“我的建議是暫時先沿襲它之前的經典路線，從洗護這方面入手，再慢慢的豐富整個產品線?！?/br>
    安志森在他面前表現出了一點猶豫：“可是之前集團才推出新的洗發水系列?！?/br>
    那是他們母公司強推的一個品牌。

    daniel想了想：“可以做沐浴乳。我這些天觀察了一下市場，這邊的沐浴產品單一，都習慣用香皂。但在歐洲，大家早就用了很多年的沐浴露和沐浴乳，使用感更好，而且使用過程更加方便?！?/br>
    安志森點點頭：“ok。那讓市場部評估一下這個產品概念的可能性，出一份報告給我。如果評估通過的話，我們就可以開始著手了?！?/br>
    daniel領命而去。

    作為一家大集團，蘭頓在新品的開發上面有著很嚴格的步驟與流程。她們習慣于收集和調研消費者的愛好，然后再由市場部提出產品概念，交給研發部來做開發。不過因為安雅公司之前根本沒有所謂的市場部，所以現在他只能依托蘭頓香港的市場部。

    安志森揉了揉眉心，fu*k，這亂七八糟的，真是落后的公司！

    ......

    宋錦一行到了京都后，為了讓大家的心情愉快興奮起來，便放了他們自由活動。每個人想去的地方不一樣，有人想去清水寺，有人想去市中心。最終她讓李磊陪著唐琪和葉安華去了清水寺，然后她和宋繡去了市中心。這邊的服務人員一般都會簡單的英語對話，有宋繡陪著她已經足夠了。

    她去了明天那家品牌的專營店。

    這家品牌也是日本國內的一家很老資格的品牌，很有地位，但是近些年似乎有點式微。但宋錦依然很看好它的產品內核，很精致，很細膩，一看是花了心思在做產品的。

    店員非常熱情，每一款產品都給她試過。

    他們主打的是彩妝，護膚品反倒是小類別。宋錦對宋繡感慨道：“如果有專門的化妝師駐店，給客戶直接在臉上演示妝容效果，我覺得應該會更好?！?/br>
    給她們服務的店員疑惑的睜大眼睛，聽不懂她們在說什么。宋繡見她的表情實在是可愛，便忍不住笑著翻譯給她聽了。

    店員笑起來，點點頭，也用英文說：“可是哪里能找到這么多化妝師呢？”

    宋錦笑瞇瞇的說：“可以自己培養的嘛?！?/br>
    店員還沒說什么，一個聽上去有些蒼老的帶著笑意的聲音從旁邊傳了過來，說的也是英文：“這位小姐提的意見倒是很有新意?！?/br>
    作者有話說：

    1是我自己的感受，歡迎有不同意見。ps，日本的服務業是真的好。pps，在品類劃分上，護膚品是包括在化妝品里的哈，化妝品是大類，護膚品是其中的小類，另外還包括彩妝和洗護等。另外沐浴露的確是九十年代才興起的，后來就迅速的占領市場了。感謝在2021-07-10 11:47:37~2021-07-11 11:38:58期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

    感謝投出深水魚雷的小天使：手可摘星辰 46個；

    感謝灌溉營養液的小天使：木頭人、25872954 20瓶；咕咚來了！、你吃草莓嗎、洛兮舞 10瓶；怕胖的餅干 8瓶；我素妘妘╭(╯^╰)╮ 5瓶；鳳凰花又開 1瓶；

    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第 107 章 [vip]

    宋錦循著聲音望過去, 見是一位穿著和服的老婦人，面容慈祥，頭發半白, 一絲不茍的向后梳起, 笑容可掬, 儀態有著說不出的優雅。

    她對宋錦彎腰致意：“您好，我是這家店的店長?！?/br>
    宋錦知道日本很多老字號里面都有很多老資格的職員, 因此也并沒有覺得很訝異，秉著敬老的傳統, 她趕緊起身回禮。

    店長笑瞇瞇的：“這位小姐的提議很有新意呢，如果能有專門的駐店化妝師, 可能會給客人帶來更好的體驗?！?/br>
    老太太的英語說得很流利，宋繡趕緊翻譯給jiejie。

    宋錦點頭，深以為然：“彩妝的話和護膚品不同，是可以即刻見到效果的。如果能有化妝師在，讓他們立刻看到上臉后的樣子，肯定會紛紛付錢?！?/br>
    店長的態度十分謙卑：“不知道我可不可以為您化一個妝呢？”

    店員在旁邊趕緊說道：“我們店長正是一位非常出色的化妝師。不過她已經很久沒有親自給顧客化妝了?！?/br>
    宋錦一愣, 露出笑容：“當然可以, 很榮幸?！?/br>
    她們在化妝臺之前坐下，老太太輕聲細語, 溫言款款.，但是給她化妝的時候動作十分利索，絕不拖泥帶水。她一邊化妝一邊向宋錦介紹她們的這些產品，有的時候也聊聊天。當然, 大多數時候是宋繡回答。

