他像惡魔一樣引誘著宋錦。

    宋錦握著電話筒的手因為用力而顯得有些蒼白：“……我必須要考慮一下?！?/br>
    “當然，當然?！?nbsp;lawrence笑道：“很快就是你們中國的春節假期，希望這份熱鬧不會打擾你的思考。在明年開工的時候，我們期盼聽到你的回答?！?/br>
    如他期望的，宋錦這一整個寒假假期都在思考。

    他們一家今年也沒有回柳市過年，宋家人都留在了鵬城。這也是周路明和周樂天過的第二個一大家子熱熱鬧鬧的年。

    “人一多，這個別墅就顯得有些小了?！?nbsp;周路明有些遺憾的說，“不然的話，一成他們還能留下來住?！?/br>
    如果是在他們新買的那一棟大別墅，那所有的人都能住下。那棟別墅施工已經快到尾聲，估計還有三四個月就能夠完成，之后要放著再通風半年。宋一成對那個地段非常羨慕，很想也買過去和jiejie住一個小區，可惜之前他所有的錢都投入到了公司擴張里，而現在又早已經售罄。他只能繼續物色其他的別墅區，現在對于他們來說，價格已經不再是問題，隱私和安保才是。

    “等搬過去時，天天和泠泠應該也上高三了?！?/br>
    周路明忽然覺得有些唏噓，日子過得真快呀。他回過頭去看了一眼宋錦，卻發現她心不在焉。

    他失笑搖搖頭：“還在想蘭頓的這件事？”

    就連大年三十看春晚的時候，她都會偶爾陷入到這樣的沉思之中。

    宋錦點點頭。

    “別的不說，有一點他還真是說對了。我就算做得再好，也不過只能在國內的市場玩一玩，但是蘭頓的話確實面向全世界的?！?/br>
    所以lawrence當時才留下“更高的層次和高度”這樣的形容—— 一個國內品牌和一個國際品牌，層次和高度的確是不同。因此，宋錦有點抵擋不了這樣的誘惑。

    lawrence的確是透析人心的高手。

    如果能夠并入到蘭頓，但是自己又掌握品牌運營的控制權，或許……也不是不能接受？

    周路明卻有著不同的看法：“但是你也要看到，他自己說他們旗下有200多個品牌，可在全球范圍之內都能夠做得風生水起的，其實也就那么幾個?！?/br>
    宋錦：“所以我才這么糾結?！?/br>
    這件事情有利也有弊，而且有一定的風險性，單看她要怎么選擇。

    周路明不想在這種事情上面干擾她太多，謹慎的說：“ 如果在利益層面決定不了，那就想想自己當初的初心是什么?！?/br>
    宋錦白他一眼：“你這話說得，就和那些販賣心靈雞湯的導師一樣?！?/br>
    結果到第二天早上，周路明是被她給打醒的。

    睜開眼睛一看，他妻子正興奮的拍著他的肩膀，眼睛亮亮的：“我昨天晚上仔細想了一下，我覺得你說得很對?！?/br>
    周路明不動聲色的看了一眼放在床頭柜上的手表，現在才凌晨5點多，所以她是根本沒睡吧？

    宋錦沒有注意到他的神情，噼里啪啦的說：“既然在利益層面上遲遲做不了決定，那就說明這份利益也沒有表面上看上去那么靠譜。那就想想初心吧?！?/br>
    她昨天翻來覆去的想，忽然想到了悅容堂剛上市的時候，遭受到了質疑，而不管是她自己還是代言人鄭菲菲在公共場合都表示，悅容堂要做的是中國人自己的中高端化妝品牌。

    “雖然這里面帶了一些營銷的成分，但是當時我們的確是這樣想的?！?nbsp;宋錦眼神悠遠，有些慚愧，“可能是因為這一年被蘭頓打壓的有些厲害，再加上lawrence這個人實在是太會畫餅了，我竟然動搖了?！?/br>
    無非是在困境里面太久，有點失去了斗志，看到有一條相對輕松的路就有些抵擋不住誘惑。

    宋錦深刻的反省了一下。

    “做中國人自己的化妝品品牌，”她的眼神里面閃過奇異的光彩，“如果膚安適和悅容堂能夠在國內賣得很好，那為什么一定要通過蘭頓才能把它推向世界呢？”

    中國為什么就不能有自己的日化巨頭呢？

    周路明把手枕在腦后，含笑地看著宋錦。他就喜歡她這種不服輸的勁兒！

    ……

    年后上班，宋錦第一時間給lawrence打了電話，告訴他經過慎重的考慮，她們決定還是拒絕蘭頓的收購提議。

    “ oh~” lawrence有些意外，但依然彬彬有禮：“這真是一個讓人遺憾的決定?！?/br>
    兩人簡短的又聊了幾句就放下了電話。宋錦清楚的知道，雖然lawrence的態度表現得很平和，但是蘭頓不會因此而善罷甘休的。

