“不錯不錯?！睂O永嘉聽得雙目含笑，“行，我看是沒什么問題。這樣吧，我們九月初一開學，到時候你帶著她來學校找我，然后我再讓人帶著她去報名?！?/br>
    宋錦趕緊起身道謝：“那就麻煩您了，孫校長?！?/br>
    “不客氣，我們家老徐和老嚴是老戰友了。老嚴也難得有事情找我們幫忙?！睂O永嘉這會兒越看宋錦和宋泠就越覺得有點眼熟：“小宋啊，我怎么老覺得好像在哪兒見過你？”

    宋錦一愣，試探的問：“您是不是去逛過夜市街？”

    “當然去過，我們這兒離得近，晚上和我家老徐經常去那邊遛彎兒消食?！?/br>
    “那可不就是了？”宋錦抿嘴笑道，“我就在夜市街那邊開了個小攤子，叫錦泠商鋪，可能您遛彎的時候有遇到過我?！?/br>
    孫永嘉恍然大悟：“哦！對，我應該是見過，就說很眼熟?！贝藭r再看宋泠，就想起來了：“小姑娘，你是不是還在那兒賣冰棍來著？”

    宋泠點點頭：“是的呀，孫奶奶，賣了好幾天了?！?/br>
    孫永嘉彎腰對她說道：“我還去你那兒買過冰棍呢?！?/br>
    “孫奶奶下次來，我請你吃?！彼毋龊俸僖恍?，露出小梨渦。

    孫永嘉哈哈一笑，“好，到時候孫奶奶一定去?！彼酒鹕?，問宋錦：“我當時看到她在那邊賣冰棍，還覺得這個小孩子不錯，很有勇氣。沒想到，今兒就碰上了?！?/br>
    “這是她自己提出來要去的?！彼五\聽到孫永嘉夸獎的語氣，頗覺驕傲，向她解釋了一番宋泠和她小姨賣冰棍的來龍去脈，又獲得了對方的贊許。

    “不錯，小孩子就是要多鍛煉鍛煉。你把她教得很好?！睂O永嘉通過嚴如玉爸爸知道眼前的年輕女人是一位單親母親，她從事教育多年，深知這種單親家庭對于孩子性格的塑造是不利的。因此對這母女倆更熱情了，邀請她們在家吃了晚飯后再回去，宋錦趕忙拒絕。

    客氣的推辭了一番，雙方都滿意的禮貌告別了。等目送母女倆下了樓梯后，孫永嘉關上門，看到宋錦放在一邊的袋子，打開一看，一把折疊傘一頂太陽帽，還有一瓶茅臺酒。折疊傘的顏色素凈，而太陽帽的款式端莊大方又不失時尚，正適合自己用。至于那瓶茅臺酒，應該是給自己丈夫老徐的。這一袋子，估計自己買的話也要百來塊了。

    孫永嘉對宋錦更滿意了幾分，心想等開學后看看能不能把宋泠塞到好一點的班級去。

    “mama，”宋泠也知道mama為了自己能上學花了很多心思，光是送禮就送出去幾百塊了，她認真的向宋錦保證：“我一定會好好學習的。到時候考個雙百回來給你看！”

    反正......小學的雙百她應該是沒有問題的，宋泠有點小心虛。

    宋錦笑瞇瞇：“行，mama等著你考雙百回來。不過，這學習啊，可不是為了考給我看的，主要還是為了你自己。只有自己學到的，才是真正屬于你的知識。就像是你和小姨這段時間賣冰棍，不是也學到很多東西？你學到了，別人就搶不走了，知道嗎？”

    宋泠點點頭：“知道的?！?/br>
    換成以前，她也不知道自己原來能做到這一步。

    回到家，發現前面空無一人，聽到說話聲找到后院去就看到宋一成和宋繡還有陸冬林圍著一個東西打量，嘖嘖有聲。

    “看什么呢這是？”兩人湊過去。

    宋一成把身后的東西讓出來，笑道：“我這不是看她們天天背著個箱子賣冰棍很辛苦，所以在家的時候就和爸一起做了一輛冰棍車嘛?！?/br>
    “哇！”宋泠撲了上去，看到眼前的冰棍車不禁驚喜極了。

    這輛冰棍車是用木板做的一個大箱子，有點像是后世那種小冷柜的大小，外公和舅舅還給它漆成了淡藍色，上面再用白色的油漆寫了“冰棍”兩個字，看上去十分的清爽宜人。最關鍵的是！他們還給它做了一個鐵質的小拖車，用了輪子的那種。

