她再問：“為什么呢？我都有可能不會成為你的meimei了?！?/br>
    喬渡停了下來，站在原地思索了一會兒，最后抬起頭來，眼睛中終于恢復了笑意：“因為你是宋泠泠呀?！?/br>
    他剛剛終于想明白了，他和宋泠泠成為好朋友，是因為宋泠泠本身這個人，而并不是因為其他的。和他爸爸以及她mama都沒有什么關系。

    宋泠一下子就聽懂了他這句話的意思，也笑了起來。

    她想了想，鄭重的伸出自己的小手指：“來，我們來拉個勾，做個保證。不管以后遇到什么事情，不管我mama和你爸爸能不能結成婚，我們都要當一輩子的好朋友?！?/br>
    或許這樣的保證能讓喬嘟嘟不再焦慮，也能夠安然的面對未來有可能會發生的變化。

    因此宋泠不介意自己幼稚一回。

    喬渡白凈的臉頰上忽然泛起了些許紅暈。

    他扭扭捏捏的，伸出自己的小拇指：“哎呀，你們女孩子就是煩。居然還信這一套。算了，既然你要，那我就勉為其難的陪你玩一下吧?！?/br>
    宋泠：......

    瞧瞧他那傲嬌的小模樣，宋泠翻了個白眼，差點就想把自己的手指給收回來。

    不過喬渡眼疾手快，立刻伸手勾住了，然后惡作劇的嘿嘿笑道：“不過，我才不要和你當一輩子好朋友呢，我要當你一輩子的哥哥，拉鉤上吊一百年不許變?！?/br>
    兩根細細的小手指勾連在一起，在夕陽的余暉下映出溫暖的輪廓。

    很快，時間就到了四月中。

    宋錦獨自一人登上了前往廣州的火車，她會在廣州轉車去容城。

    安雅公司面向全國招各省經銷商的競標即將開始。

    作者有話說：

    1很多大企業都有著這樣的制度，我知道的國內某家銀行規定的就是13%

    分手也要講究基本法，不可能吵一次架就分的。ps，最近內容比較多，所以檢查的時候難免漏下幾個地方，大家捉完后我再改哈。多謝了。

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    第 91 章 [vip]

    宋錦在三月份的時候就注冊了一家公司, 全稱叫錦泠股份有限公司。錦泠這個名字于她有深厚的意義，因此她在小香港轉讓店鋪的時候，就把這個名字給帶走了。

    她用錦泠的名義向安雅公司遞交了意愿書。大家合作也有將近三年, 雖然她的訂單金額一直都不是國內客戶中排在前列的, 但是她結款快、從不拖欠貨款, 信用極好，因此安雅公司也將她的名字放在了邀請的名單中。

    榕城離廣州不遠, 坐大巴的話大概一個多小時就到。安雅公司已經給來參加競標的客人們都安排好了賓館，還有車接車送, 接待規格挺高。

    整個競標過程分為兩天，第一天是競標商們去安雅公司的車間參觀, 公司的老板出來接待。他們現在分為兩個廠區，一個是老工廠，小小的，在一個郊區，看上去就很不怎么樣，有點出乎宋錦的意料。據老板介紹, 這是他們發家的地方, 安雅其實早前就做了好幾年日化產品，但一直都不溫不火, 只在榕城當地比較有名氣。后來，就是在這個小車間里面，他們研制出了安雅牌黃瓜洗面奶，因此才在全國范圍內一炮打響, 短短幾年內就發展到現在的規模。

