她安慰有點惴惴不安的小齊：“小齊，這次的事情和你沒什么關系，你做得挺好的。這幾天你先處理還沒交付的訂單，然后和我一起去跑一下各個村子，接下來的任務就等宋錦回來再安排吧?！?/br>
    小齊這才放下心來。他來公司不久，就出了這么大的紕漏，生怕老板遷怒到自己頭上。

    大家分頭行動，調查完之后一碰頭，大致的把事情的真相和目前的局面給湊出來了。

    “沒想到居然是梅主任！”嚴如玉喃喃自語，神情有點不可思議，“不是，她平時那么清高，一副看不起我們辭職下海的，結果自己居然在外面搞兼職賺外快？”

    老楊糾正她：“不算兼職，這件事情實際上是她小姑子一家在搞，只不過用了她的關系聯系了市里面其他供銷社和百貨商店而已?！?/br>
    “再順便把我們給擠了出去?！眹廊缬窭浜咭宦?。

    是的，根據老楊找舊同事們打聽到的情報，事情的具體經過應該是這樣的——梅主任的小姑子正好嫁到了大樟樹村，夫妻倆看到宋錦和嚴如玉風風火火的做帽子，應該賺了不少錢，就開始眼熱了。小姑子的丈夫想到自己妻子的嫂子就在縣國營商店當主任，只要自己也能做帽子，那還愁賣不出去？他們研究了一下她們的帽子，覺得并不難，于是在和哥哥嫂子商量了之后，還真的就在今年搶起了生意。首先是把縣國營商店的單子給簽下來了，再就是讓梅主任打電話給別的縣的國營商店和供銷社，把錦玉商貿給擠走，換上了自己的貨品。

    “畢竟是一個系統里的，都比較熟，仔細找找總能找到些關系。對于那些采購主任來說，經手的商品太多了，就一項帽子換個供應商，只不過是小事一樁，既然如此還不如給熟人一個面子?！崩蠗畈聹y道。

    這么一插手，柳市的國營商店他們是別想要去進去了，之前跑過的關系也基本可以作廢了。

    “他們做的帽子，就是照抄我們的版?！眹廊缬竦?，不過這一點她倒也并不能說啥，因為他們做的帽子也是拿的廣州的版和對著電視電影里來做的，“有一個花色還和我們的撞了?！?/br>
    “梅主任想要搞到這些面料的話很容易，找個采購給他們用就好了?！崩蠗顚Υ说故遣灰馔?，“你那邊呢？”

    嚴如玉嘆口氣：“我去了三個村，除了最遠的那個村還是一樣之外，其他兩個村和大樟樹村的情況一樣，來報名的工人少了一半。就連桂花潭村，都少了將近四分之一。她還真是盯著我們來搞啊?！?/br>
    “正常，換我我也會，因為只有這幾個村里的人是熟練工，可以立刻上手?！崩蠗钫f道，“這樣下去不行，得想好對策才是。宋錦什么時候回來？”

    “明天?！?/br>
    “那就再等等，看看她那邊的情況怎么樣?！?/br>
    于是，待到宋錦帶著彭慧慧從廣州回來，還沒來得及匯報他們在那邊的訂單情況，就先聽到了這邊的壞消息。

    “事情就是這樣子了。我和小嚴也想了一下對策，不過我們打算先聽聽你的想法?！崩蠗钫f到。

    嚴如玉補充一下：“看你是想要把他們搞死還是咋地?！?/br>
    宋錦哈哈大笑：“怎么個搞死法？”

    “他不是提價搶工人嗎？我們也提價。他手上有百貨商店的單，我們手上有陵水和其他市的訂單，只會比他多，不會比他少。要靠錢來搶人，那就看誰手上握著的資金多、訂單多。他要是先抵不住，這所有的市場就全都是我們的了?！?/br>
    宋錦有點意外的看了看她，這個主意雖然聽上去有點瘋狂，但并不是沒有可cao作性。她意外的是嚴如玉之前做事情稍微有些溫吞，但沒想到磨礪了大半年后，現在倒有些殺伐果斷的感覺了。