    “去廢品站里找了點廢鐵，然后找人給焊了一下?！彼我怀山忉尩?。

    桂花潭村離縣城不算太遠，也有人在鋼鐵廠上班，找個會做焊工的人并不難。

    “小姨，這樣你就不用天天掛著冰棍箱子了！”宋泠有些興奮，左看看右看看。這個冰棍車的箱子很大，放下一百支冰棍應該是沒問題的。這樣她們白天也可以多賣一點！

    宋繡也很高興，她老覺得這幾天脖子疼。

    “不過你們就賣這么些天，搞個這個是不是成本有點大？”倒是宋錦提出了不同意見。就算是廢鐵，可也不便宜。

    “沒事的，姐?！彼卫C揮揮手：“剛才我和哥就討論過了，等我們月底不賣了，就再把這輛車賣掉，肯定有人買?！?/br>
    宋錦啞然失笑，也是。

    有了冰棍車的宋繡和宋泠，斗志更加的昂揚，三十七八度的高溫都阻止不了兩人賺錢的決心。但晚上結束后，就有點蔫蔫的，被累也被熱到了。

    “走，帶你們去南門小廣場睡覺去?！彼五\見兩人無精打采，有點不忍心，想了一招。

    宋泠抬起頭：......我沒聽錯嗎？小廣場是可以用來睡覺的嗎？

    等到她們拿著涼席，拿著枕頭，走到南門小廣場一看。喲呵！一家一家的，位置都快要占滿了！

    南門小廣場并不算大，也是柳市建造得比較早的一個市民活動點。其實在宋泠看來，這個小廣場和后世的完全沒法比，充其量就是城市放大版的“坪”?，F在看到大家都抱著家里的席子直接鋪到地面上，然后或坐或臥的聊天，就更像了！

    她默默的眨眨眼，好吧，就......還挺有趣的。也只有現在這個時代，可以有這樣的場面。在后世，怎么可能這么多不認識的家庭一起露宿小廣場？

    宋錦和宋一成帶著宋繡宋泠找了一塊邊角上的空地，把席子鋪上去，放上枕頭。

    “來，休息一會兒。等散了熱，我們再回家?！?/br>
    宋泠好奇的在席子上坐下。其實這塊小廣場白天被太陽暴曬，地面比家中地面還要熱，但好在是露天，沒有室內的煩悶，風一吹還是很舒服。

    她躺在竹席上，看著頭頂的夜幕?，F在空氣好，夜色非常通透，還能看到朵朵云朵，星辰璀璨。大人們聚在一起聊天，還有下棋和打撲克的，而周圍的孩子們在嘻戲，一陣陣歡笑聲傳來。

    “泠泠不去和小朋友們一起玩嗎？”宋錦問。她現在有點擔心她女兒的交友情況，好像自從進了城之后她就沒和同齡的小朋友們玩過，倒是在鄉下時和宋英宋蓮倆姐妹玩得不錯。

    宋泠看了一眼那些鬧騰的小孩子，有點嫌棄，枕著手臂幽幽的道：“mama，我已經不是小孩子了，我都可以自己賺錢了?！?/br>
    宋一成噗嗤一笑，對著她姐點頭：“可不是，我們家泠泠現在可是個小富婆?！彼D過頭去問：“小富婆，打算什么時候請我們吃頓飯??？”

    “嗯，擇日不如撞日，要不就明天吧?！彼毋雎N起嘴角，大方的應承下來。

    “放心吧，姐?！彼卫C看出宋錦的心思，安慰她：“等到九月上小學了，泠泠認識了同學，就會有玩得來的小伙伴了。你現在有啥好擔心的?！?/br>
    宋錦這才放下心來，拿了一把大蒲扇，一下一下的給她扇著風。

    宋泠舒服的瞇起眼，涼風習習，她竟然在喧鬧聲中就這么睡著了。不知道過了多久，迷糊中感覺有人背起了她，然后聽到有人小聲說：

    “輕點兒，別吵醒她，這幾天這孩子累壞了，讓她好好睡一覺?！?/br>
    是熟悉的聲音，宋泠找回了自己的安全感，繼續沉沉的睡了下去。

    作者有話說：

    去小廣場睡覺，是我朋友提供給我的童年記憶，聽上去就覺得蠻好玩的?，F在肯定是沒有這樣的盛景了。那會兒好像也不怕人販子，也可能是我們家鄉是個小城市，相對民風比較淳樸，治安比較好？

