不能保住現在的職位，會不會成為大下崗中的一員呢。雖然即使下崗了應該也能找到其他的事情做，但錢還是得省著點用。

    1995年，國企和集體單位的下崗潮越演越烈，很多人都憂心忡忡。馮卉作為上海人，尚且如此，就更別說其他小地方的職工了。節省，忽然就成了很多人生活中的主旋律。

    宋錦和錦泠的市場部注意到了這股風向，于是想出了在包裝上面稍微動一點心思，然后就有了現在的口號。當宋錦看到一個月后從全國匯總過來的新品銷售數字時，她就知道自己的這一步棋應該是走對了！

    接下來，對錦泠最重要的就是央視的廣告招標會，這關系到她們明年的整體品牌宣傳方案。在這種節骨眼上，廣告太重要了！

    這場招標會在8月28號舉行，但是宋錦在8月20號就帶著宋泠還有周樂天一起去了北京。

    彭慧慧已經被她提為錦泠的副總，需要坐鎮鵬城。因此她又新提拔了兩位個人助理，一男一女，這次也一起帶去北京出差。

    她們住在國貿商圈的中國大飯店。宋錦帶著兩個孩子住在行政樓層，而助理住在普通樓層。

    中國大飯店接待了很多外國元首，從整體到細節上面都非常奢華。宋錦放下行李后，先去洗手間洗了個手，然后就眼尖的發現他們提供的一次性洗護用品是l'oce。這個來自法國的牌子目前在市場上還沒有，宋錦只在香港看到過，有可能是酒店方和品牌方達成交易后，直接進口的。

    一邊洗手一邊在心里閃過一個念頭，和這一些以奢華而聞名的五星級酒店合作其實對樹立品牌形象是很有好處的。這也是一條很不錯的宣傳渠道，而且還有利可圖。

    “mama，你好了嗎？”宋泠在外面喊。

    “好了?！彼五\這才發現自己洗手已經洗了很久，趕緊關掉水龍頭。

    她和宋泠還有周樂天各住一套房，反正孩子都這么大了，隨便他們怎么折騰去吧?，F在這倆過來等mama一起去吃飯。

    時間已經不早，宋錦無情鎮壓下了他們兩人想要出去逛的心思：“太晚了，明天再出去，今天就在酒店吃吧?！?/br>
    宋泠：“我們還想去看晚上的□□呢?！?/br>
    周樂天猛的點頭。

    “晚上不行，mama要和同事開會。你們自己去不安全?！彼五\后知后覺的想，明天還是得打個電話讓阿超過來。最近幾年的治安一直都不太好，雖然在帝都市區應該沒問題，但是這幾個孩子湊一塊兒肯定是得折騰到一些偏僻的景點去，她還是有些不放心。

    宋泠和周樂天對望一眼，知道mama是下定了決心，只能遺憾作罷。

    吃飯的時候宋錦主要和兩個助理在聊一些工作上的事情，宋泠和周樂天在一旁嘀嘀咕咕商量著要去哪里玩。

    “喬渡是明天過來嗎？”宋錦想起來，問女兒。

    宋泠點點頭：“他明天來，然后和我們一起玩幾天后就直接去清華報到?！?/br>
    “好，那明天晚上我們再一起吃個飯，之后，我就沒有時間管你們了?！彼五\對他們說了一下自己的安排，“我要去巡店，然后25號錦玉的服裝秀，你們想參加的話也可以參加，不想參加的話就自己玩兒?！?/br>
    “要參加！”宋泠和周樂天異口同聲的說。

    他們雖然想要自己玩兒，但是服裝秀這么熱鬧的事情怎么能夠錯過呢？

    宋錦笑了起來：“行。反正你們這些天就自己玩吧，身上帶好錢，帶好手機，有什么事情再打mama電話?！?/br>
    宋泠對她比了一個ok的手勢。

    第二天上午，喬渡還沒過來，他們先接到了坐飛機過來的阿超。

    宋泠和周樂天嘆了一口氣——但說實話，在人生地不熟的北京，有阿超叔叔跟著，感覺心里有底氣很多。

    阿超跟在宋錦身邊多年，和這兩個孩子也很熟。他笑瞇瞇的：“放心吧，我就遠遠的跟在你們后面，盡量讓你們感覺不到我的存在?！?/br>
    按照宋總的意思，只要照看著點他們，讓他們別闖禍別被人盯上就行了，還沒到貼身保護的地步。

    宋泠覺得有些不好意思：“這樣真的可以嗎？”