    在得知她們是來自中國之后, 店長有些驚訝。

    “中國來的游客現在很少呢?！?/br>
    “說不定以后就會多起來的?！彼五\想笑一下, 卻被店長拿著粉撲給制止了。

    “先不要笑?！?/br>
    “......好的?！?/br>
    她覺得店長的性格絕對不是表面上看上去那么的慈祥溫柔。

    大概半個小時過去, 妝化完了。宋錦端詳了一下鏡子里的自己，十分滿意。老太太絕對是一位大師級的化妝師，她的妝容看上去很自然，就好像自己本身就長這個樣子，但是又比平時還沒有化妝的樣子要美上幾分。

    老太太也很滿意，她笑著用日語對店員說了一句什么。

    店員說：“店長覺得您長得非常像吉永小百合呢?！?/br>
    吉永小百合是昭和時代的著名女星，在日本人心中的國民度非常高。宋錦也見過她的照片，趕緊謙虛的表示自己沒那么美。

    老太太卻說道：“真的很像。不過氣質卻不一樣，吉永小百合是那種楚楚動人，我見猶憐的氣質，但是宋小姐您看上去卻要更加的堅定干練，也要更加現代化。還真是奇妙?！?/br>
    她又問道：“不知道您對我們的化妝品有什么看法？”

    宋錦想了一下后回答：“我覺得顏色很適合亞洲人的膚色?！?/br>
    她之前也有用過其他品牌的彩妝，但是總感覺上臉后稍微有些夸張，很白很艷。她年輕那會兒可能喜歡，但現在卻沒有那么愛用。她在來之前和公司的同事曾經討論過，很多品牌都是來自于西方歐美國家因此他們的產品配方和色彩可能更加適合白種人。而這家不一樣，上臉后不夸張，很自然，這也是為什么她們會把這家品牌放入到爭取名單的原因。

    老太太點點頭，顯然很高興：“我們家的東西的確都是專門針對東方人的膚色來研發的?！?/br>
    她又問宋錦覺得她們家的產品有什么缺點。

    宋錦以為她們是收集消費者的一些反饋，因此也不以為意。

    她直接的說：“可能包裝上面有一些過于老舊了?！?/br>
    品牌方可能是特別想突出老字號的感覺，整個包裝和色彩都顯得十分的古樸。說實話很有特色，但是卻和現在市場上的潮流不同?，F在流行的是突出現代化和科技感的包裝，她們這種風格會比較小眾，也會比較吃虧。

    她把自己的想法和店長說了一下，然后笑道：“當然我這個也只是一家之言，個人想法而已，您別見怪?！?/br>
    店長若有所思，聽到她這樣說趕緊回過神來，彎腰鞠躬：“您千萬別這樣說，您的意見很有參考價值?！?/br>
    宋錦立刻回禮。她實在是不習慣這么一個老人家一直對著自己鞠躬。

    又待了一會兒之后，她幾乎把店里面所有的產品種類都買了幾個，大掃蕩了一番，這才和宋繡滿載而歸。店長還給了她很大的優惠，并且送了禮物。

    另外三個人也都回來了，同樣是大包小包。興奮的聊了一下白天的游玩之旅之后，大家不用宋錦提醒，就很專業的進入到了工作時間。明天是最后一家品牌，務必要得到一個初步的肯定回復，這才不枉千里迢迢的跑到日本來一趟。所以幾個人一直討論到晚上十一點多才各自回房睡覺。第二天早上又很早起來，準時的集合，出發去了品牌公司。

    這個時候就能看出京都的品牌和東京的品牌之間的差別——后者都扎堆的開在銀座的摩天大樓里，而前者卻設立在一座很有年代歷史感的宅院中，一進門還有一個非常漂亮的小園林，甚至還帶了一個枯山水的院落，古樸與典雅撲面而來。

    不過進去之后才發現里面的裝修其實已經都變了模樣，甚至門窗都已經換過，采光極好，更偏向于是帶著古典氣質的現代化風格，而且所有的職員也都是穿著西式的套裝，干練利落。

    相關的工作人員帶領她們在會議室入座，客客氣氣，態度非常好。

    不過想起之前第二家公司其實態度也很好，但最后還是沒有談成。因此大家也都沒有放下心中的那根弦。

    但，等到品牌老板走進來的時候，宋錦差點一下子從自己坐在椅子上站起來——這不就是昨天的那位老太太嗎？所以其實她是這家品牌的老板，而不僅僅是店長？

    老太太顯然一開始也有點驚訝，但很快就回過神來了，笑瞇瞇的：“宋小姐，沒想到我們這么快就又見面了?！?/br>
    其他人有些摸不著頭腦，宋繡三言兩語的簡單解釋了一下。

    “我并不是故意隱瞞。那家店是我們品牌的總店，有的時候我的確是會去那里當一日店長，更方便直接得到客戶的反饋。比如昨天宋小姐提的意見就非常好?！?/br>
    老太太今天沒有穿和服，而是和她的職員們一樣穿了西式的西裝套裙，唯一不變的是發型依然一絲不茍，看上去優雅又干練。

