宋錦有點茫然：“......不知道?！?/br>
    “不知道也沒關系，反正就是有這么一個廠，專門生產紡織類的勞保用品，像手套，工作服什么之類的。之前主要是供貨給鋼鐵廠和其他工廠，這兩年鋼鐵廠采購量不是少了很多嗎？他們就有點過不下去了，我打聽到的消息，據說縣里面想要替這家廠找承包！”

    宋錦腦袋上飄過一排問號：？？？

    這兩天是怎么了？這一個兩個的怎么都在找承包？

    作者有話說：

    1資生堂在1981年，于北京市友誼商店、北京飯店等9家大型商場、開始銷售約60個品種的資生堂化妝品、香皂、牙刷用具等產品。

    ps，多謝大家安慰，小朋友已經沒事了。宋錦要進入新的賽道了。

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    第 82 章 [vip]

    大概是從兩三年前開始, 全國上下都興起了一股鼓勵私人承包國營工廠的熱潮，似乎只要一被私人承包，這個廠的痼疾就可以完全的被根治。

    也有一些工廠的確是在承包之后煥發了新的生機, 這其中以全國最佳廠長馬勝利最有名。他將一座造紙廠在一個月內就實現了扭虧為盈, 第一年就完成了140多萬的利潤。馬勝利不僅上了人民日報, 還上了電視，風頭一時無兩。全國各地的企業都在求著讓馬勝利前去承包。最近的消息是他好像也的確邁開了自己的全國承包工廠之路。

    縣政府看到這些事跡之后有點心動, 決定把縣里面幾個效益不高甚至是正是正在虧損中的小企業小工廠也都交給外人來承包，死馬當成活馬來醫。社會人士們可以毛遂自薦, 有能者居之。

    也有人覺得還是交到有成功經驗的人手上會比較妥當，他們雖然沒有馬勝利, 但是他們有宋錦呀。于是他們瞅準了縣里面的這家勞保企業，都是紡織業嘛，有雷同之處，雙方也可以進行資源共用。

    嚴如玉陪宋錦從縣政府走出來，她們剛剛和縣政府相關方面的官員們開了一場小會。

    會議上，政府這邊給到了那家勞保工廠的資料。他們當然是希望宋錦接手的, 但是也明確表示了這不是政治任務, 并不強迫。

    宋錦謹慎的表示了自己要回去考慮一下，然后拿著資料和嚴如玉一起回到了公司。

    看完資料之后眉頭緊皺, 嚴如玉問她的神色后問：“你是不是不想接下這件事？”

    宋錦揉了揉太陽xue：“的確不是太想?！?/br>
    她看了一下這家勞保工廠的資料，首先。債務問題過于嚴重。這幾年里面已經陸陸續續的欠下其他公司大概一百來萬的債務，而本身每年的銷售額卻只有60來萬，完全是一個入不敷出的場面。如果是要承包的話, 必然要先承擔起他們的債務。

    而且這家廠基本上都是老員工, 工作二三十年的那種。這樣的員工雖然可以說有著豐富的經驗, 但也有著根深蒂固的工作習性?？吹揭粋€空降的廠長, 而且還大刀闊斧的進行改革，恐怕會有極深的抵觸心理。另外，雖然都是紡織類，但是他們的生產線和自己這邊完全不同，并不能進行有效整合。

    她把這些考慮告訴嚴如玉，然后說了最后一條：“最關鍵的是，如果是我們承包，那這個廠它的產權是歸誰？她是集體企業還是私營企業？假使我們把它救了過來，萬一有人眼紅想要收回去呢？”

    她并不懷疑集體的公正，但是卻不能不警惕個人的私心。

    嚴如玉本來還有一點興致，但是被她這么一分析，思索良久之后，也不得不認同宋錦是對的。

    她苦笑著搖頭：“你說得對！我也是一聽到這是一家國營企業，就有點昏頭了?！?/br>
    作為私營企業，對這種國營工廠，她難免抱有了一點仰視的心態。還好，宋錦比較清醒。

    宋錦微微的瞇起眼睛，臉上露出某種讓嚴如玉熟悉的神色——每次她只要一露出這種神色，心里也就是在計劃這什么事情：

    “這也難免。昨天我也和你一樣，差點當場就答應了別人一件事情，現在想想還好沒答應，因為我又有了新的想法?！?/br>
    嚴如玉聽得糊里糊涂。宋錦把昨天周楠過來找她，然后柳市百貨商場即將進行責任制承包的事情告訴了她。

    她恍然大悟：“難怪你上午問我化妝品的事情?！?/br>
    “我剛剛在縣政府的時候心里就在想，同樣是承包，這件事情可比勞保工廠的那件事要靠譜多了?！?/br>
    “可是她不是只是過來找你想做化妝品嗎？”

