“我們早起來了，不過我們在賓館里面里面，花錢租了個東西?！?/br>
    小齊一看，走在后面的小李和安晨手上正抬著一張長長的桌子。

    宋錦笑道：“好歹是全國的展會呢，別那么寒酸。有張桌子擺著東西好看點兒?！?/br>
    她讓小齊在旁邊吃飯，自己帶著兩個女孩子從包包里面掏出一塊蕾絲布把桌子給蓋上。再掏出在縣里面定制的紅色橫幅往桌子邊一掛，上面寫著一行大字：柳市錦玉公司，專營制帽頭花手套。

    小齊站在邊上一看，頓時這個攤位還挺像模像樣的，他這才知道原來宋總在縣城的時候就已經準備好了這些東西。他把這些暗暗記在心里?，F在他是公司的銷售經理，以后遇到這樣的事情，宋總不一定能親自過來，那這些就要靠他自己來想來做。

    到了七八點的時候，這條街上已經支起了不少的攤位，都是苦于無奈進不了場的。小齊一眼看過去，做什么的都有，衣服、布料、花邊、腰帶、扣子等等等等，有成品也有輔料。有的攤子比較寒酸，直接在地上鋪了一塊布，東西就擺放在上面，攤主拿了個小馬扎兒，就坐在后面看著，和尋常的夜市地攤看著也沒什么區別。還有的和自己公司一樣，有橫幅有桌子，看上去就要好很多，也更吸引人眼球。

    宋錦也在看，但心里想的卻不一樣——她在后悔自己沒有把老楊給帶過來！她都忘記了，其實展會上除了能找到客戶之外還能找到不少的供應商。不過現在后悔也沒用了，這就是吃了以前沒有參加過展會的虧。

    等到展會差不多要開始，展覽中心里面入場的人越來越多的時候，她決定帶著安晨去入口處蹲守。

    “宋總，您不在這兒帶著我們嗎？”小齊問道。

    宋錦注視著他的眼睛，語氣溫和但是態度堅決：“我們大家分開行動，我有我的任務，而你們倆的任務也很簡單，就是找到客戶、獲得訂單?！?/br>
    這次出來，還有一個非常重要的目的就是鍛煉小齊和小李。

    小齊感覺到了壓力，但更多的是從心底涌上來的熱血。

    他重重的點了點頭。

    展覽中心的入口處人已經越來越多，他們大多都是來自于全國各地的。國營工廠和百貨供銷社。全國紡織品展可以說是紡織品行業的盛會，有資格入場的絕對不會拒絕主辦方的邀請。

    每一個進場的人都要在主辦方那兒報上單位和姓名，然后拿到對應的工牌，出示工牌之后才能夠進去。

    縣經貿辦的雷主任拿著做好的工牌在人群中擠來擠去，終于看到了在入口處等著的宋錦。

    她穿了米色的呢子套裝，還戴著貝雷帽，手上是一雙米白色的軟皮手套，就像是電影里的時髦女郎一樣，在周圍人群中顯得十分的顯眼。

    “可算找到你了，我都擔心你們是不是會遲到?！崩字魅涡Φ?。

    宋錦帶著安晨和她打了個招呼，然后收到了雷主任遞過來的兩個牌子。

    “還好你們就兩個人，今年展會參會的人特別多，要再多兩個我就沒辦法了?！?/br>
    她就笑：“您這是謙虛了，誰不知道雷主任您人脈廣朋友多?！?/br>
    她捧了雷主任幾句。對方雖然知道這是客氣話，但是一個大美女站在你面前對你說這樣的好話時，心里總是會高高興興的。

    這是宋錦在來之前就和雷主任約好的，雖然她們錦玉公司沒法參加展會，但是她想帶安晨去展會里面見一見，就托雷主任要了兩個進場的名額。這個事情也不難，雷主任一口就答應了。且不說喬安平的關系，錦玉公司現在可是縣里面的私營標兵，縣長都特意交代了要他多加關照，能幫的就幫。

    三人掛好工牌，朝場館里面走。

    上海展覽中心的內部就和它宏偉的外部一樣，壯觀又華麗。半圓的穹頂之下是一個接一個的攤位，擺滿了好幾個館。

    “好的位置都被那些規模大的集團和工廠給占了?！崩字魅蜗蛩五\介紹：“咱們柳市的紡織業規模一般，也沒有什么太大的工廠，所以拿到的位置和面積很偏很小?！?/br>
    他們縣里面有一家國營面料廠參加了，所以雷主任才跟了過來。

