這幾年一些進口的豪車品牌也都進入到了大陸市場，選擇性上面多了很多。

    宋錦搖頭笑道：“你現在換已經沒用了，別人只會以為是我買給你的?！?/br>
    說完，她又忍不住笑了起來，整個人都撲倒在床上。

    周路明見狀也撲了過去，很幼稚的撓她癢癢：“有那么好笑嗎？”

    倆人笑鬧成了一團。

    ……

    到了4月份，天氣開始逐漸變熱，陽光也逐漸變得更強烈的時候，膚安適的防曬霜廣告就正式的在電視上播出了。

    這一次錦泠改變了廣告的風格，雖然廣告女郎依然是徐家妹，但是另一位廣告主角只是素人，以皮膚科醫生的角色告訴電視機前的觀眾，陽光中的紫外線有多么的可怕。如果不防曬不僅會變黑，而且還很容易造成曬傷，甚至是引起皮膚癌。

    錦泠目前已經和香港著名的一家廣告4a公司簽署了代理權。讓專業的人來做專業的事才會事半功倍，是宋錦在這幾年之中所得到的深刻領悟。

    這次廣告也非常成功。和悅容堂堅持走中高端的定價策略一樣，膚安適在日化線中的定位也一直都是中端市場——低端沒錢賺，很多國產品牌賣那么便宜，純粹是在賠錢賺吆喝，而高端品牌目前以錦泠的技術實力，還有些玩不轉。因此宋錦給旗下的品牌的定位一直都是緊抓城市人群。

    膚安適的護膚霜也延續了這個定價，十幾塊錢價格不算便宜，但對于城里人來說，也不算是很心痛。

    因此當它上架之后，憑借著廣告的作用和錦泠強大的地推能力，一下子就成為了今年日化線中的爆品。作為一個新上市的產品，竟然在原本被幾款進口品牌產品牢牢把持住的市場上撕開了一道口子，奮而直入，搶下了不少的市場份額。

    而和它同期上市的安雅，因為香味過于濃郁，在夏季聞起來有些太膩，而被不少的消費者放棄。

    安志森面色冰冷的看著下面部門交上來的數據報表，心里已經決定要把現有的這位研發部主管給踢回總公司去。

    他自己也進行了反思，是他之前把中國市場想得過于簡單了，以為只要調過來一位資歷優秀的研發師就可以輕松的碾壓這一邊落后的產品配方，但他沒有想到歐洲和中國消費者喜好的不同。歐洲那邊的日化產品喜歡濃香型，但是中國的很多消費者卻覺得濃香型的東西，有些太膩，傷鼻子。

    “你在之前沐浴露失敗的這件事上面就應該發現這個問題?！痹诩瘓F開會的時候，蘭頓的高層指責安志森，“現在安雅轉型失敗，jason你負有極大的責任?！?/br>
    安志森毫不示弱的拍桌子：“沐浴露失??？現在安雅的沐浴露占據了10%的中國市場，你和我說這樣的產品算失??？”

    他這話說得不假，安雅的沐浴露雖然比不上膚安適，但是也牢牢的占據著整個市場的第二把交椅，每年給集團貢獻了不小的利潤。就憑這一點安志森就有著拍桌子的資格。

    “另外我也不覺得安雅現在就已經算是轉型失敗，一個老品牌的涅槃是需要時間的?！?/br>
    “諸位，我覺得現在不是你們吵架的時間?！敝袊鴧^總裁環顧了一下大家，沉聲說道：“我想之前 jason說的是對的，我們都低估了錦泠這個對手?！?/br>
    原本的錦泠只有沐浴露這一項，但是現在的錦泠——膚安適全面進攻各項日化產品，沐浴露、香皂、洗發水甚至是現在的防曬霜，然后他們還握有悅容堂這個品牌。

    短短的時間，錦泠已經擁有了上牌桌的資格，這個勢頭可以說是十分的迅猛。

    安志森勾起了嘴角：“是時候讓錦泠見識一下我們蘭頓的實力了?！?/br>
    ……

    宋錦是在錦玉服飾收到的來自于錦泠研發部的電話。

    錦玉在聽從陸嘉儀的建議，換了英文名的品牌以及整體的視覺之后，銷售量大增，這幾年的名氣也越來越盛。安晨作為主設計師，自然得到了不小的嘉獎，還拿到了公司股份。服裝設計師協會的人邀請安晨參加，據說現在正在探討是否要舉辦屬于中國人自己的時裝周。