    這是件好事。

    “我有不同意見?！崩蠗钆e手，“當然我并不是覺得小嚴提的不對，只是感覺沒必要。他們依靠梅主任，搶到的是國營店鋪的訂單，如果工人提價了，他可以把售賣價格也往上提。那些個采購，花的不是自己的錢，可不會心疼。所以小嚴這法子，要是放在他那兒，得很長時間才能有結果。時間拖太久了，有可能兩敗俱傷?！?/br>
    宋錦點頭：“我贊同老楊的。我也覺得和他們在這兒斗來斗去，沒必要?！彼冻鲂θ?，“因為我們有更重要的事情要做！你們就不想知道我和慧慧在廣州簽了多少單？”

    她和彭慧慧昨天傍晚回的柳市，在家休息了一晚，今天一大早來辦公室本來是報喜來的，誰成想嘴還沒張開呢，就被他們一臉嚴肅的給叫住了。

    嚴如玉、老楊和小齊對望一眼，有種隱隱的預感，帶著點不確定的問：“......多少？”

    彭慧慧忍不住的笑，“我和錦姐這次，談下了六個客戶，總共......”她有點小得意的看了看四周，還學會了吊人胃口的賣關子，停了兩秒后才得意的宣布：“總共九千兩百頂帽子！”

    辦公室里先是靜默一片，等了大概五六秒后才響起了歡呼聲。

    老楊比較內斂，只是咧開了嘴。小齊年輕男孩子，直接激動得跳了起來，而嚴如玉把手上的本子都扔到半空中去了，沖過去抱緊了宋錦：

    “真的嗎？真的嗎？”

    宋錦也笑：“真的！真的！”

    彭慧慧在旁邊道：“這次多虧了錦姐，下大單的幾個客戶都是錦姐以前打過交道的，比較信任她，不然的話我們還拿不下那么多?！?/br>
    “說實話，兩三千頂帽子對他們來說，并不是什么大不了的事情。十三行輻射的可是全國的市場。光是我之前合作最多的那位攤主，就定了三千頂?！彼五\已經高興過了，現在就顯得比較平淡，在兩個新業務員看來就覺得她特別的有范。

    她正色道：“當然，我報的是最低的價格，還包了運費，所以這批帽子的利潤不算高，但只要做好了，以后在那邊的訂單根本不用愁?！?/br>
    “柳市那些供銷社的單子他們要，就給他們吧?！彼五\說道，“梅主任關系再硬，她也沒辦法把手插到別的市去?！?/br>
    小齊點頭：“不錯，我去了一趟陵水和其他市我們談下來的客戶那里，沒有情況，一切如常?！?/br>
    “那就是了。我估摸著他們應該還沒有考慮到那些批發市場?！彼五\說道，按照梅主任的脾氣和現在的情況來說，他們應該是覺得背靠著柳市的國營商店就夠了，真是傲慢啊，她輕笑，“再說了，這個事情其實沒太多的技術含量，以后就算沒有她也可能會有其他人?！?/br>
    他們沒辦法去制止其他人，但可以在其他人惦記這塊、發展起來之前先把自己的基礎夯實，這樣就算是以后遇到了風雨也不用怕。所以現在根本沒有時間和梅主任去打擂臺，趕緊把手上的訂單完成才是正理。

    嚴如玉自然也清楚，她問清楚了交付期，扶額：“按照現在的產量，大概率是完不成?！?/br>
    他們除了這一批訂單之外，還有之前的小訂單，而且旺季已到，后面還會有源源不斷的訂單。嚴如玉第一次為了訂單多而發愁。

    “招工吧！正式的那種！”宋錦一錘定音，“我們需要建車間了！”

    她朝大家眨眨眼，唇角翹起：“雖然不和他們對著干，但可以給他們添添堵?！?/br>
    作者有話說：

    熟悉的搶占市場補貼大戰，哈哈哈。

    第 57 章 [vip]

    “之前我記得你和我說過, 市南郊制衣廠更新了一條新的生產線，已經換上了嗎 ”

    宋錦和喬安平正在外面吃飯，帶著宋泠和喬渡。

    宋錦托喬安平的福找到房子后就一直想著要正式的請他吃個飯表示感謝, 不過沒一兩天她就去廣州出差了?，F在請他吃飯結果又要打聽消息, 似乎目的有點不純, 她都覺得有些不好意思。

    好在喬安平并不在意，他想了一下, “上個月已經換上了。你問這個干嘛？”還不等宋錦回答，他含笑道：“等等, 讓我猜猜......”