    宋錦表示理解，她看了一圈，最顯眼的位置都是一些國字號的企業，平時新聞里和報紙上老能見到的那種。而小企業只能靠邊站。

    很現實，但也很公平。

    “咱們是都來了哪幾家企業呀？”她好奇的問：“之前來過嗎？生意怎么樣？”

    “兩家面料廠和兩家制衣廠?！崩字魅蔚故侵獰o不言，“像是咱們這種規模的廠商，在這種展會上可以說有幾百上千家，要出頭可沒那么容易，每年倒也能拿到一點訂單。但不算太理想?！?/br>
    宋錦和他們打交道打多了，知道這話里的水分。能讓雷主任說出不怎么理想這句話出來，那現實的情況可能要更糟糕一點。

    雷主任邀請她：“你要不要去咱們市那幾家展位上看一下？”

    她欣然同意：“行啊?！?/br>
    她們先去了那兩家面料廠的展位，果然如雷主任所說位置都很偏。屬于一個人如果從大門進來，前面的都已經逛得很累了，還沒到了這兒他就會覺得，算了不去了，這樣的偏僻程度。

    這兩家面料廠和錦玉公司都有合作，一聽說是宋錦，態度很熱情，雙方倒是相談甚歡。

    到了制衣廠，這邊情況卻有些不同。

    柳市來了兩家制衣廠，展位正好是連在一起的。一家是和宋錦之前打過交道的南郊制衣廠，當時宋錦剛打算開公司的時候，二十臺臺縫紉機還是從南郊制衣廠購買的他們淘汰下來的產品。他們帶隊的銷售科主任曾經聽車間主任提過宋錦，因此態度稱得上挺和善。

    但是另外一家制衣廠，一聽雷主任介紹這是錦玉公司的老板宋錦，語氣中就帶上了一點微妙的陰陽怪氣。

    “不是說只有國營工廠才能參加這個展會嗎？怎么連她們都能進來了，雷主任，您別是看著人家年輕貌美就假公濟私吧？”

    作者有話說：

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    第 77 章 [vip]

    宋錦循聲看過去。

    這家制衣廠叫國華制衣廠, 他們的銷售科長是一個有點胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。

    老趙表面上看上去笑呵呵的，但是他這話兒就讓宋錦聽了后覺得很不舒服。尤其是他說話的時候, 還在和雷主任擠眉弄眼, 神情中帶著一點說不出來的油膩, 很猥瑣。

    宋錦剛想說話，雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了, 宋錦同志的公司可是我們縣私營企業中的標桿。而且人家這次也是想來展會上看看，多學習學習你們這些前輩的經驗嘛?！?/br>
    她聽出來了他在打圓場, 于是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進這展會來著，可惜私營企業沒資格, 只能拜托雷主任領我們進來觀摩一下?！?/br>
    這老趙雖然讓人看了不爽，但也只是有些陰陽怪氣，倒不至于因此和他起爭執。

    老趙見她不卑不亢，本來還想再說點什么，在旁邊的南郊制衣廠銷售科長見狀趕緊轉移話題，問宋錦：“小宋, 你們也是昨天來的, 怎么我在招待所沒見到你們？”

    “我們是單獨來的，就住在這附近的賓館?！?/br>
    銷售科長還沒說什么, 老趙就又插嘴：“喲，這附近的賓館可不便宜啊。小宋，你說你何必花這個錢住這么好呢，你們這私營公司又進不了展會, 接不了訂單, 這純粹來觀摩未免成本也太大了吧?！?/br>
    宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點好呀, 自己的錢想怎么花就怎么花。而且我們在展館外面擺了個攤, 說不定這一走運接了個訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”

    老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市里經貿辦的一起過來，因為展覽中心附近的賓館在展會期間實在是太貴了，他們的經費有限，就統一住在了一家招待所，條件一般不說，關鍵是離展覽中心還很遠。昨天布置展會的時候過來一看，坐車就要快四十分鐘，簡直要折騰死了。