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    第 31 章 [vip]

    廣州十三行。

    凌晨到上午, 這里是全國各地批發客的倒貨天堂，人來人往，川流不息。而中午一過, 批發客們散去, 但檔口老板和雇員們也并不是立刻就能回家睡覺, 他們只能稍事休息后再繼續忙碌，忙完了才能回家。

    黎姐就是其中一員。她原本是一家老牌國營紡織廠的員工, 前幾年聽到國家允許個體戶注冊經商之后，毅然從效益很不錯的廠子里辭職下海, 成為這十三行中最早的一批檔主。一開始的時候，起早貪黑, 而且那會兒國家的政策還不算太穩定，風聲一日三變，當時所有人都覺得她瘋了，但只是短短的兩三年過去，她就成為了這一批個體戶中的佼佼者，萬元戶！所有的人又都覺得她有眼光、有魄力。

    人生, 就是如此的充滿了戲劇性。

    黎姐忙完上午的生意之后, 短暫的午休一下，然后就要開始處理一些老客人的電話訂單。這是她每天的固定工作, 順著bp機上留的電話，一個個的打過去，記下來他們都要些什么貨，如果是有現貨的就立刻打包, 再讓檔口里的小工拖過去火車站辦理貨運。

    這個時候, 肥仔拿了十把折疊傘過來：“黎姐, 柳市那位宋同志要的十把傘, 說送到你這兒，你收好哦?！?/br>
    “知道了，放這兒吧?！崩杞泐^也不抬的道，忙不過來。

    “阿水，去大頭聰那兒讓他把這些太陽帽送過來?！泵ν旰?，她吩咐自家檔口的小工，把詳細的貨號款式報給他，想了想，叮囑一句：“再問問大頭聰，有什么賣得好的新款也可以拿一頂過來，一起給她發過去。到時候我來和他結款?！?/br>
    阿水笑道：“黎姐，你對柳市那位姓宋的女同志還真是挺好啊?！?/br>
    很多客戶都會和檔主聯系，把自己在不同檔口拿的貨放在一家，然后麻煩那家的檔主一起打包發貨，這樣可以節省運費成本，但一般也是和肥仔一樣讓他們送過來，自己不會幫忙去拿的，忙都忙不過來呢。

    黎姐笑道：“當時這批太陽帽是我幫她聯系的嘛，她沒有大頭聰的bp機號碼。大家都是女人，知道女人做生意的難，就順便幫一把咯。而且，我覺得那位妹仔，以后肯定能發達?！?/br>
    “那倒是?！?/br>
    阿水記得宋錦，第一是因為她長得是真漂亮，又年輕。還有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打過來要補貨。他們很多老客戶，都是自己親自來廣州來了幾趟，也合作了好幾次之后才敢這樣cao作，像她這樣的還是相對比較少的。而宋錦呢，這次直接匯了一筆款來，結了貨款后還剩余不少。黎姐聯系上她，她說匯款的時間太長了，補貨等不及，索性先存在黎姐這兒，下次補貨直接扣，不夠就再補。

    阿水也只能感嘆一聲，有魄力！

    他又道：“柳市，小城市都沒聽過，她賣得倒還不錯?！币倪€都是一些比較高價的時髦貨兒。

    “這貨，也得看誰賣?！崩杞愕牡?，“腦子機靈的，在哪兒都能賣得好。腦子不好使的，在大城市也未必能賣得那么好。你又不是沒見過?！?/br>
    現在雖說社會上開玩笑說十個個體戶，九個半是賺的，但這還有半個是虧的呢。黎姐也見了不少。

    “行嘞，黎姐，那我就去拿貨了?！?/br>
    “去吧，早點回?！?/br>
    廣州到柳市的車程是二十一個小時，阿水打包好的這批貨，跟著火車晃晃悠悠，第二天下午就到達了柳市。宋一成早早的就在火車站等著卸貨接貨，然后大包小包的給扛回了家。

    這批貨里有長筒絲襪有短襪，還有折疊傘和各式各樣的太陽帽。

    長筒絲襪現在是錦泠商鋪的主打商品——自從周楠這一波在柳市稱得上是最時髦的人開始穿之后，這個東西就漸漸的在柳市流行了起來。從小圈子到大社會，好像忽然一下子，所有的年輕女同志們都想要有一雙這樣的長筒絲襪來配自己的涼鞋和連衣裙。而宋錦也終于嘗到了真正的大甜頭——她在幾天前，忽然迎來了長筒絲襪的大爆發，幾乎每天都能賣出去幾十雙。賣到后面，已經沒有現貨了，為了避免顧客失望而歸，宋錦靈機一動想出個方法：

