離婚后,我成了首富[八零] 第109節
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第 87 章 [vip] 喬伊是加拿大一家品牌公司的采購, 他們公司主營女性服飾與配飾,在整個北美都稱得上是挺受歡迎。但他們自身的工廠非常小,產量很有限。畢竟。加拿大的人工實在是有點貴。 于是, 他們開始在世界各地找代工廠。他們有兩種方式, 一種是自己設計產品, 找代工廠來制作;還有一種是在代工廠里面尋找一些不錯的設計,然后進行市場買斷, 或者是和一些小的獨立設計師合作。畢竟有設計能力的代工廠,實在是太少了。 他們在五六年前就有在香港的工廠進行代工。但最近幾年香港的人工也逐漸的上漲, 于是他們就把眼光投向了已經開始改革開放的中國大陸,然后驚喜的發現這里的人工實在是太便宜了, 幾乎可以把他們的成本下降整整一半! 這幾年喬伊的公司正在把自己的訂單逐漸的北上轉移。 喬伊參加過好幾屆廣交會,看著廣交會的規模越來越大。除了展館里面的攤位,外面擺攤的企業也逐漸增多。 他知道能進場館里面的大多數都是國營公司和專業的外貿公司,而外面這是私營公司。但說實話,他對這個其實并不太在意——他們本身也是私營公司。只是他逛了好幾次攤位之后,覺得無論是設計還是質量, 這些小公司都還是達不到他們的要求, 雖然價格真的便宜很多。 但這一天,喬伊被一個攤位吸引住了。這個攤位上擺放的樣品, 有讓他眼前一亮的感覺。不管是衣服也好帽子也好,都不像是他印象中紅色中國的氣質——很大程度上已經擺脫了那種軍綠藏藍撲面而來的土氣,反倒是帶上了幾分柔和優雅的法式風情。 這設計即使是放在他們當地的市場,也可以直接售賣的, 只需要稍微更改一下版型和細節就行。 喬伊就喜歡這種, 省事、不費工夫。 他拿起樣衣仔細看, 滿意的發現做工也不俗, 而且他很訝異與這家公司居然有自己的畫冊,打開畫冊可以很形象的看到這些樣品上身之后的樣子。 這完全已經是相對成熟的品牌cao作手法,喬伊看過之后,一下子就對這家公司感興趣了起來。 他嘗試著和攤位上的銷售人員溝通,但很遺憾,這些銷售人員居然沒有一個懂英語。 喬伊扶額,無奈的從背包里面拿出自己的紙和筆,然后拿過攤位上的計算器。 他指著一件襯衫,在計算機上面敲出一個數字代表著這件襯衫他想要的件數,然后用筆在自己的筆記本上面畫了一個大大的問號,將這兩個東西遞給業務員。 好在這些業務員雖然不懂得英語卻也不傻,很快就明白過來了他的意思,商量了一下之后手忙腳亂的在計算器上面敲出了一個價格。 喬伊一看,點了點頭,這個價格比他的預期還要低上不少,也比他在展館中看到的類似款式價格要更低得多。 他向業務員比了一個ok的姿勢,告訴他們自己明天會帶上翻譯再過來。也不知道他們有沒有聽懂?不過無所謂了,反正大家明天就能再見了。 喬伊愉快的回到了展館內,留下錦玉公司的幾人面面相覷。 彭慧慧問大家:“那個……你們有誰聽懂了嗎?” 小齊反問他:“你也沒有聽懂嗎?” 彭慧慧:“我只學了白話,可沒有學英語呀?!?/br> 小齊又問安晨:“安晨聽懂了嗎?” 安晨茫然的搖搖頭,然后看小齊幾乎是把“你不是大學生這個想法嗎?”掛在了臉上,她無奈的道:“我的專業是美術,不太需要學英語。我剛剛就聽懂了一個hello?!?/br> 完全不知道喬伊最后說了些什么的幾個人只能留在原地,大眼瞪小眼。 小齊懊惱的撓頭:“怎么辦?我看他剛剛敲的數量,這可是個大訂單!” 結果就因為他們不懂英文,然后就這樣錯失了? 他不能接受! 而且他要怎么向宋總匯報這件事情??? 他們愁眉苦臉的時候,宋錦正在廣交會的場館里面尋找自己需要的東西。 這已經是廣交會的第二天,第一天的時候,她已經帶安晨大概的看了一遍。今天的話是處理自己私人的一些業務。 她主要逛美容用品管。 