    宋錦挑眉，倒要看看他猜不猜得出來。

    “你對制衣廠本身應該沒什么興趣, 也不可能對他們的生產線感興趣，”喬安平思索了一會兒，眼睛一亮：“你難不成是盯著那些換下來的機器去的？”

    宋錦哈哈一笑，爽快的點頭承認，“沒想到還真被你給猜出來了?！?/br>
    “之前有一個私營的機軸廠，也是看中了國營機軸廠淘汰下來的設備, 就上個月, 也給低價買走了?！?/br>
    喬安平之前在外貿辦的工作之一就是協助這些國營廠家聯系和訂購國外更先進的生產線，包括去年頻繁去出差也是為了這些事情, 宋錦曾經聽他提起過一點。這會兒看到他，陡然之間就想起來了。

    “你還真是問對人了，這我還真清楚?！眴贪财降?，“南郊制衣廠的新設備兩個月前就到了。那些淘汰下來的舊縫紉機之前我看的時候是還堆在庫房, 但不知道現在還在不在。我明天去辦公室打電話給你問一下?！?/br>
    宋錦大喜：“那就麻煩你了?！?/br>
    宋泠看兩個大人在聊天, 偷偷的把碗里的紅蘿卜夾到了喬渡的碗里。喬渡看她一眼, 本來想要教育她一下挑食也不對的, 但想著她的確不愛吃紅蘿卜，只能無奈的自己夾起來吃了。

    宋泠還想要夾，被宋錦發現了：“泠泠，不準挑食?！?/br>
    “哦?！彼怨缘?。

    過了一會兒，見大人們沒再注意兩人，她朝喬渡使了個眼色，喬渡非常配合的伸筷子來主動把她碗里的紅蘿卜給夾走。

    宋泠見mama的視線又掃了過來，決定轉移一下她的注意力：“mama，你們怕別人搶走客戶的話，只要讓大家都知道你們的帽子就好啦。就像是小黃瓜洗面奶，大家都知道是安雅的。凡士林都會買百雀羚一樣?！?/br>
    喬渡抬起頭：“我就不知道！小黃瓜洗面奶是什么？可以吃嗎？”

    宋泠：......

    喬安平笑起來，拍了拍自己這個傻兒子的頭。

    “泠泠說得不錯，你如果想要做大的話，最好是去注冊一個商標?！眴贪财綄@些還是蠻懂的，給她舉了一些國內外的例子，“如果你們能有自己的款式，自己的設計，這樣雖然也不能防止別人和你們競爭，但只要你們做得好，一直比別人快一步的話，最起碼可以在客戶心里留下更深的印象?！?/br>
    宋錦聽得似懂非懂。

    “不急，慢慢來嘛?！眴贪财桨参克?，不想一直把時間浪費在聊工作上，就夸宋泠：“你看看你家泠泠，多聰明，才這么小一點兒就懂這些了。我聽喬渡說，你們那新房子的裝修也都是她在管呢？”

    宋錦偏頭看了女兒一眼，笑了，“她呀，也不知道哪兒學的，經常有些古里古怪的念頭，有的時候還真挺好?！?/br>
    她本來還有些擔心的，但因為工作忙，也的確是顧不上自己那新房子，只能放手交給宋泠折騰了。好在這次回來一看，還只是把墻刷白了，加上還有她爸和她弟看著，應該不會出什么大事兒。

    “mama，我申請和舅舅去一趟省城?！彼毋雎犓麄冋f起裝修，就順勢道，“我想要去省城看燈?！?/br>
    柳市只有電燈泡賣，似乎都沒好看的燈，她想順便去省城溜達溜達。

