她沒想到，今天剛開門沒多久，宋錦就過來了。

    林素娟想起前幾天和宋一成的事情被宋泠宋繡看到了，頓時有點不好意思和忐忑。

    “別緊張呀，”宋錦笑道，“你和宋一成也是，多好的事情，干嘛要瞞著呀？”

    林素娟心里其實是有點擔心宋錦反對的，畢竟自己只是她店里的一個營業員，和老板的弟弟處對象，這聽上去她老覺得有點不太好。不過現在看宋錦一點都不介意還挺歡迎的樣子，心里的石頭這才落了地。

    “什么時候來家里吃飯唄?！彼五\笑道，“正好我媽也在，她還一直惦記著你呢?！?/br>
    林素娟高興的點了點頭：“嗯，好的，等我有空就去做菜給阿姨吃，上次的蘿卜燉rou她還挺愛吃的?！?/br>
    聊了一會兒私事后，宋錦看了看自己的這家店，頗為感慨。這家店她開了也快有一年了，如果不是有這家店的利潤撐著，她是沒有底氣搞帽子然后一直搞到現在開工廠的。但也是因為后者，她大概有三四個月的時間都沒有好好的打理過這家店了。這幾個月一個禮拜才來一次，遇到出差的時候甚至半個月都在外面，就靠林素娟和另外一個店員撐著。

    就這樣，它還每個月可以給自己提供五六百到一千多的利潤。

    “錦姐，這個月的銷售額有點下降了?！绷炙鼐暧悬c擔憂的道，“主要是我們的貨物有的時候補得不及時，經常斷貨，有一些老客戶都有點意見了?！?/br>
    宋錦嘆口氣，苦笑道：“這都是我的錯?！?/br>
    她抽空就會處理錦泠商鋪的進貨和補貨問題，但畢竟人的精力是有限的，所以就造成了現在這樣略顯尷尬的局面。

    “素娟，你后續是打算自己做生意嗎？”宋錦忽然問道。

    林素娟一瞬間有點慌亂，但很快就坦然的回答道：“對，錦姐。我打算自己也擺個攤什么的，一步一步來?！?/br>
    宋錦點點頭，倒不覺得她這個想法是不安分，畢竟沒有一個人永遠只想當一個營業員——國營商店除外。如果林素娟是這樣的人，她倒是不放心讓弟弟和她在一起了。

    “擺攤是個不錯的選擇，成本小，賺得其實也不少?！彼J可的道，隨即話鋒一轉，“其實，我今天來有一件事情想要和你聊。放心，不是關于宋一成，是關于這家店的?！?/br>
    宋錦斟酌了一下，開口道：“這家店，其實我后續是沒有什么時間來管的。我想問你，如果我想把它轉讓的話，你愿不愿意接？”

    作者有話說：

    楊美云的線差不多就到這里了，接下來宋啟發的線也差不多要結束了。在塑造楊美云這個角色的時候，其實一開始我是傾向于把覺醒放在她的女兒身上，而她只是一個傳統思想下的犧牲品。但寫著寫著，我忽然覺得，既然身邊有了宋錦這樣一個例子的存在，那她為什么不能從中汲取到一點力量呢？現實已經夠苦了，就不要讓小說里面的人物也這么悲苦了吧。所以就有了楊美云的離婚，通過直面死亡，讓她終于堅定了自己的信念?？吹酱蠹业脑u論有感而發。

    明天見。

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    第 66 章 [vip]

    林素娟有點震驚, 以至于她都沒有注意到宋錦問她愿不愿意接手。

    “錦姐，你要轉讓這家店？”

    宋錦點點頭，她環顧了一下店內, 所有的東西都是當時她自己找人做的, 有的還是宋泠的創意, 可以說這里面凝聚了她不少的心血，就這樣轉讓出去她也很舍不得。但現在這家店對于她而言, 的確是有點像是書上說的，“雞肋, 食之無味，棄之可惜”。

    “我考慮了很久, 如果是放在我手上，我肯定是沒有時間來經營它的。那它到了最后，可能就會被老顧客們拋棄了。畢竟現在的競爭可是越來越激烈了?！彼五\誠懇的對她說：“所以，我不如把它交到一個熟悉它而且可以做好它的人手里?！?/br>
    宋錦也不想隨隨便便的就把這家傾注了自己心血的店交到別人手上。林素娟就是個不錯的人選。她對這家店很認真很負責，而從現在店鋪的現狀還有老顧客們的反饋上來看，都很不錯。