    和錦玉公司有什么關系？

    宋錦的嘴角彎起，反問她：“你難道不想咱們公司在百貨商場拿個柜臺？”

    “當然想！”嚴如玉想也不想的回答，“我巴不得在每個市的百貨公司都能有咱們公司的柜臺?！?/br>
    想想，全國幾百家店，該有多爽！

    宋錦的眼中閃過某種狐貍一般狡猾的神色，對她眨眨眼：“別的地方我暫時不能和你打包票，但柳市這一家，我應該可以讓你如愿?！?/br>
    ……

    “你想要讓我把錦玉公司也加到邀請投標的公司范疇里？”

    周南皺眉道。

    宋錦給她打電話，周楠正好在家就趕緊過來了。她以為是宋錦答應了她之前提出來的計劃，沒想到她答應是答應了，但是卻有新的要求。

    “對?！彼五\以一種舒展的姿勢坐著，看上去很隨和，但是說出來的話卻果決而帶著微微的強勢：“我知道這個對你來說應該不算很難，如果是需要活動費用的話，我們可以報銷。作為回報，之前你找我聊的。你七我三可以改為你八我二?！?/br>
    周楠沉思了一會兒，這對她來說的確不難。她從小到大玩在一起的好朋友，mama就是國營商店的主任，她從小叫姨，一個院長大的，和她家的關系也非常親密。只是再塞一家公司進去的話，對她來說不過是舉手之勞。

    而且宋錦并不是讓自己做白工，多讓出了一成利。

    因此周楠沉思了一會兒就答應了，當然她丑話說在前頭：“我只能保證你們會出現在邀請投標的公司名單里，但是不能保證你們投標一定會成功?！?/br>
    她怕宋錦反悔又加上一句：“不過這一次我聽說競標還是會挺公平的，所以也不是完全沒有機會?！?/br>
    “這個當然?！彼五\愿望達成，爽朗的笑了起來。

    對她來說，既做了自己感興趣的事情，又給錦玉公司爭取到了一個機會，可以說是再合適不過。

    既然說定，周楠就迅速的行動了起來——宋錦對她這點還比較欣賞，她不能容忍和執行力差的人合作。否則，再好的項目，也有可能會慘淡收場。

    周楠在一個星期之內注冊了一家公司，她占80%，宋錦占20%的股份。然后她把這自己的這家公司和錦玉公司都給塞進了百貨商場的投標邀請名單中。

    錦玉公司收到這份邀請之后，立刻就召開了會議討論相關事項——她們需要出具自己的承包方案，商場領導將會進行評審。評審通過了之后，才能進入到最后的投標環節。商場給到了一份具體的要求，這里面一些類似于商品適銷率、柜臺陳列、優質服務之類的指標相對來說都不難達成。因此他們很快就通過了評審，據周楠傳來的內部消息說，還拿了高分。接下來，最重要的一項就是投標金額，也就是每一年她們要上繳的利潤。

    說穿了，這其實就是要考驗她們能做到每個月多少營業額，而商場希望的是越高越好。

    周楠還挺有心的，她把商場現有的衣服鞋帽柜臺的一些數據給到了她們。

    會議上，大家紛紛討論起來，各持其詞。

    “如果我們來cao作的話，現有的營業額肯定是可以達到的，就看要上繳利潤率是多少？”

    有人反駁：“如果商場只是滿足于現有的營業額，就不會進行改制了。所以這個利潤只能比現在高，而且還得要高出不少才有希望?！?/br>
    “不錯，一般上交給商場的利潤都會在20%到30%之間。我們不可能只是維持舊有的營業額，然后把上繳利潤提高到50%到60%吧？那我們承包來干嘛！給商場白白打工??！”

    “可是如果只是賣帽子和頭花的話，單價比較低，很難在營業額上面做出多大的突破?；蛘哒f即使是我們自己突破了，但別人賣更高單價的衣服，那也會比我們要高?！?/br>
    “我們為什么不試試做衣服？衣服才是單價最高的東西?！?/br>
    有人提了出來，大家瞬間就安靜下來。

    在百貨商場的規劃當中，她們把不同的樓層賦予了不同的品類。第一層是賣電器和珠寶之類的單價比較高的東西。第二層和第三層是賣衣服，鞋帽和日用品；第四層則是皮具和布料；第五層是雜貨。

    錦玉公司要競爭的柜臺位于第二層和第三層，按照招標文件來看的話，商場把這兩層分成了幾個區，按照位置的好壞，最低投標線也都不同。錦玉公司瞄準的自然是最好的位置。而這個位置還不是固定的，實行的是淘汰制，也就是如果第一年你沒有達到相匹配的利潤，那么第二年你的位置將會被調整。