    錦泠來到了至關重要的節點上——往前一步，生。往后一步，死。

    錦泠的管理層們對于這件事都表示理解和支持。他們或許也幻想過自己能夠成為巨頭的一員，但是宋錦說服了他們。與其選擇依附巨頭，不如自己成為巨頭。雖然這條路很艱難，但是一旦成功就將迎來無比的輝煌。

    “從今天起，公司進入到備戰狀態?！彼五\冷靜的吩咐下去，為蘭頓即將到來的狙擊做準備，“研發部，繼續之前的工作，而且要加快步驟，上半年我必須看到有新品的產出！渠道部，檢查我們的每一條渠道，不能被蘭頓堵死，另外還要擴展出新的渠道；生產部，你們是至關重要的一環，所有的訂單一定不能掉鏈子……”

    每個部門的負責人都響亮的應下來，整個錦泠就像是一架被開啟的戰爭機器，所有的環節都緊張而有序的開始了運轉。

    蘭頓拿來開刀的對象是膚安適。

    “宋總！”市場部的人闖入宋錦的辦公室，“安雅沐浴露在全國市場上進行了調價，他們把價格降低了，現在每一瓶的售價是11塊9?！?/br>
    這很明顯就是針對膚安適來的。膚安適沐浴露在市場上占據了20%的份額，市場第一，而第二就是安雅，市場份額大概在15%左右。

    雖然說大家是對手，但是其實為了避免陷入到惡性競爭之中，他們之間原本存著著一個心照不宣的價格和市場上的默契——這種默契也廣泛的存在于巨頭之間 —— 膚安適的價格是12塊8一瓶，安雅之前逐漸調整到了12塊9的售價，這就是默契。而膚安適在南方賣得更好一些，安雅的銷售重點則是北方?，F在安雅進行全國調價，將近10%的下調，等于是主動的打破了這種默契，他的意圖是讓人一目了然。

    宋錦點點頭，不驚不慌：“先觀察一下?！?/br>
    就算是他們要跟著降價，也不能這么火急火燎的。。

    ……

    超市。

    從去年起，有一種大型的自選超市從國外進入到北京和上海，一下子就引起了市民們的注意。逛超市也成為一項很時髦的活動?？粗浖苌厦媪宅槤M目的商品，每一個類別都有非常多的品牌可以選擇，人們第一次覺得買東西是一件非常有趣的事情。而且不用問老板，他們可以自己在貨架上面找到相應商品的價格，然后進行比價。

    精明的主婦們總是會對比好幾個品牌不同的價格，然后拿她們所認為最劃算的。當然還有一些人會更注重品質，這些人往往有慣用的品牌。

    在沐浴露的架子上陳列了有七八種不同的品牌，而占據了最好位置的就是膚安適——貨架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看產品的銷售情況，還有就是要看品牌和渠道方的關系。

    膚安適的旁邊就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市場份額都比較小。

    有主婦像往常一樣來到貨架前，她們家慣用的沐浴露是膚安適的清爽薄荷，一家人都喜歡這個氣味。不過今天她來到貨架前，卻被安雅的促銷員給拉住了。

    “也看看我們安雅的沐浴露唄，降價啦，現在比膚安適要便宜?！贝黉N員很熱情。

    主婦一看，哎喲，真的降價了，比膚安適的要整整便宜了將近一塊！

    她有些猶豫，安雅也是很不錯的牌子，不是什么雜牌。當它一降價，人們心里的天平就不由自主的往那邊傾斜了一點。

    “那給我拿一瓶吧?！彼敊C立斷的做了決定。

    促銷員高興的從貨架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推車里。

    當然，也有人對價格不那么敏感，覺得安雅的氣味還是過于濃烈，依舊選擇了膚安適。但一天下來，很多原本需要過來買膚安適的，都倒戈去了安雅一邊。

    一個禮拜之后，來自于各個渠道的銷售業績，擺在了錦泠的會議桌上。

    “情況不容樂觀?！变N售總監皺起眉：“他們的銷售在增長，我們的銷售在下降。如果再放任這樣下去，我們的市場份額會被他們慢慢的吞下去?！?/br>
    他看向宋錦：“宋總，咱們也必須要有對策了?！?/br>
    宋錦看了看銷售報表上的詳細數字：“蘭頓這是想要打價格戰。價格戰是我們最不愿意看到的場面，但是也不得不應戰?！?/br>
    經過激烈的討論，大家決定把膚安適的價格調整到11塊8，比安雅要低一毛。