    她對林素娟道：“你回去考慮一下, 這家店的店面還有里面的貨品, 甚至是主要供應商的聯系方式，我都可以交給你, 你直接按照現在這樣的方式開下去就行了。當然，親兄弟明算賬?！?/br>
    她笑了一下，“我要五千塊?！?/br>
    林素娟原本興奮的眼神一下子就黯淡了下來。她知道宋錦這個價格并不是胡亂喊的，這家店現在的貨品價值就有三千多塊, 再加上里面的擺設和一些家具, 加上店租什么的, 這個價格已經很優惠了。她相信只要宋錦在這條街上大喊一聲, 五千塊轉讓整店，絕對會有人手里拿著鈔票就撲過來。畢竟，錦泠商鋪生意一向好得讓小香港其他的店家們羨慕。

    可是，知道歸知道，拿不拿得出來就是另外一回事了。她到現在滿打滿算，也就才存了四五百塊錢！

    宋錦嘴角上翹，補充道：“這五千塊你不用一次性給我，我們可以立個字據，你做個計劃，分期給我也行?！?/br>
    林素娟的眼睛又亮了起來，她覺得自己又看到了希望，忐忑的道：“錦姐，你讓我想一下，我再答復你，可以嗎？”

    宋錦挑眉：“當然可以?！?/br>
    林素娟回到自己租住的房子里好好的考慮了一下。她拿出自己藏在床板底下的錢數了數，大概有四百二十塊，小部分是她以前存下來的，大部分是她這半年存的。

    她急匆匆的去找了自己的好友借錢，把這事兒告訴了她，借到了八十，湊了個五百整。

    好友不解的問她：“你干嘛不找宋一成借？他肯定有錢。說不定你還能借到個一兩千?！?/br>
    “我知道，可是這次真不能去問他借?！绷炙鼐晡⑿Φ?，“其實這個五千的價格，我知道錦姐就是看在宋一成的面子上才說的。她就算是開價六千，也肯定有人要。而且她還肯讓我分期給她錢。所以我要是占了這么大便宜，還向宋一成要錢。這種感覺，就有點不對?！?/br>
    “就像是我仗著是她弟的女朋友，要了個便宜。最后還是拿她弟的錢給的她。就很不好，你明白嗎？”

    好友仔細想了一下：“好像是有點別扭。行，那祝你順利?！?/br>
    第二天，林素娟帶著五百塊去找了宋錦。

    她決定開誠布公：“錦姐，我現在身上就只有五百塊錢。如果你可以接受的話，剩下的四千五百塊，我可以每個月再給你五百塊，一直到付完為止。我們可以立個字據，你也可以加上利息?！?/br>
    宋錦接過錢，笑道：“利息倒不必了，記得準時給我就行?！?/br>
    她和激動的林素娟立好協議和字據，想起來一事：“對了，你可以要換個名字?！\泠’這個名字我想要帶走?！?/br>
    這個名字對她和女兒有著深刻的意義。

    林素娟點點頭：“沒問題?！?/br>
    她做完了這件事，去找宋一成的時候才告訴他。宋一成皺眉，也問道：“你直接來找我借錢不就好了嗎？多了可能沒有，幾千塊還是拿得出來的?！?/br>
    他的電器鋪子投入比較大，貨品價格太高了。但利潤也高，開了幾個月基本回本了，現在一個月的利潤也有四位數。

    林素娟對著宋一成沒有說自己的理由，只是淡淡的道：“我干嘛要用你的錢？反正也是分期給，每個月賺個五百塊還是不成問題的?！?/br>
    宋一成不說話了，也是。

    經過這件事，姐弟倆對林素娟更高看了一眼。

    中秋節的時候，宋永豐和吳枝花到了城里，宋繡早已經在市一中就讀，周末有時候就來jiejie家，宋一成見全家基本都在了，就帶著林素娟一起來吃飯。兩人見過了父母，這就算正式的定了下來。

    “你和喬安平怎么樣了？”飯桌上，吳枝花看到宋一成和林素娟兩人十分般配，又問宋錦。她知道宋泠也知道喬安平的事情，因此也不避著她。

    宋錦笑道：“挺好挺好，就是最近比較忙，他也忙，就見得比較少?！?/br>
    她和喬安平，目前處在一個比較微妙的狀態。兩人并沒有正式的確定關系，但每個月也會固定的吃一兩次飯，或者是去看一次電影。只是因為兩人都很忙，可能這段時間本來挺親近的，結果一出差，一個禮拜十天半個月回來，就又開始原地踏步。所以這大半年的過去，進展也不算大。

