嚴如玉一直負責和老楊以及桂花潭村對接，對這些數字爛熟于心。

    于是，宋錦只能遺憾的告訴胖老板這個消息，“這兩個面料都是外銷的，已經補不到貨了?，F在我們最多就只能做這么多?！?/br>
    她心中暗想，原材料才是以后急需要解決的事情。

    胖老板：“......行吧，那我都要了?！?/br>
    “那頂駝色的，面料比千鳥格的更貴一些，所以價格也不一樣?！?/br>
    宋錦報了價給她，千鳥格的可以給到四塊八一頂，駝色織金的需要五塊八。

    胖老板討價還價，最終磨了半天后以為前者四塊八，后者五塊六成交。胖老板一共下了兩千頂的單子，約定每一個禮拜交貨四百頂，五個禮拜交貨完成。

    這筆訂單總共的價格是九千四百四，但胖老板只給了第一筆一千五的定金，剩下的在每次交貨的時候分批給。

    她在這四百頂帽子里把自己要的這兩個顏色都挑了出來，加在一起付了她們兩千五百塊。

    嚴如玉數這兩千五百塊的時候，毫不夸張的講，一開始手都稍微有點發抖。她在心里告訴自己，一定要穩住、穩住，自己丟臉不要緊，關鍵是不能讓胖老板覺得她們廠沒接過大單子！

    但是，這個單子真的好大呀，全款接近一萬塊呢！

    走出去后，過了好一會兒，她才扶著墻。

    宋錦問她：“怎么了？”

    “腿有點軟，讓我緩會兒?！眹廊缬竦?。

    宋錦哈哈大笑，然后也靠在了墻上，她其實也很激動。

    “這自己賺的錢拿在手上就是不一樣?！眹廊缬褡猿暗?，她不是沒見過這么多錢，但唯有這次卻真實的體會到了賺錢的快樂。

    “以后會更多的，你得習慣?！?/br>
    兩人對望一眼，又笑起來。

    笑完之后，嚴如玉又有點懊惱：“之前你說要趕緊擴產，我還有點膽戰心驚的，只增加了幾個人，早知道就多招人多做一點存貨?！?/br>
    明明之前在國營商店也看過一件東西賣幾百幾千件，采購都會在倉庫囤很多貨，但輪到自己來做，真金白銀的砸下去卻又有點畏手畏腳。

    “沒事，回去趕緊招人，這頂帽子做得熟了，工期上應該是來得及的?！彼五\安慰她，“而且，這種收了定金再來做單子，的確是會穩妥很多?！?/br>
    任何一家廠，都是要先看市場反應再來靈活調整出貨量。資本雄厚的，可能會前期先多備料多備庫存，但資金微薄的，有人下了定才開始做單子是很正常也很聰明的做法。何況是她們這種家庭式小作坊呢。

    她想起廣交會的時候，當時她觀察了一下，大部分的公司也是這樣運作，去展會帶的都是樣品，如果客戶感興趣的話就交定金下訂單，再進入到生產流程。當然，那種都是有資質的，像她們這樣還沒有積累起口碑，還沒有得到大眾或官方認證的，還是得一步一步來。

    “走吧，我們去下一家店鋪?！?/br>
    接下來的幾家店鋪也都還算是順利，基本上都補單了，還有店主也下了單，只是沒有胖老板定得多，只有兩三百頂。但即便如此，她們今天也可以說是收獲極豐！

    宋錦和嚴如玉干勁十足：“走，趕緊回去招人！”

    這兩千多頂的訂單壓著呢，必須得按時給人家交貨。

    回到柳市的第三天正好是周末，宋錦叫了宋一成幫忙守店，自己帶著宋泠回到了桂花潭村。她本來覺得當天來回還挺累的，想讓女兒在市里面待著自個兒玩就好，沒想到宋泠堅持要去。

    “我都好久沒回桂花潭村了。我也想要去?！?/br>
    她有好幾個月都沒回去了，上一次還是暑假的時候陪舅舅去趕集呢。

    “行，不過mama到時候會很忙，可能顧不上你?！?/br>
    宋泠看她一眼：“mama，我到時候也會很忙的?！?/br>
    忙著和小伙伴玩，哪里還顧得上你？

    宋錦一噎：......行吧。

    母女倆坐了最早的一班車回去，趕到桂花潭村的時候已經早上十點了。剛到自家門口，就看到圍了一圈人。宋錦定睛一看，都是村里的嬸子嫂子和大媽們。

    作者有話說：

    第二更在下午六點。ps，我還挺喜歡逛展會的，可以看到很多新東西而且能接觸到行業新趨勢。女主mama的事業要開始起飛了，不過做帽子只是她的資本原始積累的階段。感謝在2021-05-14 10:52:06~2021-05-15 10:34:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第 44 章 [vip]