    別看似乎只比原本的售價低了一塊錢，但是以現在膚安適每年幾千萬瓶的出貨量，這一塊錢算下來就是幾千萬甚至上億。

    “還好我們的成本已經降下來了?！?nbsp;有高管感嘆道。

    宋錦笑了笑：“所以蘭頓才會選擇這個點來進行價格戰，不然他們也打不起?！?/br>
    在一個產品剛上市的時候，成本往往是最高的。而等它已經占領了市場，產量大大提升，成本就會相應的降下來。不管是膚安適還是安雅，都是如此。這也是為什么蘭頓沒有一開始選擇打價格戰的原因。

    安雅和膚安適的相繼調價立刻就引起了全國日化行業同行們的關注，所有的目光都投注過來。

    “這是要打價格戰？這一打起來，后續場面可沒有那么好控制?！庇腥藨n心忡忡，“別最后神仙打架，凡人遭殃?！边@大概是自己也做沐浴露的廠家。

    “難說。蘭頓雖然是大集團，但錦泠的現金流也很充裕，先看看情況吧?！边@是和沐浴露市場毫無關系的廠家，選擇隔岸觀火。

    “能打得贏最好嘍，這些國外的大公司囂張得也夠久了?！?/br>
    ......

    錦泠的策略是有效的，在接下來的一個月里面，他們基本上穩定住了自己的市場份額。兩家公司都非常謹慎的沒有再往下降價，但是一些促銷的小手段卻免不了，比如說買兩瓶還另外有折扣，或者是買一瓶沐浴露送一個洗浴球之類，在商場和超市廝殺得非常慘烈。

    兩家公司都雇用了大量的促銷人員，從渠道部報上來的數據來看，在三月巔峰期，錦泠在全國的促銷人員就達到了上萬名，有一些是兼職，有一些是和當地的地推公司合作。

    所以打一次價格戰所要付出的成本并不僅僅只是商品銷售金額上的虧損，還有這一些背后的支出，往往是以百萬計。

    而蘭頓和錦泠之間的狙擊與反狙擊，注定了是非常漫長的一個過程，不可能在一兩個月之內就見真章。那么現金流就非常的重要。

    渠道總監喜形于色的對宋錦報告：“我們這個月的回款已經做到了80%?！?/br>
    很多渠道商是和他們從無到有一起走過來的，在這個時候回款都非?？?。還有的甚至會打電話過來表示支持：

    “加油！一定要把蘭頓給打趴下！”

    這兩年國內群眾的民族意識逐漸覺醒，也看到一些本土品牌在被收購之后就遭到了雪藏和放棄。像原本的美加凈，被收購之后就不見蹤影，上海家化今年花巨資又把這個品牌給買了回來，但能不能復興卻很難說。這樣的事情越來越多之后，大家對于這一些國外巨頭的觀感也逐漸的在變差，如今看到有一家本土品牌敢直接和他們杠上，都在搖旗吶喊。

    這一點倒是給了錦泠不少無形之中的便利。

    4月份，錦泠在姑蘇投產的千萬級工廠建成。這是錦泠全國策略上的一環——姑蘇的招商引資政策非常優惠，在這里設立工廠以及物流中心可以輻射整個北方和華東甚至是西南地區，而鵬城的工廠則輻射華南和華中地區。

    有了這座新的工廠，錦泠可以把原本的代工全都收回來，靠自己就能完成膚安適和悅容堂的生產，在生產成本和品質上更為可控，物流成本也會壓縮不少。

    4月底的時候，蘭頓再次宣布把安雅沐浴露的價格降為10塊9，一個禮拜之后，錦泠把膚安適沐浴露的價格調整為10塊8。

    反正你降一塊我也降一塊，錦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。

    業內一片嘩然。

    “我倒要看看他們到底能降到多少?！边@是看熱鬧不嫌事大的。

    也有人理智的分析：“應該沒有太多降價的空間了，蘭頓的成本應該在3塊到4塊之間，膚安適的可能差不多?！?/br>
    “膚安適的應該能再低一點兒，他們現在都是自產?！?/br>
    大家都是做日化行業的，對于成本這一方面還是能夠猜得比較精準的。但他們所說的成本也僅僅只是生產成本，其中還需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降價的空間還真是不多了，否則利潤就會被大大的給削弱，甚至是造成虧損。

    而兩家的這兩輪價格戰，受益的是消費者，但遭到打擊最嚴重的卻是其他的中小型品牌。因為，所有的消費者都沖著這兩個品牌去了。

    走進超市，促銷聲四起，膚安適和安雅的促銷員各占據一邊，充滿了火藥味。

    “要買沐浴露嗎？我們安雅的沐浴露只要10塊9！”

    “我們膚安適的只要10塊8！”

    “買我們安雅的，我們還送幾包洗發水?！?/br>
    “我們也送東西的，我們送一小塊香皂，你平時買的話也要一塊錢呢?！?/br>
    消費者喜笑顏開，最后選擇了香皂：“行，香皂正好可以用來洗手?！?/br>
    他不喜歡這種袋裝的洗發水，覺得用起來太麻煩了。