    “這樣吧，你們如果相信我的話，可以先付一半的定金，我馬上去調貨。不過因為我賣的是廣州貨，所以需要點時間，快的話三四天，慢的話一個禮拜左右可以到?！?/br>
    這樣收到的定金還可以直接用作自己的貨款，解決資金周轉問題。有時候，她都覺得自己還真有點小聰明！

    “同志，我們就是知道你賣的是廣州貨，所以才來的?！?/br>
    大家都很信任她，沒猶豫多久就付了定金。宋錦專門準備了個本子，每收一個就記一筆賬，記一筆就給別人看一下，確認無誤，做得很仔細。

    忙完后，她才想起來問一句：“對了，怎么這幾天忽然一下子都要來買長筒絲襪??？”

    以前生意雖然也不錯，但這次好像是一下子爆發了一樣，所以她都沒有備好貨。而且她觀察了一下，不單是自己家，還有別家的長筒絲襪這段時間賣得都很好，而夜市街上一夜之間也多了好幾家賣這個。

    “你不知道嗎？”姑娘驚訝的反問她：“前幾天，電視上播了一個香港電影，里面的女主角，就穿這種長筒絲襪。所以現在大家都在找呢。我也是聽人說你這兒的質量比較好，所以才特地過來買?！?/br>
    宋錦恍然大悟。她的確很久沒看過電視了，也沒這條件。以前程家有一臺黑白電視機，花了整整一千多買的，在整個縣城都算是最早用上電視的一批，讓田彩霞炫耀了整整一年?，F在陸姐家沒電視，她自己要看的話就去領居家瞟幾眼。而宋錦這些日子一到晚上就在外面，根本沒什么時間去。原來是托了電視的福！

    這也提醒了她，有空的時候一定要把電影電視都補一補，要是追不上潮流了可就糟糕了。

    最后算下來，在宋錦這兒預定的顧客都有六十多個，而且后續還一直在增加。這也是她把身上所有的能動用的錢都一次性的打給了黎姐的原因——相比于鄰市，廣州太遠了。匯款加上貨運的時間有點長，而時間現在對于她來說，就是金錢。

    這是宋錦充分的交出自己的信任的一個舉動。而黎姐，也用善意和周全回報了她的信任。她看到了貨里面有很多新款的太陽帽，不由得的感激對方。

    這批貨里面不僅有自己要的東西，還有宋一成要的東西，接下來他又要帶著這批貨去到各個鄉上趕集了。而除了這些，宋錦還從隔壁市給他找了不少的貨，可比前幾次要周全多了，活脫脫的一個賣貨郎。

    把東西都分分好，她才來得及去看這批新到的太陽帽。除了自己要的那幾個款，黎姐給她寄的那些新樣品看上去都還不錯，也正好是自己急需的，東西要多樣化才能留住人。

    宋一成有點羨慕：“別看鄉下賣得多，但說起利潤高，還是這些東西可以賣得起價?！?/br>
    一頂帽子就能賺個十幾塊錢，他賣個幾十雙襪子才能抵得上。

    “每種生意都每種生意的做法?！彼五\瞥他一眼，“這些帽子雖然賺錢多，但量卻不一定能賣起來，只能作為吸引人的招牌。真正能走量的，可能還是這些利潤沒那么高的?！?/br>
    她指了指那幾款簡單大方的花布遮陽帽，這些一頂也就賺個三到五塊錢，但相應的，售價也低。就像是她現在鋪子上的蕾絲錦綸短襪，雖然比不上長筒絲襪利潤高，但售出穩定，根本不用她cao心，每天輕輕松松的賣幾十雙。但話又說回來，如果沒有長筒絲襪一開始奪人眼球，吸引人過來，這些短襪也不會賣得這么好。

    這么一想，宋錦覺得自己摸到了一點做生意的門道。她也不吝嗇把這些自己想到的分享給宋一成。聽得宋一成連連點頭，早就知道他姐是他們宋家最聰明的，反正聽jiejie的話，總是沒錯的。

    陸冬林在旁邊聽著，也點頭表示贊同，并毫不吝嗇自己的夸獎：“對，小錦這腦子也不知道怎么長的，就是聰明。如果是我要買帽子，我也會選擇這頂花布的?！?/br>