    如今他們已經在旁邊買了好大一塊地, 一些新的廠房都已經建好了。但是舊的車間老板也不打算賣掉, 它將會會被保存下來, 作為對那段艱苦創業的日子的留念。

    宋錦看了一下他們的新工廠，比自己的廠子可大多了，占地將近二十畝，已經稱得上是一個小園區。

    做日化，果然是很來錢的。

    好在安雅公司目前的狀態只能說是暫露頭角，還不是什么業界大牛，否則這經銷商的份額早就會被更有實力的公司瓜分走，落不到像她這樣的小商人頭上。

    第二天的時候就是正式的競標。

    來的商人都已經是安雅公司經過篩選的大客戶，都是有實力的人，因此大家也都抱著結交朋友的目的來到這里。宋錦就收到好幾張名片，也發出去好幾張名片，即使是競標沒有成功，也不能算是毫無收獲。

    安雅公司的鋪貨重點之前一直是集中在南方一些發達的大城市和經濟帶，而這些地方也是競爭最激烈的地方。宋錦所在的省份，安雅所占的市場份額還不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有兩個人和她競爭。

    前一天晚上的時候，這兩人中的其中一個還找到宋錦，希望能和她合作一起拿下他們所在省份的總經銷權——他打聽了一下，自己的實力相對較弱，而聽說宋錦又只是開了一個化妝品專柜而已，在這些商人中的實力也算是倒數的，就想說索性他們倆聯合起來，說不定還有一些勝算。

    結果卻被宋錦給婉拒了。

    這件事情上宋錦并不想跟人合伙，不然她一早就會直接拉上嚴如玉或者是周楠了。

    一個區域經銷商，只需要管理銷售渠道和終端，cao作起來并不是多么的復雜。她在當初用錦泠作為這個公司的名號，就已經是確定了自己單打獨斗的信念。

    最后宋錦以微弱的優勢，在競標的三個人中排在第一。第二名承諾年銷售額是320萬，而她承諾的年銷售額是350萬，也就多了那么一點。

    可以說是險勝，真的是運氣！

    這也多虧了她和周楠一起搞的化妝品柜臺，沒有那個柜臺的支撐，她也沒辦法得到更多的數據。這時候也看出來了，她們省和其他經濟發達的省之間的區別——像是蘇省和浙省這樣的大省，直接是開出了翻幾倍的銷售額。

    排在第三的那個人看到宋錦出的價之后，心里有些糊涂，不是說她只是個開了一間化妝品柜臺的小商人嗎？怎么敢開出這么高的銷售額！要知道，簽約之后，經銷商是需要付出承諾銷售額的20%的金額作為押金的，這也是證明實力的一種方式，而如果是沒有完成承諾的銷售額，這個押金會直接被安雅公司扣除。

    等他看到宋錦笑意盈盈上去簽合同時，才反應過來，自己這事沒打聽仔細，小看了人。

    不過那人其實猜對了一件事情，宋錦在交了20%的押金也就是70萬之后，她手頭上其實已經沒有太多的現金了。

    去年她在錦玉公司分到的正好是100萬的整數，其他的全都留做運營資本，留在了公司的賬上。因此在這兒花了一筆大錢之后，她自己私人的賬上也就只剩下50萬不到。

    聽上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的擠入到富豪榜。但是要知道，接下來她得組建公司團隊，還得從安雅公司這邊下大量的訂單，另外還得在全省鋪開自己的銷售渠道。這40來萬對于這些事來說，也就是杯水車薪。

    在做了這么幾年生意之后，宋錦終于又久違的感受到了缺錢的滋味。

    回到柳市后，她緊急向嚴如玉借錢。

    嚴如玉知道她辦的這件事，很是大方的問：“你要多少？我手頭還有80萬左右?！?/br>
    她這幾年分到的錢都還存著呢，除了在縣里面和市里面也都買了一套房子之外，并沒有什么大的花銷。不像宋錦，還這兒投點錢那兒投點錢。

    “都給我吧。我給你列個字據，按照銀行的息錢算給你?！彼五\笑了一下，“當然，只能給你最低息，別介意?！?/br>
    “嗐！還要什么息錢呀？不用！”嚴如玉毫不在乎的揮揮手，“你這個事情肯定不會虧，把錢交給你，我放心得很?！?/br>
    如果只是幾萬塊，宋錦也就無所謂了。但是涉及到這將近百萬的資金，她還是堅持在借據上面寫上了利息，承諾會在兩年內歸還，按期付息。