    但私心來講，宋錦自己還挺享受這個過程的，不用去想太多的責任和要付出的東西，有著恰到好處的舒適感。好吧，她知道這聽上去似乎有點自私，但的確是她內心的真實想法。

    就，順其自然吧。

    下半年，宋錦的忙碌程度顯然超過了上半年，一個月有十五天是在外面出差，回來半個月還有一個禮拜是在公司度過，歇在縣城。吳枝花索性來市里面長住，照顧外孫女。

    不過，忙碌所帶來的成果也讓人欣慰——她們上半年的布局在下半年得到了十分豐厚的回報。陵水自然不用說，去年靠著它才有那一萬多頂帽子的訂單，設了聯絡處后，加上開發出來的一些百貨商店的訂單，直接翻了好幾倍。但這些都不如廣州十三行那邊的發展速度。從七月份起，宋錦帶著彭慧慧就已經陸陸續續的拿下了一些秋冬款的訂單，到了八月份九月初，訂單一下子井噴了。算了算，今年十三行那邊的訂單都已經超過了五萬頂。

    除此之外，她們后面開發出來的頭花項目，也發展得很不錯。價格和利潤雖然比不上帽子，但勝在量大，即使是一個小訂單，也都是上千的數量。大客戶，直接一款頭花就是上萬個的定。這樣算下來，當時幾百塊買了宋泠和宋繡的點子，簡直賺大了！于是，嚴如玉做主，又給她倆各獎勵了一百塊。

    宋泠自己算了算，她的個人存款也有將近五百塊了，這可不是一個小數目，放在這個年代，是妥妥的小富婆。

    視線再回到錦玉公司。

    訂單多了，相應的工人也越招越多，現在錦玉公司算上食堂和辦公室的工作人員，已經有將近六十個人。嚴如玉天天愁著現在地方不夠，車間里都快要坐不下了，現在正滿縣城的看場地。她和宋錦一合計，索性開始看廠房，決心正兒八經的把工廠給辦起來。畢竟，按照現在這樣的形勢，明年公司肯定還要再發展，那不如一次性到位，省得老是換地方。

    而除了工人多，公司的其他系統也招了不少新人，有新的業務員，還有新的采購，最讓宋錦高興的是，她心心念念的設計師終于找到了合適的人選，是個剛從省城工藝美術學校畢業的小姑娘，叫安晨。安晨是齊老師的師妹，也是齊老師介紹過來的。小姑娘本來畢業后被分配到了一家地區群藝館上班，也沒什么事，主要就是畫畫宣傳畫什么的，大多數時間都是在看報，陪群藝館的老員工們喝喝茶下下棋。做了半年，她嫌工作實在是太無聊了，有一次聚會聽到齊老師說起這邊想要招設計師，心里一動，就報名過來了，為此還和家里大吵了一頓。

    雖然是家私營公司，但安晨還挺喜歡的，用她的話來說，有一種蓬勃的生命力。就像是路邊的野草，沒人管，但卻在努力的向上生長，甚至比精心照料的花朵都要長得更高更好。

    她現在正在努力的學習各種縫紉和面料知識，宋錦也不拘著她讓她坐在那兒畫圖，反倒是任由她滿車間的跑，研究這個，研究那個。畢竟，要是一點工藝都不懂，設計出來的東西也不過是空中樓閣，說不定根本沒有實現的可能。

    安晨看了一個多月后，才開始坐在辦公桌前開始畫圖。她出圖的速度很快，一個禮拜出了十幾個款的圖紙，經過業務部門的集體投票，最終選了四個款進行生產。而這里面有一個款，在市場上獲得了不錯的反響。

    宋錦估摸著，過完今年，安晨應該不用她的過多幫助，也可以進入到自己的獨立設計工作階段了。她身上的擔子終于成功的卸下來了一些。

    進入到十二月，寒風凜冽。

    嚴如玉終于找到合適的廠房，拉她去看。

    “這里本來是一家專門給鋼鐵廠做工作服的鄉鎮工廠，之前效益還不錯，后來也接了社會上一些其他的訂單，算還過得去吧?？上皟赡暧龅絻r格雙軌制，沒堅持下去，倒閉了?！?/br>
    宋錦默然。價格雙軌制是前兩年實行的一項政策，為了抑制通貨膨脹、保護國營企業在原材料上采購的優勢，國家對原材料的價格實行了兩種。一種是計劃內的價格，一種是市場化的計劃外價格。后者可能是前者的好幾倍，而民營企業和鄉鎮企業一般是拿不到前者的價格的。也因此，一大批小的鄉鎮企業都倒閉了。1