    “來來來, 大家不要亂?！彼牭絽侵ǖ穆曇粼谌巳褐泻埃骸按蠹蚁仍陧n嫂子這里登記，然后登記完去右邊秀珍嬸兒這邊領布料。每個人只能領一米的量，做完后把帽子交過來, 我會給你們算錢, 然后繼續再領下一天的量?！?/br>
    “另外我和大家說, 我們的針線都是有數的，大家不要浪費, 如果領了足夠的針線沒有交齊量，那下次的針線就只能你們自備了?！边@是嚴如玉的聲音。

    她在扮黑臉：“還有, 我們丑話先說在前頭。我們的帽子是會choucha質量的，只有合格的才會給大家算錢。但如果你不合格的太多, 那不好意思，以后我們就不能再讓你來干活兒了。所以拜托各位做的時候一定要仔細一點。還有就是，希望大家在裁布的時候不要浪費，一米布可以裁八到九頂帽子的量，不要求一定要到九頂，但不要低于八頂。沒有達到的話, 我們下次也不會再來找你了?！?/br>
    宋錦聽得暗自點頭, 無規矩不成方圓。這一項一項的，已經看上去像個樣子了。

    人群中響起一陣陣聲音：

    “行, 知道了，放心吧?！?/br>
    “對，帽子的質量你們放心，東西也不會浪費, 只要能夠真的按時發錢就行了?！?/br>
    吳枝花笑道：“你們還不放心我？再說了, 和之前的打聽打聽, 我們可沒拖欠過一次工錢?！?/br>
    大家按照她們說的去登記了, 然后領了布，這才一個個說說笑笑的往回走，也有一兩個打算留在宋家做。一轉身就看到了宋錦牽著宋泠站在門口，立刻熱情的向她打招呼。

    “哎喲，是小錦回來了？可是出落得越來越水靈了?！?/br>
    “小錦現在出息了，做了好大的生意，可了不得?！?/br>
    “小錦好啊，有出息了還不忘記我們這些鄉親，好姑娘！”

    宋錦笑吟吟的，讓宋泠一個個的叫人，又得了好多句夸。村里的人就是這樣，看你順眼的時候就恨不得把你給夸到天上，夸到她和女兒都覺得不好意思了這才逐漸的散去。

    楊美云也在這些人中，她之前在韓嫂子那里下定決心要賺點錢，回來后和婆婆說了，一開始婆婆不同意，后來聽到她說會把工錢交給她，這才勉為其難的點頭答應——據說一天好幾塊呢，這對于一個農民來說可不是一筆小錢。算了，看在錢的份兒上，自己就幫她干點活兒吧。

    楊美云難得的聰明一回，她拿了布之后，有時候不在家里做，去找韓嫂子或者別的人一起做，她婆婆根本不知道她每天做了多少頂。她每天拿到錢，就偷偷的扣下一塊存著。就這樣，也已經存了七八塊錢了。

    今天她去領布的時候看到了宋錦，發現對方果真像是韓嫂子說的那樣，活得似乎越來越好了，容光煥發，站在那兒就和電視里的人一樣，越發像個城里人了。那種自慚形穢的感覺一下子又涌了上來，她幾乎都不敢抬眼看她。但沉重的自卑里面，又有一絲絲羨慕甚至是希冀，原來，離婚的女人也可以過得那么好。

    只是這個念頭一出現，立刻就被她自己摁死了。她告訴自己，楊美云，你不是宋錦，你沒她這么能干。她離婚可以養活自己，可以自己做生意。你離婚的話，只會被宋啟發打死，然后被娘家趕出去，還得不到自己兩個女兒的撫養權。

    眼睛里的羨慕和希冀淡去，又恢復成了逆來順受的怯懦和麻木。

    走進家門，就看到宋英正踮起腳尖在擦桌子。

    “mama，你領完布回來了？”宋英把抹布放在旁邊的木桶里洗，繼續擦凳子。

    “蓮蓮呢？”

    “不知道，跑哪兒玩去了吧？”

    “這丫頭，一點也不懂事，只知道玩兒，也不知道幫幫你。你奶奶呢？”

    “找人打老牌去了吧?！?/br>
    楊美云再麻木，這會兒也有點怒氣。她婆婆說好家里的家務歸她來干，結果她就是把這些事兒都推給她女兒來干。她搶過宋英的抹布：“行了，mama來。你要不要去找宋泠玩？她剛回來了?！?/br>
    宋英眼睛一亮：“真的？我都好久沒見過她了?！?/br>
    “真的，去吧，去玩吧?！?/br>
    ......