    “您千萬別這么說，那只是我的個人想法?！?/br>
    宋錦有些不好意思，昨天她好像在人家品牌老板面前說了不少。

    “不不，我說的可不是客氣話?！崩咸抗夂挽?，“其實您提的幾個意見，也正好是我心中所想?！?/br>
    比方說培養駐店化妝師，她早就有過這樣的念頭，只是一直沒來得及騰出手來做。而且宋錦說的那句更適合亞洲人的膚色，說到了老太太的心里。對一些產品的研發，她自己全程都有參與，當時的確就是出于想要打造一個更適合東方人膚色的彩妝品牌的理念來去做的。

    因此現在老太太看宋錦的眼神十分的慈祥和藹。

    有了這么一個插曲，雙方的交談變得非常的順利。

    經過介紹，宋錦這才知道這位老太太其實就是這個品牌的創始人。中年喪夫之后就開始了自己的彩妝事業，也是一位頗有傳奇色彩的女強人。

    和之前的兩次會談不同。她們沒有一上來就立刻正式的談引入代理的問題，反倒是兩位老板之間聊了非常多，生活、時尚甚至是女性權益。宋錦的經歷和她本來就有一些共通之處，加上她投其所好，一番交談下來，老太太簡直對她一見如故。

    葉安華和唐琪原本還有一些焦急，這說來說去沒說到正事上??！但立刻就反應過來，有了交情才更好談生意嘛。

    到了中午快吃飯的時候，老太太這才轉入正題。

    “宋小姐，我知道你們這次過來的目的是想要談代理權?！崩咸难壑虚W過一絲精光，笑容可掬：“來吧，讓我來看一下你們是一家什么樣的公司?！?/br>
    葉安華和唐琪一下子就興奮了。

    他們把事先準備好的一些資料給拿出來，這些資料已經翻譯成為了日文版。上面詳細的介紹了一下錦泠公司在這些年取得的一些成績和他們的優勢。還附帶有中國日用化妝品市場這些年的一些參考數據——李磊說普通日本人和日本公司恐怕還沒意識到中國正在變化，他們對中國市場可能會持負面或者是觀望的看法，因此大家緊急把這些資料加入到了其中。他們都是第一次和國外品牌談代理，并沒有經驗，一些事情上面有些考慮不周，需要隨時進行調整。

    而這一次李磊在其中做了很大的貢獻，他用電腦將里面的一些數據采用日本人習慣的思維邏輯做成了圖表，看上去一目了然，非常清晰。

    老太太和她的團隊一頁一頁的翻看，對自己不理解的地方提出了一些問題，角度十分犀利，往往一針見血。不過因為在東京已經有過一次這樣的經歷，并且模擬了很多遍，所以宋錦三人回答得并不費勁。

    從對方的神色上來看，她們應該是滿意的。

    這場會談一直延續到了下午兩點，根本沒時間出去吃飯。品牌公司的行政給她們送上了從外面買來的食盒，直接就在會議室里面解決了午飯，邊吃邊聊，效率極高。

    到了尾聲的時候，老太太忽然問了宋錦一個問題。

    “您對堅持傳統和品牌特色這一件事怎么看呢？”

    宋錦一愣，她知道她想問的是什么，之前她對她們品牌所提出來的缺點就是覺得對方的包裝不夠現代化。當然她并不是說要拋棄她們的品牌特色，只是覺得不要做得那么的極端。比方像現在她置身的這一座宅院就很好，保留了日式宅院的特點，但是里面卻又是很舒服的現代化裝修。

    宋錦的腦子中快速的閃過了這兩天的一些經歷。她想要從這些事情和蛛絲馬跡上面判斷出老太太想要聽到什么樣的答案。不過很快她就放棄了。

    宋錦最后決定遵循自己的內心。

    她斟酌了一下用詞，真誠的說道：“您知道的，我是一個生意人。從生意人的角度考慮，在暫時沒有余力只求生存的情況下，不管是傳統還是現代，我只選能夠讓我賺錢的那一邊?！?/br>
    她屬于務實派。

    老太太沒想到她會這樣回答，一時之間竟有些怔住。

    半晌她才反應過來，然后笑起來。

    “你說得對，先讓自己活下去可能比較重要?！彼五\伸出手：“宋小姐，可能有一些事情上我不太認同你的一些觀點，但是這不妨礙我認為你是一個能讓我賺到錢的人?！?/br>
    這話說得有點繞，李磊在腦子里想了一下才把它準確的翻譯給了宋錦。他說到最后的時候，言語中都帶上了一絲欣喜。

    是他所理解的這個意思嗎？

    宋錦的手和她握在了一起，嘴角向上揚起：“這也是我們做代理商的理念?！?/br>
    只有一家能夠給品牌方賺到錢的代理商，才是好的代理商。