宋錦驚奇的發現,相比于之前她逛的那一次,廣交會今年的美容用品館規模擴大了不少,前來參展的廠家也有所增加。 安雅公司也過來參展了,這次總算看上去光鮮亮麗了一些,沒有了之前的寒酸,展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在,她看上去整個人沒有了青澀感,似乎更加成熟干練了。 宋錦這一年多一直都是聯系的唐琪,因此唐琪看到她之后很高興。 宋錦下了一批訂單,唐琪恭喜她:“錦姐的生意,看樣子是越做越大了?!?/br> “我開了一個專門賣化妝品的專柜?!彼五\笑呵呵的告訴她。 “那好呀!”唐琪的眼睛亮了亮,想了想,告訴了她一個消息:“本來我看你之前是順帶著賣,就沒想和你說的,既然錦姐現在都專門賣化妝品了,那我一定要和你說一下才行?!?/br> 她看了看周圍,然后俯身在宋錦的耳朵邊說了什么。 聽完之后,宋錦原本漫不經心的表情也逐漸變得嚴肅了起來。 “謝謝你?!彼嫘膶嵰獾膶μ歧髡f了一句,“我會認真考慮的?!?/br> 唐琪像小雞啄米一樣的點頭:“嗯,我真的覺得這是一個很好的機會。你一定要好好考慮?!?/br> 她揚了揚手里的袋子,笑容甜甜的:“也謝謝錦姐的禮物?!?/br> 宋錦笑著和她道別,然后去展館里面找了另外的幾個日用品牌,如果是可以內銷的就直接當場下了訂單,如果國內已經有經銷商的,便要到了他們國內經銷商的名片,等到時候再聯系。 宋錦看著自己手中拿到的經銷商名片,露出若有所思的神色。 唐琪和她說的這個消息,她回去后還真得仔細的認真的好好考慮。 待忙完了自己的事回到攤位上之后,宋錦這才知道剛剛她們與一個國外訂單擦肩而過。 “!” 聽到大家的匯報,宋錦先是興奮,然后又有些失望,懊悔的說:“這是我的錯,我們應該提前就先請好翻譯?!?/br> 她們來這邊擺攤,其實更多的是沖著國內的訂單來的,這邊也很少會有外國人過來,所以宋錦在一開始的時候,還真沒有考慮過要請翻譯的問題。 “說不定他明天還會來呢,我看他對我報的價格應該還是挺滿意的?!毙↓R安慰她道。 她嘆了一口氣:“也只能這樣了,吃一塹長一智吧?!?/br> 沒想到還真被小齊說中了,第二天的時候喬伊就又出現了,旁邊還帶了一位女翻譯。宋錦和他寒暄了幾句,知道她是廣州這邊大學英語系的學生,她們每次在廣交會的時候都會出來接翻譯的活兒,按天計費。幾天下來,學費和生活費就有了著落,很賺錢。 宋錦笑瞇瞇的拜托她接下來好好的翻譯她們說的話,爭取能在喬伊的心中留下一個好印象,如果到時候能成單的話,會給她封一個大紅包。 女孩子偷偷的看了一眼旁邊的喬伊,和宋錦交換了一個心照不宣的眼神。只是需要在用詞上面稍微做一下修飾而已,并不算違背自己的工作道德。 有了翻譯之后,她們和喬伊之間的交流就變得順暢了起來。 喬伊非常好說話,價格基本上都原封不動的接受了。他看中了一款襯衫,還有幾款帽子和頭花。算下來之后,全部的金額竟然已經達到了一百多萬! 錦玉公司的幾人暈乎乎的,如果能成功接下來的話,這將會是他們在外部接到的最大的一筆訂單!有了這筆訂單。今年的增長目標就可以說已經提前完成了! 不過到最后喬伊有皺眉,似乎有自己的顧慮。 女翻譯:“他擔心你們是私企,沒有進出口的經營權,那這筆交易的話就沒辦法完成?!?/br> 宋錦幾乎是立刻回答:“這個請他放心,我們有熟悉的外貿代理企業。這件事情不用他cao心,我們完全可以搞定?!?/br> 昨天晚上的時候雖然不確定喬伊還會不會再來,但是宋錦已經在腦子中模擬了一遍整個下單的流程。這其中,進出口經營權就是他們最大的一個掣肘。她在第一時間想到了陸嘉儀,如果她沒有記錯的話,陸嘉儀在廣州的公司屬于外商性質,應該是自動具有進出口經營權的。 喬伊聽了之后滿意的點點頭,他還有另外一個顧慮。 女翻譯:“他覺得這批訂單金額較大,然后由于你們是私企,他不太清楚你們的資質,所以他想要親自去你們的工廠看一下?!?