    “當然得要舉辦！這個是爭奪話語權的事情！”宋錦是絕對贊成的，這對于中國的時尚產業來說很重要。

    安晨也點點頭：“我也贊成。如果是要舉辦的話，咱們錦玉可以爭取拿下開場秀或者是壓軸秀?！?/br>
    “還有我們代理的幾個品牌，也都可以邀請他們來走一場秀?！眹廊缬裉岢鼋ㄗh。

    錦玉代理的幾個國外品牌進入到中國市場之后表現得非常好，可以說是非常成功的合作。除此之外，嚴如玉還想要新建一個針對更年輕群體，比如說16歲到24歲之間的年輕人的服裝品牌，或者是針對小朋友的童裝品牌。

    她在這兩者之間有些搖擺不定。

    宋錦笑瞇瞇的：“咱們工廠都是現成的，我覺得你兩個都可以試一試，多招設計師就行了?！?/br>
    現在這樣的試錯成本對錦玉來說是小意思。成年人了，不做選擇，能要就都要。

    她瞄準的反而是另一塊，作為整個服裝行業上游的紡織業，也是行業內部最有技術壁壘的一塊。

    安晨對這個投了贊成票：“能夠把面料握在自己手上，自然是更好的，可以滿足更多的設計需求?！?/br>
    有的時候她們做設計，在市場上面很難找得到自己想要的花色和質感的面料，必須去紡織廠定制才行。而如果有自己的紡織廠，那將會省去很多麻煩。而且時尚趨勢的制定和興起往往由上游企業控制，所以她百分百支持錦玉自己進入面料紡織這一塊。

    宋錦點點頭：“說實話，假使我們能夠握有自己的技術，就算是后續品牌風格不再能適應市場，我們也能很快的轉型?！?/br>
    她考慮得要更加現實。

    嚴如玉敲了敲桌子：“要切入到上游，這可不是件容易的事情，投入成本會很大?！?。

    “但相對的，得到的也會很多?！彼五\說道。

    比起自己從無到有的建廠，她其實更傾向于在市面上收購一家已經成熟的面料生產廠家。還沒有把這個主意說出來，就接到了錦泠研發部的電話。

    “宋總，不好了?！?nbsp;孫工的聲音有些焦急：“我們的原料采購那邊出問題了?！?/br>
    宋錦聊了一會兒，放下電話后表情有點凝重，顏如玉擔心的問：“怎么了？那邊沒出什么事吧？”

    宋錦苦笑：“正好就是我們現在正在討論的事情。最關鍵的原料，不能完全的把控在別人的手上?！?/br>
    就像錦泠。

    孫工剛剛傳來消息，他們原本固定合作的幾家國外原料供應商，都向錦泠發函告知，除了之前簽訂合同的一些原料成分，之后將不再向他們提供最新研發出來的成分。

    “這件事情你好好考慮一下?！彼五\起身：“咱們到時候再來討論，我得先回錦泠了?！?/br>
    錦泠發動自己的關系網，才知道原來是蘭頓在那幾家原料供應商那里直接采取了排他協議，要求他們將新成分優先提供給蘭頓。如果合適的話，蘭頓將獲得獨家購買權。

    這對于錦泠來說，絕對是一項很大的打擊。

    他們與這些大牌的國外原料供應商的合作，一開始就是很艱難的。如果不是陸嘉儀輾轉好幾道，找到了特殊關系，作為一家剛起步的小廠，壓根就和這些供應商搭不上話——這些廠家當然更愿意和巨頭合作，不僅僅是因為采購量大，還因為巨頭有帶頭示范作用，很容易成為行業內互相模仿的標桿，然后推動這些新成分的使用。

    錦泠之前雖然成功的拿下了symwhite 377，但并不是獨家，價格也比較高。但即便如此，在研發部的建議下宋錦也依然決定要采購。因為這些帶有技術含量的成分，才是產品是否有效的關鍵。

    這次供應商的態度雖然不影響377這一些已有原料的購買，但后續的新原料如果跟不上，那會影響到錦泠目前已經上馬的悅容堂高端系列的研發，甚至是公司旗下其他品牌的誕生。

    宋錦坐下來問陳教授和孫工：“咱們自己的實驗室，現在研發水平到底怎么樣？”

    兩人互相看了一眼，實話實說：“還不能和那些國外的老牌原料商相比，這個需要時間和持續的投入?！?/br>
    宋錦在心里嘆了一口氣，臉上卻依然平靜：“知道了。咱們慢慢來，不急?！?/br>
    她自己入了這個行業才知道，雖然日化行業銷售數字非常驚人，一款產品動輒賣幾個億十幾個億，利潤也高，但是如果是真的要自己做研發，那投入的金額也很恐怖。