    “你夠嗎？咱們公司的賬上還有一些錢，你要不夠的話，你提出來先用著唄?！?/br>
    宋錦趕緊拒絕：“別，無規矩不成方圓。這些錢當初說好是要留給公司運營用的，那就不能再挪到其她的地方去。即使咱倆是老板也不行。再說了，今年錦玉服飾一樣要進入到全國開店的節奏，這些錢也得緊著花?！?/br>
    今年花錢的地方會非常多——新的車間已經在開始建了，針織生產線的引入已經花了一筆錢；另外幼兒園和托兒所也在建設中；而最需要花錢的地方就是錦玉服飾的線下專柜的擴張，她們要去到不同的城市和當地的百貨商場談判，按照規矩，談判完成之后都是需要交押金的，再加上裝修費和人工費用，這可是一筆不小的錢。

    宋錦把自己和嚴如玉私人賬戶上的錢按理來說也是應該作為備用金的，誰曾想，正好這兩件事就撞在了一塊。好在，她之前就想到了一個辦法——錦玉公司如今已經是市里面頗有名氣的企業，在縣政府和市政府都已經掛上了號，加上這一兩年銀行對于民營企業的貸款政策有所放松，所以她們團算著可以從銀行低息貸一筆錢出來，用于支持公司的發展。

    因為錦玉公司一直都老老實實的交稅，而且還上過幾次柳市日報，給縣里面掙了大大的面子。所以她們去向農村信用社辦貸款，是縣政府經貿處的處長直接幫她們做了對接，恰巧信貸辦的主任就是溫小雅她爸溫主任。

    他拿到縣政府送過來的貸款申請單子之后，有點為難：

    “這......一貸就貸個200萬，是不是有點多呀？”

    “多啥呀！現在你們銀行的政策不都已經放寬了嗎？”

    “可是，我們可沒貸過200萬的款子給一家私營企業呀?！?/br>
    “老溫，你可別唬我啊。我知道你們前段時間才貸了100多萬給那家做軸承的?！苯涃Q處處長瞇起眼道。

    老溫拿著筆的手停了一下。他當然知道，那筆貸款還是他辦的，為此他還拿了軸承廠不少的好處。

    “老溫，”經貿辦處長翹起二郎腿，語重心長的勸他：“我們大家伙兒都知道你和錦玉公司宋錦的事兒。我作為一個朋友，從私人的立場上勸你一句，就是因為你們之間這樣的關系，你才更得給她批這個貸款。先不說她們是縣長親自批的條兒，你難道還想駁了縣長的面子？再有吧，她們公司這幾年的業績你也看到了，200萬的貸款雖然不少，但是也完全在她們的承受范圍之內。你可得悠著點兒，別謹小慎微了這么些年，最后被人扣上一頂打壓民營經濟的帽子?！?/br>
    “最關鍵的一點，你要是今天不批這個款，那少不得被人說，你這是公報私仇??！”

    這些話還真說到了溫主任的心里。

    的確，他要是不批的話，反倒要被輿論給架在火上。如果是以前，溫主任倒無所謂。在錦玉公司嶄露頭角的時候，他就曾經想過借著貸款的事情打壓她們一下，但沒想到她們初期的現金流居然如此良好，根本沒來銀行貸過款。而現在，她們已經一飛沖天，想打壓也打壓不了了。

    還不如，就大大方方的送她一個前程，被人知道了，說不得還能獲得一句大度的稱贊。

    他苦笑，朝著處長拱了拱手：“您說得對，是我著相了?！?/br>
    溫主任在單子上蓋好章，很快的這份貸款批條就送到了程建軍手里。程建軍，在銀行夾著尾巴做人，當了小一年的柜員，終于讓他岳父給看順眼了，把他提到了信貸辦公室，負責一些文書的工作。