    她看了看眼前的這個廠房。

    這家原本的紡織制衣廠，在縣城相對比較偏的地方，但也沒有脫離城區的范圍，交通還是比較便利的。格局相對也比較簡單，從鐵門進來，先是一個小cao場，小cao場的左右兩邊都各有一棟小樓，一棟是兩層，每層四五間房，而另一棟只有一層，應該是用作倉庫的。而正對面，是一棟三層的樓，應該就是車間。

    嚴如玉帶她一間一間的看過來，然后繞到了車間的后面：“這兒還有一塊空地，也是屬于這家廠的，之前他們在這兒還種菜種花來著，現在都空著了?！?/br>
    宋錦笑了：“空地好啊，以后要是再不夠地兒，還可以再擴建?！?/br>
    “我就知道你和我會想到一塊去?！眹廊缬褚残?，“所以我覺得這個地方還挺適合的。不過這是政府的地，他們暫時不肯賣，只肯租給我們，三年起租，最長可以簽二十年。租金給了優惠，一個月一千五百塊?！?/br>
    “他們倒是挺會算賬的，這租出去幾年，都夠買下來了?！?/br>
    “誰說不是呢？”嚴如玉苦笑道。

    “再談談吧，看看能不能多給我們一些政策上的福利什么的?！彼五\道，“好歹我們現在也是光榮的納稅企業嘛?！?/br>
    嚴如玉點點頭：“知道了。對了，你待會兒去縣政府？怎么樣？能成功嗎？”

    宋錦苦笑著搖搖頭，對自己的這趟縣政府之行完全沒有任何把握：“估計不太能成功，咱們的這攤子還是太小了，他們應該看不上。不過，先去混個臉熟吧，爭取以后可以去?！?/br>
    “嗯，會哭的孩子才有奶吃嘛?！?/br>
    “你這比喻......嗯，還挺貼切的?！彼五\想了想，又笑道，“”

    兩人嘻嘻哈哈的出了工廠，走了一段路后宋錦就和嚴如玉分道而行。她要去縣政府的經貿辦公室。

    “雷主任在嗎？”

    雷主任是一個大概五十多歲左右的中年男人，稍微有一點禿頂，身材微胖，看到宋錦的時候，他愣了一下。宋錦上前做了一下自我介紹，說是喬安平介紹過來的，雷主任頓時就變得很熱情。

    “實不相瞞，這次過來找雷主任，我也是有事相求?！彼五\笑意盈盈的說道。

    她從喬安平處得到一個消息，國內的紡織品展即將在上海召開，她想讓錦玉公司也去參展，看看能不能從展會上找到一些訂單。但是現在的展會基本上是要由政府出面邀請參加，所以的話，喬安平建議她去縣政府的經貿辦公室問問看。

    雷主任聽了之后，從桌上堆著的文件里面找到了相關的文件，翻了一下說道：“的確是有這么個事兒，但是宋錦同志，”他有些為難，“你們的公司是不具備資格的，這個展會要求必須是有國營企業才可以進場?！?/br>
    宋錦問道：“雷主任，難道不可以通融一下嗎？我們的公司其實實力也不錯，今年的訂單量超過了十萬頂，而且客戶反饋的口碑都很好?！?/br>
    十萬頂！雷主任暗自驚心，這可不是個小數目。

    他撓了撓頭：“宋錦同志，你是小喬同志介紹過來的，如果可以的話，我也很想幫你一把。但這個不是我們的規定，是展會主辦方的規定，所以就沒有辦法?！?/br>
    其實這是宋錦意料之中的結果，但是聽到之后還是有一點失望。

    “行，那今天就打擾雷主任了，如果后續有私營企業可以參與的機會的話，麻煩您可一定要想起我們?！彼五\面上還是笑容不改，說道，“雷主任什么時候有空的話，也不妨賞光來我們公司坐一坐，視察一下?！?/br>
    她在來之前就知道今天肯定是沒有戲的，但是想著要和縣里的經貿辦打好一下關系，混個臉熟，畢竟以后大家打交道的地方可能會很多，所以還是過來了。

    “當然，當然?！?/br>