    他本來是想要刺宋錦兩句，結果反而被她給堵了回來，還讓自己的心里像是吃了一顆檸檬一樣的酸。

    當下就有點皮笑rou不笑：“你這一聽就不是個內行。這樣的展會，行業內有規模、叫得上號的大廠才不用擔心訂單。我們就算是在場館里面，其實都接不到什么單，你在場館外面擺個攤兒，就更別想了?！?/br>
    要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什么熱鬧？沒看到主辦方都只邀請國營單位參加嗎

    宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那么悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最后是誰接到的訂單多？”

    趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。

    雷主任一不留神和別人聊了幾句，轉回來后就發現場中氣氛有點不對，聞到了些許□□味，他對宋錦說：“老趙這個人就是比較愛開玩笑，你可別聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”

    他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然后轉回去瞪了幾眼老趙。

    “你這是干嘛？結仇來啦？”

    人家宋錦招他惹他了，說話這么不中聽？

    雷主任內心對老趙嫌棄得要死。他不知道國華制衣廠是怎么選的人，一個銷售科長居然不知道和氣生財！也不知道他對著客戶是不是也是這樣子？對了，他想起來，這老趙據說是憑關系上來的。難怪！

    老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對這個展會會期待太高，先給她打個預防針呢?！?/br>
    “行了行了。趕緊干正經事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。

    這邊南郊制衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什么看你不順眼嗎？”

    宋錦含笑：“看樣子，您知道？”

    魏科長哈哈笑起來，然后告訴她：“他們國華制衣廠原本是有做帽子的。結果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎么好。據說有好幾個客戶到后面都被你們給搶了去?！?/br>
    所以老趙對錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。

    宋錦有點無語：“這么大的市場，難道就只能容得下一家公司？”

    她覺得他應該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會讓他當天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當著自己的員工的面就開始說著喪氣話。這哪里有一點做銷售的樣子？

    魏科長嘆了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會上能夠獲得的訂單和關注的確是很少，每次過來也就是湊個熱鬧罷了?！?/br>
    宋錦看了一下他們的產品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產品在市場上的確是占不到什么太多的優勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什么特色。

    想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧?！?/br>
    魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情?！?/br>
    宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經認定了這樣的局面，認命了，并沒有想要去改變什么。

    她很不能適應這種情緒。

    “魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對?！彼五\猶豫了一下，想到之前南郊制衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優惠，還是開口了：“我不知道這邊里面的規定是什么樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試?；蛘呤亲屇銈兊臉I務員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什么辦法。你們現在這個位置要等人自己上門來，的確太難了?！?/br>
    魏科長愣了一下。

    他們以前的做法的確是在展位內坐著，等人上門來問?？上恢闷肆髁坎欢?，能主動來問的就更少了。

    魏科長對宋錦倒沒有什么偏見，他還挺佩服宋錦這么一個年輕女人能在短短的時間內做到現在這樣的程度。而且在剛剛的聊天里，他知道宋錦是管銷售的。

    所以宋錦提出來的這個建議，他有些心動，但也有些猶豫。

    宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當然不會再繼續勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛面子，他再清楚不過。之前開口已經算得上是貿然了。

    “魏科長，我就不打擾你們做生意了?！?/br>
    她和魏科長道別，帶著安晨準備在展館里面到處轉轉。

    安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠了之后，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會采納你的建議嗎？”

    宋錦松松肩：“誰知道呢?？此麄兡懿荒芊畔伦约旱募茏影??！?/br>
    她轉了一圈下來后，知道為什么每次展會的時候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可并不單單是因為偏的問題。

    在以前的計劃經濟時代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室里等客戶自己上門。有朝一日你對他們說，要讓他們走出辦公室，主動上門推銷產品，這可能比殺了他們還難。

    這些國營工廠在生產和技術上其實是有優勢的，只是這種思維模式目前看來已經有些滯后了。

    當然她也不會再多說什么，在這些有著十幾年甚至是幾十年歷史的工廠眼里，她們錦玉公司的確不過就是一個才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會讓人覺得她自視過高，有了點成績就到處指點江山。

    宋錦帶著安晨在展館內轉悠起來。展會上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時間。轉眼就到了吃飯的時候，宋錦這才想起來，也不知道外面自己公司的攤子？生意怎么樣了？

    往外走的時候，宋錦在一個轉角還撞到了一個女人。

    “對唔住?！?/br>