    這也就注定了她們要競爭的是其他的同區域賣衣服的柜臺，而她們的單價很難拼得過這些人。

    大家在核算了好幾遍之后都覺得她們必須在柜臺里面加入服裝才能夠有勝算。

    這個提議獲得了大多數人的認可，包括嚴如玉和行事作風向來比較保守的老楊。

    大家都看著宋錦。

    宋錦沒有想到，原本只是討論商場承包的問題，最后卻轉到了這件事上。

    而說實話，這件事情也是她一直以來都在考慮的——她自己是做過零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其實衣服才是大頭嗎？就像錦泠商鋪，每個月一千塊的營業額最起碼能有七百塊是由服裝撐起來的，尤其是冬天的時候，一件好的外套就能賣到□□十到一百多，而這這足夠她賣七八頂貝雷帽。

    之前她一直沒有提過這件事，是因為公司發展的節奏太快太緊張根本無暇顧及。沒想到在這個節骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的兩件事，卻反倒讓這個問題浮出水面，擺在了明面上。

    到底做不做服裝？

    她知道大家說的做服裝自然不是像自己以前那樣去批發市場，倒點貨回來買就行了。她們想的是要不要開辟一條服裝的生產線。

    會議室里已經進行到了舉手表決的環節。

    嚴如玉，老楊還有小齊和安晨都舉手投了贊成票，然后眼巴巴的看著她。

    宋錦從自己的沉思中醒過神來，就看到了這樣一幅場景，她好笑的道：“難不成你們以為我會反對嗎？”

    之前她不做，只是因為她們創業的時候成本太小，根本支撐不起服裝這樣的品類，所以只能從更小的帽子入手。但現在通過帽子和頭花，她們已經獲得了不少的資本，那自然可以再嘗試著往更大的服裝市場跨一步。

    即使是出錯，也不會動搖到她們的根本。

    這就是宋錦需要的底氣。

    “你們做一個方案過來，我看看如果沒有問題的話，可以立刻執行?！?/br>
    她現在已經學會了不再自己從頭到尾的親力親為。

    聽到宋錦的話，大家都很興奮，動力滿滿。最后這件事情由嚴如玉牽頭，安晨主要負責，老楊和小齊配合，三天之內就把計劃書擺到了宋錦的桌子上。

    宋錦看完之后挑挑眉：“看來你們對這件事情已經想了很久了?！?/br>
    這份方案內容很完整，包括了對現有服裝市場的研究和看法以及她們要做一個什么樣的品牌、什么樣的風格、針對什么樣的人群都有了非常詳細的闡述。

    這可不是一份兩三天就能夠做出來的東西。

    安晨有點靦腆：“我以前本來就是學服裝設計的。之前早就在想，如果要做一個服裝品牌要做成什么樣子的?！?/br>
    相比于安晨偏藝術性，嚴如玉的角度就更加的具體，落實到了要招多少工人，置辦多少設備，達到多少產能，仔仔細細，一目了然。

    “我其實之前也一直在想這件事兒?！彼娝五\望過來，嘿嘿一笑。

    宋錦贊許的點點頭。她最高興的其實是從這件事情上可以看出來，經過半年多的磨合，錦玉公司的各個部門不僅僅是內部，而部門與部門現在相互之間配合得也非常好。

    之前因為放權而生出來的一些不習慣和遺憾在這一刻都煙消云散了。她感悟道，這就像是養小孩一樣，你要培養她走路卻一直不放手的話，那她可能永遠也不能獨立行走。

    她很快的就批復了這份方案，當然也給了自己的建議。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一兩個品類上，夏天是襯衫和連衣裙，冬天則是大衣和棉服。這是她從做帽子上面得出來的經驗，先從一個小的點出發，再由點及面。

    安晨也表示認可。畢竟是初次嘗試，不能一下子就把攤子給鋪的太大。她自從跟隨著銷售部的人去出過幾次業務之后，便不再是以前那個只會畫圖的設計師，而更多的帶上了一些市場思維。

    “如果競標成功的話，會給到我們兩個月左右的裝修期?！彼五\看了看手邊的日歷，“這兩個月里面你必須讓我看到后續要上架的秋冬款，不僅僅是樣品，還要必須保證后續的產能?！?/br>
    她看了一眼安晨：“我們會根據你的要求配備版師、工人和生產線。這個投入可以說是很巨大的，所以我對你的要求是，這一仗只能贏不能輸?！?。

    “可以做到嗎？”

    她的話語柔和，但是眼神中卻帶著不容錯辨的銳利緊緊的盯著安晨。

    安晨一驚，她能夠感覺到某種壓力，但更多的是興奮，她大聲的道：“保證完成任務！”

    她走了之后，嚴如玉問宋錦，有些擔憂：“你是不是給了她太大壓力了？你也不怕她被壓垮了？”

    宋錦輕輕一笑，嘴角弧度優雅，眼神也變得柔和起來：“安晨就是那種你必須要給她壓力，她才會往前走的人?！?/br>