    但從長遠來看這些錢又不能省。這一點眼光，宋錦還是有的。

    “你們的建議是什么？”

    “我們可以去找一些國外的新型實驗室，和他們合作。據我了解，這些實驗室雖然規模比較小，研發速度和產出比不上老牌公司，但是也經常會有一些驚喜?！?/br>
    蘭頓集團不可能控制住整個行業。

    宋錦點點頭。她覺得公司需要迫切的再多招聘一些有海外背景的人才。

    “還有，我們也可以和其他的大學甚至是國外的一些大學合作，”陳教授說，“我知道有幾個人研究發酵技術，好像已經稍微取得了一些成果?！?/br>
    他覺得發酵才是整個行業未來的研究發展方向。

    涉及到專業宋錦就聽不懂了。在和公司內部討論過幾輪后，她決定多管齊下。

    一個多月后，錦泠公司宣布他們與國內頂尖大學以及幾家國外名校的化學和生物實驗室達成戰略合作關系。作為國產品牌，敢于在技術上面投入如此之大，錦泠的品牌形象得到了進一步的加深——

    這是錦泠的輿論反擊戰中的一環，也代表著錦泠應戰的序幕。

    總之，從蘭頓掀起戰火，到錦泠在夾縫中求生，在整個業內引起了軒然大波。

    后來有研究日化行業的學者，把這件事視為蘭頓和錦泠行業大戰的開端，而這一場商業戰爭整整延續了好幾年，最終以錦泠一躍成為行業巨頭而告終。

    當然，這是后話。

    ……

    高一下學期最重要的一件事情就是文理分班。宋泠已經決定了自己的志向，想也不想的就報了文科，而他們班大部分報的都是理科，包括何君，還有康子欣，蘇昭玉等等。

    讓她沒有想到的是，周樂天居然也報了文科。

    “你讓我去每天對著物理化學題，我還不如多背幾個英語單詞?！敝軜诽煸陲堊郎厦嬲f。

    宋泠點點頭，對大人說：“他的語文和英語成績的確比理科要好?！?/br>
    周路明倒是無所謂他這個兒子是要報文科還是理科，他在乎的是另外一個事情：“泠泠都已經決定好了，她要考法律系，你呢？你想好要讀什么專業了嗎？”

    他都不指望他家兒子能夠考上什么頂尖大學，但是都高二了，總不能還和以前一樣渾渾噩噩的過吧？

    周樂天有些語塞，抓了抓頭發，非常真誠的告訴爸爸：“還沒有想好?！?/br>
    “慢慢想?！敝苈访髀龡l斯理的說 ：“反正你要是想不出來，我也給你想好了一條路?！?/br>
    “什么路？”他兒子虛心求教。

    “先讓你在國內的大學讀幾年書，再送到國外，讓你念個商科，回來之后跟著我在公司慢慢從基層做起。比如先去碼頭當個裝卸工什么的?！?/br>
    他原本是想尊重一下兒子的理想，可既然他都沒有理想，那就老老實實的來公司接班吧。

    周樂天想象了一下那個畫面，打了個寒噤，趕緊說道：“我一定慢慢想?！?/br>
    宋錦和宋泠都有些忍俊不禁。

    晚上的時候宋錦在房間里面問周路明：“要是樂天找到了自己想做的事情，你真的不會逼他去公司上班？”

    “不會?！敝苈访髡f道：“逼出來的完全沒意義，他要對這個真不上心，或者不是那塊料，那把公司交在他手上我也不放心?！?/br>
    宋錦贊同的點了點頭，對宋泠她也是這樣想的。她愿意更大的尊重孩子的理想，不過心里也有一些擔憂。

    “你說那以后咱們的公司怎么辦？”

    周路明笑了起來：“咱們倆現在都還年輕的很，沒那么快退下。再說了，到時候是個什么情況還不清楚呢?；蛟S也可以仿照香港的那些家族，要是第2代里面沒有合適的，那就從第3代里面找，要是都沒有，就找職業經理人?！?/br>
    宋錦想了想，莞爾一笑。

    也是，她和周路明都還年輕，暫時可以先不用去考慮這么久遠的問題。

    文理科分班結束之后，也就相當于大家在一個班級內相處的時間已經是倒計時了。

    有一天，姜老師在班級里面提議，不如在大家升入高二，正式分開之前，一起去海邊露營一次，也算是給大家這個高一留下更讓人愉快的回憶。

    作者有話說：

    本文專業知識來自于知乎用戶“基礎顏究的三畝叔”的科普。像小棕瓶以及神仙水的核心成分都和發酵有關。

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    第 134 章 [vip]