    他看到這個批條的時候，愣在了原地。

    錦玉公司，200萬......他還看到了宋錦的名字。

    在幾年前他完全想象不到，宋錦這個名字會和200萬聯系在一起。

    而現在，她已經到達了自己接觸不了的高度，來往的都是縣政府甚至是市政府的官員。

    算了，不想了，徒增傷感。

    話雖如此，午夜夢回之間，程建軍依然會時不時的就閃過一絲后悔的苦澀，就像有一只螞蟻偷偷的藏在了自己的心腑，時不時的就竄上來咬上一口，滋味難明。

    ……

    有了這筆訂單之后，宋錦的錦泠公司和錦玉公司齊頭并進，都風風火火的開始了自己的起步和擴張之路。

    宋錦把錦泠公司的辦公地址和倉庫設在了柳市市區內。她先是招了幾個業務員，去全省各地談渠道。然后又在省電視臺花大價錢買下了為時半年的黃金時段的廣告，為安雅牌做宣傳。

    這個時候都沒有什么正兒八經的廣告商——可能像北京上海這樣的大城市能有，所以他們能拍出“燕舞，燕舞，一片歌來一片情”這樣火的廣告。但在省里面，還真就別想了。

    于是，當宋泠在家里面搬好板凳，守著時間想要看mama投放的廣告時，最后看到的就是隨著音樂響起，一支熟悉的安雅牌黃瓜洗面奶和一瓶安雅牌的面霜由小到大、由遠及近的被推送到了電視熒幕面前，然后旁白激情的講述了兩句廣告詞，又念了錦泠的名字和聯系電話，就結束了。

    宋泠：......就這？

    她后世看過不少的化妝品和護膚品廣告，有印象的也有那么幾個，因此她摩拳擦掌的想要替mama出主意。

    宋錦認真的記下來，然后遺憾的告訴她：“這得以后了，這幾個月估計就是播這一支了?！?/br>
    如果不是時間緊張，她也想把廣告好好的做一做，但現如今也只能如此了。

    除了電視廣告之外，她在省里各大城市的中心地帶，都包了一整面墻，雇人在墻上畫了大大的廣告畫，和以前的宣傳畫一樣，只是內容性質完全不同。

    另外，她還找了幾十個臨時工，每天的任務就是給她打電話 ，對著電話黃頁，打給全省所有的百貨商場和供銷社，只要是有電話的都打。

    只問一件事情：“你們這里有沒有安雅牌黃瓜洗面奶和雪花膏賣？什么時候有得賣？”1

    宋泠在旁邊旁觀著她mama的這一些招數，心里暗自琢磨，這個應該是為了營造出一種安雅牌很受歡迎，供不應求的氛圍。

    她嘆為觀止，她媽果然是一個天才的營銷小能手！

    果然，這樣幾路出兵之后，安雅牌在省內逐漸的打響了名氣和銷路，錦泠公司內每天都能接到全省各地打過來的訂貨電話。

    宋錦一看時機已到，便和錦玉公司聯合，去省內的幾個重點商場談合作，搶柜臺。

    當然，和錦玉服飾追求遍地開花的策略不同，她只打算在省會城市標桿性的幾家商場里鋪設柜臺，主要還是為了宣傳品牌形象，樹立安雅在大眾心目中的知名度。

    這樣一套組合拳下來，原本只在省內時尚女青年中有一定名氣的安雅牌，終于突破了年齡的限制，不管男女老少，只要是提到去買個什么香皂或者是洗面奶或者是雪花膏，都會第一時間想到安雅。

    她們終于獲得了和一些老字號名牌相提并論的資格。

    而這時候，已經到了流火的七月。

    宋錦去公司和嚴如玉說一聲，她接下來有10天的時間會在外面，算是休假。