    “現在總共有多少人在做帽子？”宋錦問。

    “每天不一樣的?！眳侵ǚ_那本登記的本本，“有的人要是今天家里事兒多就不會來，現在固定每天會來的，大概是六個。多的話一天能有十二三個，不過，今天登記了整整二十個。她們之前想來，我說人夠了，這不昨天如玉過來說，我這才又放出風來，今天就都上門了?！?/br>
    嚴如玉補充：“但有一半是新手，新手的話合格率比較低，按照之前的經驗，一天的合格品最多也就兩頂左右。要成為老手，得最起碼花四五天左右的時間?！?/br>
    宋錦算了一下，如果是按照今天的人數，這個禮拜每天大概能完成八十頂左右，一個禮拜五百多頂，堪堪能夠滿足接到的這幾筆訂單。但還有自己的店鋪和其他的小單子的量，就不夠看了。再說了，后續要是還有大單子怎么辦？因為是按件計酬，這還不一定每天都能有二十個人！

    她有點焦慮。

    “繼續找人吧。如果咱們村的人手不夠了，就再去別的村里找?！?/br>
    吳枝花點點頭：“行。我去別的村看看?！?/br>
    宋泠本來是在一邊安靜的聽著，聽到這兒后舉起手，又扯了扯mama的袖子：“mama，我有話說?！?/br>
    宋錦覺得這一幕有點眼熟，看到女兒一本正經的舉手發言就覺得有點好笑，但她這女兒前面幾次還真的都提出了不錯的建議。

    于是，她含笑的批準了：“說吧，小機靈鬼?！?/br>
    “我覺得......嗯......”宋泠有些吞吞吐吐，她在想要怎么把這個建議變得更像是五歲孩子的語言，最后她放棄了，“我這樣你們可以這樣，有的人專門管裁布，有的人專門管縫，有的人專門管別的步驟，這樣就會快一點?！?/br>
    為了避免她們大驚小怪，她加上一句：“之前我們做那個花籃的時候就是這樣的。我和黃小蕾負責剪花瓣，馬小迪和周樂天負責纏鐵絲，喬渡負責畫顏色，然后我最后再負責組裝?？煽炝?！”

    雖然喬渡的顏色實在是上得不咋地......宋泠在心中吐槽道。

    這就是現代工業社會所提倡的流水線作業了。她雖然沒去工廠干過活兒，但也是知道的。

    宋錦和嚴如玉眨眨眼，這貌似真的是個好辦法，不過還不等她們說話，倒是吳枝花一拍大腿，有點激動：“對呀！裁版這事兒簡單，就算是不懂縫紉的人也會做。這樣一天也能省上不少的時候，還有帽邊的話也可以單獨分出去給人做......”

    “哎喲！”吳枝花抱起宋泠，夸了又夸，“我們家泠泠就是聰明！”

    “外婆，你放我下來啦?！彼毋鰭暝?，她看到了宋英：“我要和宋英去玩了?！?/br>
    “去吧，小心一點，別到處亂跑?！彼五\叮囑道。

    宋泠還沒等她說完，就點頭：“知道啦知道啦，還不準去河邊，放心吧mama，我們不去河邊?！?/br>
    宋錦笑罵一句，看著宋泠和宋英跑遠了。她轉過來道：“泠泠說得還挺有道理，我覺得我們可以把這些工序給拆開，再定不同的工錢?！?/br>
    “這樣的話，她們會不會有意見？”吳枝花有點擔心。

    “媽，怎么會呢？雖然表面看上去工錢好像是低了，但原本一天可能做四頂帽子，但現在一天卻能做五頂，實際的收入說不定還增加了。只要好好向她們解釋就可以了?！?/br>
    嚴如玉也點頭：“不錯。我也覺得可以試試?！?/br>
    ......

    宋英跑出去找宋泠玩之后，楊美云在家里把家務活都給干了，然后才拿著領到的布料和針線打算去外面找人一起做帽子。

    剛要出門，她丈夫宋啟發回來了。

    宋啟發剛進門就看到她要出門，陰著臉：“你就不能好好的待在家做嗎？非得要出去！去，給我倒碗水來！”

    楊美云趕緊放下手上的東西，給他倒了碗水。換在以前，只要宋啟發露出了些許不樂意的態度，她肯定就會乖乖的聽話，但不知道為什么，今天她忽然就不想那么做了。