    “你舅說了帶你去??？”宋錦一愣，大方的答應了，“那你去吧，別亂買東西，讓你舅先付錢，到時候找我報銷?！?/br>
    “好的，謝謝mama?！?/br>
    喬渡眼巴巴的看著他爸：“爸爸，我也想去?！?/br>
    喬安平本來想要拒絕的，看到兒子這可憐兮兮的表情，心一軟：“你問問泠泠想不想要帶你去?！?/br>
    喬渡充滿信心的看向宋泠。宋泠泠肯定會答應的，他們現在可是好朋友！

    宋泠立刻答應：“沒問題的，喬叔叔，我保證把喬渡完好無缺的給您帶回來?！?/br>
    大人們被她的童顏童語逗得哈哈大笑：“你還是先保證你自己完好無缺的回來吧！”

    喬安平心中一動，朝宋錦道：“我們這一年去好幾趟廣州，其實有時間的話可以帶著孩子們一起去一趟，廣州城里還是有很多景點的?！?/br>
    他努力讓自己的這一段話聽起來自然不刻意，但如果有人能看到他放在桌子底下不自覺握緊的手就能知道他其實有多么的緊張。

    “廣州？上次我看到那個東方樂園，還一直想帶泠泠去呢?！彼五\倒是被他勾起了自己第一次在廣州時立的心愿，頗有興趣。但隨即她就反應過來，這實際上也是一個邀約。

    她不由得輕咳了一聲，眉毛微微挑起，但眼里有著笑意：“等有時間再看吧?！?/br>
    這是既不立刻答應，但也不抗拒的意思？喬安平細忖，為了讓自己的喜悅不那么明顯，他夾了一筷子菜送到自己的口中，然后就被嗆到了。

    喬渡：“爸爸，你不是不吃辣嗎？”

    總之，一家人，哦不是，兩家人在一起愉快的吃了個飯。

    喬安平的效率挺快，第二天就打了電話去問南郊制衣廠，得到確切的消息后立刻就找了宋錦，兩人約好了時間去廠里面看。

    南郊制衣廠也是一家國營工廠，規模不算太大，但靠著供銷社和百貨商店的訂單，做做白襯衫和軍裝外套之類的，倒也還過得去。這兩年，所有的工廠都流行換外國進口的生產線，南郊制衣廠也蠢蠢欲動，覺得自己換了新的設備后，肯定會再上一層樓。而原本被淘汰下來的舊的縫紉機都堆到了倉庫里面。

    車間主任帶他們去看：“宋同志，你來得還晚了點兒，之前我們都已經賣掉一批了?，F在只剩下大概二十臺左右。你看看夠不夠？”

    他打開庫房的門，二十臺縫紉機安安靜靜的立在那里。

    “雖然是淘汰下來的，但用還是可以用的，就是肯定還是不如外國進口的好用么?！避囬g主任笑呵呵的道，語氣里帶上了點不自覺的炫耀。

    宋錦心里很雀躍，她看到的是縫紉機嗎？不，她看到的是錢呀！

    “那是。也就是像你們這樣的國營工廠，才能用得起國外的機器。我們這樣的小廠，資金少人也少，用這些就足夠啦?！彼樦魅蔚脑捳f，既然別人愛聽，那自己捧他幾句就是。

    車間主任笑呵呵的，“既然你是我們小喬同志的朋友，那價格肯定不會虧待你。這些縫紉機，能用，但成色也算不上太好，你如果都要的話，算你們三十塊錢一臺，你看怎么樣？”

    我看可太行了！

    宋錦很努力才沒笑出聲，“行，就按您說的辦，我都要！”

    現在市面上一臺縫紉機的價格大概是一百二十塊上下，原本她預估五十塊左右可以買到這批二手的，沒想到現在居然以三十塊錢的價格就拿下了！即使是舊一點，那也很劃算了！

    喬安平就笑，他顯然和車間主任挺熟，“李主任，宋同志把這些都給包圓了，解決了你們一個包袱，還給你們騰出了這么一間倉庫，你好歹給人家派個車運回去不是？”

    “應該的，應該的?！崩钪魅蚊嗣约旱念^，朝旁邊吼了一句：“小劉，叫幾個人來幫忙，把這些都給搬到車上去?！?/br>