    “這就是我的工作啊?！卑⒊α似饋?。

    “好吧……”

    宋泠撓撓頭，她還有點不適應自己一下子變成電視劇里面千金小姐的感覺。但其實這些年她家里有阿姨，出門偶爾有司機，現在再多個保鏢一樣的存在，似乎也不奇怪？

    她問周樂天這個問題，對方聳聳肩：“那你會覺得自己高人一等嗎？”

    “當然不會！”宋泠差點跳起來。

    “那不就對了！”  周樂天不以為意的隨口說，“就像阿超叔叔說的，對他來說這就是一份工作。他和宋阿姨是雇傭關系，但是大家在人格上是平等的。所以你覺得奇怪就已經是被那些電視劇給影響到了?！?/br>
    宋泠看了看他，覺得這種豁達倒是很有周樂天的風格，而且也有幾分道理。

    現在這個社會，很多人一下子賺到了大量的金錢，然后就覺得自己成為了人上人，似乎除了財富之外，人格也變得比別人要高一等，渾身上下充滿了讓人討厭的銅臭味。

    隨著家里財富的增長，宋泠一直避免讓自己成為這樣的人。但有的時候太過于小心翼翼，反倒會顯得刻意。

    “你說得對！” 宋泠認真的對周樂天說，“ 是我想岔了?！?/br>
    她覺得周樂天看上去心很大，懶洋洋的似乎一點都不想事兒。但實際上他天生赤誠，反倒是更加純粹。

    周樂天見她又陷入到沉思中，覺得莫名其妙，又拿起自己的紅白機開始玩起來。

    下午的時候，他倆帶著阿超一起去火車站接喬渡。不得不說有阿超在省心多了——阿超直接去租了一輛車，于是他們也成了有車一族，去哪兒都更方便。

    北京站的人非常多，畢竟是帝都，而且整個城市比鵬城又要大很多圈，所以能夠容納的人口也更多。宋泠在出站口被人擠著，生怕和喬渡錯過。

    然后她發現她多慮了，即使是人山人海，她也能夠一眼就看到喬渡——在一片烏泱泱的出站人群中，他實在是太亮眼。他只穿著簡單的白襯衫和牛仔褲，背著一個背包，手里拉著一個提桿箱，很常見的學生打扮，但愣是被他穿出了鶴立雞群的感覺。身材修長，他的五官比以前長開不少，眼睛深邃，鼻子英挺，俊朗的眉眼帶著稍許的疏離和冷淡，身上的少年感褪去，成為了芝蘭玉樹一般的青年，自帶柔光，和周邊的一切格格不入。

    他朝這邊徐徐走來時，風清月朗。宋泠只感覺身邊的燥熱和人聲一下子就消散的無影無蹤，只余下一片蟬鳴，從自己記憶中的柳市夏季飛速穿梭而過，來到了北京站的這一片廣場上。

    “宋泠泠！”喬渡站在她面前，含笑的喊著她的名字。

    宋泠一下子驚醒了，蟬鳴聲如潮水一般退去，她又回到了喧囂的人群之中。

    她抬起頭看著喬渡，傻傻的問：“你怎么一下子長這么高了？”

    她和喬渡雖然經常通話，但是從她初中時搬家到鵬城后卻只見過兩次，一次是喬渡去鵬城，一次是她回柳市。她明明記得在柳市的時候，雖然喬渡看上去也長高了不少，但是和她身高是差不多的，可是現在！她悄悄的比劃了一下，自己差不多只到他的下巴，要知道她167的身高在南方已經算是個子高的了。

    喬渡做了自己之前很想做卻做不到的事情——他把手飛快的放在宋泠的頭上揉了揉：“你也不想想，咱們也已經兩年沒見了?！?/br>
    這兩年里面，他就像是竹子一樣的蹭蹭往上漲，到現在身高已經有1米85了，伸出手去可以毫不費力的就摸到宋泠泠的頭，喬渡表示非常滿意。

    “宋泠泠你好傻呀！” 周樂天看不下去了，吐槽她。

    他和喬渡互相打了個招呼。

    宋泠到現在都有些暈暈乎乎，她有些新鮮的偷偷打量了兩眼喬渡，被他發現后趕緊把眼神移走，有些不好意思。

    她忽然覺得，眼前的這個喬渡和自己記憶中的小伙伴的印象完全對不上號。

    喬渡啼笑皆非，發出了和周樂天一樣的感嘆：“宋泠泠，你真的……傻乎乎的！”