/br> 宋錦和其他幾人對望了一眼,這好像也不是什么不可接受的事情。 她立刻答應了下來:“非常歡迎!” 喬伊承諾,如果在他去柳市考察過后,看到她們的工廠的確有他們所說的規模的話,那他會當場下訂單。 宋錦和女翻譯互留了一下聯系方式,表示如果他們去柳市的話,所有的差旅費用將會由錦玉公司來承擔。 雙方達成了初步的合作意向,喬伊滿意的離開了。 宋錦又興奮又有點忐忑,畢竟在沒有完全成單之前,都不能徹底的放下心來。 不過她的高興溢于言表,吃晚飯的時候,大家都注意到了。 “小宋同志,今天這么高興,看來是接到了大訂單呀!”有人調侃她道。 錦玉公司和柳市的參展團一起過來的,正好這次參展團的預算比較足,住的賓館離展館也很近,所以她們也就住在一起,平時吃飯什么之類的也大多是在一起吃,正好可以多認識一些行業內的朋友。 聽到他們這樣問,宋錦帶著點小矜持:“也還沒有簽啦,只是和一位外商達成了初步的意向而已?!?/br> 這話一出飯桌上的人都安靜了一瞬! 參加廣交會的廠商和之前參加紡織品展那一次不一樣,還是有一些實力的,比如機械廠和鋼鐵廠之類,他們每年在展會上也都能接到一些外貿的單子,給國家掙外匯。 只是,他們是什么資產規模?宋錦的錦玉公司又是什么資產規模?原本大家覺得她們能撿個漏,接到一些國內小訂單,應該也就不錯了,沒想到現在還真接了一個外商的單子! “金額多大?”帶團來的錢處長笑著問,他是市里面對外經貿辦的處長,也是喬安平的頂頭上司。 “大概100萬人民幣左右?!彼五\也不隱瞞,這種事情也瞞不了什么的,也沒必要。 100萬不算太大,但也絕不是什么小訂單。 這下在座的諸人還真的對宋錦刮目相看了!沒想到一家小小的私人公司也能在廣交會上面接到這樣的訂單! “可以呀,小宋同志,我們在場館里面接的訂單也就是幾百萬,你這真的已經不錯了?!?/br> “往常我們還接不到幾百萬呢?!?/br> “小宋同志,什么時候有空你可得來我們廠,大家一起交流交流經驗?!?/br> 這次過來的可不是像上次國華制衣廠那個主任一樣的廢物,大家都是真正干實事的人。因此知道之后都大大方方的送上了表揚和贊賞。 宋錦趕緊謙虛了幾句,在這些老前輩面前,她還嫩著呢。而且據她所知,像鋼鐵廠每年在廣交會上接到的訂單其實都是按千萬算的,人家不過是口頭上夸夸她而已,可別當真。 錢處長關心的問:“你們公司應該是沒有進出口經營權的,你要不要我給你介紹一家外貿代理?” “謝謝您,不過不用麻煩您了。我們之前有一個客戶正好是做這個的,我已經和她說好了?!?/br> 宋錦在喬伊走了之后,壓根不敢耽擱,當場就找了一個公共電話亭給陸嘉儀打了電話。陸嘉儀聽到是送上門來的代理生意自然不會拒絕,很高興的就把她們廣州公司負責人的電話給了宋錦,還給了她一個很優惠的代理價。 陸嘉儀現在正在鵬城,她聽說宋錦之后會去鵬城,便說到時候要請她吃頓飯。 被宋錦這個話題帶起來,大家都邊吃邊說著自己以往在廣交會上面曾經遇到過的一些關于外商的趣事。宋錦也大概的說了一下自己接到這個訂單的一些細節。 坐在喬安平旁邊的機械廠領導,聽了之后就開玩笑的道:“你應該帶著小喬同志一起去的呀,他會英語。而且那個外商叫喬伊,也姓喬,說不定就是他本家呢?!?/br> 大家都哄堂大笑起來,這位領導剛還在說他之前一直以為外國人的名字也是和中國人的名字一樣的格式,因此鬧出了不少笑話的事情。 錢處長就笑呵呵的對喬安平說:“小喬,你看看宋錦同志可是越來越能干了,你也得加油??!” “可不是,得拿出咱們老爺們的氣勢來!” 大家都知道喬安平和宋錦正在處對象,因此紛紛的調侃。 宋錦心細,她怕喬安平下不來臺,趕緊笑起來打圓場:“生活上的事情我可都是聽他的?!?/br> 喬安平也笑,隔著鏡片看不到他真實的眼神。 “你們這兒處對象也處了很久了吧?還不去領證兒?”